【正文】 如有不實，由此產(chǎn)生的一切后果自行承擔。團體會員入會需遞交下列資料：入會申請表格一份；安全承諾書一份；法人身份證或護照復印件各一份；法人近期一寸免冠彩照、電子版藍底免冠彩照各一張。三、會員義務：1．維護俱樂部的整體利益與形象；2．積極參與俱樂部組織的各項活動；3．嚴格遵守俱樂部會員章程、安全事宜和組織安排；并在活動過程中，積極配合教練的指導；4．在指定時間、指定區(qū)域內活動,在活動中必須身穿救生衣（由本俱樂部提供）；5．不發(fā)生影響自身安全及他人安全的行為；6．愛護活動設備，如有損壞則承擔相應賠償責任；在俱樂部活動期間由于自身原因而引起的安全責任均由本人自行承擔；7．按時繳納會費及其它活動費。 防止碰撞。針對這些原因，我們可以加強培訓，保證顧客學會基本的操作技能，并且加強安全防范措施。與戀人一起玩帆板帆船占21%比例雖然并不是很大，但是也可以為我們在經(jīng)營帆板帆船俱樂部時作為一個特殊群體，為此可以退出“情侶套餐”等。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，對于帆板帆船這一項目，不了解的民眾雖然占有比較大的比重，但是這其中對帆板帆船有所了解的有超過了50%，很了解的占有5%的比重，所以說帆板帆船作為一項技術性活動項目，雖然普及率不高但是仍然存在這樣一個市場，同時帆板帆船作為休閑體育旅游項目其中之一，正處于逐步發(fā)展階段，在將來也是很有發(fā)展空間。這也就說明在旅游行業(yè)仍然是存在很大的消費市場，體育休閑旅游作為正在發(fā)展的新行業(yè)是有很大的發(fā)展遠景。對旅游沒感覺的只占有有10％，主要是缺乏資金，其中主要來自農(nóng)村。特別是在風云莫測，海浪、氣象、水文條件的不斷變化中，迎風斗浪，能培養(yǎng)戰(zhàn)勝自然、挑戰(zhàn)自我的拚搏精神。2 策略1）與投資者簽訂合同，協(xié)定資金退出時間。31 風險1）對于戶外健身俱樂部的要求管理規(guī)范較高。 3）市場上存在更具吸引力的替代品，可能會侵蝕俱樂部的市場。資金使 用（1） 購買設備（2） 宣傳費用（3） 流動資金（4） 俱樂部的運營（1） 品牌推廣（2） 俱樂部運營（3） 市場的拓展（4） 俱樂部的升級（1） 進行投資（2） 穩(wěn)定市場（3） 為風險投資退出做準備（4） 擴大俱樂部公司規(guī)模2 風險投資的資金退出策略 在俱樂部發(fā)展到一定規(guī)模時，俱樂部進行債權融資方式，以及在后期上市采取股票發(fā)行。市場營銷部負責人：D善于發(fā)覺市場的變動，適時的調整營銷計劃，善于運用各方面的知識進行營銷推廣，與各大高校代理進行溝通合作，及時收集反饋信息，針對市場變動調節(jié)運營。接待來訪的客人，負責客人報名工作，完成游客報名資料的登記以及錄入等工作；負責日常培訓的通知。 俱樂部的組織結構 職工崗位及工資分配表 單位：元部門職稱人數(shù)工資（月）工資（年）總經(jīng)理室總經(jīng)理1350042000財務部會計人員1250030000出納1200024000接待部接待員3540064800人力資源部教練515000180000安全員510000120000維修人員1300036000倉庫管理員1200024000市場營銷部營銷策劃人員2500060000業(yè)務員1250030000總計21509006108003 部門設置與職責總經(jīng)理負責綜合協(xié)調和管理俱樂部各部門工作，督促員工工作，同時接受董事會的監(jiān)督，監(jiān)督做好東山某帆船帆板俱樂部與各大中小學的交流工作，積極促進青少年素質拓展培訓的開展；工作內容：督促各部門及職工的工作，鼓舞職工的工作熱情，聽取職工的意見。4如進行娛樂，互動，交流，我們本著培訓不僅僅是單一的培訓，讓顧客從學習過程中得到更多樂趣。3后期持續(xù)宣傳主要以建立網(wǎng)站、刊登報紙、微博宣傳、校園宣傳等渠道為主。全國帆板帆船俱樂部主要有：青島加勒比海帆板帆船俱樂部、三亞風者帆板帆船俱樂部、三亞德貝帆板帆船俱樂部、北京國際帆船俱樂部等，就福建省而言帆板帆船俱樂部有：廈門風水海上運動俱樂部、泉州水上運動俱樂部，這些俱樂部在此之前在市場都已經(jīng)占有一定市場份額，我們東山某帆板帆船俱樂部作為一個新起的俱樂部為使消費群體能夠快速的了解、接受，在產(chǎn)品服務推廣上首先將采用低價格策略，通過合理的低價格引起消費群體的注意力同時實現(xiàn)市場滲透，最終慢慢在市場在站住腳，而我們將通過依托網(wǎng)絡營銷、電視廣告營銷等低促銷費用方式，實現(xiàn)低價格低促銷費用盈利。五 營銷計劃1 市場細分及產(chǎn)品定位 首先消費者的年齡階段為13~60周歲，根據(jù)這一人群心理特征我們可以歸為以下類型：市場特點獵奇型富有好奇心，向往追求新鮮事物，對于新奇事物的接受能力比較強，愛好挑戰(zhàn)和體驗自己之前沒有經(jīng)歷過的事物。建立現(xiàn)代化的體育旅游俱樂部多元化經(jīng)營，以及建立集團公司大帆船市場的開發(fā)。四 戰(zhàn)略分析與規(guī)劃1 俱樂部的價值觀打造綠色、時尚、運動旅游；積極健康低碳的生活方式。3）機會①在東山島內競爭者相對較少；②08奧帆賽的成功舉辦，是帆船帆板運動深入人心；③國民追求健康積極新的生活方式，越來越趨向帆船帆板這一類的低碳環(huán)保濱海體育旅游活動；④東山建設生態(tài)旅游島已寫入福建省“十二五”規(guī)劃，而且政府高度重視東山國際旅游島的建設；⑤隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，國民的可支配收入持續(xù)增長，體育旅游市場不斷發(fā)展，作為未來濱海體育旅游項目的主打產(chǎn)品——帆船帆板將成為熱門項目；⑥項目以帆船帆板俱樂部為特色、借助東山旗濱領海國際房產(chǎn)公司，在資金和客源上有了一定的保證，為帆船帆板的市場推廣助力；⑦政府重視發(fā)展帆船帆板運動，把該運動作為全民健身的示范項目；⑧東山島旅游基礎設施日益完善，旅游產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷壯大；⑨東山島是國家級帆船帆板訓練基地，培養(yǎng)了大量的帆船帆板運動人才。4 競爭替代品分析 游艇、摩托艇、香蕉船、沙灘排球、風箏等作為帆板帆船的替代品，較帆板帆船而言其易于操作、技術要求低，顧客更容易上手，這對于帆板帆船就形成了替代品威脅，再者，林帶邊緣的露營燒烤區(qū)提供的燒烤屬于集體性活動，其中的樂趣在于顧客不僅可以親自動手同時也可以活躍氣氛增進情感。2顧客的討價還價能力 俱樂部的開設并不是完全理想化，我們主要還是要依據(jù)消費者的意向以及消費者的消費能力，作為顧客在進行消費的過程中都會想著如何讓使自己花費的費用性價比能是最優(yōu)狀態(tài)，所以在有關于自身利益的問題上顧客都會采用“擇優(yōu)”原則以使自己利益最大化。在旅游意向上，有接近有接近85%的被調查者表示喜歡旅游。而由于大部分群體喜歡追求新鮮刺激感、喜歡享受休閑生活，所以對于帆板帆船運動很有參與意向。1 市場調查1）我公司針對游客參與帆船帆板項目消費的意向，影響消費最重要的因素等，設計了調查問卷，在社會上進行了抽樣調查，此次調查共發(fā)放了1000份的問卷調查，收回870份有效問卷，并且應用網(wǎng)絡調查，在各大論壇進行問卷調查，最后進行總結分析。2011年廈深高鐵的開通，可達性加強，抵達東山的游客人數(shù)將快速增長。據(jù)調查顯示，%的人對旅游興趣濃烈，%的人回答可有可無，只有5%的人表示反對，可見旅游已經(jīng)成為國民所喜愛的休閑方式之一。東山縣作為水上運動的優(yōu)良賽場，曾多次承辦一系列全國性和國際性賽事。二 市場評估1 市場背景：體育旅游作為旅游產(chǎn)業(yè)和體育產(chǎn)業(yè)交叉滲透產(chǎn)生的一個新的領域，是體育與旅游相結合的一種特殊的休閑生活方式，也是體育產(chǎn)業(yè)的一個重要組成部分，在我國具有很好的發(fā)展前景但產(chǎn)業(yè)有待進一步完善與規(guī)范。紅藍色部分是英文字母“T”（Travel）代表我們俱樂部綠色的服務理念，還表示我們將會不斷蓬勃發(fā)展，富有生命力?？偛吭O在漳州東山島金鑾灣領海國際房地產(chǎn)海灘附近。市場占有率達到35%。競爭在做了細致的市場調研后，我們俱樂部主要競爭者馬鑾灣海域金鑾灣的紫荊廣場都有個體戶在從事帆船帆板的租賃，他們先于我們俱樂部在市場上開設也已經(jīng)占有一定的市場份額，我們俱樂部處于剛起步階段在經(jīng)驗、抗風險能力上顯然存在缺陷。2 策略 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥314 融資風險及對策 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥31附錄一 帆船運動簡介 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥32附錄二 關于帆船帆板旅游消費的問卷調查及分析‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 33附錄三 激勵機制及薪酬機制表 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥38附錄四 帆船帆板器材日常訓練和維護保養(yǎng)中注意事項 ‥‥‥‥‥‥‥‥40附錄五 東山某帆船帆板俱樂部會員章程 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥41附表1 2013年銷售收入支出預算表附表2 2013年現(xiàn)金流量預算表附表3 五年財務預算表摘要體育旅游作為旅游產(chǎn)業(yè)和體育產(chǎn)業(yè)交叉滲透產(chǎn)生的一個新的領域，是體育與旅游相結合的一種特殊的休閑生活方式，隨著人們生活水平的提高，對旅游的要求也在一步一步提高，由于現(xiàn)在的大部分旅行社推出的旅游產(chǎn)品依然還是一些以旅游景點為重點，這樣的產(chǎn)品明顯已經(jīng)適應不了現(xiàn)代游客的要求，帆板帆船作為休閑體育項目之一，集時尚、健康、休閑、挑戰(zhàn)于一體的運動吸引了大批愛好者，而帆板帆船產(chǎn)業(yè)作為低碳環(huán)保型產(chǎn)業(yè)迎合了人們綠色生活理念。3 促銷策略‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥2032 數(shù)據(jù)分析‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥104帆船帆板俱樂部創(chuàng)業(yè)計劃書目錄摘要‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥3一、公司概況‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥61 公司簡介‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥62 公司CIS導入‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥623 市場容量分析‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥125 競爭分析‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥1354 渠道策略‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥214 創(chuàng)新機制‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥214我們的主要服務針對于東山島優(yōu)越的地理環(huán)境優(yōu)勢：氣候宜人，地屬亞熱帶海洋性氣候，冬暖夏涼，終年無霜，日照充足。游艇、摩托艇、香蕉船、沙灘排球、風箏等作為帆板帆船的替代品，較帆板帆船而言其易于操作、技術要求低，顧客更容易上手，這對于帆板帆船就形成了替代品威脅。創(chuàng)業(yè)后610年：在全省各地全國各地設立俱樂部分公司，與省內外著名旅游企業(yè)建立旅游產(chǎn)品合作開發(fā)，將公司做好做大做好；建立帆船帆板及其器材生產(chǎn)公司，拓展器具生產(chǎn)市場。因為東山島優(yōu)越的地理環(huán)境優(yōu)勢：氣候宜人，地屬亞熱帶海洋性氣候，冬暖夏涼，終年無霜，日照充足。藍色，代表天空和海洋，代表我們東山某帆船帆板俱樂部帶領消費者共同體驗自己的天地，暢游自己的夢想之海。2010年3月，國務院辦公廳發(fā)布了《關于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)的指導意見》，從國家層面首次明確了體育的產(chǎn)業(yè)地位。同時也是全國有一定影響的水上運動、沙灘排球、沙灘風箏、海釣、潛水等濱海運動基地和休閑度假勝地。2）消費動機帆板帆船作為一種體育與旅游相結合的運動項目，實現(xiàn)娛樂與健身的融合，并且帆板帆船屬于環(huán)境友好型綠色消費，在當代是一種新型的旅游消費項目，符合現(xiàn)在國民的求新及注重物質享受與精神享受并行的態(tài)度。游客人數(shù)到2011年160萬人次，其中境外游客16萬人次；預計到2020年260萬人次，其中境外53萬人次。2）深入其他帆船帆板俱樂部進行一些數(shù)據(jù)收集，并且利用二手資料進行對市場的以及對競爭對手進行調查，了解競爭對手的運營服務及優(yōu)惠政策。這也就是說明在發(fā)展帆板帆船項目過程中，會有較大發(fā)展市場。但是由于地域差異性問題，來自不同城市和農(nóng)村的被調查者有明顯的差異。我們將重點突出自身產(chǎn)品的優(yōu)勢，推出多種選擇套餐，由顧客自主選擇自身認為性價比最高的產(chǎn)品組合。對此俱樂部采用提供更專業(yè)化、規(guī)范化得服務與之競爭。4）威脅①島上部分俱樂部也有意向要開展帆板帆船項目，這有可能成為我公司的潛在競爭者；②雖然項目位于開發(fā)重點區(qū)域，但亦正因此，項目周邊的商業(yè)和商務氣氛遠不成熟，配套設施需不斷完善。2 俱樂部任務為顧客提供挑戰(zhàn)拼搏大海、感受體驗某的機遇；為俱樂部員工提供實現(xiàn)自我價值的平臺；為合作伙伴實現(xiàn)長期穩(wěn)定的投資回報。市場占有率達到35%。享受型擁有一定的經(jīng)濟能力，對生活持一種及時行樂的態(tài)度，追求優(yōu)越感，懂得享受生活的樂趣。產(chǎn)品組合：1）帆船、帆板單項培訓（包含op帆船訓練、青少年素質拓展培訓）2）海上帆船環(huán)島觀光體驗（包含家族體驗、情侶體驗）；3）帆船帆板出租；4）帆船帆板年度會員。這可以為消費者對俱樂部持續(xù)關注的創(chuàng)造可能，同時通過這些渠道進一步開發(fā)俱樂部的潛在顧客。4 渠道策略多渠道分銷：與戶外拓展活動俱樂部、旅行社合作，這些渠道主要是為我們俱樂部提供更多的客源。比如，加入一些小競賽，小活動，小獎品。3 服務創(chuàng)新1） 在淡季拓展服務項目，如為海上婚紗攝影、個人寫真、廣告商廣告拍攝等提供帆船帆板等設備。綜合決策各種工作的運行，組織例會，代表俱樂部與各大中小學進行交流，及時總結經(jīng)驗，向下傳遞俱樂部所要求的工作。和咨詢組一起建立客人檔案，對?？图皶T要求較詳盡的資料，弄清顧客的愛好、習慣等。接待部負責人：E 具有很好的溝通能力和業(yè)務能力。因而風險投資可以投資時就與俱樂部進行協(xié)商，可以進行股票回購回收。4）同行業(yè)可能會以低價來與俱樂部競爭，會導致一部分市場的丟失。22 策略 1）俱樂部成員進行自我學習，掌握行業(yè)知識，提高人員素質。2）多種方式融資，減少風