【正文】 如有不實(shí)，由此產(chǎn)生的一切后果自行承擔(dān)。團(tuán)體會(huì)員入會(huì)需遞交下列資料：入會(huì)申請(qǐng)表格一份；安全承諾書(shū)一份；法人身份證或護(hù)照復(fù)印件各一份；法人近期一寸免冠彩照、電子版藍(lán)底免冠彩照各一張。三、會(huì)員義務(wù)：1．維護(hù)俱樂(lè)部的整體利益與形象；2．積極參與俱樂(lè)部組織的各項(xiàng)活動(dòng)；3．嚴(yán)格遵守俱樂(lè)部會(huì)員章程、安全事宜和組織安排；并在活動(dòng)過(guò)程中，積極配合教練的指導(dǎo)；4．在指定時(shí)間、指定區(qū)域內(nèi)活動(dòng),在活動(dòng)中必須身穿救生衣（由本俱樂(lè)部提供）；5．不發(fā)生影響自身安全及他人安全的行為；6．愛(ài)護(hù)活動(dòng)設(shè)備，如有損壞則承擔(dān)相應(yīng)賠償責(zé)任；在俱樂(lè)部活動(dòng)期間由于自身原因而引起的安全責(zé)任均由本人自行承擔(dān)；7．按時(shí)繳納會(huì)費(fèi)及其它活動(dòng)費(fèi)。 防止碰撞。針對(duì)這些原因，我們可以加強(qiáng)培訓(xùn)，保證顧客學(xué)會(huì)基本的操作技能，并且加強(qiáng)安全防范措施。與戀人一起玩帆板帆船占21%比例雖然并不是很大，但是也可以為我們?cè)诮?jīng)營(yíng)帆板帆船俱樂(lè)部時(shí)作為一個(gè)特殊群體，為此可以退出“情侶套餐”等。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，對(duì)于帆板帆船這一項(xiàng)目，不了解的民眾雖然占有比較大的比重，但是這其中對(duì)帆板帆船有所了解的有超過(guò)了50%，很了解的占有5%的比重，所以說(shuō)帆板帆船作為一項(xiàng)技術(shù)性活動(dòng)項(xiàng)目，雖然普及率不高但是仍然存在這樣一個(gè)市場(chǎng)，同時(shí)帆板帆船作為休閑體育旅游項(xiàng)目其中之一，正處于逐步發(fā)展階段，在將來(lái)也是很有發(fā)展空間。這也就說(shuō)明在旅游行業(yè)仍然是存在很大的消費(fèi)市場(chǎng)，體育休閑旅游作為正在發(fā)展的新行業(yè)是有很大的發(fā)展遠(yuǎn)景。對(duì)旅游沒(méi)感覺(jué)的只占有有10％，主要是缺乏資金，其中主要來(lái)自農(nóng)村。特別是在風(fēng)云莫測(cè)，海浪、氣象、水文條件的不斷變化中，迎風(fēng)斗浪，能培養(yǎng)戰(zhàn)勝自然、挑戰(zhàn)自我的拚搏精神。2 策略1）與投資者簽訂合同，協(xié)定資金退出時(shí)間。31 風(fēng)險(xiǎn)1）對(duì)于戶(hù)外健身俱樂(lè)部的要求管理規(guī)范較高。 3）市場(chǎng)上存在更具吸引力的替代品，可能會(huì)侵蝕俱樂(lè)部的市場(chǎng)。資金使 用（1） 購(gòu)買(mǎi)設(shè)備（2） 宣傳費(fèi)用（3） 流動(dòng)資金（4） 俱樂(lè)部的運(yùn)營(yíng)（1） 品牌推廣（2） 俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)（3） 市場(chǎng)的拓展（4） 俱樂(lè)部的升級(jí)（1） 進(jìn)行投資（2） 穩(wěn)定市場(chǎng)（3） 為風(fēng)險(xiǎn)投資退出做準(zhǔn)備（4） 擴(kuò)大俱樂(lè)部公司規(guī)模2 風(fēng)險(xiǎn)投資的資金退出策略 在俱樂(lè)部發(fā)展到一定規(guī)模時(shí)，俱樂(lè)部進(jìn)行債權(quán)融資方式，以及在后期上市采取股票發(fā)行。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)人：D善于發(fā)覺(jué)市場(chǎng)的變動(dòng)，適時(shí)的調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，善于運(yùn)用各方面的知識(shí)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，與各大高校代理進(jìn)行溝通合作，及時(shí)收集反饋信息，針對(duì)市場(chǎng)變動(dòng)調(diào)節(jié)運(yùn)營(yíng)。接待來(lái)訪的客人，負(fù)責(zé)客人報(bào)名工作，完成游客報(bào)名資料的登記以及錄入等工作；負(fù)責(zé)日常培訓(xùn)的通知。 俱樂(lè)部的組織結(jié)構(gòu) 職工崗位及工資分配表 單位：元部門(mén)職稱(chēng)人數(shù)工資（月）工資（年）總經(jīng)理室總經(jīng)理1350042000財(cái)務(wù)部會(huì)計(jì)人員1250030000出納1200024000接待部接待員3540064800人力資源部教練515000180000安全員510000120000維修人員1300036000倉(cāng)庫(kù)管理員1200024000市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部營(yíng)銷(xiāo)策劃人員2500060000業(yè)務(wù)員1250030000總計(jì)21509006108003 部門(mén)設(shè)置與職責(zé)總經(jīng)理負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理俱樂(lè)部各部門(mén)工作，督促員工工作，同時(shí)接受董事會(huì)的監(jiān)督，監(jiān)督做好東山某帆船帆板俱樂(lè)部與各大中小學(xué)的交流工作，積極促進(jìn)青少年素質(zhì)拓展培訓(xùn)的開(kāi)展；工作內(nèi)容：督促各部門(mén)及職工的工作，鼓舞職工的工作熱情，聽(tīng)取職工的意見(jiàn)。4如進(jìn)行娛樂(lè)，互動(dòng)，交流，我們本著培訓(xùn)不僅僅是單一的培訓(xùn)，讓顧客從學(xué)習(xí)過(guò)程中得到更多樂(lè)趣。3后期持續(xù)宣傳主要以建立網(wǎng)站、刊登報(bào)紙、微博宣傳、校園宣傳等渠道為主。全國(guó)帆板帆船俱樂(lè)部主要有：青島加勒比海帆板帆船俱樂(lè)部、三亞風(fēng)者帆板帆船俱樂(lè)部、三亞德貝帆板帆船俱樂(lè)部、北京國(guó)際帆船俱樂(lè)部等，就福建省而言帆板帆船俱樂(lè)部有：廈門(mén)風(fēng)水海上運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部、泉州水上運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部，這些俱樂(lè)部在此之前在市場(chǎng)都已經(jīng)占有一定市場(chǎng)份額，我們東山某帆板帆船俱樂(lè)部作為一個(gè)新起的俱樂(lè)部為使消費(fèi)群體能夠快速的了解、接受，在產(chǎn)品服務(wù)推廣上首先將采用低價(jià)格策略，通過(guò)合理的低價(jià)格引起消費(fèi)群體的注意力同時(shí)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)滲透，最終慢慢在市場(chǎng)在站住腳，而我們將通過(guò)依托網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、電視廣告營(yíng)銷(xiāo)等低促銷(xiāo)費(fèi)用方式，實(shí)現(xiàn)低價(jià)格低促銷(xiāo)費(fèi)用盈利。五 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃1 市場(chǎng)細(xì)分及產(chǎn)品定位 首先消費(fèi)者的年齡階段為13~60周歲，根據(jù)這一人群心理特征我們可以歸為以下類(lèi)型：市場(chǎng)特點(diǎn)獵奇型富有好奇心，向往追求新鮮事物，對(duì)于新奇事物的接受能力比較強(qiáng)，愛(ài)好挑戰(zhàn)和體驗(yàn)自己之前沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的事物。建立現(xiàn)代化的體育旅游俱樂(lè)部多元化經(jīng)營(yíng)，以及建立集團(tuán)公司大帆船市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。四 戰(zhàn)略分析與規(guī)劃1 俱樂(lè)部的價(jià)值觀打造綠色、時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)旅游；積極健康低碳的生活方式。3）機(jī)會(huì)①在東山島內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者相對(duì)較少；②08奧帆賽的成功舉辦，是帆船帆板運(yùn)動(dòng)深入人心；③國(guó)民追求健康積極新的生活方式，越來(lái)越趨向帆船帆板這一類(lèi)的低碳環(huán)保濱海體育旅游活動(dòng)；④東山建設(shè)生態(tài)旅游島已寫(xiě)入福建省“十二五”規(guī)劃，而且政府高度重視東山國(guó)際旅游島的建設(shè)；⑤隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，國(guó)民的可支配收入持續(xù)增長(zhǎng)，體育旅游市場(chǎng)不斷發(fā)展，作為未來(lái)濱海體育旅游項(xiàng)目的主打產(chǎn)品——帆船帆板將成為熱門(mén)項(xiàng)目；⑥項(xiàng)目以帆船帆板俱樂(lè)部為特色、借助東山旗濱領(lǐng)海國(guó)際房產(chǎn)公司，在資金和客源上有了一定的保證，為帆船帆板的市場(chǎng)推廣助力；⑦政府重視發(fā)展帆船帆板運(yùn)動(dòng)，把該運(yùn)動(dòng)作為全民健身的示范項(xiàng)目；⑧東山島旅游基礎(chǔ)設(shè)施日益完善，旅游產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷壯大；⑨東山島是國(guó)家級(jí)帆船帆板訓(xùn)練基地，培養(yǎng)了大量的帆船帆板運(yùn)動(dòng)人才。4 競(jìng)爭(zhēng)替代品分析 游艇、摩托艇、香蕉船、沙灘排球、風(fēng)箏等作為帆板帆船的替代品，較帆板帆船而言其易于操作、技術(shù)要求低，顧客更容易上手，這對(duì)于帆板帆船就形成了替代品威脅，再者，林帶邊緣的露營(yíng)燒烤區(qū)提供的燒烤屬于集體性活動(dòng)，其中的樂(lè)趣在于顧客不僅可以親自動(dòng)手同時(shí)也可以活躍氣氛增進(jìn)情感。2顧客的討價(jià)還價(jià)能力 俱樂(lè)部的開(kāi)設(shè)并不是完全理想化，我們主要還是要依據(jù)消費(fèi)者的意向以及消費(fèi)者的消費(fèi)能力，作為顧客在進(jìn)行消費(fèi)的過(guò)程中都會(huì)想著如何讓使自己花費(fèi)的費(fèi)用性?xún)r(jià)比能是最優(yōu)狀態(tài)，所以在有關(guān)于自身利益的問(wèn)題上顧客都會(huì)采用“擇優(yōu)”原則以使自己利益最大化。在旅游意向上，有接近有接近85%的被調(diào)查者表示喜歡旅游。而由于大部分群體喜歡追求新鮮刺激感、喜歡享受休閑生活，所以對(duì)于帆板帆船運(yùn)動(dòng)很有參與意向。1 市場(chǎng)調(diào)查1）我公司針對(duì)游客參與帆船帆板項(xiàng)目消費(fèi)的意向，影響消費(fèi)最重要的因素等，設(shè)計(jì)了調(diào)查問(wèn)卷，在社會(huì)上進(jìn)行了抽樣調(diào)查，此次調(diào)查共發(fā)放了1000份的問(wèn)卷調(diào)查，收回870份有效問(wèn)卷，并且應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，在各大論壇進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，最后進(jìn)行總結(jié)分析。2011年廈深高鐵的開(kāi)通，可達(dá)性加強(qiáng)，抵達(dá)東山的游客人數(shù)將快速增長(zhǎng)。據(jù)調(diào)查顯示，%的人對(duì)旅游興趣濃烈，%的人回答可有可無(wú)，只有5%的人表示反對(duì)，可見(jiàn)旅游已經(jīng)成為國(guó)民所喜愛(ài)的休閑方式之一。東山縣作為水上運(yùn)動(dòng)的優(yōu)良賽場(chǎng)，曾多次承辦一系列全國(guó)性和國(guó)際性賽事。二 市場(chǎng)評(píng)估1 市場(chǎng)背景：體育旅游作為旅游產(chǎn)業(yè)和體育產(chǎn)業(yè)交叉滲透產(chǎn)生的一個(gè)新的領(lǐng)域，是體育與旅游相結(jié)合的一種特殊的休閑生活方式，也是體育產(chǎn)業(yè)的一個(gè)重要組成部分，在我國(guó)具有很好的發(fā)展前景但產(chǎn)業(yè)有待進(jìn)一步完善與規(guī)范。紅藍(lán)色部分是英文字母“T”（Travel）代表我們俱樂(lè)部綠色的服務(wù)理念，還表示我們將會(huì)不斷蓬勃發(fā)展，富有生命力?？偛吭O(shè)在漳州東山島金鑾灣領(lǐng)海國(guó)際房地產(chǎn)海灘附近。市場(chǎng)占有率達(dá)到35%。競(jìng)爭(zhēng)在做了細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研后，我們俱樂(lè)部主要競(jìng)爭(zhēng)者馬鑾灣海域金鑾灣的紫荊廣場(chǎng)都有個(gè)體戶(hù)在從事帆船帆板的租賃，他們先于我們俱樂(lè)部在市場(chǎng)上開(kāi)設(shè)也已經(jīng)占有一定的市場(chǎng)份額，我們俱樂(lè)部處于剛起步階段在經(jīng)驗(yàn)、抗風(fēng)險(xiǎn)能力上顯然存在缺陷。2 策略 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥314 融資風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥31附錄一 帆船運(yùn)動(dòng)簡(jiǎn)介 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥32附錄二 關(guān)于帆船帆板旅游消費(fèi)的問(wèn)卷調(diào)查及分析‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 33附錄三 激勵(lì)機(jī)制及薪酬機(jī)制表 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥38附錄四 帆船帆板器材日常訓(xùn)練和維護(hù)保養(yǎng)中注意事項(xiàng) ‥‥‥‥‥‥‥‥40附錄五 東山某帆船帆板俱樂(lè)部會(huì)員章程 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥41附表1 2013年銷(xiāo)售收入支出預(yù)算表附表2 2013年現(xiàn)金流量預(yù)算表附表3 五年財(cái)務(wù)預(yù)算表摘要體育旅游作為旅游產(chǎn)業(yè)和體育產(chǎn)業(yè)交叉滲透產(chǎn)生的一個(gè)新的領(lǐng)域，是體育與旅游相結(jié)合的一種特殊的休閑生活方式，隨著人們生活水平的提高，對(duì)旅游的要求也在一步一步提高，由于現(xiàn)在的大部分旅行社推出的旅游產(chǎn)品依然還是一些以旅游景點(diǎn)為重點(diǎn)，這樣的產(chǎn)品明顯已經(jīng)適應(yīng)不了現(xiàn)代游客的要求，帆板帆船作為休閑體育項(xiàng)目之一，集時(shí)尚、健康、休閑、挑戰(zhàn)于一體的運(yùn)動(dòng)吸引了大批愛(ài)好者，而帆板帆船產(chǎn)業(yè)作為低碳環(huán)保型產(chǎn)業(yè)迎合了人們綠色生活理念。3 促銷(xiāo)策略‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥2032 數(shù)據(jù)分析‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥104帆船帆板俱樂(lè)部創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)目錄摘要‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥3一、公司概況‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥61 公司簡(jiǎn)介‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥62 公司CIS導(dǎo)入‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥623 市場(chǎng)容量分析‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥125 競(jìng)爭(zhēng)分析‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥1354 渠道策略‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥214 創(chuàng)新機(jī)制‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥214我們的主要服務(wù)針對(duì)于東山島優(yōu)越的地理環(huán)境優(yōu)勢(shì)：氣候宜人，地屬亞熱帶海洋性氣候，冬暖夏涼，終年無(wú)霜，日照充足。游艇、摩托艇、香蕉船、沙灘排球、風(fēng)箏等作為帆板帆船的替代品，較帆板帆船而言其易于操作、技術(shù)要求低，顧客更容易上手，這對(duì)于帆板帆船就形成了替代品威脅。創(chuàng)業(yè)后610年：在全省各地全國(guó)各地設(shè)立俱樂(lè)部分公司，與省內(nèi)外著名旅游企業(yè)建立旅游產(chǎn)品合作開(kāi)發(fā)，將公司做好做大做好；建立帆船帆板及其器材生產(chǎn)公司，拓展器具生產(chǎn)市場(chǎng)。因?yàn)闁|山島優(yōu)越的地理環(huán)境優(yōu)勢(shì)：氣候宜人，地屬亞熱帶海洋性氣候，冬暖夏涼，終年無(wú)霜，日照充足。藍(lán)色，代表天空和海洋，代表我們東山某帆船帆板俱樂(lè)部帶領(lǐng)消費(fèi)者共同體驗(yàn)自己的天地，暢游自己的夢(mèng)想之海。2010年3月，國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)布了《關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)的指導(dǎo)意見(jiàn)》，從國(guó)家層面首次明確了體育的產(chǎn)業(yè)地位。同時(shí)也是全國(guó)有一定影響的水上運(yùn)動(dòng)、沙灘排球、沙灘風(fēng)箏、海釣、潛水等濱海運(yùn)動(dòng)基地和休閑度假勝地。2）消費(fèi)動(dòng)機(jī)帆板帆船作為一種體育與旅游相結(jié)合的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)娛樂(lè)與健身的融合，并且帆板帆船屬于環(huán)境友好型綠色消費(fèi)，在當(dāng)代是一種新型的旅游消費(fèi)項(xiàng)目，符合現(xiàn)在國(guó)民的求新及注重物質(zhì)享受與精神享受并行的態(tài)度。游客人數(shù)到2011年160萬(wàn)人次，其中境外游客16萬(wàn)人次；預(yù)計(jì)到2020年260萬(wàn)人次，其中境外53萬(wàn)人次。2）深入其他帆船帆板俱樂(lè)部進(jìn)行一些數(shù)據(jù)收集，并且利用二手資料進(jìn)行對(duì)市場(chǎng)的以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)查，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的運(yùn)營(yíng)服務(wù)及優(yōu)惠政策。這也就是說(shuō)明在發(fā)展帆板帆船項(xiàng)目過(guò)程中，會(huì)有較大發(fā)展市場(chǎng)。但是由于地域差異性問(wèn)題，來(lái)自不同城市和農(nóng)村的被調(diào)查者有明顯的差異。我們將重點(diǎn)突出自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，推出多種選擇套餐，由顧客自主選擇自身認(rèn)為性?xún)r(jià)比最高的產(chǎn)品組合。對(duì)此俱樂(lè)部采用提供更專(zhuān)業(yè)化、規(guī)范化得服務(wù)與之競(jìng)爭(zhēng)。4）威脅①島上部分俱樂(lè)部也有意向要開(kāi)展帆板帆船項(xiàng)目，這有可能成為我公司的潛在競(jìng)爭(zhēng)者；②雖然項(xiàng)目位于開(kāi)發(fā)重點(diǎn)區(qū)域，但亦正因此，項(xiàng)目周邊的商業(yè)和商務(wù)氣氛遠(yuǎn)不成熟，配套設(shè)施需不斷完善。2 俱樂(lè)部任務(wù)為顧客提供挑戰(zhàn)拼搏大海、感受體驗(yàn)?zāi)车臋C(jī)遇；為俱樂(lè)部員工提供實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的平臺(tái)；為合作伙伴實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定的投資回報(bào)。市場(chǎng)占有率達(dá)到35%。享受型擁有一定的經(jīng)濟(jì)能力，對(duì)生活持一種及時(shí)行樂(lè)的態(tài)度，追求優(yōu)越感，懂得享受生活的樂(lè)趣。產(chǎn)品組合：1）帆船、帆板單項(xiàng)培訓(xùn)（包含op帆船訓(xùn)練、青少年素質(zhì)拓展培訓(xùn)）2）海上帆船環(huán)島觀光體驗(yàn)（包含家族體驗(yàn)、情侶體驗(yàn)）；3）帆船帆板出租；4）帆船帆板年度會(huì)員。這可以為消費(fèi)者對(duì)俱樂(lè)部持續(xù)關(guān)注的創(chuàng)造可能，同時(shí)通過(guò)這些渠道進(jìn)一步開(kāi)發(fā)俱樂(lè)部的潛在顧客。4 渠道策略多渠道分銷(xiāo)：與戶(hù)外拓展活動(dòng)俱樂(lè)部、旅行社合作，這些渠道主要是為我們俱樂(lè)部提供更多的客源。比如，加入一些小競(jìng)賽，小活動(dòng)，小獎(jiǎng)品。3 服務(wù)創(chuàng)新1） 在淡季拓展服務(wù)項(xiàng)目，如為海上婚紗攝影、個(gè)人寫(xiě)真、廣告商廣告拍攝等提供帆船帆板等設(shè)備。綜合決策各種工作的運(yùn)行，組織例會(huì)，代表俱樂(lè)部與各大中小學(xué)進(jìn)行交流，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，向下傳遞俱樂(lè)部所要求的工作。和咨詢(xún)組一起建立客人檔案，對(duì)?？图皶?huì)員要求較詳盡的資料，弄清顧客的愛(ài)好、習(xí)慣等。接待部負(fù)責(zé)人：E 具有很好的溝通能力和業(yè)務(wù)能力。因而風(fēng)險(xiǎn)投資可以投資時(shí)就與俱樂(lè)部進(jìn)行協(xié)商，可以進(jìn)行股票回購(gòu)回收。4）同行業(yè)可能會(huì)以低價(jià)來(lái)與俱樂(lè)部競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)導(dǎo)致一部分市場(chǎng)的丟失。22 策略 1）俱樂(lè)部成員進(jìn)行自我學(xué)習(xí)，掌握行業(yè)知識(shí)，提高人員素質(zhì)。2）多種方式融資，減少風(fēng)