【正文】 商學(xué)院成員具有豐富的市場調(diào)研、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營銷推廣經(jīng)驗(yàn)，曾在“心語商財(cái)”大賽、案例分析大賽、新尚杯創(chuàng)業(yè)大賽、我為創(chuàng)業(yè)狂”市場調(diào)研大賽、”挑戰(zhàn)杯“斬獲佳績。 法律政策風(fēng)險(xiǎn)在營銷、專利、售后等方面容易出現(xiàn)法律糾紛；在生產(chǎn)外包的模式下可能產(chǎn)生法律風(fēng)險(xiǎn)；現(xiàn)與勞動(dòng)者關(guān)于薪資、福利、保險(xiǎn)等涉及其自身利益的爭議與糾紛。財(cái)務(wù)初始融資不能順利到位；初始現(xiàn)金回收慢，現(xiàn)金流壓力大，影響企業(yè)的正常運(yùn)營中高聯(lián)系多家風(fēng)險(xiǎn)投資商，增加融資儲(chǔ)備對(duì)象；利用政府的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策以及獲得相應(yīng)部門的支持，將申請政府無息貸款提上日程；在初始融資時(shí)就提取風(fēng)險(xiǎn)儲(chǔ)備金，防止公司出現(xiàn)資金鏈缺口意外賠償導(dǎo)致現(xiàn)金短缺 低中作為負(fù)責(zé)任的企業(yè)，對(duì)因產(chǎn)品給客戶意外造成的損失我們將給予賠償。在法律上，我們的核心技術(shù)及時(shí)申請專利保護(hù)。 前期盈利周期預(yù)測第一年第二年第三年第四年第五年第六年第七年第八年第九年第十年成本、費(fèi)用支出1,110,000120,000120,000120,000120,000120,000120,000120,000120,000120,000收益100,0001,520,0002,760,0005,240,0007,720,0008,960,0007,180,0006,480,0004,000,0001,340,000當(dāng)年盈利1,010,000840,0001,584,0003,027,0004,560,0005,304,0004,236,0003,816,0002,328,000732,000累計(jì)盈利1,010,000170,0001,414,0004,441,0009,001,00014,305,00018,541,00022,357,00024,685,00025,417,000（2）后期盈利能力分析特點(diǎn)：投入較大，制造成本占較大比例。（2）線下盈利模式手語識(shí)別手套銷售：按照以千萬級(jí)規(guī)模投產(chǎn)計(jì)算成本，以8:20法定價(jià) 收入預(yù)測財(cái)務(wù)假設(shè)：線上收益與訪問量有關(guān)，按市場容量50%的比例，第一階段產(chǎn)品周期為10年，預(yù)計(jì)訪問量一天2,500.線下收益與銷售量有關(guān)，假定產(chǎn)品最終全部售完，產(chǎn)品周期為五年，預(yù)計(jì)月銷售量為15,000. 收入預(yù)測盈利模式盈利項(xiàng)目預(yù)計(jì)收入線上流量變現(xiàn)10,000元/月課程收費(fèi)5元/人*75,000人/月=375,000元/月線下線下產(chǎn)品銷售300元/件*15,000件/月=4,500,000元/月 財(cái)務(wù)比率分析 償債能力分析從長期來看，本項(xiàng)目分為兩個(gè)運(yùn)營階段，第一階段通過線上運(yùn)營進(jìn)入市場，具備良好的市場潛力，第一階段預(yù)計(jì)在第三年可清償前期債務(wù)。線下運(yùn)營階段。這也是手語識(shí)別手套成品在被設(shè)計(jì)出來以后仍未面世的原因之一。因此本團(tuán)隊(duì)擬將現(xiàn)有手語教學(xué)資源重整匯編為一套較為完整、規(guī)范的線上教學(xué)資料，該過程涉及聘請手語專業(yè)人員指導(dǎo)，資料匯編，線上數(shù)據(jù)庫整合，后期維護(hù)。由于本團(tuán)隊(duì)具有技術(shù)優(yōu)勢，手語識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)可以自行完成。 預(yù)計(jì)未來增量目前我國每年新增聽損兒童24萬，65歲以上人群中，聽力障礙患者占30%。第七章 財(cái)務(wù)計(jì)劃 財(cái)務(wù)假設(shè) 經(jīng)營周期假設(shè)本產(chǎn)品分為線上、線下產(chǎn)品兩部分，經(jīng)營階段按產(chǎn)品投產(chǎn)先后分期。從而使投資者達(dá)到退出的目的。良好的市場前景和本項(xiàng)目前期積累的商譽(yù)是平穩(wěn)度過這一危機(jī)階段的重要保障。企業(yè)估值20,000萬。因此需要解決的核心問題是在向風(fēng)險(xiǎn)資本家充分展示本項(xiàng)目的市場前景，提供前期財(cái)務(wù)指標(biāo)，并說明（且盡量減小）本項(xiàng)目的投資風(fēng)險(xiǎn)。 以這種方式在最大程度上保證所有者的利益，減輕投資人風(fēng)險(xiǎn)。第一階段所需初始現(xiàn)金投資：60萬。旨在服務(wù)聽障人群以及相關(guān)群體，如特殊學(xué)校、社會(huì)公益組織等。質(zhì)檢科有責(zé)任對(duì)原料的輸入，產(chǎn)品的輸出進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，通過多次測試分析，對(duì)在產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢查，全面促進(jìn)生產(chǎn)過程的質(zhì)量保證，建立差錯(cuò)責(zé)任制。 人員激勵(lì)策略銷售人員的績效直接反應(yīng)在銷售量上，當(dāng)然，我們還需要綜合考慮各種客戶的不同情況，對(duì)銷售人員的業(yè)績進(jìn)行合理有效的評(píng)估，然后根據(jù)銷售人員的銷售業(yè)績對(duì)其進(jìn)行物質(zhì)和精神激勵(lì)。同時(shí)在推廣時(shí)挖掘與品牌有關(guān)的題材，如科技展，演示推廣會(huì)，利用“智能化”“互聯(lián)網(wǎng)＋”等產(chǎn)品創(chuàng)新點(diǎn)，邀請媒體給予報(bào)道，借力揚(yáng)名。雖然利潤比較微薄，但可以帶來三個(gè)優(yōu)點(diǎn)：（1）新產(chǎn)品能迅速占領(lǐng)市場，并借助大批量銷售來降低成本，獲得長期穩(wěn)定的市場地位；（2）微利阻止了智能手套競爭者進(jìn)入，可增強(qiáng)了企業(yè)的市場競爭能力。滲透價(jià)格并不意味著絕對(duì)的便宜，而是相對(duì)于價(jià)值來講比較低。 營銷策略根據(jù)公司的長期戰(zhàn)略規(guī)劃和產(chǎn)品的市場特性，以營銷策略為主要指導(dǎo)，公司將采取以下幾種市場營銷策略，包含了品牌策略、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、客戶關(guān)系管理策略（以下推廣措施，主要以戰(zhàn)略第一、二期為主）。線上推廣已經(jīng)進(jìn)入成熟期，有良好的運(yùn)行機(jī)制。第一階段，試點(diǎn)推廣。 “類金融”盈利類金融模式是指零售商與消費(fèi)者之間進(jìn)行現(xiàn)金交易時(shí)，利用供應(yīng)商給予零售商一定時(shí)間內(nèi)一定的信用額度，在此信用額度內(nèi)，零售商可以先貨后款的方式，延期數(shù)月支付上游供應(yīng)商貨款。 與手機(jī)廠商合作運(yùn)營模式與手機(jī)商進(jìn)行合作，將軟件APP設(shè)為手機(jī)自帶軟件，增大用戶數(shù)量，加大營銷可能性，獲取更多盈利。（4） APP主要提供手語、語音相互轉(zhuǎn)換的實(shí)時(shí)翻譯功能。產(chǎn)品仍舊能夠創(chuàng)造價(jià)值，但是附加值不在制造本身，而在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和使用體驗(yàn)，產(chǎn)品需要滿足的是消費(fèi)者的審美需求，也需要使消費(fèi)者得以改變自己的生活方式解決原有生活方式中存在的問題。致力打造國內(nèi)聽障群體的垂直社交分享平臺(tái)。不過此款產(chǎn)品仍處于較為初級(jí)的階段，可識(shí)別手勢約300個(gè)左右，預(yù)計(jì)正式推向市場時(shí)可識(shí)別手勢將達(dá)到15000個(gè)。為了方便學(xué)習(xí)和使用，軟件設(shè)置了完善的查詢系統(tǒng)，分別有：分類查詢、拼音查詢、基本詞匯查詢和模糊查詢等功能。 購買者的議價(jià)能力由于購買者通常以個(gè)人形式進(jìn)行產(chǎn)品購買，所以議價(jià)能力弱。不能客觀地了解職業(yè)特點(diǎn)，自謀職業(yè)的方法和技巧欠缺，對(duì)工作崗位不能適應(yīng)，無法站穩(wěn)腳跟，這些也是他們的硬傷?！盀槭裁次覍W(xué)會(huì)了初級(jí)計(jì)算機(jī)網(wǎng)頁制作，卻還是找不到好的工作？”相當(dāng)數(shù)量的聽障學(xué)生認(rèn)為，他們在學(xué)校學(xué)到的一些職業(yè)技能，包括走上社會(huì)后參與殘聯(lián)組織的短期技能培訓(xùn)，這些算不上掌握了高、深、新、尖的技能，因此在社會(huì)上與健聽人競爭的力度不足，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能夠達(dá)到他們能“找到一份好的工作”的愿望。2011年，中國宋慶齡基金會(huì)與中國人民解放軍總醫(yī)院、康寶萊（中國）保健品有限公司發(fā)起了“天使聽見愛”項(xiàng)目。同年，中央財(cái)政啟動(dòng)貧困聾兒搶救性康復(fù)項(xiàng)目，連續(xù)三年每年為3000名聽障兒童免費(fèi)配戴助聽器和康復(fù)訓(xùn)練，為500名聽障兒童免費(fèi)植入人工耳蝸并補(bǔ)貼康復(fù)訓(xùn)練費(fèi)。由于存在語言障礙，聾啞人很難在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行正常的社交活動(dòng)。國內(nèi)的最新數(shù)據(jù)顯示我國聽障人群數(shù)量高達(dá)2780萬，居五大殘疾之首，％，每年仍有23萬新增聽障兒童。（3）聽障居五大殘疾首位隨著人口老齡化，聽力障礙不僅是一個(gè)公共衛(wèi)生問題，也成為一個(gè)社會(huì)問題。加快手語和盲文學(xué)科建設(shè)和人才培養(yǎng)。第五十四條　國家鼓勵(lì)開展殘疾人教育的科學(xué)研究，組織和扶持盲文、手語的研究和應(yīng)用，支持特殊教育教材的編寫和出版。 手語識(shí)別原理圖通過手機(jī)獲取標(biāo)準(zhǔn)手語手勢的圖片，針對(duì)每張圖片采取以下處理步驟，以建立標(biāo)準(zhǔn)庫：獲取圖片→灰度處理→圖像裁剪。用彎曲傳感器測量手指彎曲度，用運(yùn)動(dòng)傳感器測量首部做姿勢時(shí)X、Y、Z各個(gè)方向重力加速度的分量值，從而識(shí)別手部的上下左右平移、翻轉(zhuǎn)等動(dòng)作。 產(chǎn)品技術(shù) 系統(tǒng)方案（1）產(chǎn)品以Android作為應(yīng)用承載系統(tǒng)。云端數(shù)據(jù)庫更新之后，就能夠在該用戶進(jìn)行交流的時(shí)候根據(jù)個(gè)人習(xí)慣進(jìn)行翻譯。（3） 提供了豐富的功能。另外，在程序的編寫過程中，應(yīng)在關(guān)鍵的部分加上必要的注釋與說明，以增強(qiáng)程序的可讀性。所以如果按照高級(jí)語言那樣定義局 部變量，就會(huì)浪費(fèi)大量的 DSP存儲(chǔ)空間，這對(duì)數(shù)據(jù)空間較為緊張的定點(diǎn) DSP來說，顯然是不合理的。這可能由于中間過程的累計(jì)誤差而引起運(yùn)算結(jié)果的不正確。 同時(shí)，還可以在很多先驗(yàn)知識(shí)的幫助下，提高識(shí)別的準(zhǔn)確率。語音識(shí)別以語音為研究對(duì)象，它是語音信號(hào)處理的一個(gè)重要研究方向，是模式識(shí)別的一個(gè)分支。（2）技術(shù)實(shí)現(xiàn)手語手勢有著十分豐富的詞庫和各種搭配組合，同時(shí)擁有動(dòng)態(tài)與靜態(tài)手勢，使用者還要加以適當(dāng)?shù)目谛秃捅砬閬肀硎?。?）最新資訊該模塊發(fā)布關(guān)于聽障人士的一些重要信息。該平臺(tái)因銷售聽障人士獨(dú)創(chuàng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)而使得該平臺(tái)銷售更貼近聽障人士生活的產(chǎn)品。學(xué)習(xí)者如需學(xué)習(xí)相應(yīng)的動(dòng)作，可以通過手語識(shí)別模塊進(jìn)行評(píng)測，并給出糾正意見，提供一種交互式學(xué)習(xí)方式。對(duì)于善用手語的聽障者，可通過可穿戴設(shè)備安裝的彎曲傳感器、motion模塊等捕捉使用者的手部動(dòng)作；進(jìn)一步，數(shù)據(jù)通過訓(xùn)練并由K近鄰等算法匹配出數(shù)據(jù)庫中已經(jīng)錄入的標(biāo)準(zhǔn)手語數(shù)據(jù)集，進(jìn)而翻譯出手語所表達(dá)的意思，并以文字或語音的形式顯示在APP上。第二章 產(chǎn)品與服務(wù) 產(chǎn)品概述本產(chǎn)品是一款幫助聾啞人和正常人進(jìn)行便捷交流的APP產(chǎn)品。（4）償債能力：整體債務(wù)比率低，償債能力優(yōu)良。公司將采取以下幾種市場營銷策略，包含了品牌策略、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略、客戶關(guān)系管理策略等。該產(chǎn)品通過軟件與硬件的結(jié)合，能夠讓聾啞人與正常人進(jìn)行快速便捷的線下溝通，線上能夠與聾啞好友進(jìn)行平臺(tái)交流，并通過專門的聾啞教學(xué)視頻進(jìn)行在線學(xué)習(xí)。同時(shí)，軟件附帶的手語教學(xué)、翻譯功能也為手語學(xué)習(xí)者提供了便利。線下階段產(chǎn)品周期約五年，盈利周期三年。（3）第三輪融資方案：首次公開募股。該功能將手語轉(zhuǎn)換為文字，再將文字轉(zhuǎn)換為語音。該模塊將聾啞教學(xué)與網(wǎng)絡(luò)教學(xué)結(jié)合起來，增大聽障人士以傳統(tǒng)學(xué)習(xí)方式所能獲取的知識(shí)鏈，最大程度地給他們提供最先進(jìn)的知識(shí)系統(tǒng)，拓寬他們的視野。聽障人士也可以借助該平臺(tái)發(fā)布自己在日常生活中遇到的困擾，提出問題需求，供設(shè)計(jì)人員進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)。 志愿者報(bào)名（4）手語表情該模塊提供各種表示手語的豐富表情。考慮到人手是復(fù)雜變形體，并且由于視覺本身的不穩(wěn)定性，使得基于視覺的手勢識(shí)別這一課題難度加大。我們初始會(huì)錄入整個(gè)手語標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)。提取的特征參數(shù)必須滿足以下的要求：(a)提取的特征參數(shù)能有效地代表語音特征，具有很好的區(qū)分性；(b)各階參數(shù)之間有良好的獨(dú)立性； (c)特征參數(shù)要計(jì)算方便、高效的算法，以保證語音識(shí)別的實(shí)時(shí)性。 Q 表示法是一種常用的定標(biāo)方法。這種表示數(shù)據(jù)的方法有足夠大的數(shù)據(jù)范圍，可以完全滿足數(shù)據(jù)精度的要求， 但是需要自己編寫一套指數(shù)和尾數(shù)運(yùn)算庫，會(huì)額外增加程序的指令數(shù)和運(yùn)算量，不利于實(shí)時(shí)實(shí)現(xiàn)。以語音識(shí)別的基本過程為依據(jù)進(jìn)行模塊劃分，每個(gè)模塊再劃分為 若干個(gè)子模塊，然后以模塊為單元進(jìn)行編程和調(diào)試。錄入手語并將其輸出為語音，跳出了手語僅僅翻譯為文本的局限性，大大節(jié)省了聽障群體與健聽者交流的時(shí)間與便捷性（2） 實(shí)現(xiàn)語音轉(zhuǎn)換為手語的功能。在手語交流中存在著地域性、群體性、個(gè)體性的差異。（2）手機(jī)端軟件通過藍(lán)牙接收數(shù)據(jù)手套發(fā)來的數(shù)據(jù)，采用基于PCA的特征選擇算法進(jìn)行特征提取。一是用戶直接使用移動(dòng)端攝像頭捕捉手語圖像，這種方法的優(yōu)點(diǎn)是操作簡單，無需外部設(shè)備輔助，不受地點(diǎn)限制，缺點(diǎn)是由于手語識(shí)別與手勢、動(dòng)作、表情等的相關(guān)性加上平面圖像有效特征點(diǎn)的不足，識(shí)別率不會(huì)很高；二是用戶借助外部設(shè)備輔助，如Kinect或者手套等來更加準(zhǔn)確用戶的手勢、動(dòng)作、表情等手語構(gòu)成要素，這種方法的優(yōu)點(diǎn)是識(shí)別率高，缺點(diǎn)是需要外部設(shè)備輔助，普適性較差。特征提取的目的是用一組最有效的數(shù)據(jù)描述原始動(dòng)作信號(hào)，達(dá)到特征空間維數(shù)的壓縮，以盡可能做到不同手語動(dòng)作對(duì)應(yīng)的信號(hào)特征差異明顯，提高分類識(shí)別率。 邊緣輪廓圖 填充圖形邊緣輪廓第三章 行業(yè)與市場 宏觀環(huán)境分析 政治環(huán)境分析（1）“十三五”加快殘疾人小康進(jìn)程規(guī)劃綱要?dú)埣睬鄩涯晡拿呙ろ?xiàng)目：依托特殊教育、成人教育和殘疾人集中就業(yè)等機(jī)構(gòu)，結(jié)合殘疾人職業(yè)培訓(xùn)、農(nóng)村殘疾人實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)、托養(yǎng)服務(wù)和輔助性就業(yè)服務(wù)等開展殘疾青壯年文盲掃盲工作。研制國家通用手語和通用盲文水平等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)和測試大綱，逐步開展國家通用手語和國家通用盲文等級(jí)測試。（2）手語研究推廣與規(guī)范統(tǒng)一初具規(guī)模為適應(yīng)新形勢需要，中國殘聯(lián)教育就業(yè)部和中國聾人協(xié)會(huì)于2001年7月，共同委托北京師范大學(xué)特殊教育研究中心，組織了由聾協(xié)主席、聾人代表、手語專家、聾校教師共同組成的中國手語修訂專家小組對(duì)原《中國手語》進(jìn)行修訂，經(jīng)過多年的努力，中國手語的研究、推廣工作頗具成效，已初步形成“學(xué)手語、用手語”的社會(huì)氛圍?！碧峁┞犃鉀Q方案的索諾瓦集團(tuán)高級(jí)聽力學(xué)家楊欣怡博士說，選配優(yōu)質(zhì)助聽設(shè)備，可幫助孩子盡早開展聽覺訓(xùn)練和言語治療，可提高聽力障礙人士的生活質(zhì)量。（2）手語數(shù)據(jù)庫內(nèi)容豐富且不斷更新三大資料庫：手語圖片庫，手語動(dòng)畫庫，手語視頻庫經(jīng)過多年的積累，現(xiàn)已基本涵蓋日常和學(xué)習(xí)工作等方方面面，軟件字庫可以輕松譯出傳達(dá)的信息。此后，與中國殘疾人事業(yè)發(fā)展規(guī)劃配套，國家連續(xù)制定實(shí)施了“八五”“九五”“十五”“十一五”全國聽障兒童康復(fù)實(shí)施方案。截止2013年底，已累計(jì)有37萬聽障兒童得到不同程度康復(fù)。雖然，聽障學(xué)生就業(yè)率在不斷提高，但是聽力障礙學(xué)生在就業(yè)過程中，還存在一些突出問題。聽障學(xué)生與社會(huì)之間相互適應(yīng)的進(jìn)程發(fā)展緩慢 一方面，由于社會(huì)發(fā)展進(jìn)程的限