【正文】 以前的那種喧囂浮華的模式已經(jīng)不能為市場所接受了。基于 SNS 平臺，我們研究了包括 IM、Blog、RSS、個人門戶、移動服務(wù)等在內(nèi)的大量的技術(shù)和服務(wù)。這個方面，我們將從長遠去關(guān)注和跟進。1）團購功能(1) 選貨處理系統(tǒng)搜索商品，瀏覽商品，查看商品的信息和相關(guān)評論，查看價格折扣信息，查看團購信息，查看團購發(fā)起者信譽商品的信息至少包含：商品名稱、商品用途、商品用法、生產(chǎn)廠家、商品價格。網(wǎng)絡(luò)社區(qū)交流平臺1）社區(qū)設(shè)置設(shè)置六大社區(qū)，主要是按商品結(jié)構(gòu)來劃分：(1) 數(shù)碼通訊社區(qū)(2) 圖書音像社區(qū)；(3) 房產(chǎn)裝潢社區(qū)；(4) 服裝服飾社區(qū)；傲景時代創(chuàng)業(yè)計劃書 第 17 頁 共 68 頁 絕密UUGOU－BP(20229) Page of 68 17(5) 居家日用社區(qū)；(6) 愛車一族；在營造社區(qū)氛圍方面，需要不斷地做以下工作：(1) 張貼各產(chǎn)品消費文化相關(guān)的新聞報道、文摘、故事；(2) 發(fā)布各產(chǎn)品的消費時尚信息；(3) 定期邀請嘉賓、專家在線交流；(4) 緊扣人際關(guān)系和團體消費，開創(chuàng)新欄目。產(chǎn)品的具體功能和設(shè)計請參看以下部分。在“附錄 網(wǎng)站圖例”部分，我們以產(chǎn)品界面和流程圖的形式直觀地介紹了產(chǎn)品的功能，請參考。屆時，本公司需要的主要設(shè)施包括門戶/移動門戶的軟硬件平臺，日常的辦公場所，用于技術(shù)研發(fā)的軟硬件平臺等。另一方面，我們通過真實的人際網(wǎng)絡(luò)，引導(dǎo)并營造一個購物交流的文化社區(qū)。當(dāng)我們的系統(tǒng)取得一定成功的時候，我們會在合適的范圍內(nèi)進行一些積極的嘗試，從而激發(fā)和引導(dǎo)用戶的需求。最近兩年，包括網(wǎng)易、新浪等曾經(jīng)占據(jù)絕對優(yōu)勢地位的傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站，由于在網(wǎng)絡(luò)游戲、Weblog、IM、移動門戶等方面準(zhǔn)備不足，從而導(dǎo)致一再錯失互聯(lián)網(wǎng)機遇，偏離了互聯(lián)網(wǎng)的價值核心；而與此同時，靈通、TOM 在線、盛大、騰迅、空中網(wǎng)、前程無憂等后門戶力量傲景時代創(chuàng)業(yè)計劃書 第 13 頁 共 68 頁 絕密UUGOU－BP(20229) Page of 68 13出現(xiàn)了整體崛起的趨勢。以此為基礎(chǔ)，我們將進一步推出“友友購物網(wǎng)” ，它將是一個更廣泛意義上的電子商務(wù)平臺，它將包含更多的業(yè)務(wù)功能（不限于“團購” ） 。進一步的戰(zhàn)略融資計劃。從經(jīng)營策略的角度來說，我們的目標(biāo)是第一種結(jié)果，那就是成為市場的贏家；但第二種結(jié)果是我們可能面臨的情況，因為本來就沒有市場；第三種情況是我們要避免的，我們從一開始就要做好最充分的準(zhǔn)備來避免這種情況的發(fā)生。傲景時代創(chuàng)業(yè)計劃書 第 9 頁 共 68 頁 絕密UUGOU－BP(20229) Page of 68 9進入成熟期董事會CEOCAO CMO COO CTO行政/人事財務(wù)產(chǎn)品運營部市場分析部大客戶部圖 3：進入成熟期的團隊組織結(jié)構(gòu)（20226 前）進入成熟期以后，公司的規(guī)模逐漸擴大，公司的運作步入正軌，這時候公司的結(jié)構(gòu)更加強調(diào)分工和交流。 ）目前我們已經(jīng)完成我們的初期產(chǎn)品“友友團購網(wǎng)（UUGOU） ”的開發(fā)工作，目前正在內(nèi)部測試。我們認(rèn)為，我們提出的這種全新的商業(yè)模式至少在以下幾個方面滿足互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢：解決互聯(lián)網(wǎng)的信用缺失危機；以用戶為中心的去中心化趨勢；滿足現(xiàn)代網(wǎng)民的人文需求。另外 4 位同學(xué)是北大的在校學(xué)生，分別來自光華管理學(xué)院、信息學(xué)院計算機系和教育學(xué)院，在他們身上都體現(xiàn)著激情、創(chuàng)新、勤奮和合作的品質(zhì)。然而，就我們的商業(yè)模式而言，贏利模式非常清晰（后面將有詳細分析） ，所以進入成熟期以后，我們可以采用收取交易傭金、商家租金或者有償提供用戶消費行為的數(shù)據(jù)等方式獲得利潤。與此同時，中國的電子商務(wù)市場也在快速發(fā)展，有關(guān)調(diào)查顯示，網(wǎng)上購物已經(jīng)逐步被民眾接受，而網(wǎng)上購物是電子商務(wù)的基礎(chǔ)形式，在它影響下消費環(huán)境和消費意識將會得到有效地改善?；谌穗H網(wǎng)絡(luò)的 UGOU 幫助用戶實現(xiàn)了從購物過程中分享與交流共同興趣的體驗。在這其中，我們認(rèn)為“基于 SN 的團購模式”是一種自然而獨具潛力的形式（具體的我們將在后面加以分析） ，所以我們選擇它作為我們的起點。近年來，基于 SN 的網(wǎng)絡(luò)交往方式正在國內(nèi)外迅速興起。并保持領(lǐng)先地位。我們的目標(biāo)是在 2022 年之前實現(xiàn)公司的公開上市。有人預(yù)言，社交網(wǎng)絡(luò)將徹底顛覆第一代互聯(lián)網(wǎng)人際模式，從而引發(fā)互聯(lián)網(wǎng)的第二次革命。傲景時代創(chuàng)業(yè)計劃書 第 5 頁 共 68 頁 絕密UUGOU－BP(20229) Page of 68 5四、產(chǎn)品和服務(wù)在創(chuàng)始階段，公司的主要產(chǎn)品為“友友團購網(wǎng)（UUGOU） ”團購商務(wù)平臺。從長遠發(fā)展來看，網(wǎng)站文化的形成，必然成為網(wǎng)站可持續(xù)發(fā)展的重要支柱。如果能夠抓住這一時機，適時推出受網(wǎng)民喜愛的網(wǎng)上商品和網(wǎng)上交易方式，國內(nèi)電子商務(wù)企業(yè)的發(fā)展將會前途無限。以此為基礎(chǔ)，我們將進行積極的財務(wù)預(yù)算和規(guī)劃，從而提高 UUGOU 產(chǎn)品的綜合獲利和收益能力，從而為公司和投資商獲取盡可能大的利潤。多年的歷練與合作使我們積累了深厚的技術(shù)基礎(chǔ)和豐富的市場經(jīng)驗，更重要的是培養(yǎng)了我們良好的創(chuàng)業(yè)心態(tài)與團結(jié)協(xié)作的精神。 （這些我們將在后面的產(chǎn)品部分具體分析。網(wǎng)站的域名已經(jīng)注冊，計劃于十月中旬正式對外推出，屆時包括市場推廣在內(nèi)的各項工作也將全面展開，公司進入正式運營。CEO 負責(zé)全盤的戰(zhàn)略和工作，下面的各職能部門更加專注于本部門的工作?；诖耍覀冎贫巳缦掳l(fā)展步驟和戰(zhàn)略（見圖 4）：自籌資金、自己開發(fā)來創(chuàng)立產(chǎn)品和平臺，并通過市場營銷的手段進行推廣（參見營銷部分） 。經(jīng)歷第二階段以后，我們應(yīng)該已經(jīng)開始實現(xiàn)贏利，這時候我們需要大量的資金來完善我們的產(chǎn)品并迅速占領(lǐng)和鞏固市場。最終我們將推出基于真實社交網(wǎng)絡(luò)的有線和無線相結(jié)合的電子商務(wù)門戶——“友友門戶網(wǎng)” 。新的技術(shù)、新的服務(wù)、新的價值提供了后來者新的機會，同時傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)門戶為了保持自己的優(yōu)勢也需要保持敏銳的心態(tài)并做好積極的儲備工作。不斷通過對于價值用戶群的積累，不斷建設(shè)和完善用戶動機消費數(shù)據(jù)庫，不斷加強和商家之間的溝通和交流。從而從相反的方面形成購物的反向拉動情況，真正為未來各個商家提供確切，詳實，豐富的用戶需求數(shù)據(jù)。為實施我們的計劃，我們將尋求 50 萬美元（人民幣 400 萬元）的資金，這些資金將被用于門戶/移動門戶技術(shù)投入、人才招聘、內(nèi)容研發(fā)、市場開拓以及補充營運流動資金等。一、產(chǎn)品介紹“友友團購網(wǎng)”的主要特征表現(xiàn)在兩個方面：一是基于社交網(wǎng)絡(luò)，另一個是以團購為主要的業(yè)務(wù)模式。用戶信息平臺1）用戶信息系統(tǒng)層次結(jié)構(gòu)衍生信息個性信息背景信息核心信息身份信息圖 6：用戶信息系統(tǒng)層次結(jié)構(gòu)圖傲景時代創(chuàng)業(yè)計劃書 第 16 頁 共 68 頁 絕密UUGOU－BP(20229) Page of 68 16其中，核心信息 ＝ ID（for logging in）＋Password身份信息：＝Name＋Gender＋Age背景信息：＝Country＋Hometown＋Education＋Profession＋Experience個性信息：＝聯(lián)系方式（Email 手機通信地址）＋自我介紹＋特長＋愛好衍生信息：＝會員級別＋隱私設(shè)定＋朋友信息＋人際網(wǎng)絡(luò)＋所屬社區(qū)＋留言＋消息＋信譽度＋積分信息＋購買記錄……（不斷擴展中）身份信息、背景信息和個性信息是注冊用戶在現(xiàn)實生活中就具有的信息，稱之為屬性信息，與網(wǎng)絡(luò)活動是獨立的，注冊用戶可以根據(jù)需要任意改動。2）社區(qū)交流的工具和組織社區(qū)交流采用網(wǎng)上消息中心、論壇（BBS ） 、聊天室這三個交流工具。(2) 購貨處理系統(tǒng)注冊用戶確定購買某個商品后，可以加入某個團購，也可以發(fā)起一個團購，邀請朋友參加團購，發(fā)布個性化的團購信息。總的來說，互聯(lián)網(wǎng)和無線的融合是必然的趨勢，這個集中體現(xiàn)在? 互補性上，包括網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，服務(wù)內(nèi)容，用戶群體，使用環(huán)境等都有很好的互補性；? 在用戶的需求上，可以比較綜合，全面的融合方式滿足用戶的需求；? 業(yè)務(wù)的形式上，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)形成很多優(yōu)質(zhì)，廣泛使用，深入人心的業(yè)務(wù)，這個能給無線業(yè)務(wù)發(fā)展提供很好的引導(dǎo)作用，尤其是現(xiàn)在 和 新模式，新思路的提出，更多為未來的融合提供契機。我們明白，成功的模式絕不是這些服務(wù)的簡單堆砌和組合，而是基于對用戶（包括我們自己）現(xiàn)實生活的細致考查和深刻理解，并不斷豐富完善，不斷分析總結(jié)基礎(chǔ)上，提供給用戶真正需要的、能夠?qū)λ麄冋鎸嵣钸M行有效的映射并能夠?qū)ΜF(xiàn)實生活進行擴充的應(yīng)用和服務(wù)。再看看現(xiàn)狀，由于缺乏贏利手段，眾多的 SNS 網(wǎng)站都在苦苦掙扎；而電子商務(wù)領(lǐng)域的競爭也愈演愈烈，眾多的免費服務(wù)讓贏利賢得遙遙無期。然而互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天已經(jīng)越來越趨向于理性和務(wù)實；而中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶在面對新的服務(wù)時也更加的冷靜和實際。因此，在我們所有的產(chǎn)品線的開發(fā)過程中，我們抱著真正求真務(wù)實的態(tài)度，在合適的時機引入合適的服務(wù)。3G 的呼聲已經(jīng)響起，期間的機遇業(yè)內(nèi)有很多的溝通和交流。商務(wù)活動信息平臺商務(wù)活動信息平臺的核心功能是實現(xiàn)網(wǎng)上團購，圍繞團購的實現(xiàn)設(shè)計兩方面的功能。(3) 商務(wù)活動信息處理系統(tǒng)功能：利用商務(wù)活動信息平臺的數(shù)據(jù)更新和維護注冊用戶信譽度、購買級別、購買記錄，提供注冊用戶查看自己商務(wù)活動信息的功能。未來，我們還要在產(chǎn)品中加入無線功能。在本章以下部分，我們將詳細介紹我們當(dāng)前的產(chǎn)品：“友友團購網(wǎng)” 。截止到 2022 年 5 月，我們的目標(biāo)是達到 200 000 的注冊用戶，實現(xiàn)人民幣 100 萬元的銷售額，并初步實現(xiàn)贏利。尤其在電子商務(wù)領(lǐng)域，信譽缺失是阻礙行業(yè)發(fā)展的重要因素，基于真實人際網(wǎng)絡(luò)的電子商務(wù)模式有望創(chuàng)造一片廣闊的天地。我們會做好 SNS 平臺上各項技術(shù)的研發(fā)和儲備工作，包括有線和無線門戶的相關(guān)技術(shù)和解決方案，以便在需要的時候能夠迅速推出平臺，提高戰(zhàn)斗力。如果一個企業(yè)面對這些沒有開放的心態(tài)和積極的儲備計劃和行動，很容易遭到市場的摒棄。 “友友團購網(wǎng)（UUGOU） ”充分地發(fā)掘出了社交網(wǎng)絡(luò)的特質(zhì)和優(yōu)勢，在技術(shù)實現(xiàn)、市場推廣、業(yè)務(wù)組織等方面都相對簡單，因此我們選擇它作為切入點。我們需要去說服我們的投資商，雖然存在一定的風(fēng)險，但第一個階段的工作已經(jīng)充分證明了我們這一模型的可行性與價值，我們需要雙方果斷、充分的合作來盡快占領(lǐng)市場，從而獲得這一領(lǐng)域最大的利潤。所以面向未來，我們可能面臨如下三種結(jié)果：我們的模式為市場接受，獲得成功，我們也成功地占領(lǐng)市場；我們的模式不為市場所接受，沒有市場價值和意義；我們的模式為市場接受，獲得成功，但我們的競爭對手搶先占領(lǐng)了市場。通過這種方式，一方面可以充分發(fā)揮整個團隊的戰(zhàn)斗力，提高效率；另一方面也讓團隊成員到充分而全面的鍛煉，作為公司創(chuàng)立時期的核心成員，這對提升將來他們在公司的領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力都是非常有益的。 （從 1999 年開始我們分別創(chuàng)立了“易航網(wǎng)”和“多趣科技”公司。我們的創(chuàng)業(yè)理念簡單說就是“為用戶、客戶和我們自己（包括投資人和合作伙伴）創(chuàng)造價值” 。目前，團隊共有 6 名成員，其中兩位已于 2022 年畢業(yè)，分別擔(dān)任過企業(yè)高級管理管理人員和知名外企軟件開發(fā)工程師。七、財務(wù)預(yù)測在公司創(chuàng)立初期，我們主要的目標(biāo)是推廣商業(yè)模式、吸引用戶，并不以贏利為主要的目的。據(jù)估計，到 2022 年底，中國的手機用戶數(shù)將超過 4 億。隨著人們生活水平的不斷提高，沿著馬斯洛需求層次的上升路線，購物習(xí)慣逐漸成為人們生活品味、社交圈的重要體現(xiàn)。引入社交網(wǎng)絡(luò)的信用機制以后，通過合理的方式，很多問題迎刃而解，這必將開拓一塊嶄新的電子商務(wù)新天地。如今，在互聯(lián)網(wǎng)平臺上，利用“朋友的朋友”這一關(guān)系，用戶可以迅速地擴大自己的人際關(guān)系資源，而且還可以獲取相對真實的信息、提高相互之間的信任程度。以此為基礎(chǔ)，我們將逐步建立并完善我們的產(chǎn)品線，從而建立起全球首個基于真實社交網(wǎng)絡(luò)的有線和無線相結(jié)合的電子商務(wù)門戶。二、公司簡介作為本次北京大學(xué)“北大科技園杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽的參賽項目，我們計劃做成一個實際運作的公司，公司將于近期注冊成立并計劃入駐北大科技園。目前，國外的社交網(wǎng)絡(luò)發(fā)展非常迅速，而國內(nèi)的社交網(wǎng)絡(luò)也處于蓄勢待發(fā)、星火燎原之勢，已經(jīng)有一些新興的社交網(wǎng)絡(luò)企業(yè)獲得了國外著名風(fēng)險投資商的投資。 “友友團購網(wǎng)（UUGOU） ”是一個基于真實社交網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)平臺，本平臺的主要特征為：以“六度空間”理論為基礎(chǔ)，用戶通過自己的朋友以及“朋友的朋友”這種關(guān)系參與電子商務(wù)中的交易活動。五、市場分析據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的“第十六次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告” ，截至到6 月 30 日，我國上網(wǎng)用戶總數(shù)突破 1 億，為 億人。六、營銷策略UUGOU 作為一種全新的商業(yè)模式，需要我們積極地采取營銷計劃以占領(lǐng)市場。八、融資計劃為實施我們的計劃，我們需要 50 萬美元（人民幣 400 萬元）的資金，這些資金將被用于門戶/移動門戶技術(shù)投入、人才招聘、內(nèi)容研發(fā)、市場開拓以及補充營運流動資金等。我們將發(fā)揮我們各自的特點和優(yōu)勢，從市場、營銷、技術(shù)等層面去和我們的對手競爭。 ）最重要的是，這種商業(yè)模式將為參與其中的各個實體創(chuàng)造價值（這里的“實體”包括用戶、客戶、支付、物流配送等） ，因此我們有足夠的信心去做這樣一個實踐者，通過我們的努力、通過企業(yè)運作的方式讓市場去證明其存在的價值，我們的目標(biāo)是在 2022 年之前實現(xiàn)公司公開上市。傲景時代創(chuàng)業(yè)計劃書 第 8 頁 共 68 頁 絕密UUGOU－BP(20229) Page of 68 8四、公司的結(jié)構(gòu)與管理層原則上，在公司創(chuàng)立初期，組成人員及創(chuàng)業(yè)經(jīng)費都還不是很多的情況下，項目在人員配置上將較偏重技術(shù)研發(fā)部門及行銷部門，至于財務(wù)、行政等相關(guān)人員將