酒類產品商業(yè)計劃書-免費閱讀
【正文】 說明：從以上現金預算來看, 2003年第4季度屬商品的最初購買期、推廣期以及倉儲及配送中心、網點設置期，資金的投入量比較大，故第四季度資金缺口為500萬元，主要是庫存商品、倉儲及配送中心的建設、網點設置及市場推廣，需融資500萬元。在接下來的市場營銷進程中，我們將充分發(fā)揮各自的資源優(yōu)勢，將“老表酒”真正打造成“江西第一文化酒”。管理層人員都在企業(yè)從事高層管理工作多年，特別是對市場營銷，市場開拓積累了豐富的實戰(zhàn)經驗，具極強的市場開發(fā)能力和管理能力，敬業(yè)精神很強。四、聯合促銷：在樣板市場的建設中我們會以更加新穎、有效的手法精耕細作，與我們渠道商、終端合作伙伴組成戰(zhàn)略聯盟，將我們的利益聯系到一體，在春節(jié)到來之前將“老表酒”全面導入市場。在接下來的促銷與市場滲透中，我們會與樣板市場中的終端酒店結合成利益聯盟，以新的操作手法占領這個“至高點”。二、市場運作方式：深圳市做為我國最大的經濟特區(qū)，***實業(yè)的所在地，運作方式為當以直銷為主（直銷的優(yōu)勢在于由***公司直接供貨給終端，網點控制起來直接，回款效率高，渠道保真，便于品牌的迅速崛起），其它市場都采取代理商制。白酒行業(yè)并不會像啤酒、果酒行業(yè)那樣的，市場走向統(tǒng)一，資本相互融合。我們可以從近幾年的一些新銳品牌的迅速崛起，來看出一些端倪。主要表現在：一是，我國的白酒市場已趨飽和，市場競爭甚為激烈，許多中小企業(yè)產品銷售不暢，甚至沒有銷路，使企業(yè)開工不足，甚至停產倒閉，許多職工下崗待業(yè)，已成為一些地區(qū)和企業(yè)的困難之一，必須引起高度重視。從市場占有率來看，名優(yōu)白酒仍占絕對優(yōu)勢。②由于做好了市場調查，合理整合產品結構制定合理市場價格，確保代理商銷售我們產品的利潤達到20%左右，同時有年終完成任務返利。它的酒體來自四川瀘洲，勾兌師為全國白酒評委冠軍，中國白酒國粹“國窖1573”酒體的設計者高級勾兌師陳佳女士，“老表”酒可與國窖1573相媲美，所以“老表”酒的品質可以得到充分的保證，在瓶型設計和外包裝上采用了最新現代工藝，瓶體采用高檔瓷瓶，依托于中國瓷都景德鎮(zhèn)的悠久瓷文化，專業(yè)的酒瓶生產技術，特別是瓶體的表面圖案，采用人工手繪制成，具有很高的鑒賞價值和收藏價值。市場管理支持，我們的業(yè)務代表在開發(fā)市場的同時，將協助經銷商做好銷售、市場方面的規(guī)范管理工作。我們產品所使用的技術來自四川瀘州，酒體配方源自“”,特聘“”的設計者高級調酒師陳佳女士親自調制，“老表酒”可與“”相媲美。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用于市場開發(fā)，提高品牌的知名度，為“老表酒”打開市場；增設銷售網點或其他銷售措施。2002年底在深圳市工商局注冊成立（注冊號：4403011102224，執(zhí)照號：深寶司字S06048，注冊資本1000萬元人民幣。為了拓寬經營渠道，提升經營業(yè)績，降低經營風險，經協商爭取，本公司于2003年9月獲得江西龍騰酒業(yè)有限公司授權，作為“老表酒”在深圳地區(qū)的唯一經銷商。由于新訂單的大量涌入，需要改善客戶的支持與服務系統(tǒng)，以適應增長的需要。在延伸經營范圍過程中，主要的關鍵因素是資金的不足。另外，“老表”二字已被全國人民所認知，更使江西人倍感親切，我們堅信“老表”酒系列產品將快速進入市場，并得消費者的認同和喜歡。新品牌上市，能否很快直達終端，到達消費者手中，取決于我們是否有良好的品牌推廣方案，能否很快找到有實力有網絡的代理商，代理商能否很快認可我們的產品，又取決于我們能否給他們提供最好的服務，解決他們的后顧之憂。1997年以后，中國白酒業(yè)呈現兩大顯著特征：一是產銷量下降；二是市場競爭進一步加劇，平均價格下降,企業(yè)效益出現滑坡。涌現出一批生產規(guī)模大、產品市場覆蓋面廣、經濟效益好的企業(yè)和集團公司。這是一次大的行業(yè)洗牌，一些水土不服者紛紛下馬（娃娃哈、力帆集團、長安集團、健力寶）。3）“水井坊”是一個特例，它之所以能夠成功，主要是大膽地發(fā)揮了傳統(tǒng)營銷的4P原理。深圳有6個區(qū)、19鎮(zhèn)，必須同時啟動。幾乎所有白酒品牌為了達到這個目的，均無一例外地把全部精力放在對終端的刺激上了，導致了進入終端的門檻非常之高（進場費、專場費、節(jié)慶贊助、店慶贊助）。希望籍此帶動消費市場的順利啟動，和起到“消費領袖”的帶頭作用。在市場營銷、運作，和白酒企業(yè)生產經營方面具有相當高的專業(yè)性。深圳“宜禾”公司從事白酒營銷事業(yè)6年有余，曾經為“五糧液、長城、威龍、南山”等多個品牌服務，并取得了不俗的營銷業(yè)績。第三年度：2005年因深圳市內開拓的市場已開始漸漸成熟,產品幾乎各地都有銷售,市內只需維護市場,開拓市外市場5個,預計銷售額4000萬元。第15頁 共15頁。市外開拓目標市場：廣州、東莞、順德第二年度：2004年開拓省內市級市場20個,預計銷售銷售額3000萬元。三、外部支持為了提高“老表酒”操作市場的成功率，和增加公司整體營銷水平，***公司從深圳高薪聘請了知名的策劃公司“深圳宜禾營銷策劃公司”，和酒類營銷實戰(zhàn)專家金正凱先生，并與其達成了戰(zhàn)略合作伙伴關系。2）業(yè)務經理：柳柱 男 畢業(yè)于新疆大學，本科學歷。二、關系營銷：在前期準備工作中，我們已經將大部分的精力投入到了社會關系的建立，和開發(fā)上了。五、主要業(yè)務關系：通過前期的市場運作，品牌宣傳，“老表”酒被越來越多的人認同，***實業(yè)已成功與全市20多位經銷商建立了合作關系，并和80多家終端建立了銷售關系。行業(yè)專家早就預言過，未來的白酒市場將是產品品質與品牌文化并舉的
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