酒類產(chǎn)品商業(yè)計(jì)劃書(文件)
【正文】 和酒店管理經(jīng)驗(yàn)，人力資源充足。公司成立以來，在狠抓內(nèi)部建設(shè)的同時(shí)，積極拓展深圳房地產(chǎn)及酒店市場(chǎng)。從預(yù)期財(cái)務(wù)分析來看，我公司可望在2003年度銷售收入500萬，毛利124萬元，2004年銷售收入達(dá)到3000萬元，毛利為747萬元，2005年銷售收入為4000萬元，毛利為996萬元。增加銷售量以促進(jìn)和改善我們的產(chǎn)品或服務(wù)。在中國(guó)的餐飲業(yè)里，“酒文化”具有歷史悠久的傳統(tǒng)文化，***實(shí)業(yè)是要在這文化中做足“酒”文章。我們?cè)趯?duì)行業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行了客觀審視和對(duì)自身資源進(jìn)行優(yōu)化整合之后，深圳市***實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司為自身制定了具有挑戰(zhàn)性又符合實(shí)際的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)：1）2004年度銷售目標(biāo)3000萬元人民幣；2）市場(chǎng)拓展覆蓋至深圳市各個(gè)區(qū)、鎮(zhèn)市場(chǎng)；3）建立健全4個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，向廣東全省市場(chǎng)挺進(jìn)；4）每年的市場(chǎng)占有率以30%的速度增長(zhǎng)；目前，我們的產(chǎn)品處于起步階段。分銷渠道的開發(fā)，我們的業(yè)務(wù)代表將協(xié)助經(jīng)銷商搞好分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)的維護(hù)工作，嚴(yán)格執(zhí)行公司的市場(chǎng)政策，確保分銷渠道的暢通無阻。在總體品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，針對(duì)不同的市場(chǎng)制定符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的整合營(yíng)銷方案。（見下圖）忠誠(chéng) 團(tuán)結(jié) 市場(chǎng)導(dǎo)入期進(jìn)取 上進(jìn) 市場(chǎng)培育期永恒 創(chuàng)新 市場(chǎng)成長(zhǎng)期真摯 與時(shí)俱進(jìn) 市場(chǎng)成熟期三、產(chǎn)品特性“老表酒”系列產(chǎn)品具有很強(qiáng)的地域文化特色，產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)為“老表”更加賦予了該產(chǎn)品深厚的文化內(nèi)涵。***實(shí)業(yè)將傾盡全力把“老表”酒打造成為江西第一酒，江西第一文化酒?；谝陨先c(diǎn)，我們制定了相應(yīng)的服務(wù)措施，把經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)降低至最低限度：①派業(yè)務(wù)骨干協(xié)同經(jīng)銷商調(diào)查目標(biāo)市場(chǎng)針對(duì)市場(chǎng)的實(shí)際情況給代理確定符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，同代理商一道制定符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況的營(yíng)銷方案，并投入相應(yīng)比例的經(jīng)費(fèi)用于方案的實(shí)施，根據(jù)各地市場(chǎng)不同特點(diǎn)，對(duì)媒體加以整合，確保品牌的提升和產(chǎn)品概念的準(zhǔn)確訴求，指導(dǎo)代理商做好終端網(wǎng)點(diǎn)，分銷網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)和維護(hù)及市場(chǎng)促銷與宣傳工作，承諾經(jīng)銷商可退換貨使他們以零風(fēng)險(xiǎn)加盟“老表酒”大家庭。在經(jīng)銷商利用自身資源做市場(chǎng)的同時(shí)，由***實(shí)業(yè)營(yíng)銷人員組成一個(gè)強(qiáng)大“助銷系統(tǒng)”幫助經(jīng)銷商規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，與他們共同成長(zhǎng)。從以上數(shù)據(jù)可以清楚地看出， 1997年前的5年間，全國(guó)白酒產(chǎn)量增加了100萬噸,我國(guó)白酒工業(yè)的產(chǎn)量1997年達(dá)到高峰,1997年以后全國(guó)白酒生產(chǎn)開始出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。這些優(yōu)質(zhì)白酒在市場(chǎng)上均占有一定的份額。當(dāng)前，白酒行業(yè)的發(fā)展存在著一些不可忽視的困難和問題。二、行業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)隨著外來資本對(duì)白酒產(chǎn)業(yè)的介入，使得原始、平靜的中國(guó)白酒行業(yè)風(fēng)聲水起、熱鬧非常。我們一直堅(jiān)信，對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)、消費(fèi)者的準(zhǔn)確把握才是操作白酒品牌的最根本條件。2）“小糊涂仙”打了貼牌生產(chǎn)一個(gè)擦邊球。創(chuàng)造了大手筆做白酒的“佳話”。行業(yè)專家早就預(yù)言過，未來的白酒市場(chǎng)將是產(chǎn)品品質(zhì)與品牌文化并舉的繁榮局面。選擇東莞、廣州是因?yàn)樗侨丝诒姸?，收入高、消費(fèi)能力強(qiáng)，同時(shí)擁有眾多來自江西的打工者，“老表”品牌的家鄉(xiāng)情結(jié)容易產(chǎn)生購買欲望。五、主要業(yè)務(wù)關(guān)系：通過前期的市場(chǎng)運(yùn)作，品牌宣傳，“老表”酒被越來越多的人認(rèn)同，***實(shí)業(yè)已成功與全市20多位經(jīng)銷商建立了合作關(guān)系，并和80多家終端建立了銷售關(guān)系。酒店的收入來源來自消費(fèi)者，老表酒的利益來源也是消費(fèi)者，這是一個(gè)利益紐帶。二、關(guān)系營(yíng)銷：在前期準(zhǔn)備工作中，我們已經(jīng)將大部分的精力投入到了社會(huì)關(guān)系的建立，和開發(fā)上了。將“老表”品牌美譽(yù)度發(fā)揮到最大化。2）業(yè)務(wù)經(jīng)理：柳柱 男 畢業(yè)于新疆大學(xué)，本科學(xué)歷。3）公司管理層，***公司管理層7人，平均年齡36歲，大學(xué)本科文化5人大專文化2人。三、外部支持為了提高“老表酒”操作市場(chǎng)的成功率，和增加公司整體營(yíng)銷水平，***公司從深圳高薪聘請(qǐng)了知名的策劃公司“深圳宜禾營(yíng)銷策劃公司”，和酒類營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家金正凱先生，并與其達(dá)成了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。在中國(guó)酒界，是赫赫有名的專家型人物。市外開拓目標(biāo)市場(chǎng)：廣州、東莞、順德第二年度：2004年開拓省內(nèi)市級(jí)市場(chǎng)20個(gè),預(yù)計(jì)銷售銷售額3000萬元。五、利潤(rùn)預(yù)算(按以上收入指標(biāo)預(yù)算) 金額單位：萬元項(xiàng)目2003年2004年2005年合計(jì)一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入500300040007500減:主營(yíng)業(yè)務(wù)成本350210028005250商品采購成本主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加26153204383%計(jì)算二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)1247479961867減: 營(yíng)業(yè)費(fèi)用33200255488業(yè)務(wù)員工資及提成、差旅費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、促銷費(fèi)用等管理費(fèi)用20164184368管理人員工資及日常費(fèi)用三、利潤(rùn)總額713835571011減: 所得稅115784152按15%計(jì)算四、凈利潤(rùn)60326473859第九章 融資計(jì)劃一、 現(xiàn)金預(yù)算
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