酒類產(chǎn)品商業(yè)計劃書-閱讀頁
2024-08-21 22:27本頁面
【正文】 行業(yè)那樣的，市場走向統(tǒng)一，資本相互融合。大集團大品牌所衍生出來的副品牌在資本力量的有效支持下，會越來越活躍并逐漸蠶食小品牌的市場份額。第四章 營銷計劃與目標根據(jù)“老表”酒品牌定位、市場定位、價格地位、設(shè)定以下營銷計劃：一、銷售區(qū)域：第一年度以深圳為基地，建成樣板市場。同時選擇東莞、廣州、順德部分城市為目標市場。二、市場運作方式：深圳市做為我國最大的經(jīng)濟特區(qū)，***實業(yè)的所在地，運作方式為當以直銷為主（直銷的優(yōu)勢在于由***公司直接供貨給終端，網(wǎng)點控制起來直接，回款效率高，渠道保真，便于品牌的迅速崛起），其它市場都采取代理商制。四、銷售目標：2003年度實現(xiàn)銷售額500萬元，實現(xiàn)利潤124萬； 2004年度實現(xiàn)銷售額3000萬元，實現(xiàn)利潤747萬； 2005年度實現(xiàn)銷售額4000萬元，實現(xiàn)利潤996萬。第五章 促銷和市場滲透促銷和市場滲透主要體現(xiàn)在對終端至高點的爭奪，和份額的擴大上?！袄媳砭啤钡氖袌鲋攸c也會在終端上，但是我們找到了和終端共同的利益點，那就是——消費者。在接下來的促銷與市場滲透中，我們會與樣板市場中的終端酒店結(jié)合成利益聯(lián)盟，以新的操作手法占領(lǐng)這個“至高點”。一、主要促銷方式：通過媒體投放品牌形象廣告，通過公關(guān)活動、促銷活動，概念炒作等傳播工具，提升“老表”酒品牌知名度，在消費者中增加“老表”品牌的透明度。區(qū)、鎮(zhèn)兩級政府領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)明確表示把“老表酒”作為今后的禮品用酒、和招待指定用酒。 三、口碑促銷：利用公司的廣泛的人際關(guān)系資源，在各個社會群體中發(fā)布關(guān)于“老表酒”品質(zhì)高尚、口感特殊、文化韻味濃厚等口碑傳播利益點。四、聯(lián)合促銷：在樣板市場的建設(shè)中我們會以更加新穎、有效的手法精耕細作，與我們渠道商、終端合作伙伴組成戰(zhàn)略聯(lián)盟，將我們的利益聯(lián)系到一體，在春節(jié)到來之前將“老表酒”全面導(dǎo)入市場。擁有豐富的企業(yè)經(jīng)營和管理的實踐經(jīng)驗，具有極強的開拓精神和創(chuàng)新意識，是***公司的“掌舵人”，全面負責公司的一切生產(chǎn)、經(jīng)營、管理事務(wù)。在白酒行業(yè)經(jīng)營多年，歷任過廈門紅中發(fā)商貿(mào)有限公司、江西龍騰酒業(yè)有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理、付總經(jīng)理之職。全面掌控公司的市場營銷工作。管理層人員都在企業(yè)從事高層管理工作多年，特別是對市場營銷，市場開拓積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，具極強的市場開發(fā)能力和管理能力，敬業(yè)精神很強。文化程度：本科以上15名，占員工總?cè)藬?shù)27%，大專21人占員工總?cè)藬?shù)38%；高中人占員工總?cè)藬?shù)35%。這是一個專業(yè)性極強的“黃金搭檔”。金正凱先生，是國內(nèi)少有的酒類營銷實戰(zhàn)派專家，在白酒產(chǎn)品從設(shè)計、生產(chǎn)、包裝、產(chǎn)品定位、品牌文化挖掘到市場推廣與資源整合，最后形成品牌的每一個環(huán)節(jié)了如指掌。在接下來的市場營銷進程中，我們將充分發(fā)揮各自的資源優(yōu)勢，將“老表酒”真正打造成“江西第一文化酒”。第八章 財務(wù)預(yù)算一、銷售背景 第一年度：2003年開拓深圳市內(nèi)區(qū)級市場6個,鎮(zhèn)級市場19個,市外市場3個,預(yù)計銷售額500萬元。 市外開拓目標市場：佛山、江門、惠州、河源、梅州、湛江。市外開拓目標市場：汕頭、韶關(guān)二、銷售預(yù)算 金額單位：萬元 三、成本預(yù)算 金額單位：萬元年度2003年度2004年度2005年商品采購成本350210028005250合 計350210028005250四、營業(yè)費用及管理費用預(yù)算 2003年度2004年2005年合計一、銷售費用銷售人員工資20120160300廣告費105060120運輸費2152037保管費1151531小計33200255488二、管理費用管理人員工資8303068福利費1449辦公費65060116其他58090175小計20164184368合計53364439856 金額單位：萬元說明：銷售人員工資包括基本工資與按回款額的2%提成核算；廣告費用：根據(jù)預(yù)算投入數(shù)填列,包括:電視、報紙、戶外媒體等廣告費用。說明：從以上現(xiàn)金預(yù)算來看, 2003年第4季度屬商品的最初購買期、推廣期以及倉儲及配送中心、網(wǎng)點設(shè)置期，資金的投入量比較大，故第四季度資金缺口為500萬元，主要是庫存商品、倉儲及配送中心的建設(shè)、網(wǎng)點設(shè)置及市場推廣，需融資500萬元。②到2005年度末，現(xiàn)金余額能達到715萬元償還非金融借款本息210萬后仍余5
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