【正文】 （5）投資回報根據(jù)對未來幾年公司經(jīng)營狀況的預(yù)測，公司能保持較高的利潤增長，以后擬從凈利潤中提取合理比例的資金作為股東的回報。投資現(xiàn)金流量表單位：萬元初期第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)投資7207201440720720流動資金2100銷售收入8080002400008000002400000固定成本變動成本168447496157870473124稅前利潤稅收000稅后利潤+折舊3570140175210+無形資產(chǎn)攤銷3030303030凈現(xiàn)金流量 （1）投資凈現(xiàn)值（NPV)NPV=∑(CICO)t(1+i)t t=1計算得NPV= (萬元) 銀行短期借款（1年期）利率為6%（以最新2012年7月6日基準(zhǔn)利率為準(zhǔn)），%（35年基準(zhǔn)利率）。具體可如下：：00準(zhǔn)時到崗，做好營銷準(zhǔn)備，包括衛(wèi)生、材料等；:30準(zhǔn)時營業(yè)，公司員工穿戴統(tǒng)一整齊，營業(yè)人員應(yīng)注重儀表，不要過分打扮；，態(tài)度誠懇，以微笑迎送顧客；，耐心禮貌對待顧客；，需文明禮貌；，需耐心靜心，熱情接待每一個顧客等。⑴培育和提升居安思危意識，在全鑫瑞上下營造一種面對市場變化快速反應(yīng)的文化氛圍；⑵建立健全危機(jī)反應(yīng)機(jī)制，面對市場、競爭等危機(jī)，能有效、有序采取措施，迎擊困難；⑶制定市場策略、危機(jī)、處理備忘錄。如果相差無幾，恐怕價格戰(zhàn)不可避免。消極反應(yīng)是指競爭者以不變應(yīng)萬變的策略對付我方的價格調(diào)整。針對降價，要極其慎重。 價格調(diào)整 鑫瑞要根據(jù)市場實時變化，做好分析與調(diào)研，根據(jù)不同原因來適時調(diào)整價格。鑫瑞作為一個新創(chuàng)立的公司其產(chǎn)品不可能低于成本價來開拓其市場，因為既沒有強(qiáng)大的資金支持，也會遭到行業(yè)的討厭和欺壓，一般不會起到很好的效果。這種策略穩(wěn)定可靠，既有利于我公司的開發(fā)市場，也有利于避免同類產(chǎn)業(yè)的排擠。這種方便、低廉的營銷方式我公司也不可放棄，但應(yīng)在其方式上進(jìn)行創(chuàng)新。但切記一點，不論手段怎樣，首先要取得顧客及合作商家的信任，不可欺詐顧客，言行一致，表里如一，使顧客、合作者有種賓至如歸之感。如酒樓、茶館等。 聯(lián)合策略（分銷place）由于我公司是剛剛成立的新公司，還不具備一定的市場抗壓和市場競爭能力，所以可以采用市場上“企業(yè)聯(lián)合策略”來進(jìn)行前期市場探索。 鑫瑞營銷目標(biāo) 公司目標(biāo)：以高技術(shù)研發(fā)新產(chǎn)品，以高質(zhì)量拓展新領(lǐng)域，以低價格開拓新市場。鑫瑞形象戰(zhàn)略可劃分為廣義的和狹義的。 公司文化戰(zhàn)略：“陶瓷，讓您的生活更好、更美”的產(chǎn)品理念和“鑫瑞的每一步，希望都是您幸福生活的一大步”的鑫瑞價值觀。 ：德才兼?zhèn)?，績效選拔。鑫瑞尊重自己每一位員工，并努力為員工營造幸福的工作環(huán)境。 公司財務(wù)戰(zhàn)略 鑫瑞主營陶瓷及其附加產(chǎn)品，在企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期鑫瑞的投資方向主要是在公司的主營業(yè)務(wù)上，目的是加強(qiáng)發(fā)展企業(yè)規(guī)模，形成企業(yè)優(yōu)勢，進(jìn)一步提升鑫瑞在陶瓷市場上的競爭優(yōu)勢。 基準(zhǔn)營銷，又稱超越營銷，是以競爭對手為基準(zhǔn)，創(chuàng)造超越敵手的競爭優(yōu)勢，以此來獲得在市場營銷中的主動權(quán)。 鑫瑞公司具體戰(zhàn)略 公司營銷戰(zhàn)略 公司營銷戰(zhàn)略中以建筑行業(yè)為主的相關(guān)產(chǎn)業(yè)為引領(lǐng)；精銳的管理團(tuán)隊、銷售團(tuán)隊和研發(fā)團(tuán)隊為公司興旺的依托；憑借本公司先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)為公司產(chǎn)品支撐；而后公司業(yè)務(wù)將延伸到高技術(shù)、高附加值的陶瓷領(lǐng)域中，占領(lǐng)中國大部分陶瓷市場。我們的企業(yè)價值觀是：鑫瑞的每一步，希望都是您幸福的一大步。4. 行業(yè)科研投入增加，提高自主創(chuàng)新能力和產(chǎn)品附加值由于未來陶粒砂行業(yè)的競爭已不僅僅是從價格上、原料上的競爭，還有產(chǎn)品自主創(chuàng)新和產(chǎn)品附加值的競爭。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2005~2010年，陶瓷行業(yè)從總體上看，行業(yè)規(guī)模在逐漸增加，2008和2010年的資產(chǎn)增長率均維持在13%以上，%，但其在工業(yè)生產(chǎn)總值中仍然占據(jù)重要地位。行業(yè)惡性競爭的局面將會日益加劇，企業(yè)的生存環(huán)境將會更加惡劣。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，2013年全國普通高校畢業(yè)生人數(shù)為699萬，待業(yè)人數(shù)近百萬，堪稱“最難就業(yè)季”。一方面，發(fā)展中消耗了太多原材料；另一方面，我國生態(tài)環(huán)境破壞嚴(yán)重。第四章 公司戰(zhàn)略 陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 2008年國際金融危機(jī)爆發(fā)期間，我國的國內(nèi)外市場受到了很大的沖擊，當(dāng)然陶瓷業(yè)也無法避免這場金融風(fēng)暴，出口減少、庫存增加，生產(chǎn)企業(yè)大面積虧損。 客戶公司的主要客戶是陶粒砂生產(chǎn)廠，我們?yōu)槠涮峁└土h(huán)保的產(chǎn)品，保證了廠家的供應(yīng)。 外部威脅（Threats）陶粒砂的出現(xiàn)較早，技術(shù)已經(jīng)成熟，在市場上已經(jīng)占有一定位置，陶粒的作用漸漸擴(kuò)大，市場上的陶粒企業(yè)崛起速度迅猛，年增長超過15%，推廣的新型新產(chǎn)品對我們的產(chǎn)品造成一定威脅。 ，質(zhì)量保證如今的買方越來越關(guān)注產(chǎn)品的售后服務(wù)，我們公司將以優(yōu)質(zhì)耐心的售后服務(wù)，解決顧客在這方面的后顧之憂。赤泥是工業(yè)生產(chǎn)氧化鋁過程中產(chǎn)生的極細(xì)顆粒強(qiáng)堿性固體廢物，其中含有大量氟化物、堿等污染物，在浸泡和淋溶作用下會大量溶出，污染地下水，影響生態(tài)環(huán)境和人體健康。 進(jìn)入21世紀(jì)以后，傳統(tǒng)陶粒生產(chǎn)大國如美國、日本、英國、荷蘭等產(chǎn)量都有不同程度的回升，中國、印度等發(fā)展中國家的陶粒產(chǎn)業(yè)快速崛起，特別是中國，年增長超過15%。 我們公司生產(chǎn)的陶粒砂以赤泥為主要原料，實現(xiàn)了廢渣資源的再利用，在大大提高了產(chǎn)品性能的同時，簡化了制造工藝，大大降低了生產(chǎn)成本，具有顯著的環(huán)境效益、經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。在國內(nèi)赤泥的重新利用還一直處于起始階段，并未被廣泛的應(yīng)用于新技術(shù)領(lǐng)域。經(jīng)過我們的大量實驗研究證明，赤泥確實可以作為主要原料制備出陶粒砂，同時，也探究出了原料的最佳配比、生產(chǎn)過程中的最佳燒結(jié)溫度，最佳升溫速率、最佳保溫時間等燒結(jié)制度。生產(chǎn)成本低，經(jīng)濟(jì)效益顯著，環(huán)保效益突出。而且還爭取與政府簽定相關(guān)的合作協(xié)議，利用政府的影響力提高公司知名度，打造產(chǎn)業(yè)品牌形象。本公司生產(chǎn)的陶粒砂以工業(yè)生產(chǎn)氧化鋁產(chǎn)生的固體廢渣赤泥為主要原料，并配有其他原料經(jīng)過簡單加工制備而成。在以后資金和技術(shù)都滿足的情況下再進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)和銷售陶粒砂和其他陶瓷產(chǎn)品，不斷擴(kuò)大產(chǎn)品規(guī)模和應(yīng)用領(lǐng)域。第十一屆“鄭航挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生 創(chuàng)業(yè)計劃書鑫瑞陶瓷責(zé)任有限公司機(jī)電工程學(xué)院智協(xié)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊指導(dǎo)老師：張銳 教授大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書[出版時間：2014年3月][指定聯(lián)系人] 魏盛楠[職務(wù)] 董事長[電話號碼 ] 18736007415[電子郵件 ] 1159945914 [地址 ] 鄭州航空工業(yè)管理學(xué)院 [國家城市 ] 中國 河南[郵政編碼] 450046保密須知 本商業(yè)計劃屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于[鑫瑞陶瓷責(zé)任有限公司]。 目前，公司設(shè)有董事長和總經(jīng)理各一名，下面設(shè)有七個部門：行政部、財務(wù)部、技術(shù)研發(fā)部、生產(chǎn)管理部、市場營銷部、人力資源部以及售后服務(wù)部七個職能部門。成本低且操作工藝簡單，具有顯著的環(huán)境效益、經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。 啟動資金及來源本計劃書擬定啟動資3000萬元。 赤泥是以鋁土礦為原料生產(chǎn)氧化鋁過程中產(chǎn)生的極細(xì)顆粒強(qiáng)堿性固體廢物，其鐵礦物含量較高，具有顆粒分散性好、比表面積大、在溶液中穩(wěn)定性好等特點，在環(huán)境修復(fù)領(lǐng)域具有廣闊的應(yīng)用前景。這樣我們利用赤泥，不僅實現(xiàn)了赤泥的廢物利用，保護(hù)了環(huán)境，且解決了制備陶粒砂的資源消耗問題。就近幾年，赤泥才開始被應(yīng)用于一些技術(shù)領(lǐng)域，例如用赤泥生產(chǎn)水泥，生產(chǎn)新型墻材，土壤調(diào)理劑等，但赤泥在這些應(yīng)用中的規(guī)模并不大。通過以上分析，可以得知當(dāng)前國內(nèi)外利用產(chǎn)業(yè)背景較好，我國發(fā)展陶粒砂產(chǎn)業(yè)政策及市場需求前景可觀，市場潛力較大。陶粒的應(yīng)用領(lǐng)域由傳統(tǒng)的土木工程為主轉(zhuǎn)向以制品為主，陶粒砌塊和墻板等對陶粒的需求大幅上升，拉動了陶粒快速增長。我國是氧化鋁生產(chǎn)大國，每年赤泥的排放量達(dá)數(shù)百萬噸。我們對公司的產(chǎn)品有質(zhì)量保證，出現(xiàn)質(zhì)量問題，請立即與我們?nèi)〉寐?lián)系，我們將登門拜訪竭誠為顧客解決問題。 競爭分析 直接競爭者目前，陶粒砂的用途擴(kuò)大，市場對陶粒砂的需求日益增加，大多數(shù)人意識到陶粒市場的廣大，陶粒砂廠商的增加成為我們的直接競爭者。其次我們的客戶還有建筑行業(yè)、鐵路、公路及污水處理廠和擁有游泳池的企業(yè)。2009年以來，我國的陶瓷行業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營逐漸好轉(zhuǎn)，在工業(yè)總產(chǎn)值中也保持著一定的增長速度，推動著國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。目前，中國已經(jīng)有13億人口，這個數(shù)字是50年前的2倍。從這些數(shù)字我們可以知道，一方面，大學(xué)生就業(yè)形勢越來越嚴(yán)峻，另一方面，企業(yè)用工難。 ，沒有國外市場的概念在這個激烈的市場競爭中由于沒有強(qiáng)烈的競爭意識和必要的居安思危意識，導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)的大有人在。所以總體來看，陶瓷行業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中是不可或缺的并且仍然占著重要地位，發(fā)展空間仍然較大，有較多的市場機(jī)會。所以只有加大科研的投入，企業(yè)才有可能在未來的市場上占有一席之地。我們的愿景是：提升生活、提升幸福、提升美。 誠信營銷是產(chǎn)品銷售的的靈魂。鑫瑞在具體實施方面，要求向客戶所提供的所有產(chǎn)品和服務(wù)中在符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的同時，至少有一個方面要超越競爭對手的同類產(chǎn)品和服務(wù)，并努力把這樣的優(yōu)勢最大化、有形化，并轉(zhuǎn)化成為公司明顯的競爭優(yōu)勢。其鑫瑞未來的相關(guān)多元化發(fā)展，可根據(jù)未來的市場具體變化再制定。同時大力支持員工制定自己未來的職業(yè)生涯規(guī)劃，努力引導(dǎo)他們將個人未來的發(fā)展目標(biāo)和企業(yè)的成長聯(lián)系起來。鑫瑞在人才的選拔上，以“德”為首位。鑫瑞的運(yùn)作模式、規(guī)章制度、員工素質(zhì)、行為規(guī)范、文化活動等構(gòu)成企業(yè)文化的外圍。鑫瑞在創(chuàng)業(yè)初期的任何時候都要在向社會傳達(dá)出鑫瑞“我是誰”和“我在做什么”的企業(yè)信息。營銷總目標(biāo)：開拓和提升下游產(chǎn)業(yè)廠家和經(jīng)銷商的認(rèn)知率；逐步使本公司產(chǎn)品在市場上由存貨向穩(wěn)定發(fā)展，由探索發(fā)展、開拓市場向站穩(wěn)腳跟、建立地位發(fā)展。合作企業(yè)為同類企業(yè)合作，也可為非同類企業(yè)合作。我公司也可利用這種時尚風(fēng)氣進(jìn)行市場開拓和探索。 營銷手段當(dāng)今是屬于信息的時代，一切的企業(yè)，一切的產(chǎn)品僅依靠傳統(tǒng)的營銷方式進(jìn)行生存已是舉步維艱。以往的電話營銷往往倉促地進(jìn)行公司宣傳和產(chǎn)品營銷，這是我們公司必須擯棄的。 （2）參考市場現(xiàn)行定價方法:現(xiàn)行的市場產(chǎn)品定價方法現(xiàn)主要有成本導(dǎo)向定價法、需求導(dǎo)向定價法和競爭導(dǎo)向定價法三種。這就需要做好產(chǎn)品成本預(yù)算和核算，為產(chǎn)品的定價做好基礎(chǔ)。 Ⅰ.主動調(diào)整 (1)提價原因分析 a通貨膨脹，導(dǎo)致生產(chǎn)企業(yè)成本費(fèi)用提高，企業(yè)為維持生產(chǎn)不得不提高產(chǎn)品價格； b企業(yè)產(chǎn)品供不應(yīng)求，不能滿足市場旺盛的需求； c產(chǎn)品質(zhì)量好，服務(wù)好； d競爭者減少。我公司可采取以下措施來規(guī)避風(fēng)險：⑴降價要“師出有名”。不管我們怎么調(diào)整價格，對手均是保持價格不變。(2)相向式反應(yīng)。吸取教訓(xùn)、弘揚(yáng)經(jīng)驗，為未來鑫瑞的發(fā)展做好經(jīng)驗總結(jié)和備錄。 59 / 59第六章 生產(chǎn)管理 生產(chǎn)要求 生產(chǎn)周期：從原料到成品生產(chǎn)周期為30天；工人要求：相關(guān)專業(yè)大中專學(xué)歷、經(jīng)過三個月的專業(yè)培訓(xùn)；技術(shù)關(guān)鍵：（1）采用固體廢渣赤泥為主要原料，廢物利用，節(jié)能環(huán)保； （2）實現(xiàn)了對生產(chǎn)過程中的燒結(jié)溫度、保溫時間、升溫速率等關(guān)鍵技術(shù)參數(shù)的控制； （3）簡化了生產(chǎn)工藝，縮短了生產(chǎn)周期，降低了生產(chǎn)成本。考慮到目前資金成本較低，以及資金的機(jī)會成本和投資的風(fēng)險性等因素，i取10%（下同），此時，遠(yuǎn)大于零。由于公司在第一年全新業(yè)務(wù)的開展和對市場的爭取，成本花費(fèi)較大，為此，公司第一年不分紅，第二年以后每年按凈利潤的25%分紅。而我們預(yù)計的第一年投入資本較大，銷售量為1000噸，小于盈虧平衡點，但第二年開始銷售量都遠(yuǎn)大于盈虧平衡點，故公司第二年開始盈利，投資方案可行。為了更好的為投資者做參考，下面從投資凈現(xiàn)值、投資回收期、內(nèi)含報酬率、盈虧平衡分析、投資回報分析五個方面做分析。 建立嚴(yán)格的經(jīng)營制度公司的經(jīng)營制度必須明確、規(guī)范、清晰、有效。由于考慮到我公司在市場上的弱勢地位以及被動應(yīng)對的時間壓力較大，為了減少倉促應(yīng)對給我公司帶來的不利影響，鑫瑞必須提升應(yīng)變能力，在決策中備有適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)對策。我降他漲，則表示他們認(rèn)為自己產(chǎn)品質(zhì)量高、服務(wù)好、檔次高等。 Ⅱ.競爭者對調(diào)價的反應(yīng)企業(yè)進(jìn)行價格調(diào)整必須對競爭對手的市場應(yīng)對方式做好情報收集和分析，鑫瑞作為新創(chuàng)立和成長公司更是如此，以此來謀求在陶瓷市場的深度發(fā)展。⑴產(chǎn)品樣式過時，價格下跌正常；⑵產(chǎn)品有質(zhì)量問題；⑶價格還會進(jìn)一步下跌，再等一等；⑷廠家出現(xiàn)財政問題，為收回款項。所以鑫瑞要基于公司上述情況，制定適合鑫瑞的合理產(chǎn)品價格。產(chǎn)品成本，即生產(chǎn)產(chǎn)品的總開支。這兩種定價策略都不太適用于鑫瑞的初步發(fā)展，而滿意價格策略，是指產(chǎn)品銷售以穩(wěn)定價格和預(yù)期銷售額的穩(wěn)定增長為目標(biāo)，力求將價格定在一個適中水平上，所以也稱為穩(wěn)定價格策略。“ 充分發(fā)揮自媒體影響廣、影響深、影響大”的特點，充分利用自媒體資源進(jìn)行公司宣傳，顧客維護(hù)、售后跟蹤等活動； ； 可按以下流程來具體操作：訂單處理設(shè)計生產(chǎn)原料準(zhǔn)備樣本生產(chǎn)包 裝審核測試發(fā) 貨發(fā)貨準(zhǔn)備 ：電話營銷是眾多同行業(yè)公司產(chǎn)品銷售、公司宣傳的一種方式。促銷活動應(yīng)多做，形式也應(yīng)創(chuàng)新和多樣，可優(yōu)惠也可折扣，可贈送禮品，也可抽獎等，甚至可以采取延期還款的手段來吸引合作伙伴。觀察可發(fā)現(xiàn)部分人文、自然景觀出現(xiàn)了大量的傳統(tǒng)文化的身影。價格策略一般對市場份額有以下影響：（1）企業(yè)策略必須具備一定的成本優(yōu)勢；（2）產(chǎn)品必須具有一定的市場彈性；（