【正文】 2．企業(yè)在選擇信息集成商一定要站在選擇“戰(zhàn)略合作伙伴”的高度考慮，要求集成商必須有相當?shù)膶嵙μ峁┤娴目尚械募山鉀Q方案。營銷管理 生產(chǎn)管理財務(wù)管理 人事管理SCM（供應(yīng)鏈管理）CRM（客戶關(guān)系管理）戰(zhàn)略管理ERP（企業(yè)資源計劃）VM（價值管理）KM（知識管理）圖7 企業(yè)e化戰(zhàn)略1．ERP（企業(yè)資源計劃）ERP是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)決策層及員工提供決策運行手段的管理平臺。正是這一網(wǎng)絡(luò)狀管理體系協(xié)同整個企業(yè)各部分如同一個有生命的有機體那樣動作、運行。某公司組織戰(zhàn)略主要內(nèi)容是要把某公司企業(yè)依以下的方向改造成生態(tài)型企業(yè)：一、生態(tài)型企業(yè)的結(jié)構(gòu)系統(tǒng)目標生態(tài)型企業(yè)的結(jié)構(gòu)系統(tǒng)是個有機體系。（根據(jù)J二、某公司企業(yè)文化戰(zhàn)略的取向：市場適應(yīng)型文化某公司要在現(xiàn)在企業(yè)文化的基礎(chǔ)上，培育市場適應(yīng)型文化。四、某公司人力資源戰(zhàn)略選人用人原則：德才兼?zhèn)洌偁庍x拔、某公司在人才選擇上，置“德”于首位，要求某公司的人才首先必須愛國愛廠、愛崗敬業(yè)并愿意為某公司的事業(yè)長期奉獻才智；在人才使用上，一方面，要建立起競爭上崗制度，逐步做到將絕大部分的生產(chǎn)、研發(fā)、營銷、行政和管理崗位通過公開競爭上崗來選用人才，機會人人均等；另一方面，要通過建立定期與不定期相結(jié)合的考核制度來對所有在崗員工進行考評，做到能者上、適者留、庸者下、差者走。導(dǎo)入戰(zhàn)略財務(wù)分析體系，定期和不定期進行戰(zhàn)略財務(wù)分析，及時向公司高級管理層報告分析結(jié)果。4．信貸融資：合理使用商業(yè)銀行及其他金融機構(gòu)的各種信貸資金。第四節(jié) 某公司財務(wù)戰(zhàn)略原則一、投資方向1．第一優(yōu)先方向：特種軸承領(lǐng)域——特種軸承領(lǐng)域是投資的首選，目的在于加強相關(guān)技術(shù)改造，進一步提高公司在特種軸承尤其是關(guān)節(jié)軸承方面的競爭優(yōu)勢。進一步整合國內(nèi)銷售渠道，加強渠道的管理與激勵，制定解決渠道沖突的制度辦法，建立利益共同體的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，提高渠道運轉(zhuǎn)效率和效益；在有效利用國際公司銷售渠道的同時，加快建設(shè)自主海外銷售網(wǎng)絡(luò)，增強國際渠道滲透能力，輻射更大范圍的國際市場。這就要求某公司的營銷管理有很強的技術(shù)導(dǎo)向的能力，為用戶提供能增加附加價值（或稱顧客讓渡價值——Customer’s delivered value）的有效技術(shù)支援服務(wù)。5．以信息化帶動技術(shù)創(chuàng)新——建立企業(yè)信息管理系統(tǒng)，利用先進的計算機技術(shù)提高企業(yè)生產(chǎn)制造、工程技術(shù)、檢驗試驗的信息收集、處理質(zhì)量，為某公司的技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新服務(wù)。另一方面，在這一核心技術(shù)豐富和延伸過程中，在相關(guān)的新材料技術(shù)、表面處理技術(shù)、精密制造技術(shù)、前沿的潤滑技術(shù)及其他方面的先進技術(shù)中的一方面或幾方面結(jié)合形成有發(fā)展?jié)摿Φ男碌膬?yōu)勢技術(shù)，成為某公司第二個核心技術(shù)。努力做到結(jié)構(gòu)設(shè)計優(yōu)化、品種齊全、質(zhì)量高、性能好、服務(wù)到位。公司應(yīng)加速已啟動的進程，盡快在汽車廠零配件領(lǐng)域形成新的增長點。某公司的未來35年核心事業(yè)域戰(zhàn)略選擇是，形成并鞏固以“優(yōu)質(zhì)、多樣性”為特色的關(guān)節(jié)軸承為核心產(chǎn)品的特種軸承第一核心事業(yè)域，逐步形成具備“高、新、精”特色的相關(guān)材料或者汽車零部件為主體機械配件產(chǎn)品的第二事業(yè)域。核心競爭力是指企業(yè)獨具的，蘊涵于企業(yè)內(nèi)質(zhì)中的能支持企業(yè)長期競爭優(yōu)勢的能力。當前，某公司的構(gòu)建生態(tài)型企業(yè)戰(zhàn)略的內(nèi)容包括：通過上市成為公眾擁有公司的股東結(jié)構(gòu)重組；為推進多事業(yè)域、多市場域發(fā)展相適應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)重組；為適應(yīng)發(fā)展成國際性公司需要的人員結(jié)構(gòu)重組；為實現(xiàn)并保持國際一流公司需要的核心競爭力的要素結(jié)構(gòu)重組等。某公司多元化的方向是其現(xiàn)有核心競爭力能充分發(fā)揮作用的領(lǐng)域，或者通過培育、引進和吸收新的關(guān)鍵技術(shù)來豐富和發(fā)展現(xiàn)有核心技術(shù)的內(nèi)含物后能同樣使企業(yè)擁有競爭優(yōu)勢的領(lǐng)域。波特提出的四個基本戰(zhàn)略之一——集中差異化戰(zhàn)略?！澳彻揪褪莾r值和榮譽！”的英文表達為：某公司 mean: Long Standing, Long Safety ,and Long Satisfaction! 第二節(jié) 某公司的戰(zhàn)略目標一、目標體系在“十五”期間或稍長一點時間內(nèi)某公司要達成的企業(yè)目標包括：1．國內(nèi)軸承行業(yè)地位目標繼續(xù)保持國內(nèi)關(guān)節(jié)軸承的業(yè)界主導(dǎo)地位，擴大圓錐、AG、電機軸承產(chǎn)品的影響力，成為國內(nèi)軸承行業(yè)的小巨人。因為某公司的奮進是在創(chuàng)新基礎(chǔ)上進行的，創(chuàng)新是某公司的生命線；某公司要奮進就必須團結(jié)，樹立群體意識，萬眾一心增強凝聚力。三、某公司的企業(yè)精神( 某公司 Spirits ) 某公司的企業(yè)精神是：求實奮進。圖為某公司的企業(yè)定位系統(tǒng)。 2）競爭企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新——公司目前雖然在關(guān)節(jié)軸承設(shè)計水平、開發(fā)技術(shù)、制造工藝等方面處于全國領(lǐng)先水平，但由于關(guān)節(jié)軸承利潤率相對較高，其他軸承廠家正加大對關(guān)節(jié)軸承技術(shù)的研究開發(fā)力度。3）外企來華投資尋找合作伙伴增多，全球性的國際合作可能性增大——入世使我國真正參與全球經(jīng)濟一體化進程會有更多的國外企業(yè)到國內(nèi)投資設(shè)廠，它們對軸承等配件質(zhì)量要求很高，這將給公司提供與它們進行配件本土化的機會。3）企業(yè)體制還不能完全適合更高程度的國際化要求。在關(guān)鍵時期成功實施了普通滾動軸承轉(zhuǎn)向關(guān)節(jié)軸承的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、國內(nèi)市場轉(zhuǎn)向國際市場的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，使公司走上穩(wěn)健的發(fā)展道路。2）品牌優(yōu)勢——在國內(nèi)方面，浪升牌系列關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品1997年又被評為中國機械工業(yè)名牌產(chǎn)品，系列產(chǎn)品中先后有9種產(chǎn)品榮獲國優(yōu)、部優(yōu)、省優(yōu)稱號，是全國50家 “用戶滿意企業(yè)”之一。2000年，提出以培育企業(yè)核心競爭力為產(chǎn)品特色化和市場國際化總體戰(zhàn)略重的點，同時啟動籌備公司上市工作，通過企業(yè)再造提升企業(yè)整體實力，為新世紀某公司的騰飛做了準備。1993年以提高產(chǎn)品質(zhì)量作為產(chǎn)品特色化和市場國際化總體戰(zhàn)略的重點，制定并執(zhí)行“質(zhì)量手冊”。2．企業(yè)調(diào)整階段從1987年的結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略調(diào)整開始，到2000年企業(yè)形成了明晰的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)特色和市場結(jié)構(gòu)特色。公司業(yè)務(wù)和利潤已持續(xù)十四年穩(wěn)定增長，現(xiàn)已成為我國機械軸承行業(yè)的骨干企業(yè)；近幾年，企業(yè)經(jīng)濟效益綜合指數(shù)穩(wěn)居全國機械軸承企業(yè)排名前四位，被認定為福建省高新技術(shù)企業(yè)、國家基礎(chǔ)機械和基礎(chǔ)件特定振興企業(yè)、2000年全國質(zhì)量管理先進企業(yè)、全國機械工業(yè)優(yōu)秀企業(yè)和質(zhì)量信得過明星企業(yè)。表6 2005年國內(nèi)軸承市場需求量軸承類型2000年需求量2005年需求量工業(yè)總產(chǎn)值（億元）軸承數(shù)量（億套）工業(yè)總產(chǎn)值（億元）軸承數(shù)量（億套）角接觸球軸承溝球軸球軸承13917．2418324．63調(diào)心球軸承2．40．113．40．15推力軸承圓柱滾子軸承18調(diào)心滾子軸承1015滾針軸承9圓錐滾子軸承25推力滾子軸承外球面軸承關(guān)節(jié)軸承其它軸承合計2202131030（根據(jù)行業(yè)資料）4．國外軸承企業(yè)加快進入中國市場，機遇與威脅并存。雖然它們在規(guī)模、技術(shù)等方面處于劣勢，但其具有低價格的優(yōu)勢，對市場仍然有一定的沖擊力。2000年我國軸承行業(yè)總產(chǎn)值240億元，總產(chǎn)量超過22億套。中國軸承工業(yè)協(xié)會研究預(yù)測，“十五”期間，%的速度發(fā)展，才能滿足國內(nèi)外軸承市場的需求。一是通用軸承向大批量、低成本方向調(diào)整；二是軸承產(chǎn)品向單元化方向調(diào)整，發(fā)展轎車輪轂軸承、大型卡車和拖車用圓錐軸承件、汽車轉(zhuǎn)向機（NSK汽車零部件年銷售額1000億日元，汽車轉(zhuǎn)向機單元占50%）、自動漲緊的軸承、錄像機磁鼓軸承、計算機硬盤驅(qū)動軸承等單元產(chǎn)品。4．國際著名軸承公司都具備自己的主營的特色事業(yè)域和核心產(chǎn)品?？梢娢覈S承企業(yè)是以中小企業(yè)群體參與國際市場競爭的。一、全球軸承行業(yè)環(huán)境及其變動趨勢對某公司的影響1．某公司產(chǎn)品在國際市場中還有較大發(fā)展空間2000年全球軸承供應(yīng)量約為100億套，其中我國占1/5。2．某公司在全球關(guān)節(jié)軸承市場中占有一定地位瑞典和日本的企業(yè)仍保持全球軸承主要供應(yīng)商地位，各企業(yè)在全球市場中區(qū)域重點不同。有關(guān)資料預(yù)測，全球軸承需求量將從1998年的300億美元（100億多套）增加到2008年的572億美元，；%，%。一是實施雙贏戰(zhàn)略，強化全球合作，如SKF、FAG、TORRINGTON、NSK、NTN、NACHI間均有合作；二是加大主導(dǎo)產(chǎn)品市場，收縮弱勢產(chǎn)品市場；三是輕規(guī)模，重實效，以增強競爭實力；四是市場結(jié)構(gòu)調(diào)整，在日本軸承企業(yè)繼續(xù)西進歐美的同時，歐美公司也大舉東擴亞洲。如自潤滑型和適應(yīng)于各種惡劣環(huán)境介質(zhì)的特殊材料（不銹鋼或表面經(jīng)特殊處理的關(guān)節(jié)軸承）。用戶對軸承產(chǎn)品的精度、性能、壽命、可靠性、質(zhì)量穩(wěn)定性以及產(chǎn)品附加值要求更高；技術(shù)含量高的總成化、單元化、智能化、功能部件化軸承產(chǎn)品將得到市場歡迎。在此層次上，大中規(guī)格、特種型號、自潤滑、不銹鋼等高檔關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品開發(fā)和制造技術(shù)要求高，產(chǎn)品技術(shù)水平成為競爭的關(guān)鍵因素。這表明我國關(guān)節(jié)軸承需求在“十國際公司所掌握的品種數(shù)都在10000種以上，而某公司生產(chǎn)軸承品種僅為1400多種。（見圖1）圖1 某公司關(guān)節(jié)軸承市場份額二、某公司發(fā)展戰(zhàn)略演化歷程1．企業(yè)始創(chuàng)階段從1958年企業(yè)成立至1986年，是福建龍溪軸承廠的始創(chuàng)戰(zhàn)略階段。1989年加快技術(shù)改造成為實施產(chǎn)品特色化和市場國際化的總體戰(zhàn)略的重點，完成100萬套關(guān)節(jié)軸承技改項目。系列向心關(guān)節(jié)軸承被評為“全國機械工業(yè)首批名牌產(chǎn)品”，成為福建省唯一獲得機械工業(yè)部“質(zhì)量信得過明星企業(yè)”稱號的企業(yè)。1． 產(chǎn)品域過于狹窄；2． 企業(yè)規(guī)模不大；3． 企業(yè)體制還不能完全適合更大程度的國際化要求。5）技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢——重視技術(shù)創(chuàng)新，建立了經(jīng)國家機械部批準的全國唯一的關(guān)節(jié)軸承研究所；在軸研所的基礎(chǔ)上組建了省級企業(yè)技術(shù)中心，進一步健全企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新體系和技術(shù)創(chuàng)新體制；擁有較好的表面處理工程、精密加工等行業(yè)關(guān)鍵技術(shù)，以及新啟動的新材料技術(shù)，是公司新產(chǎn)品開發(fā)的重要技術(shù)依托。2．劣勢分析1）產(chǎn)品組合劣勢——產(chǎn)品線過于集中在關(guān)節(jié)軸承單一產(chǎn)品經(jīng)營。工業(yè)化進程加速，“十五”已確定以產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線帶動經(jīng)濟發(fā)展。4）關(guān)節(jié)軸承為代表的特種軸承無法成為SKF等企業(yè)的主流產(chǎn)品。隨著公司產(chǎn)品規(guī)模擴大、主營業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)逐步調(diào)整，如果某公司與外貿(mào)公司的合作發(fā)生變化，將使產(chǎn)品出口銷售受到影響，制約公司的進一步發(fā)展。價值觀是企業(yè)表達其對所擔負社會責任的一種公開承諾。奮進才能樹立信心，鼓足勇氣，不畏艱難，勇于開拓。某公司要成為股東最有價值的企業(yè)，能成為某公司的股東是一種榮譽。第三節(jié)某公司的企業(yè)戰(zhàn)略一、某公司的總體戰(zhàn)略某公司公司在未來三年或更長一點時間內(nèi)的總體發(fā)展戰(zhàn)略是：“一堅持、二轉(zhuǎn)化、三實現(xiàn)”——“堅持新優(yōu)特；相關(guān)多元化，組織生態(tài)化；實現(xiàn)優(yōu)、強、大”。實施“堅持新優(yōu)特”是某公司實現(xiàn)所選擇新的企業(yè)目標和定位的成功之本，必然成為某公司的新世紀企業(yè)戰(zhàn)略的核心性的內(nèi)容。生態(tài)型企業(yè)跟一個人一樣，有思想、有個性、有適應(yīng)力，有進化力。這就要求某公司必須：在把現(xiàn)有的核心事