【正文】 這是一份關(guān)于房車旅行婚紗攝影產(chǎn)品的市場分析調(diào)查問卷。 團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)因團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)原因或者攝影師突發(fā)臨時(shí)停止工作等情況，導(dǎo)致無法保證公司的正常運(yùn)行。供不應(yīng)求會造成市場浪費(fèi)和市場損失，而供大于求造成產(chǎn)品積壓滯銷。此外，當(dāng)新產(chǎn)品進(jìn)入市場時(shí)也非常困難，甚至完全失敗。四是產(chǎn)品衰退期，這期間產(chǎn)品銷售量顯著衰退，利潤也大幅度滑落?！拔业膼矍榇笈褴嚒表?xiàng)目在初期階段，面臨困難是必然的，要在激烈的市場競爭中取勝，做到讓此項(xiàng)目可持續(xù)發(fā)展，并且有明顯的跨越式發(fā)展，就必須樹立“用文化管企業(yè)”、“以文化興企業(yè)”的理念，樹立企業(yè)的正面形象，推動企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。（2）用“以人為本”指導(dǎo)對外關(guān)系，創(chuàng)建企業(yè)品牌形象文化企業(yè)文化建設(shè)除了對內(nèi)需要文化建設(shè)，對外更需要文化建設(shè)。剩余的產(chǎn)品利潤則屬于本工作室運(yùn)營資金，將被應(yīng)用于例如后勤設(shè)備、其他在職人員薪酬等。本工作室職員的業(yè)績考核包括公司產(chǎn)品業(yè)務(wù)的推廣，產(chǎn)品制作的參與度及客戶滿意度。這是一種從員工相對企業(yè)崗位的流動進(jìn)行配置的類型。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)項(xiàng)目發(fā)展總路線，處理重要決策及對外宣傳；攝影總負(fù)責(zé)人兼技術(shù)顧問負(fù)責(zé)對產(chǎn)品的制作進(jìn)行監(jiān)制及美術(shù)設(shè)計(jì)；攝影師和造型組負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的制作；后期制作者負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的修善；房車服務(wù)人員提供客戶在房車旅游時(shí)所需的任何服務(wù)；項(xiàng)目發(fā)展顧問則是對整個(gè)項(xiàng)目的更進(jìn)一步發(fā)展、創(chuàng)新等進(jìn)行規(guī)劃。（3）與情侶檔網(wǎng)絡(luò)、電視節(jié)目進(jìn)行洽談，為節(jié)目提供折扣產(chǎn)品，擴(kuò)大影響力。 營銷渠道（1） 運(yùn)用PEST法則宏觀分析當(dāng)?shù)赜绊懺摦a(chǎn)品推廣的各類要素；運(yùn)用STP分析及波特五力模型進(jìn)一步了解本產(chǎn)品在市場競爭中的所屬位置；通過SWOT分析及4C4P等設(shè)計(jì)產(chǎn)品的營銷方案；運(yùn)用網(wǎng)站設(shè)計(jì)軟件結(jié)合數(shù)據(jù)庫設(shè)計(jì)開發(fā)出符合產(chǎn)品主題及需要的網(wǎng)站可完成用戶注冊、咨詢、購買等一系列需求。而受技術(shù)水平和知識積累所限，此項(xiàng)目在市場中競爭過程中要求創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在旅游和攝影兩個(gè)行業(yè)都具備足夠?qū)I(yè)的視野，這對團(tuán)隊(duì)的合作分工考驗(yàn)極大。提供業(yè)態(tài)新思路、新模式。由于婚紗攝影價(jià)格多樣，而房車旅游也根據(jù)目的地不同而價(jià)位不同。無可否認(rèn)的是，婚紗攝影行業(yè)無論怎樣都不會蕭條?；ヂ?lián)網(wǎng)大發(fā)展時(shí)代，第一階段“我的愛情大篷車”項(xiàng)目主要是以網(wǎng)絡(luò)銷售為主，發(fā)展到一定階段我們會將網(wǎng)頁轉(zhuǎn)化為網(wǎng)頁和APP并行的形式銷售產(chǎn)品；,，由原來的房車這一單一載體轉(zhuǎn)化為熱氣球、游艇、船舶等載體，這一方式定更加能滿足當(dāng)代人對于自由、個(gè)性化的追求和享受，讓人們在無限自由中享受旅行的快樂，同時(shí)能和自己最親密的愛人、閨蜜、朋友、家人等享受這樣的特殊的旅行方式，一定能更加吸引客戶。 打破單一、傳統(tǒng)的旅游發(fā)展模式，填補(bǔ)市場空白，帶動房車旅游的發(fā)展，發(fā)展旅游新業(yè)態(tài)對旅游產(chǎn)業(yè)而言，這一創(chuàng)新能夠促進(jìn)各個(gè)子行業(yè)之間的合作交流。 房車發(fā)展現(xiàn)狀逐漸優(yōu)越，并且團(tuán)隊(duì)和指導(dǎo)老師正在與21世紀(jì)房車公司洽談合作房車旅游從國外引進(jìn)后，國家對房車旅游的發(fā)展開始重視，房車露營地的發(fā)展不再受到局限，且露營地?cái)?shù)量快速增長，這解決了在旅行中的一大問題，更加加大了項(xiàng)目可實(shí)施性。房車旅行婚紗攝影消費(fèi)檔次高，需求量大、客人停留時(shí)間長、成本低利潤高的特征會給旅游業(yè)帶來大量商機(jī)，蘊(yùn)含巨大潛力?！哆€珠格格》《康熙王朝》《漢武大帝》等古裝和現(xiàn)代影視劇在這里拍攝。拖掛式房車上路規(guī)定在《中華人民共和國道路交通安全法實(shí)施條例》第五十六條中規(guī)定機(jī)動車牽引掛車應(yīng)當(dāng)符合下列規(guī)定：（一）載貨汽車、半掛牽引車、拖拉機(jī)只允許牽引1輛掛車。我們的成員前期隨機(jī)進(jìn)行了市場調(diào)查，85%以上的人喜歡并愿意嘗試這種新型的房車旅游攝影方式。我國的營地建設(shè)仍處于初級階段，標(biāo)準(zhǔn)露營地?cái)?shù)量有限，國內(nèi)擁有房車的用戶開車去旅行，由于沒有水電、排污設(shè)施，不得不住酒店賓館的現(xiàn)象普遍存在。從20世紀(jì)80年代新婚夫婦傾向于選擇就近地區(qū)蜜月，到90年代開始選擇長途的國內(nèi)旅游，再到進(jìn)入21世紀(jì)，出境蜜月旅游開始被越來越多新婚夫婦所選擇，這都說明中國蜜月旅游市場正在逐漸興起，并發(fā)生著日新月異的變化。專業(yè)的攝影社團(tuán)以及造型支持讓我們能夠設(shè)計(jì)出專屬于每一對愛侶特色的主題拍攝。為客戶進(jìn)行造型服裝設(shè)計(jì)，完成旅游跟拍、擺拍。相關(guān)產(chǎn)業(yè)背景 7 項(xiàng)目概述 9 項(xiàng)目優(yōu)勢 9 是國內(nèi)房車旅游和婚紗攝影兩大“朝陽”領(lǐng)域的新興結(jié)合； 9 完成了市場調(diào)研，市場潛力大 10 10 此項(xiàng)目已成功入選國家旅游局2015年度“萬名旅游英才計(jì)劃” 11 房車發(fā)展現(xiàn)狀逐漸優(yōu)越，并且團(tuán)隊(duì)和指導(dǎo)老師正在與21世紀(jì)房車公司洽談合作 11 國內(nèi)旅游模式單一，旅游產(chǎn)品單一，此項(xiàng)目填補(bǔ)市場空白 11 , 12在互聯(lián)網(wǎng)大發(fā)展時(shí)代，“我的愛情大篷車”項(xiàng)目的產(chǎn)品前期將借助網(wǎng)絡(luò)平臺，以其作為銷售的主要渠道，隨著產(chǎn)品知名度的提高，,。我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人民生活品位的提高，走馬觀花式的觀光旅游已經(jīng)過時(shí)，房車旅游也開始從國外開始引進(jìn)，國家開始注重房車旅游的發(fā)展，目前在全國內(nèi)房車露營地500多個(gè)，涉及全國各大城市，范圍廣泛；目前國內(nèi)市場上的旅游產(chǎn)品單一化，僅為觀光式的旅游模式，已讓人們開始有一種視覺和身心的疲勞感，單一旅游產(chǎn)品不能滿足人們在旅游的同時(shí)更多的對精神享受的訴求和身心的休閑放松，真正意義上的精神享受的旅游產(chǎn)品亟待開發(fā)，旅游業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展需要新的模式推動；對于70后而言，在人生已經(jīng)奮斗努力過后，財(cái)富等物質(zhì)需求已經(jīng)獲得了，70后的年齡段更多是追求生活的享受，如人們所說，世界那么大，我想去看看，80后正是在準(zhǔn)備結(jié)婚的時(shí)段，對于現(xiàn)代的他們而言，一場個(gè)性化、難忘的婚禮成為他們的追逐，90后普遍開始成為消費(fèi)的主體，而現(xiàn)代90后的一大特點(diǎn)就是追求自由、個(gè)性，甚至對于未來00后逐漸崛起的消費(fèi)群體而言，也是更加追求自由與獨(dú)特，“愛情大篷車”迎合并且抓住了這一客戶群體的心理，給客戶提供獨(dú)特的、個(gè)性化的、私人定制的旅游服務(wù)和新的旅游體驗(yàn)，并且也極大地填補(bǔ)了市場空白，引導(dǎo)旅游市場模式的轉(zhuǎn)變。，但是對于目的地和旅行景點(diǎn)的線路的選擇需要完全自己來完成，住宿和交通費(fèi)用無法得到跟團(tuán)優(yōu)惠的價(jià)格。圖1 工作室拍攝作品 蜜月旅行是新婚夫婦一起到某一個(gè)地方度過休閑時(shí)光的一種旅游方式。近年來，中國汽車工業(yè)發(fā)展的速度雖然很快，但是要能夠進(jìn)入“房車”大規(guī)模的銷售和使用還有很大難度。婚紗攝影企業(yè)文化定位的風(fēng)格介乎在韓式唯美、歐式奢華、自然外拍旅行式等拍攝理念的概述和對市場文化潮流的迫索，面對市場趨勢，小型的婚紗攝影工作室對時(shí)尚的婚紗攝影潮流顯然更具有轉(zhuǎn)型的短平快優(yōu)勢。相關(guān)產(chǎn)業(yè)背景房車旅游是中國旅游業(yè)的新概念，在當(dāng)前我國傳統(tǒng)旅游產(chǎn)品過度競爭的情況下，房車旅游作為一種被國外經(jīng)驗(yàn)證明前景廣闊的旅游產(chǎn)品，國內(nèi)開始對房車旅游的發(fā)展重視，房車露營地?cái)?shù)量逐漸增加并且相關(guān)法律法規(guī)也對其有一定的法律要求。景區(qū)距某、承德、赤峰的距離分別為450、260、300公里。 項(xiàng)目優(yōu)勢 是國內(nèi)房車旅游和婚紗攝影兩大“朝陽”領(lǐng)域的新興結(jié)合；“愛情大篷車”是突破旅游單一概念，引入婚紗旅游新元素——攝影與出行新方式——房車的創(chuàng)新。對項(xiàng)目成員自身發(fā)展而言，此項(xiàng)目不僅能夠加深我們對于專業(yè)的認(rèn)知，深入地學(xué)習(xí)到行業(yè)內(nèi)的專業(yè)知識，而且有利于我們響應(yīng)國家政策，開展自主創(chuàng)業(yè)。此外，針對不同消費(fèi)群體，我們設(shè)計(jì)和完善了不同的線路。他們很容易喜愛、接納這種新的旅行方式。根據(jù)市場調(diào)查問卷分析，隨著人們消費(fèi)觀念和消費(fèi)能力以及社會思潮的不斷進(jìn)步和變革，新人們在結(jié)婚前夕都會毫不猶豫的選擇拍攝一套婚紗照，既能保留一份愛情的影像記錄見證，又可以和父母家人分享此刻的喜悅心情，帶動并聯(lián)絡(luò)了全家人的感情，因此這樣的一個(gè)婚前集體活動已經(jīng)成為新人必嘗的甜點(diǎn)，各路商家瘋搶也就不足為奇了，更多的競爭也促進(jìn)了這塊市場的繁榮，相信這是很多有愛的青年男女們所期待的事情。通過對細(xì)分市場的評估，愛情大篷車的市場定位選擇年齡在25—35的中高收入人群（以新婚夫婦為主）。（2）W劣勢目前市場下房車旅游雖然前景廣闊但仍是中國旅游業(yè)的新概念，一方面大眾與房車間存在距離感，普通人認(rèn)為房車是一種奢侈的商品，并不是大眾所能消費(fèi)得起的，只能帶著一種欣賞的眼光去打量它；圖10 您是否體驗(yàn)過房車旅行？另一方面國內(nèi)各地房車的露營配套設(shè)施稀少，也是限制房車發(fā)展的一個(gè)重要瓶頸，國內(nèi)房車營地建設(shè)幾乎還是比較欠缺，方方面面對此普遍缺乏認(rèn)識。他們很容易喜愛、接納這種新的旅行方式。從目前旅游業(yè)逐步向高端、細(xì)分發(fā)展趨勢來看，房車旅游與婚紗攝影旅游的結(jié)合將成為又一重要旅游產(chǎn)品。（6） 定期向合作婚戀交友網(wǎng)站、攝影工作室、房車露營地、走訪發(fā)放宣傳單進(jìn)行宣傳（7） 進(jìn)行降價(jià)促銷等手段，刺激旅游淡季消費(fèi)。7．財(cái)務(wù)分析 預(yù)期資產(chǎn)負(fù)債表 表2 資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)期末余額負(fù)債和所有者權(quán)益期末余額流動資產(chǎn)：流動負(fù)債：貨幣資金230000短期借款銀行存款應(yīng)付款項(xiàng)應(yīng)收款項(xiàng)應(yīng)付職工薪酬存貨應(yīng)交稅費(fèi)其他流動資產(chǎn)應(yīng)付職工薪酬流動資產(chǎn)合計(jì)應(yīng)交稅費(fèi)非流動資產(chǎn)：流動負(fù)債合計(jì)長期股權(quán)投資非流動負(fù)債固定資產(chǎn)440000長期負(fù)債在建工程500000其他非流動負(fù)債無形資產(chǎn)非流動負(fù)債合計(jì)其他非流動資產(chǎn)應(yīng)交稅金非流動資產(chǎn)合計(jì)940000一年內(nèi)到期的長期負(fù)債負(fù)債合計(jì)0所有者權(quán)益：實(shí)收資本（或股本）資本公積盈余公積未分配利潤所有者權(quán)益合計(jì)資產(chǎn)總計(jì)負(fù)債和所有者權(quán)益合計(jì)資產(chǎn)期末余額負(fù)債和所有者權(quán)益