【正文】 S組合的運(yùn)用，甚至是單一的價格手段或促銷手段的運(yùn)用上，對20世紀(jì)80年代以來西方理論界和企業(yè)界先后提出的一些新的營銷策略還未有及時借鑒和吸收過來。企業(yè)開展?fàn)I銷活動首先要精心設(shè)計營銷戰(zhàn)略，企業(yè)采取的所有營銷策略都必須以支持營銷戰(zhàn)略為己任，圍繞著營銷戰(zhàn)略來設(shè)計和展開。(3)內(nèi)部營銷與外部營銷的整合一致性。主要表現(xiàn)在：(1)營銷策略與手段的整合運(yùn)用上。S營銷戰(zhàn)略組合，是對傳統(tǒng)市場營銷組合的重大發(fā)展和突破，表明市場營銷戰(zhàn)略處于市場營銷活動的核心位置。S一起構(gòu)成6P39?！　∪?、中西方企業(yè)營銷策略比較　?。ㄒ唬┪鞣狡髽I(yè)營銷策略演進(jìn)的描述　　自19世紀(jì)末20世紀(jì)初到本世紀(jì)末，西方市場學(xué)經(jīng)過一個世紀(jì)的發(fā)展，營銷理論不斷完善并日臻成熟。但是多數(shù)企業(yè)在實(shí)施中還存在著很大程序度上的片面性，真正意義上的現(xiàn)代市場營銷企業(yè)并非很多。因而，實(shí)行市場調(diào)節(jié)的企業(yè)和產(chǎn)品較原來實(shí)行指令性計劃的企業(yè)和產(chǎn)品營銷觀念的轉(zhuǎn)變要快些；從企業(yè)自身的主觀條件看，同是處于同一市場環(huán)境的國有大中型企業(yè)，企業(yè)的自身素質(zhì)與條件不同，營銷觀念的演進(jìn)亦有明顯差異。東南沿海地區(qū)商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，經(jīng)濟(jì)體制改革起步較早，市場的開放程度較高，企業(yè)營銷的市場環(huán)境較為寬松。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低、商品供應(yīng)不足的賣方市場條件下，需求對供給缺乏吸引力和制約力。建國以來在我國企業(yè)中長期占據(jù)主導(dǎo)地位的是生產(chǎn)觀念，而西方國家50年代就已經(jīng)盛行的以消費(fèi)者為中心的市場營銷觀念卻長期被忽視，目前我國大多數(shù)企業(yè)仍然沒有將經(jīng)營思想直正轉(zhuǎn)變到以消費(fèi)者為中心的市場營銷觀念上來。首先提出了以消費(fèi)者為中心的市場營銷觀念，這一觀念的提出和確立，標(biāo)志著西方現(xiàn)代市場營銷觀念的形成，它促使企業(yè)的經(jīng)營思想由以生產(chǎn)和銷售為中心轉(zhuǎn)變到以消費(fèi)者為中心的軌道上來，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)經(jīng)營思想的質(zhì)的飛躍。改革開放以來，我國工業(yè)品消費(fèi)出現(xiàn)的數(shù)量上的供大于求，只是買方市場、從而是企業(yè)實(shí)行市場營銷的必要條件。經(jīng)過20年改革開放，我國經(jīng)濟(jì)已發(fā)生了深刻的變化，工業(yè)經(jīng)濟(jì)總量已達(dá)到相當(dāng)規(guī)模，工業(yè)部門種類齊全，產(chǎn)品品種豐富，數(shù)量和質(zhì)量都有較大幅度的提高。由于我國各地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平高低不一，市場發(fā)育快慢不同，條塊分割、地區(qū)封鎖還沒有完全打破，這就限制了企業(yè)生產(chǎn)與營銷要素在全國范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)自由流動和組合，進(jìn)而達(dá)到資源優(yōu)化配置的目的，同時也限制了企業(yè)市場營運(yùn)活動的空間范圍，無法通過公平競爭達(dá)到在更大的空間范圍內(nèi)開拓市場、占領(lǐng)市場的目的；由于我國各種經(jīng)濟(jì)成分的企業(yè)競爭條件是不平等的，從而造成了企業(yè)參與市場競爭的機(jī)會不平等，機(jī)會的不平等造成了經(jīng)營結(jié)果和利益的不平等，這種機(jī)會與利益的不平等不僅影響企業(yè)以精心和嚴(yán)肅的經(jīng)營態(tài)度參與市場競爭，而且使得相當(dāng)部分企業(yè)沒有形成市場競爭的壓力，從而不能將這種壓力轉(zhuǎn)為面向市場需求的自我應(yīng)變、自我發(fā)展的能力；由于我國市場規(guī)則尚不夠健全，市場行為還不規(guī)范，特別是有關(guān)市場營銷的法規(guī)還沒有建立和健全起來，致使市場營銷活動中無法可依的現(xiàn)象十分嚴(yán)重，這就為一些企業(yè)采取不正當(dāng)營銷手段提供了可乘之機(jī)和方便條件。美國不僅有發(fā)達(dá)完善的商品市場，而且有發(fā)達(dá)的生產(chǎn)要素市場，包括貨幣金融市場、生產(chǎn)資料市場、土地市場、技術(shù)市場、勞動力市場、建筑市場等。如原國家體改委曾對6個省市898家國有大中型工業(yè)企業(yè)自負(fù)盈虧的情況進(jìn)行調(diào)查，結(jié)果在虧損的160戶企業(yè)中，虧損的處理情況是：%，%，%，%?！　∽灾鹘?jīng)營、自負(fù)盈虧的獨(dú)立法人地位的經(jīng)濟(jì)實(shí)體　　企業(yè)成為自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧的商品生產(chǎn)者與經(jīng)營者，成為具有獨(dú)立法人地位的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，是企業(yè)從事市場營銷活動的必要前提條件。因此，分析比較中西方企業(yè)營銷觀念、理論、策略的精華與糟粕，總結(jié)西方發(fā)達(dá)國家企業(yè)營銷理論與實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)，揭示不同經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、不同社會經(jīng)濟(jì)形態(tài)企業(yè)營銷活動的基本規(guī)律，對于提高我國企業(yè)的營銷水平，增強(qiáng)企業(yè)搏擊國際市場的能力，尋找我國企業(yè)營銷的正確途徑具有特別重要的意義。因此，市場營銷運(yùn)作的基礎(chǔ)和土壤是市場經(jīng)濟(jì)。經(jīng)濟(jì)體制改革后，隨著計劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變，企業(yè)作為獨(dú)立商品生產(chǎn)者與經(jīng)營者的地位雖然在理論上得到確認(rèn)，但在實(shí)踐上還有一個較長時期的轉(zhuǎn)化過程，目前我國國有企業(yè)可以說還不是市場經(jīng)濟(jì)意義下的真正企業(yè)。完善的市場體系是保證企業(yè)營銷活動有效運(yùn)行的必要條件。首先，市場體系尚不完善。目前，以美國為代表的西方國家，經(jīng)過一個世紀(jì)的發(fā)展，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)的高度社會化、市場化、現(xiàn)代化和高科技化，市場商品的極大豐富和高質(zhì)量化，為企業(yè)市場營銷的運(yùn)作提供了充分的物質(zhì)基礎(chǔ)和前提。但是，我國目前出現(xiàn)的供給剩余尚屬于低生產(chǎn)力和低消費(fèi)水平基礎(chǔ)上的剩余，是在人均國民收入、人均消費(fèi)水平都較低的情況下出現(xiàn)的?！　《?、中西方企業(yè)營銷觀念比較　　西方企業(yè)營銷觀念的演進(jìn)分為傳統(tǒng)營銷觀念和現(xiàn)代營銷觀念兩個時期。但無論是社會市場觀念、生態(tài)學(xué)營銷觀念，還是競爭導(dǎo)向觀念、綠色營銷觀念等，其實(shí)質(zhì)都是強(qiáng)調(diào)企業(yè)經(jīng)營活動要以滿足市場需要、整個社會的需要和實(shí)現(xiàn)顧客滿意為中心。　　其次，我國市場商品供應(yīng)長期以來處于供不應(yīng)求的賣方市場狀態(tài)，商品短缺，這是生產(chǎn)觀念在我國長期占據(jù)主導(dǎo)地位而以消費(fèi)者為中心的市場營銷觀念受排斥的經(jīng)濟(jì)根源。黨的十一屆三中全會以來，隨著傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)體制向市場