中西方企業(yè)營銷比較分析報告-免費閱讀
【正文】 S組合的運用，甚至是單一的價格手段或促銷手段的運用上，對20世紀80年代以來西方理論界和企業(yè)界先后提出的一些新的營銷策略還未有及時借鑒和吸收過來。企業(yè)開展營銷活動首先要精心設計營銷戰(zhàn)略，企業(yè)采取的所有營銷策略都必須以支持營銷戰(zhàn)略為己任，圍繞著營銷戰(zhàn)略來設計和展開。(3)內部營銷與外部營銷的整合一致性。主要表現在：(1)營銷策略與手段的整合運用上。S營銷戰(zhàn)略組合，是對傳統(tǒng)市場營銷組合的重大發(fā)展和突破，表明市場營銷戰(zhàn)略處于市場營銷活動的核心位置。S一起構成6P39?！ ∪?、中西方企業(yè)營銷策略比較 ?。ㄒ唬┪鞣狡髽I(yè)營銷策略演進的描述 自19世紀末20世紀初到本世紀末，西方市場學經過一個世紀的發(fā)展，營銷理論不斷完善并日臻成熟。但是多數企業(yè)在實施中還存在著很大程序度上的片面性，真正意義上的現代市場營銷企業(yè)并非很多。因而，實行市場調節(jié)的企業(yè)和產品較原來實行指令性計劃的企業(yè)和產品營銷觀念的轉變要快些；從企業(yè)自身的主觀條件看，同是處于同一市場環(huán)境的國有大中型企業(yè)，企業(yè)的自身素質與條件不同，營銷觀念的演進亦有明顯差異。東南沿海地區(qū)商品經濟發(fā)達，經濟體制改革起步較早，市場的開放程度較高，企業(yè)營銷的市場環(huán)境較為寬松。在經濟發(fā)展水平較低、商品供應不足的賣方市場條件下，需求對供給缺乏吸引力和制約力。建國以來在我國企業(yè)中長期占據主導地位的是生產觀念，而西方國家50年代就已經盛行的以消費者為中心的市場營銷觀念卻長期被忽視，目前我國大多數企業(yè)仍然沒有將經營思想直正轉變到以消費者為中心的市場營銷觀念上來。首先提出了以消費者為中心的市場營銷觀念，這一觀念的提出和確立，標志著西方現代市場營銷觀念的形成，它促使企業(yè)的經營思想由以生產和銷售為中心轉變到以消費者為中心的軌道上來，實現了企業(yè)經營思想的質的飛躍。改革開放以來，我國工業(yè)品消費出現的數量上的供大于求，只是買方市場、從而是企業(yè)實行市場營銷的必要條件。經過20年改革開放，我國經濟已發(fā)生了深刻的變化，工業(yè)經濟總量已達到相當規(guī)模，工業(yè)部門種類齊全，產品品種豐富，數量和質量都有較大幅度的提高。由于我國各地區(qū)經濟發(fā)展水平高低不一，市場發(fā)育快慢不同，條塊分割、地區(qū)封鎖還沒有完全打破，這就限制了企業(yè)生產與營銷要素在全國范圍內實現自由流動和組合，進而達到資源優(yōu)化配置的目的，同時也限制了企業(yè)市場營運活動的空間范圍，無法通過公平競爭達到在更大的空間范圍內開拓市場、占領市場的目的；由于我國各種經濟成分的企業(yè)競爭條件是不平等的，從而造成了企業(yè)參與市場競爭的機會不平等，機會的不平等造成了經營結果和利益的不平等，這種機會與利益的不平等不僅影響企業(yè)以精心和嚴肅的經營態(tài)度參與市場競爭，而且使得相當部分企業(yè)沒有形成市場競爭的壓力，從而不能將這種壓力轉為面向市場需求的自我應變、自我發(fā)展的能力；由于我國市場規(guī)則尚不夠健全，市場行為還不規(guī)范，特別是有關市場營銷的法規(guī)還沒有建立和健全起來，致使市場營銷活動中無法可依的現象十分嚴重，這就為一些企業(yè)采取不正當營銷手段提供了可乘之機和方便條件。美國不僅有發(fā)達完善的商品市場，而且有發(fā)達的生產要素市場，包括貨幣金融市場、生產資料市場、土地市場、技術市場、勞動力市場、建筑市場等。如原國家體改委曾對6個省市898家國有大中型工業(yè)企業(yè)自負盈虧的情況進行調查，結果在虧損的160戶企業(yè)中，虧損的處理情況是：%，%，%，%。 自主經營、自負盈虧的獨立法人地位的經濟實體 企業(yè)成為自主經營、自負盈虧的商品生產者與經營者，成為具有獨立法人地位的經濟實體，是企業(yè)從事市場營銷活動的必要前提條件。因此，分析比較中西方企業(yè)營銷觀念、理論、策略的精華與糟粕，總結西方發(fā)達國家企業(yè)營銷理論與實踐的經驗，揭示不同經濟發(fā)展水平、不同社會經濟形態(tài)企業(yè)營銷活動的基本規(guī)律，對于提高我國企業(yè)的營銷水平，增強企業(yè)搏擊國際市場的能力，尋找我國企業(yè)營銷的正確途徑具有特別重要的意義。因此，市場營銷運作的基礎和土壤是市場經濟。經濟體制改革后，隨著計劃經濟向市場經濟的轉變，企業(yè)作為獨立商品生產者與經營者的地位雖然在理論上得到確認，但在實踐上還有一個較長時期的轉化過程，目前我國國有企業(yè)可以說還不是市場經濟意義下的真正企業(yè)。完善的市場體系是保證企業(yè)營銷活動有效運行的必要條件。首先，市場體系尚不完善。目前，以美國為代表的西方國家，經過一個世紀的發(fā)展，已經實現了經濟的高度社會化、市場化、現代化和高科技化，市場商品的極大豐富和高質量化，為企業(yè)市場營銷的運作提供了充分的物質基礎和前提。但是，我國目前出現的供給剩余尚屬于低生產力和低消費水平基礎上的剩余，是在人均國民收入、人均消費水平都較低的情況下出現的?！ 《⒅形鞣狡髽I(yè)營銷觀念比較 西方企業(yè)營銷觀念的演進分為傳統(tǒng)營銷觀念和現代營銷觀念兩個時期。但無論是社會市場觀念、生態(tài)學營銷觀念，還是競爭導向觀念、綠色營銷觀念等，其實質都是強調企業(yè)經營活動要以滿足市場需要、整個社會的需要和實現顧客滿意為中心?！ ∑浯危覈袌錾唐饭L期以來處于供不應求的賣方市場狀態(tài)，商品短缺，這是生產觀念在我國長期占據主導地位而以消費者為中心的市場營銷觀念受排斥的經濟根源。黨的十一屆三中全會以來，隨著傳統(tǒng)經濟體制向市場
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