電子市場(chǎng)與交易所-免費(fèi)閱讀
【正文】 40 41 42 43 44 45 交易所的管理 —— 管理團(tuán)隊(duì) ? CEO的缺乏及其高薪： ? 來(lái)自于現(xiàn)有的管理層：如家樂(lè)福等合建的B2B零售市場(chǎng)、可口可樂(lè)與寶潔等合建的在線(xiàn)供應(yīng)行交易所等得 CEO， 據(jù)來(lái)自于原來(lái)企業(yè)； ? 來(lái)自于非會(huì)員企業(yè)的 CEO： 46 交易所的關(guān)鍵成功因素 ? 麥肯錫的 (Ramsdell,2022)觀點(diǎn)： – 早期流動(dòng)性：利于生存、促使企業(yè)參與、導(dǎo)致交易成本降低； – 合適的所有者：與能帶來(lái)高流動(dòng)性的公司建立合作伙伴，如 Covisint等； – 正確的管理：獨(dú)立公平、交易規(guī)則、消除參與方的矛盾，運(yùn)營(yíng)、資源、人力資源等，以帶來(lái)高流動(dòng)性； – 開(kāi)放性；對(duì)所有人開(kāi)放、業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)公開(kāi)； – 全方位服務(wù)：以降低總成本，提升效率。交易所的成功關(guān)鍵之一是帶來(lái)的彈性程度； ? 產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化：參與的供應(yīng)商的廣泛性會(huì)促進(jìn)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化； ? 管理密集的信息流（ EHUB）： 交易所有能力存儲(chǔ)特定行業(yè)供應(yīng)鏈內(nèi)流動(dòng)的大量數(shù)據(jù)，幫助參與者間的協(xié)作，如產(chǎn)品合作、計(jì)劃、進(jìn)度協(xié)調(diào)和預(yù)測(cè)。 – 垂直：所有參與者是同一行業(yè)（如汽車(chē)） – 水平：購(gòu)買(mǎi)者與供應(yīng)商來(lái)自不同行業(yè)（如 MRO）， 以改進(jìn)大多數(shù)行業(yè) MRO產(chǎn)品的供應(yīng)鏈。購(gòu)買(mǎi)者從批量中獲益，供貨商可以結(jié)束到更多的購(gòu)買(mǎi)者。 ? 反向拍賣(mài)：張貼尋價(jià)單，投標(biāo)、談判、接受訂單；人工處理。 ? 目標(biāo)：通過(guò)整合和合作來(lái)消除冗余的供應(yīng)環(huán)節(jié)，以獲得更低的價(jià)格、經(jīng)營(yíng)的便利和行業(yè)效率。 6 案例： ? 獨(dú)立第三方交易所，專(zhuān)注于化學(xué)和塑料制品行業(yè)；提供公開(kāi)的一套規(guī)則和指南，保證交易的公開(kāi)和公正。 ? 為 125個(gè)國(guó)家的 12022名會(huì)員提供交易所和信息，在 2022年有超過(guò) 60000種產(chǎn)品在縣交易。 co——連接、合作、交流，買(mǎi)賣(mài)雙方結(jié)合進(jìn)同一個(gè)網(wǎng)里。 ? 服務(wù)：收費(fèi)； ? 語(yǔ)言：英、日、韓 ? 收入模式：廣告、特殊服務(wù)。 ? 適于 MRO產(chǎn)品和服務(wù)，規(guī)格統(tǒng)一，價(jià)格穩(wěn)定，供應(yīng)商和購(gòu)買(mǎi)者都分散。 ? 面向銷(xiāo)售的聯(lián)盟： – 如：塑料行業(yè)、電力、航空等 29 行業(yè)聯(lián)盟的法律挑戰(zhàn) ? 反壟斷等競(jìng)爭(zhēng)法律 – 例： ,建立的交易所，并勸說(shuō)其他主要密封劑生產(chǎn)廠商加入該市場(chǎng)，他們能控制全球市場(chǎng)的 80%以上。 ? 消除供應(yīng)鏈中的無(wú)效性。如幫助庫(kù)存、物品損壞、獨(dú)立購(gòu)買(mǎi)等，與銀行、物流、 IT公司合作提供服務(wù)，與參與方的系統(tǒng)整合等； 47 交易所的關(guān)鍵成功因素（續(xù)） ? 其他： – 對(duì)行業(yè)的理解：行業(yè)結(jié)構(gòu)、政策、流程、商家特征等； – 以消除行業(yè)低效率為目標(biāo)： – 確定目標(biāo)行業(yè)（特點(diǎn)）： ? 大量交易 ? 分散的買(mǎi)家和賣(mài)家 ? 較高的商家與產(chǎn)品搜尋 /比較成本，復(fù)雜而非標(biāo)準(zhǔn)信息密集型產(chǎn)品 ? 業(yè)務(wù)交互成本很高：人工、紙介、訂單跟蹤等 ? 較高的成本壓力 ? 技術(shù)革新的風(fēng)氣 – 建立品牌，提高客戶(hù)轉(zhuǎn)換交易所的成本（增加增值服務(wù)或功能） – 擴(kuò)展服務(wù)范圍：盡力涵蓋與交易相關(guān)的服務(wù)，如行業(yè)信息、專(zhuān)家建議、集成與托管、物流服務(wù)、金融服務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)控制、認(rèn)證、收入模式、渠道沖突等； – 商業(yè) /收入模式選擇： – 內(nèi)容、社區(qū)與商業(yè)交易能力的結(jié)合： – 管理渠道沖突 48 ? 面向系統(tǒng)采購(gòu)，（ ） ? 目的：改進(jìn)效率、降低交易成本、減少庫(kù)存、改進(jìn)合作，在供應(yīng)商間進(jìn)行預(yù)測(cè)和計(jì)劃。 – 管理多個(gè)交易所，并提供所有的交易所目錄、拍賣(mài)場(chǎng)所、論壇，并將會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)、人力資源和 IT服務(wù)集中起來(lái)；
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