【正文】 是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。這些都多虧了鄭璐老師的辛勤指導(dǎo)和教誨。Markets,therelationship314343.andUnitedFuture展望：從以上分析,可以看出叁點零黃金現(xiàn)貨雖然逐漸被投資者認(rèn)可，但交易所仍需不斷完善自身的營銷策略。客戶提出的建議和投訴意見給予采納和處理。比如將產(chǎn)品廣告直接植入財經(jīng)頻道的電視廣告中，給有投資意向的客戶眼前一亮的既視感，或者可以通過微博、微信公眾號、財經(jīng)論壇等被大眾所熟知的公眾平臺植入廣告，這樣的方式更容易被投資者所接受。鑒于市場上投資這對于黃金現(xiàn)貨的需求量不斷遞增，投資人群勢必增多，交易所應(yīng)建完善鑒于機制，采用科學(xué)多樣的營銷渠道。面對目標(biāo)市場上諸如天交所、廣交所的存在以及其他交易所之間自相競爭的局面，跟進定價不失為一條正確的定價策略。叁點零易貨交易所應(yīng)利用的三種基本的定價策略分別是：撇脂定價、參透定價、跟進定價。產(chǎn)品的價值運用策略叁點零應(yīng)通過研發(fā)新的產(chǎn)品來吸引更多新的客戶。在這一階段，交易所應(yīng)隨即推出的黃金現(xiàn)貨產(chǎn)品和其他衍生品，增加理財產(chǎn)品的形式和內(nèi)容，讓投資者有了更多的投資選擇，完善和豐富投資渠道。叁點零易貨交易所在創(chuàng)辦之初就應(yīng)經(jīng)在公司網(wǎng)站建立了售后服務(wù)平臺。作為新型的投資產(chǎn)品，在這個行業(yè)內(nèi)還處于發(fā)展期，其定價過高，不利于黃金現(xiàn)貨的發(fā)展。如此一來，只有完善交易機制信息更加透明化，提升投資價值嚴(yán)格打壓非法操控行為，專立相關(guān)機制，讓交易所產(chǎn)品涌入現(xiàn)貨市場，交易所才能發(fā)展的更好。不僅如此，在整個金融市場中叁點零易貨交易所還要面對其他金融行業(yè)所帶來的威脅。國內(nèi)金融市場中股票、基金、外匯、期貨等在金融投資市場中占據(jù)了主導(dǎo)地位，相較它們黃金現(xiàn)貨市場還處于發(fā)展的初始階段。 黃金需求量是中國金融的晴雨表根據(jù)中國人民銀行提供的最新數(shù)據(jù)，中國首個季度的外匯儲備早早突破2萬億美元，作為最具金融經(jīng)濟影響力的黃金儲備僅為1040噸，%，而與國家的外匯儲備，包括其他各個領(lǐng)域的金融資產(chǎn)的增長，比如外匯和期貨與黃金的市場占比不符。表33熊貓金幣產(chǎn)品說明從表33體現(xiàn)交易所的產(chǎn)品規(guī)格多樣和手續(xù)費率低的兩大優(yōu)勢，這無疑給這個行業(yè)的投資者帶來了更多的選擇和保證,使投資者在投資過程中有了明確的目標(biāo)，有了更清晰的認(rèn)識,形成了一種平臺優(yōu)勢,為交易所吸引更多的投資愛好者.由于黃金現(xiàn)貨投資市場監(jiān)管制度的不夠完善，行業(yè)內(nèi)主要靠交易所自覺遵守相關(guān)法律制度，在國內(nèi)依然存有倫敦金騙局的一幕。電子交易采用T+0，實物訂購能夠及時通過代理及物流完成交貨。因此，4P營銷組合理論是值得我們學(xué)習(xí)和借鑒的。商家給出的價格信息與市場不符，使消費者開始揣測商家出售的產(chǎn)品，包括質(zhì)量、生產(chǎn)年限、是否正品、實用性、產(chǎn)品真實性，價格與產(chǎn)品本身價值體現(xiàn)有很大關(guān)系，也與品牌之外的其他因素有關(guān)，比如和市場需求量、地域性、和消費者選購場所的形象息息相關(guān)。交易手續(xù)費低，且處在金融投資產(chǎn)品的上升階段，黃金是國內(nèi)的一種新型投資產(chǎn)品，未來必定成為投資市場的領(lǐng)導(dǎo)者，從技術(shù)面看黃金現(xiàn)在正處于牛市行情。交易時間一般包含了國際黃金市場交易時間段的24小時制。本文通過文獻綜述法、基本面分析法、技術(shù)統(tǒng)計法等方法總結(jié)并分析了大量國內(nèi)外有關(guān)現(xiàn)貨交易所的營銷策略研究的論文和博、碩士畢業(yè)論文；海內(nèi)外與之相關(guān)的信息。在整個現(xiàn)貨行業(yè)中黃金現(xiàn)貨作為一種理財產(chǎn)品，由于市場定價過高，交易還需承擔(dān)部一部分資金作為手續(xù)費，投資成本過大，使得很多投資者都疏于現(xiàn)貨投資，而黃金現(xiàn)貨走勢也在持續(xù)走低?，F(xiàn)貨交易所是買賣現(xiàn)貨合約的場所，是現(xiàn)貨市場的核心。s universal attention. So it is very important to study the marketing strategy of stock exchange.This paper has a large number of domestic and foreign literature as a theoretical basis for the stock exchange, and through literature review and other methods to summarize and analyze the success of the stock exchange, and to understand the success of the rapid development of the stock exchange to extract some of the strategies used in financial markets, the development of the financial market to do a little bit of power.[Key words] Stock exchange Financial marketing Strategy Spot investment 目錄第1章 緒論 1 1 1 1 1 1 2 2 2第2章 相關(guān)理論綜述 3 3 3第3章 叁點零易貨交易所市場環(huán)境及營銷問題分析 5 5 5 5 7 8 9 10 10 10 10 11 11 11第4章 叁點零易貨交易所營銷策略研究 12 12 13 14 14 15總結(jié) 16參考文獻 17致 謝 19學(xué)習(xí)參考. . . .第1章 緒論隨著經(jīng)濟的發(fā)展，金融投資產(chǎn)品的不斷演變，現(xiàn)貨逐漸成為主流的投資理財產(chǎn)品。因此現(xiàn)貨交易所在中國與日俱增，現(xiàn)貨投資的發(fā)展有如爆竹之勢，勇不可擋，這也給其它的金融產(chǎn)品的營銷帶來了巨大的壓力和挑戰(zhàn)，同時又給金融市場產(chǎn)品的發(fā)展提供了很好的借鑒和深刻的啟示。. . . .學(xué) 科 類：管理學(xué) 學(xué) 號：120402040335學(xué)校代碼：12795 密 級：2016屆本科生畢業(yè)論文叁點零易貨交易所營銷策略研究 院 系： 財 經(jīng) 學(xué) 院 專 業(yè)： 工商管理（金融企業(yè)方向） 姓 名： 涂 志 鵬 指導(dǎo)教師： 鄭 璐 答辯日期： 二〇一六年三月學(xué)習(xí)參考. . . .畢業(yè)論文誠信聲明本人鄭重聲明：所呈交的畢業(yè)論文《叁點零易貨交易所營銷策略研究》是本人在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，獨立研究、寫作的成果。 現(xiàn)貨交易行業(yè)的形成，對我國現(xiàn)貨貿(mào)易流通的發(fā)展起到了不可替代的作用?，F(xiàn)貨交易通常是買賣雙方對實物商品的需求，按照買賣雙發(fā)規(guī)定的支付方式與交貨方式，在某個時間內(nèi)進行買賣交收的一種交易方式。它所制定的一套制度規(guī)則為整個現(xiàn)貨市場提供了一種自我管理機制，使得現(xiàn)貨交易的“公開、公平、公正”原則得以實現(xiàn)。論文采用文獻研究等方法分析了黃金現(xiàn)貨行業(yè)環(huán)境和杭州叁點零易貨交易所黃金現(xiàn)貨市場環(huán)境，對叁點零易貨交易所黃金現(xiàn)貨以往的營銷活動剖析，從產(chǎn)品、定價、銷售渠道、促銷四個方面對叁點零黃金現(xiàn)貨市