電子市場(chǎng)與交易所(文件)
【正文】 伙伴及其跨越多個(gè)虛擬行業(yè)交易所的交易活動(dòng)； ? 軟件代理： – 訪問(wèn)并定制多個(gè)網(wǎng)上的資源和服務(wù)，傳到企業(yè)； – 監(jiān)視交易所的信息流動(dòng)； ? 非中介化（行業(yè)聯(lián)盟取代 B2B中介 ）： 消滅傳統(tǒng)中間商（批發(fā)和零售商） – 如： 2022年， 8家金屬制造商的 交易所； IBM發(fā)起的改進(jìn)計(jì)算機(jī)制造商供應(yīng)鏈的聯(lián)盟交易所； HP、 AMD、 NEC等成立的交易所； 37 交易所的管理 —— 收入模式 ? 交易費(fèi)：按交易比例的傭金、每筆交易的固定費(fèi)用、二者的結(jié)合； ? 服務(wù)費(fèi)：增值服務(wù)； ? 會(huì)員費(fèi)：固定的月度 /年度費(fèi)用，然后免費(fèi)或折扣服務(wù)； ? 廣告費(fèi)： 38 交易所的管理 —— 網(wǎng)絡(luò) ? 眾多交易所的無(wú)縫連接。 – 管理多個(gè)交易所，并提供所有的交易所目錄、拍賣場(chǎng)所、論壇，并將會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)、人力資源和 IT服務(wù)集中起來(lái)； – 與第三方物流和支付系統(tǒng)交流更有優(yōu)勢(shì)； – 例： VerticalNet、 Ventro 39 VerticalNet ? 為 69家交易所提供集中式管理服務(wù)： – 內(nèi)容、社區(qū)、商業(yè)活動(dòng)、交易服務(wù)； – 主機(jī)托管 – “購(gòu)買者服務(wù)”，幫助企業(yè)找到所需的產(chǎn)品、服務(wù)和供應(yīng)商； – “商品陳列室”，提供行業(yè)專家對(duì)于新產(chǎn)品的觀點(diǎn)； – “尋價(jià)單”功能：使買賣雙方能在線創(chuàng)建、更綜合管理尋假請(qǐng)求和回應(yīng)； – 免費(fèi)論壇、免費(fèi)軟件庫(kù)、職業(yè)介紹中心 ? 交易所特點(diǎn)： – 專注于直接物資交易，為離線企業(yè)提供即期市場(chǎng)； – 交易所的功能及在線供應(yīng)鏈、訂單執(zhí)行、風(fēng)險(xiǎn)管理、全球化能力，為行業(yè)聯(lián)盟、全球 2022家企業(yè)、第三方市場(chǎng)提供綜合的電子市場(chǎng)解決方案。 ? 困難： – 一家企業(yè)可能參與多家交易所； – BPR——多條供應(yīng)鏈； ? 策略： – 優(yōu)先處理整合問(wèn)題； – 開(kāi)發(fā)免費(fèi)工具，幫助企業(yè)將安單制造的存貨和產(chǎn)品目錄上傳到網(wǎng)站，不必進(jìn)行數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換； – 開(kāi)發(fā)一套“鋼鐵標(biāo)示語(yǔ)言”；在 1218個(gè)月內(nèi)準(zhǔn)備好提供整合解決方案； – 已有 3500名會(huì)員 ? 如：幫助美國(guó)鋼鐵公司整合氣后臺(tái)系統(tǒng)，并幫助其整合其客戶的，以使企業(yè)無(wú)伙伴能無(wú)縫的將采購(gòu)需求上傳到交易所；開(kāi)始與福特及其以及供貨商合作，以消除人工流程，并使整個(gè)供應(yīng)鏈能訪問(wèn)相同的存貨、訂單和價(jià)格信息數(shù)據(jù)庫(kù) 。如幫助庫(kù)存、物品損壞、獨(dú)立購(gòu)買等，與銀行、物流、 IT公司合作提供服務(wù)，與參與方的系統(tǒng)整合等； 47 交易所的關(guān)鍵成功因素（續(xù)） ? 其他： – 對(duì)行業(yè)的理解：行業(yè)結(jié)構(gòu)、政策、流程、商家特征等； – 以消除行業(yè)低效率為目標(biāo)： – 確定目標(biāo)行業(yè)（特點(diǎn)）： ? 大量交易 ? 分散的買家和賣家 ? 較高的商家與產(chǎn)品搜尋 /比較成本，復(fù)雜而非標(biāo)準(zhǔn)信息密集型產(chǎn)品 ? 業(yè)務(wù)交互成本很高：人工、紙介、訂單跟蹤等 ? 較高的成本壓力 ? 技術(shù)革新的風(fēng)氣 – 建立品牌，提高客戶轉(zhuǎn)換交易所的成本（增加增值服務(wù)或功能） – 擴(kuò)展服務(wù)范圍：盡力涵蓋與交易相關(guān)的服務(wù)，如行業(yè)信息、專家建議、集成與托管、物流服務(wù)、金融服務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)控制、認(rèn)證、收入模式、渠道沖突等； – 商業(yè) /收入模式選擇： – 內(nèi)容、社區(qū)與商業(yè)交易能力的結(jié)合： – 管理渠道沖突 48 ? 面向系統(tǒng)采購(gòu)，（ ） ? 目的：改進(jìn)效率、降低交易成本、減少庫(kù)存、改進(jìn)合作，在供應(yīng)商間進(jìn)行預(yù)測(cè)和計(jì)劃。接入的企業(yè)可以接觸到數(shù)千家供應(yīng)商。 ? 消除供應(yīng)鏈中的無(wú)效性。 ? 可能的壟斷信號(hào) /嫌疑（高盛）： – 最終用戶的價(jià)格升高； – 最終用戶產(chǎn)品質(zhì)量的降低；
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