醫(yī)藥企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃doc-免費(fèi)閱讀
【正文】 企業(yè)只有在把握環(huán)境變化的基礎(chǔ)上，充分整合現(xiàn)有資源，在提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的前提下實(shí)施多角化經(jīng)營(yíng)，才可能獲得成功。三九集團(tuán)長(zhǎng)期以來(lái)在中藥行業(yè)形成的品牌優(yōu)勢(shì)、銷售優(yōu)勢(shì)和管理機(jī)制優(yōu)勢(shì)是整合新業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。一般而言，對(duì)于買力一般的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，除非現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng)已經(jīng)飽和，需求下降，或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太強(qiáng)而難以維持銷量，否則不要盲目進(jìn)行“多角化”。集團(tuán)先后撤消了三九旅游公司、三九農(nóng)業(yè)公司和三九汽車公司。同時(shí)，汽車市場(chǎng)開(kāi)始降溫，價(jià)格逐步回落，三九汽車公司的業(yè)務(wù)也轉(zhuǎn)向低潮。兩年內(nèi)三九集團(tuán)在各地建立連鎖酒店達(dá)到18家，采取相同的吊牌和經(jīng)營(yíng)模式經(jīng)營(yíng)。 ──進(jìn)入西藥行業(yè)。 一、“多角化”探索1989年，當(dāng)時(shí)的中藥產(chǎn)品的科技含量和投資開(kāi)工廠的成本不高，中藥行業(yè)的進(jìn)入壁壘很低。178。明確企業(yè)任務(wù)后可形成企業(yè)任務(wù)書(shū)，企業(yè)目標(biāo)是企業(yè)戰(zhàn)略的核心。borden)于1964年提出來(lái)的。企業(yè)制定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)應(yīng)該注意四個(gè)方面的問(wèn)題：第一，目標(biāo)應(yīng)該有明確的主題，不可過(guò)于抽象。（3）擴(kuò)大銷售區(qū)域范圍。密集型戰(zhàn)略包括三個(gè)方式：市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)（圖2－4）。圖2－3中標(biāo)出了該公司的7項(xiàng)產(chǎn)品項(xiàng)目，以圓圈的大小表示這些產(chǎn)品的整體市場(chǎng)規(guī)模，其中陰影部分代表公司產(chǎn)品的絕對(duì)市場(chǎng)份額，如產(chǎn)品項(xiàng)目A所在市場(chǎng)為中等規(guī)模，其市場(chǎng)份額為25％。因此，“瘦狗類”會(huì)占用企業(yè)大量的資金，但又不會(huì)產(chǎn)生任何的利潤(rùn)，需要決策者下決心放棄該類業(yè)務(wù)。由于市場(chǎng)銷售增長(zhǎng)慢，市場(chǎng)前景不被看好，新進(jìn)入者較少，競(jìng)爭(zhēng)趨于平淡，所以，企業(yè)在該業(yè)務(wù)上不會(huì)追加太多的投資。該類業(yè)務(wù)當(dāng)前經(jīng)營(yíng)情況比較好、處于市場(chǎng)領(lǐng)先地位，戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位3就屬于此類業(yè)務(wù)。（3）用圓圈來(lái)表示企業(yè)的各個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位。下面分別進(jìn)行說(shuō)明：1．波士頓公司的成長(zhǎng)－份額矩陣波士頓矩陣（Boston matrix，又稱波士頓矩陣咨詢集團(tuán)法、四象限分析法）是由美國(guó)波士頓咨詢集團(tuán)公司在20世紀(jì)60年代提出的，管理學(xué)上簡(jiǎn)稱為“BCG”法（圖2－2）。確定一個(gè)量化目標(biāo)，比簡(jiǎn)單地確定類似“增加我國(guó)醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)的利潤(rùn)”這樣的目標(biāo)要好，量化目標(biāo)有利于具體工作的安排和經(jīng)營(yíng)者最終工作績(jī)效的評(píng)價(jià)。企業(yè)作為一個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織，它的目標(biāo)是多元化的，既有經(jīng)濟(jì)目標(biāo)，也有非經(jīng)濟(jì)目標(biāo)；既有定性目標(biāo)，也有定量目標(biāo)。它是使籠統(tǒng)的戰(zhàn)略內(nèi)容更加具體化，以指導(dǎo)具體的業(yè)務(wù)決策，為實(shí)施上述兩個(gè)層次的戰(zhàn)略服務(wù)。公司級(jí)戰(zhàn)略：多產(chǎn)品公司總戰(zhàn)略A業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略（A產(chǎn)品事業(yè)部的戰(zhàn)略）B業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略（B產(chǎn)品事業(yè)部的戰(zhàn)略）C業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略（C產(chǎn)品事業(yè)部的戰(zhàn)略）市場(chǎng)營(yíng)銷策略生產(chǎn)制造策略研究與開(kāi)發(fā)策略財(cái)務(wù)管理策略人力資源開(kāi)發(fā)與管理策略 圖2－1 大型醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略系統(tǒng)（一）公司戰(zhàn)略 公司戰(zhàn)略的概念首先由安索夫提出，它研究的對(duì)象是幾個(gè)相對(duì)獨(dú)立業(yè)務(wù)組合而成的企業(yè)總體戰(zhàn)略，是在充分考慮資源能力和協(xié)同作用的條件下，解決企業(yè)應(yīng)在哪些領(lǐng)域里從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的問(wèn)題。（二）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略學(xué)派該學(xué)派的主要代表人物是邁克爾?波特（Michael Potter）。麗珠在醫(yī)藥行業(yè)的優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)，其拳頭產(chǎn)品麗珠得樂(lè)占當(dāng)時(shí)市場(chǎng)份額的40%，多年的發(fā)展已形成了化學(xué)制劑、中藥、生化藥、生物制藥以及半合成原料藥五大板塊，并有極為廣泛的新藥儲(chǔ)備和良好的研發(fā)能力，對(duì)太太藥業(yè)意欲在醫(yī)藥市場(chǎng)大展拳腳極為有利，從市場(chǎng)銷售能力來(lái)看，太太在保健品及OTC方面較為成功，而麗珠在處方藥的門(mén)診市場(chǎng)及住院市場(chǎng)極為有利，這種優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)將對(duì)企業(yè)品牌的提升產(chǎn)生強(qiáng)大的促進(jìn)作用。這一收購(gòu)被業(yè)內(nèi)稱為當(dāng)時(shí)中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)最大的收購(gòu)案。19 / 20第二章 醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃178。2000年太太藥業(yè)的意可貼上市，宣告了太太正式進(jìn)軍醫(yī)藥OTC市場(chǎng)?；谄髽I(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的重新布局，從2003年12月11日起，太太藥業(yè)更名為健康元藥業(yè)。波特將企業(yè)戰(zhàn)略理解為：企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)鍵是確立企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。公司戰(zhàn)略的制定，實(shí)際上是對(duì)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和整合。所以，沒(méi)有明確的職能部門(mén)戰(zhàn)略，企業(yè)戰(zhàn)略也只能是空中樓閣。概括而言，主要包括：①市場(chǎng)目標(biāo)，如市場(chǎng)占有率；②利潤(rùn)目標(biāo)，如利潤(rùn)率、投資回報(bào)率；③技術(shù)目標(biāo)，如新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等；④人力資源目標(biāo)，如人力資源的獲得、對(duì)個(gè)人能力的挖掘和發(fā)展；⑤職工積極性目標(biāo)，如對(duì)職工的激勵(lì)、報(bào)酬；⑥社會(huì)責(zé)任目標(biāo)，如公司在社會(huì)中的形象和貢獻(xiàn)等等。（三）時(shí)限性 指各個(gè)具體目標(biāo)的完成必須有時(shí)間的規(guī)定。下面我們從四個(gè)方面來(lái)分析該矩陣。圓圈的位置由戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位所在市場(chǎng)增長(zhǎng)率和它的相對(duì)市場(chǎng)占有率的情況來(lái)決定，而圓圈的大小則由戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的銷售額來(lái)決定。這類業(yè)務(wù)所處行業(yè)的銷售增長(zhǎng)較快，同時(shí)，目前本企業(yè)在該業(yè)務(wù)上優(yōu)勢(shì)比較明顯。同時(shí)，該業(yè)務(wù)處于領(lǐng)導(dǎo)地位，市場(chǎng)整體所帶來(lái)的利潤(rùn)，該企業(yè)將獲得較多的份額。一個(gè)企業(yè)，如果“瘦狗類”業(yè)務(wù)太多，說(shuō)明企業(yè)的業(yè)務(wù)投資組合不健康。為確定行業(yè)吸引力和企業(yè)業(yè)務(wù)能力的大小。 圖2－4 密集型戰(zhàn)略的三種方式（圖中3））1．市場(chǎng)滲透市場(chǎng)滲透（market penetration）即企業(yè)通過(guò)加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷，如加大促銷工作的力度、增加銷售渠道、降低產(chǎn)品售價(jià)等等，努力增加產(chǎn)品在現(xiàn)有市場(chǎng)上占有的份額。3．產(chǎn)品開(kāi)發(fā)（二）一體化戰(zhàn)略如果企業(yè)所在行業(yè)的吸引力和發(fā)展?jié)摿Υ?，而且企業(yè)在供、產(chǎn)、銷等方面有能力實(shí)行一體化，并且實(shí)現(xiàn)一體化能夠帶來(lái)規(guī)模效益，則采取一體化戰(zhàn)略。第二，目標(biāo)應(yīng)該可以測(cè)量，可用定量指標(biāo)來(lái)描述。市場(chǎng)營(yíng)銷組合是指企業(yè)可以控制的、用來(lái)影響市場(chǎng)需求的各種市場(chǎng)營(yíng)銷因素和手段的綜合運(yùn)用與最佳組合。醫(yī)藥企業(yè)可運(yùn)用“BCG”法或“GE”法分析業(yè)務(wù)單位，對(duì)不同產(chǎn)品業(yè)務(wù)可選擇或發(fā)展、或維持、或收割、或放棄的戰(zhàn)略。 思考題1．什么是企業(yè)戰(zhàn)略？醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略具有哪些基本特征？2．波士頓矩陣模型的缺陷在哪里？試用“GE”法分析某一醫(yī)藥企業(yè)的現(xiàn)有業(yè)務(wù)，并提出相應(yīng)的戰(zhàn)略。為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)時(shí)的南方制藥廠決定要發(fā)展等種經(jīng)營(yíng)，既要以一業(yè)為主，也要有東邊不亮西方亮的準(zhǔn)備，因此決定走出藥
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