蘇州某別墅可行性研究報告-免費閱讀
【正文】 主動發(fā)現(xiàn)并識別終端，迅速實現(xiàn)信息的精準溝通 廣告及賣場，作為產品及形象載體，達成對直投、直銷等行銷方式的補充及拓展。這時形象力的競爭，成為行銷的突破點，比之技術和概念的低端攀比，形 象力競逐將以更成熟、更上層的姿態(tài)，凌駕于產品和概念之上而又統(tǒng)籌二者。 蘇州本地高 端客源逐步擴充 蘇州憑借本身的產業(yè)基礎和與上海的地緣關系，高端客戶正在不斷擴充，形成了以本地私營業(yè)主、外籍高管及外籍人士和外地高端客源為主高消費群體；隨著蘇 17 州城市的發(fā)展，外地的高端客群也在不斷流入蘇州市場，給蘇州整體的高端市場注入源源不斷的活力，也給本項目的外地高端客群帶來不斷的養(yǎng)分 。 本項目的主力產品總價在 300~400 萬之間，從當前的市場情況看，對于非項目周邊客戶，在總價上，園區(qū)一線湖景公寓和聯(lián)排產品是本相目的次要競爭者。 聯(lián)排 260340 ㎡ 聯(lián)排 468612水墨江南 湖東建筑師在設計過程中，以風景區(qū)頂級住宅為主題，結合基地得天獨厚的自然條件，展示國際主義社區(qū)生活 方式，實現(xiàn)對現(xiàn)代人居的國際化范本的描摹及客層要求的多樣性滿足。 蘇州高端住宅客戶研究 （ 1）、各區(qū)域高端住宅客源客層分析 （圖片制作： XX市場研究部） （ 2）、客戶組成特征及趨勢判斷 9 （圖片制作： XX市場研究部） 高端別墅市場研究 （圖片制作： XX市場研究部） 10 從目前高端別墅市場供應上看，金雞湖板塊依托全國最大的城市內湖泊資源和國際化的生活模式成功摘得蘇城第一居所的豪宅聚集區(qū)；古城區(qū)由于土地資源的稀缺、獨有的歷史文化資源和強烈的老蘇州地緣情 結而成為蘇城又一豪宅散落區(qū)；太湖板塊依靠獨有的太湖資源，成就了蘇城乃至長三角的度假豪宅區(qū)； ?從供銷關系上看， 07年別墅市場供銷基本持平， 供需兩旺 ；但08年由于受政策、經濟、觀望等多重因素影響，行情大幅逆轉，在供應量本已大幅縮水的情況下，成交持續(xù)低迷， 08年供銷差距逐漸拉大， 供銷比已由 07年的 08年目前的 ，再充分結合目前市場市場別墅總存量來看， 預計未來一年內將面臨供大于求的局面，供銷比將持續(xù)在 。 ? 本項目引入“生態(tài) ｜島嶼｜國際空間 ”的開發(fā)理念，開發(fā)建設符合該地區(qū)的 項目 開發(fā)規(guī)劃，對該地區(qū)的發(fā)展將帶來有利的影 響。 1 蘇州 XX房地產發(fā)展有限公司 新區(qū)科技城項目的啟動資金已基本落實，建設條件基本成熟，且項目的財務評價結果較好。 從市場容量上看 ， 蘇州快速發(fā)展的私營經濟和外資經濟為當?shù)氐母叨俗≌袌鰧氤渥愕母叨丝驮?， 潛在購買容量，足以支撐蘇州高端物業(yè)的發(fā)展 。 項目位于蘇州新區(qū)科技城中央核心位置，諾貝爾湖風景區(qū)的西北部，伴隨新區(qū)管委會的即將遷入，項目將無可爭議成為具備獨特生態(tài)湖景的城市別墅。 獨棟、聯(lián)排 250375 ㎡ 聯(lián)排 400600御湖熙岸 湖西 獨棟、聯(lián)排 230380㎡ 聯(lián)排 460760中茵皇冠 湖西 精裝修公寓 210380㎡ 獨立別墅是本相目的主要競爭者。 XX別墅客源思考 結合前面的客戶研究，我們將其區(qū)域定義為： 以蘇州為中心，包括項目周邊客戶和蘇州大市范圍客戶組成，其中項目周邊客戶是項目起始階段的客戶重心，但伴隨項目推廣和傳播，項目的客源半徑開始放大，蘇州大市氛圍 甚至長三角大區(qū)域客戶開始進入，所以在客戶的組成上，項目周邊客源不是“主力”，但是“前鋒部隊”，是一開始重點鎖定的客戶源；蘇州大市客戶是項目行銷的客戶主力，需要深耕經營；長三角大區(qū)域客戶是項目行銷的補充客戶，也是本項目“樓王”客戶的源泉。 『客群價值取向』 項目的品質內涵與客戶形象相匹配，是項目拉近消費心理距離、促成客群追隨的核心要素。 PR：根據(jù)直銷數(shù)據(jù)庫研判，主動
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