蘇州某別墅可行性研究報告-免費閱讀
【正文】 主動發(fā)現(xiàn)并識別終端，迅速實現(xiàn)信息的精準(zhǔn)溝通 廣告及賣場，作為產(chǎn)品及形象載體，達(dá)成對直投、直銷等行銷方式的補(bǔ)充及拓展。這時形象力的競爭，成為行銷的突破點，比之技術(shù)和概念的低端攀比，形 象力競逐將以更成熟、更上層的姿態(tài)，凌駕于產(chǎn)品和概念之上而又統(tǒng)籌二者。 蘇州本地高 端客源逐步擴(kuò)充 蘇州憑借本身的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和與上海的地緣關(guān)系，高端客戶正在不斷擴(kuò)充，形成了以本地私營業(yè)主、外籍高管及外籍人士和外地高端客源為主高消費群體；隨著蘇 17 州城市的發(fā)展，外地的高端客群也在不斷流入蘇州市場，給蘇州整體的高端市場注入源源不斷的活力，也給本項目的外地高端客群帶來不斷的養(yǎng)分 。 本項目的主力產(chǎn)品總價在 300~400 萬之間，從當(dāng)前的市場情況看，對于非項目周邊客戶，在總價上，園區(qū)一線湖景公寓和聯(lián)排產(chǎn)品是本相目的次要競爭者。 聯(lián)排 260340 ㎡ 聯(lián)排 468612水墨江南 湖東建筑師在設(shè)計過程中，以風(fēng)景區(qū)頂級住宅為主題，結(jié)合基地得天獨厚的自然條件，展示國際主義社區(qū)生活 方式，實現(xiàn)對現(xiàn)代人居的國際化范本的描摹及客層要求的多樣性滿足。 蘇州高端住宅客戶研究 （ 1）、各區(qū)域高端住宅客源客層分析 （圖片制作： XX市場研究部） （ 2）、客戶組成特征及趨勢判斷 9 （圖片制作： XX市場研究部） 高端別墅市場研究 （圖片制作： XX市場研究部） 10 從目前高端別墅市場供應(yīng)上看，金雞湖板塊依托全國最大的城市內(nèi)湖泊資源和國際化的生活模式成功摘得蘇城第一居所的豪宅聚集區(qū)；古城區(qū)由于土地資源的稀缺、獨有的歷史文化資源和強(qiáng)烈的老蘇州地緣情 結(jié)而成為蘇城又一豪宅散落區(qū)；太湖板塊依靠獨有的太湖資源，成就了蘇城乃至長三角的度假豪宅區(qū)； ?從供銷關(guān)系上看， 07年別墅市場供銷基本持平， 供需兩旺 ；但08年由于受政策、經(jīng)濟(jì)、觀望等多重因素影響，行情大幅逆轉(zhuǎn)，在供應(yīng)量本已大幅縮水的情況下，成交持續(xù)低迷， 08年供銷差距逐漸拉大， 供銷比已由 07年的 08年目前的 ，再充分結(jié)合目前市場市場別墅總存量來看， 預(yù)計未來一年內(nèi)將面臨供大于求的局面，供銷比將持續(xù)在 。 ? 本項目引入“生態(tài) ｜島嶼｜國際空間 ”的開發(fā)理念，開發(fā)建設(shè)符合該地區(qū)的 項目 開發(fā)規(guī)劃，對該地區(qū)的發(fā)展將帶來有利的影 響。 1 蘇州 XX房地產(chǎn)發(fā)展有限公司 新區(qū)科技城項目的啟動資金已基本落實，建設(shè)條件基本成熟，且項目的財務(wù)評價結(jié)果較好。 從市場容量上看 ， 蘇州快速發(fā)展的私營經(jīng)濟(jì)和外資經(jīng)濟(jì)為當(dāng)?shù)氐母叨俗≌袌鰧?dǎo)入充足的高端客源 ， 潛在購買容量，足以支撐蘇州高端物業(yè)的發(fā)展 。 項目位于蘇州新區(qū)科技城中央核心位置，諾貝爾湖風(fēng)景區(qū)的西北部，伴隨新區(qū)管委會的即將遷入，項目將無可爭議成為具備獨特生態(tài)湖景的城市別墅。 獨棟、聯(lián)排 250375 ㎡ 聯(lián)排 400600御湖熙岸 湖西 獨棟、聯(lián)排 230380㎡ 聯(lián)排 460760中茵皇冠 湖西 精裝修公寓 210380㎡ 獨立別墅是本相目的主要競爭者。 XX別墅客源思考 結(jié)合前面的客戶研究，我們將其區(qū)域定義為： 以蘇州為中心，包括項目周邊客戶和蘇州大市范圍客戶組成，其中項目周邊客戶是項目起始階段的客戶重心，但伴隨項目推廣和傳播，項目的客源半徑開始放大，蘇州大市氛圍 甚至長三角大區(qū)域客戶開始進(jìn)入，所以在客戶的組成上，項目周邊客源不是“主力”，但是“前鋒部隊”，是一開始重點鎖定的客戶源；蘇州大市客戶是項目行銷的客戶主力，需要深耕經(jīng)營；長三角大區(qū)域客戶是項目行銷的補(bǔ)充客戶，也是本項目“樓王”客戶的源泉。 『客群價值取向』 項目的品質(zhì)內(nèi)涵與客戶形象相匹配，是項目拉近消費心理距離、促成客群追隨的核心要素。 PR：根據(jù)直銷數(shù)據(jù)庫研判，主動
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