【正文】 種種跡象表明，中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)蛋糕已經(jīng)越做越大。 二、建立暢通的銷(xiāo)售渠道 隨著進(jìn)口酒品類(lèi)和數(shù)量的增加，國(guó)內(nèi)的進(jìn)口葡萄酒專(zhuān)賣(mài)店也不斷涌現(xiàn)，多以連鎖加盟的形式為主。進(jìn)口葡萄酒的出路 一、把“小資”消費(fèi)變成“大眾”消費(fèi) 中國(guó)的進(jìn)口葡萄酒消費(fèi)者與歐美的消費(fèi)者相比較最大的區(qū)別在于中國(guó)的消費(fèi)者趨于感性，而歐洲的消費(fèi)者趨于理性。 單從促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售而言，諸如專(zhuān)賣(mài)店像美國(guó)咖啡品牌——星巴克一樣營(yíng)造“第三生活空間”的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)；定位、尋找和鎖定核心消費(fèi)群體的“小眾營(yíng)銷(xiāo)”；針對(duì)行業(yè)關(guān)聯(lián)性的核心消費(fèi)群體展開(kāi)“跨界營(yíng)銷(xiāo)”；產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)的“單品品牌營(yíng)銷(xiāo)”；這些都可以在短期內(nèi)創(chuàng)造一定的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，但可持續(xù)性和整合打包推廣的可能就很小。 這位經(jīng)銷(xiāo)商表示這都是進(jìn)口葡萄酒的國(guó)內(nèi)代理商的企業(yè)實(shí)力、營(yíng)銷(xiāo)思路決定的，如果進(jìn)口葡萄酒圈子里不出現(xiàn)大塊頭的領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)和獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)模式，進(jìn)口葡萄酒也只能在區(qū)域性市場(chǎng)小打小鬧，根本無(wú)法在國(guó)內(nèi)形成主流，那么經(jīng)銷(xiāo)商也不可能花大力氣經(jīng)營(yíng)進(jìn)口葡萄酒，失去了經(jīng)銷(xiāo)商這個(gè)重要團(tuán)體，進(jìn)口葡萄酒的中國(guó)化進(jìn)程必然會(huì)陷入“假繁榮”的怪圈。 08年下半年國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)高端市場(chǎng)需求出現(xiàn)萎縮，其中餐飲渠道是葡萄酒銷(xiāo)售滑坡的“重災(zāi)區(qū)”。而代理商只有不斷加強(qiáng)自己的知識(shí)，找到信譽(yù)良好的供應(yīng)商，才能找到真正的好酒。 有葡萄酒的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家如此評(píng)價(jià)目前進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)的總體形勢(shì)：“進(jìn)口葡萄酒的代理低門(mén)檻性和這種全民葡萄酒投資的躁動(dòng)性，形成了一種散點(diǎn)式的銷(xiāo)售形態(tài)，各類(lèi)型的專(zhuān)賣(mài)店(加盟店)遍地開(kāi)花，既不成規(guī)模也不成體系，但凡有點(diǎn)錢(qián)，有點(diǎn)銷(xiāo)售渠道和關(guān)系的人或公司，紛紛做起了進(jìn)口葡萄酒生意，進(jìn)口葡萄酒的價(jià)格將透明化并導(dǎo)致行業(yè)混亂。 現(xiàn)狀 代理商參差不齊 在進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)日漸旺盛的氛圍下，很多國(guó)內(nèi)的酒商和商人都在躍躍欲試，以期能分一杯羹?！　∪珖?guó)糖酒會(huì)辦公室主任何繼紅在采訪中認(rèn)為，國(guó)際經(jīng)濟(jì)衰退抑制了海外市場(chǎng)的葡萄酒需求，蓬勃發(fā)展的中國(guó)市場(chǎng)成為進(jìn)口葡萄酒爭(zhēng)奪的熱土。”據(jù)悉，德龍寶真在西南區(qū)的公司人員團(tuán)隊(duì)已經(jīng)增加到30余人，該公司在成都打造旗艦店的計(jì)劃已經(jīng)在實(shí)施中?！　　霸诋?dāng)前的經(jīng)濟(jì)背景下，葡萄酒消費(fèi)在歐美、日本市場(chǎng)呈現(xiàn)下降，而中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展很快。像世界其他國(guó)家的消費(fèi)者一樣，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于質(zhì)量上乘的葡萄酒會(huì)有超出人們想像的追求能力，中國(guó)市場(chǎng)將是充滿無(wú)限活力和潛力的?！眱H僅兩年后，盧頓首次踏上了中國(guó)的土地。進(jìn)口葡萄酒AGING市場(chǎng)新大陸　 2010年03月31日04:38 　 四川新聞網(wǎng)成都商報(bào)在葡萄酒的術(shù)語(yǔ)中，有一個(gè)詞Aging，意為葡萄發(fā)酵后裝桶或入瓶，在age之后，產(chǎn)生更芬芳的氣味，口味也會(huì)更加平衡。相信有這樣一批葡萄酒文化的推動(dòng)者，中國(guó)的葡萄酒文化會(huì)在未來(lái)的幾年迅速普及，與國(guó)際酒文化相互融合。曾為華南某知名酒類(lèi)企業(yè)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人，組織相關(guān)運(yùn)營(yíng)工作。不過(guò)越開(kāi)越多，體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)性的葡萄酒專(zhuān)賣(mài)店正沖擊著大賣(mài)場(chǎng)渠道、甚至大型餐飲店。而白葡萄酒、桃紅酒、起泡酒等品種都有增補(bǔ)性增長(zhǎng)，更多作為人們?nèi)粘２途七x擇。而名莊酒一般是指向性消費(fèi)，商務(wù)消費(fèi)居多。過(guò)分被透支的市場(chǎng)資源必然會(huì)給盲目的進(jìn)入者以教訓(xùn)。無(wú)數(shù)的各類(lèi)酒經(jīng)銷(xiāo)商們都開(kāi)始把重心在向進(jìn)口葡萄酒傾斜。而且文化需求的多元化，葡萄酒認(rèn)識(shí)提升和消費(fèi)愈理性，市場(chǎng)在競(jìng)爭(zhēng)中逐步規(guī)范，中國(guó)消費(fèi)者能夠更容易接觸并接受，來(lái)自各國(guó)更具性價(jià)比的豐富葡萄酒產(chǎn)品。專(zhuān)業(yè)人士對(duì)進(jìn)口葡萄酒的關(guān)注度明顯高于國(guó)產(chǎn)葡萄酒。 來(lái)源：齊魯晚報(bào) 作者： 編輯：淑芳 2010512 “最好的時(shí)代”vs“最壞的時(shí)代”2009年度中國(guó)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)簡(jiǎn)述及預(yù)測(cè)________________________________________中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)， 20090812， 作者: 方軍， 訪問(wèn)人數(shù): 1022三、“最好時(shí)代” vs.“最壞時(shí)代”　　中國(guó)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)優(yōu)劣分析　　 　　暴利結(jié)束，理性回歸 　　近年中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長(zhǎng)，國(guó)家政策的扶持，進(jìn)口關(guān)稅大幅下調(diào)，國(guó)民收入和購(gòu)買(mǎi)力不斷提高。研究員說(shuō)，商標(biāo)上的外語(yǔ)讓一些中國(guó)人看不懂。　　該機(jī)構(gòu)的調(diào)查報(bào)告顯示，目前喝葡萄酒的中國(guó)人大約92%消費(fèi)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品。據(jù)說(shuō)，福州在業(yè)內(nèi)被認(rèn)可的酒莊有10家左右，而這些酒莊的開(kāi)業(yè)時(shí)間大部分都是在今年，如雨后春筍突然出現(xiàn)在世人面前。酒莊，本意是貯藏酒的地方，而當(dāng)葡萄酒變成高貴、時(shí)尚的象征時(shí)，酒莊就被蒙上了一層神秘色彩，變成了一個(gè)種植葡萄、生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)葡萄酒、進(jìn)行酒文化交流的高雅場(chǎng)所。長(zhǎng)城葡萄酒2季度前需要消化庫(kù)存，我們認(rèn)為可關(guān)注公司2010年下半年的旺季銷(xiāo)售情況。公司預(yù)計(jì)未來(lái)5年總產(chǎn)能達(dá)到25萬(wàn)噸，而葡萄酒的產(chǎn)能達(dá)到13萬(wàn)噸。沿海餐飲比例大，中西部商超比例大。在新產(chǎn)品推出速度上，公司2009年推出了7款新的甜酒。銷(xiāo)售地區(qū)分布上，西南、華東、華北占比21%、30%和15%?！　?三年內(nèi)消化新增產(chǎn)能　　擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃上：公司計(jì)劃2010年下半年擴(kuò)產(chǎn)2萬(wàn)噸產(chǎn)能到7萬(wàn)噸，預(yù)計(jì)在3年之內(nèi)消化掉新增產(chǎn)能?！　」緦⒏雨P(guān)注23線城市銷(xiāo)售　　在銷(xiāo)售地區(qū)分布上，公司銷(xiāo)售主要集中在上海、浙江和江蘇。其中，公司有10個(gè)大型的葡萄汁供應(yīng)商，公司和供應(yīng)商簽訂合同一般5年時(shí)間，此外，公司有部分葡萄汁采購(gòu)海外。目前銷(xiāo)售人員增加到2400人。　　進(jìn)口酒成為未來(lái)收益增長(zhǎng)點(diǎn)　　%的年復(fù)合增長(zhǎng)率。公司也在積極規(guī)劃國(guó)外產(chǎn)區(qū)。公司近兩年來(lái)一直進(jìn)行銷(xiāo)售渠道改革，2010年公司將仍然在不同區(qū)域經(jīng)歷經(jīng)銷(xiāo)商模式的改變，不過(guò)公司歷史較為依賴大經(jīng)銷(xiāo)商，改革預(yù)計(jì)需要一定的時(shí)間。根據(jù)統(tǒng)計(jì)資料，2009年度，中國(guó)大陸葡萄酒市場(chǎng)在售的進(jìn)口品牌達(dá)1386個(gè)，其中上海為全國(guó)進(jìn)口葡萄酒品牌最多市場(chǎng)，其次為北京和廣州。不過(guò)葡萄酒真正的興起，在中國(guó)八十年代改革之時(shí)。目前中糧、張?jiān)?、王朝在廣告的支出上比較大，銷(xiāo)售管理費(fèi)用一般在總收入的30%38%。張?jiān)?、長(zhǎng)城、王朝、%的葡萄酒市場(chǎng)份額。山東葡萄多，煙臺(tái)的葡萄品種有“玫瑰香、解百納、瑪瑙紅、雷司令、貴人香“等。%的年復(fù)合增長(zhǎng)率。我們目前僅覆蓋了長(zhǎng)城葡萄酒所在的中國(guó)食品,我們維持對(duì)公司的中性評(píng)級(jí)。我們認(rèn)為張?jiān)Ｔ谌簖堫^中，對(duì)原料掌控能力最強(qiáng)。我們認(rèn)為行業(yè)發(fā)展空間大，給予行業(yè)推薦評(píng)級(jí)?！　×V告效果評(píng)估 　　(一)對(duì)各地市場(chǎng)的銷(xiāo)售效果分期作歸納總結(jié)，并以閩南地區(qū)為主進(jìn)行市場(chǎng)抽樣調(diào)查。 　　(三)每年在廈門(mén)“9．8”五省一市貿(mào)洽會(huì)上布置展位，宣傳并推銷(xiāo)該產(chǎn)品，把影響擴(kuò)大到上述省市。這樣做不僅可節(jié)省電視廣告片等的制作費(fèi)，而且給人帶來(lái)耳目一新的海外酒文化，傳播效果將會(huì)更加理想。 　　三、廣告創(chuàng)意 　　(一)品牌策略：“JEANJEAN”應(yīng)有個(gè)中國(guó)名稱(chēng)，才能讓人好讀、易記。而“JEANJEAN”作為中高檔次的洋酒步入市場(chǎng)，在目前的市場(chǎng)背景下，迎合相當(dāng)一部分消費(fèi)者追求時(shí)尚的心理。 　　隨著我國(guó)的對(duì)外經(jīng)濟(jì)文化交流的增加與發(fā)展，越來(lái)越多的中國(guó)人愿意接受洋酒消費(fèi)并適應(yīng)它的口味，同時(shí)，洋酒所帶來(lái)的獨(dú)特的異國(guó)文化也在不斷滲透。還有諸如音樂(lè)會(huì)、時(shí)尚沙龍、行業(yè)精英聚會(huì)、政務(wù)洽談、高爾夫活動(dòng)等等，進(jìn)而形成會(huì)所和會(huì)員俱樂(lè)部。 　　所謂“第三生活空間”，就是除工作和家庭外的另一種環(huán)境，在那里可以休憩、商務(wù)洽談等。 　　推廣 　　推廣是針對(duì)渠道和消費(fèi)者的，在這點(diǎn)上國(guó)內(nèi)外酒水商也呈現(xiàn)出不同特點(diǎn)。所以，文化和消費(fèi)以及認(rèn)知三方面的差異就凸現(xiàn)出來(lái)，這也是解決洋葡萄酒行銷(xiāo)方面遇到的第一個(gè)瓶頸——品牌落地。 作者: 趙偉良 日期：200581 瀏覽量：1100 好評(píng)度：299 淺析進(jìn)口葡萄酒營(yíng)銷(xiāo)近年來(lái)，林林總總的洋葡萄酒撲市而來(lái)，熱鬧非凡。因此進(jìn)口酒商在選拔人才時(shí)要非常謹(jǐn)慎。 第二、管理上要精耕細(xì)做。 中低端策略特點(diǎn)：中、低端市場(chǎng)將主要以二級(jí)城市為主要戰(zhàn)場(chǎng)，集中優(yōu)勢(shì)兵力針對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的薄弱處展開(kāi)進(jìn)攻，其戰(zhàn)術(shù)特點(diǎn)為快速、靈活、出奇制勝。在今天大批葡萄酒涌入中國(guó)，品質(zhì)良莠不齊的時(shí)候，品牌則是抗衡與自衛(wèi)的強(qiáng)大武器，也為代理商今后的特許加盟、會(huì)員制、店中店的網(wǎng)絡(luò)建構(gòu)預(yù)留了空間。必須從產(chǎn)品、口感，葡萄酒知識(shí)、產(chǎn)地等等多方面多層次去體驗(yàn)。進(jìn)口葡萄酒大的利好趨勢(shì)背景下，進(jìn)口葡萄酒商必須找到一套有效的操作策略和贏利模式來(lái)整合市場(chǎng)資源才是根本。 可見(jiàn)，進(jìn)口葡萄酒將會(huì)分化出高端和中、低端兩條戰(zhàn)線，兩條戰(zhàn)線在競(jìng)爭(zhēng)中相互獨(dú)立又相互配合。 高價(jià)位進(jìn)口葡萄酒由于價(jià)格因素，很難在以中低消費(fèi)為主流的中小商超、餐飲與國(guó)產(chǎn)酒拼搶?zhuān)箞?chǎng)由于加價(jià)率普遍在100－150％左右，對(duì)高價(jià)位酒是個(gè)很大的限制。優(yōu)勢(shì)智業(yè)營(yíng)銷(xiāo)大講堂進(jìn)口葡萄酒營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析與預(yù)測(cè)優(yōu)勢(shì)（中國(guó)）品牌智業(yè)機(jī)構(gòu) 漢中 關(guān)稅下調(diào)至14%，進(jìn)口葡萄酒價(jià)格瓶頸在逐漸突破，優(yōu)勢(shì)觀察，一些KA賣(mài)場(chǎng)中的進(jìn)口酒零售價(jià)已賣(mài)到4050元左右。因此，專(zhuān)賣(mài)店、會(huì)員制、大賣(mài)場(chǎng)、高級(jí)酒店、以及供經(jīng)銷(xiāo)商底價(jià)操作等常規(guī)形式仍是高端酒現(xiàn)階段主要銷(xiāo)售渠道。 二、中、高端葡萄酒戰(zhàn)線如何進(jìn)攻？ 中、高端乏力，亟需有效戰(zhàn)略：葡萄酒高端市場(chǎng)潛力是非常巨大，一方面隨著葡萄酒文化的普及，越來(lái)越多的高端階層開(kāi)始飲用葡萄酒，另外，隨著保健意識(shí)的提升，很多白酒消費(fèi)者開(kāi)始轉(zhuǎn)而消費(fèi)葡萄酒?！　? 進(jìn)口酒高端戰(zhàn)略：打壓、圍堵、進(jìn)逼、逐漸擴(kuò)大地盤(pán) 由于上述進(jìn)口葡萄酒的優(yōu)勢(shì)與定勢(shì)，進(jìn)口酒應(yīng)該揚(yáng)長(zhǎng)避短，強(qiáng)化這種優(yōu)勢(shì)和定勢(shì)，做好三個(gè)方面工作，第一，空中打擊：引導(dǎo)消費(fèi)者正確的消費(fèi)觀念，建立文化和觀念壁壘來(lái)打壓和堵截對(duì)手；第二，地面進(jìn)逼：在渠道上加大力度，通過(guò)自建專(zhuān)賣(mài)店網(wǎng)絡(luò)和強(qiáng)占強(qiáng)勢(shì)賣(mài)場(chǎng)、酒店，步步進(jìn)逼國(guó)產(chǎn)酒，逐漸擴(kuò)大勢(shì)力范圍。優(yōu)勢(shì)在《茶專(zhuān)賣(mài)店給葡萄酒專(zhuān)賣(mài)店什么啟示？》一文中，闡述葡萄酒代表的是一種生活方式，我們要?jiǎng)?chuàng)立一個(gè)葡萄酒文化氛圍，讓消費(fèi)者能夠輕松愉快地感同身受，不知不覺(jué)中就已經(jīng)接受了產(chǎn)品。 三、中低端葡萄酒戰(zhàn)線如何進(jìn)攻？ 攻擊國(guó)產(chǎn)葡萄酒的薄弱環(huán)節(jié)：由于國(guó)產(chǎn)葡萄酒占據(jù)了95%的市場(chǎng)份額，而進(jìn)口葡萄酒還不足5%，因此，進(jìn)口葡萄酒最大的對(duì)手應(yīng)是國(guó)產(chǎn)葡萄酒，搶占國(guó)產(chǎn)酒份額是進(jìn)口葡萄酒發(fā)展壯大的必然選擇。進(jìn)口葡萄酒在開(kāi)拓夜場(chǎng)、餐飲的時(shí)候，應(yīng)該向國(guó)產(chǎn)葡萄酒學(xué)習(xí)。葡萄酒市場(chǎng)的復(fù)雜性決定了在營(yíng)銷(xiāo)管理上的嚴(yán)密性，酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)是精耕細(xì)做，人力密集型的，在管理上即要科學(xué)性更要有效執(zhí)行，例如對(duì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管理，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、二批商、各類(lèi)型終端的管理與客情維護(hù)?！　? 四、中、高端與低端戰(zhàn)線的辯證關(guān)系 由上可見(jiàn)，進(jìn)口葡萄酒中、高端市場(chǎng)與低端市場(chǎng)在操作手法上有很大的差別，中高端市場(chǎng)，以專(zhuān)賣(mài)店、特許加盟店、KA賣(mài)場(chǎng)、酒店等為據(jù)點(diǎn)，在一級(jí)中心市場(chǎng)以守為攻、打壓對(duì)手，逐漸擴(kuò)大勢(shì)力范圍；而低端市場(chǎng)主要進(jìn)攻二級(jí)城市，力求快速、靈活、出奇制勝，搶占國(guó)產(chǎn)葡萄酒的區(qū)域市場(chǎng)份額。椐海關(guān)資料顯示，洋葡萄酒正以每年10%以上的速度在增長(zhǎng)。　 　　渠道 　　無(wú)論是洋葡萄酒，還是國(guó)產(chǎn)葡萄酒，打造品牌都離不開(kāi)渠道，而傳統(tǒng)渠道又是繞不開(kāi)的環(huán)節(jié)。國(guó)內(nèi)酒水商運(yùn)作品牌主要采用“啞鈴型”推廣模式，即重廣告和銷(xiāo)售渠道，輕推廣（銷(xiāo)售不等于推廣，銷(xiāo)售重點(diǎn)在廣告和終端，推廣重點(diǎn)在消費(fèi)者本身）；國(guó)外酒水商運(yùn)作品牌，則采用“橄欖型”推廣模式，即重點(diǎn)是圍繞消費(fèi)者做品牌推廣。洋葡萄酒專(zhuān)賣(mài)店尤其要營(yíng)造出這種氛圍，在品牌、產(chǎn)品、葡萄酒文化和品飲等方面做足文章，讓消費(fèi)者在放松的環(huán)境下得到身心的愉悅。 　　產(chǎn)品組合 　　推廣必須有相匹配和相適應(yīng)的產(chǎn)品組合，突出重點(diǎn)，打造單品牌。 　　一、市場(chǎng)分析 　　中國(guó)酒類(lèi)消費(fèi)已發(fā)生重大變化：白酒獨(dú)霸市場(chǎng)的格局已被打破，啤酒、黃酒、葡萄酒增勢(shì)迅猛；許多老牌白酒在市場(chǎng)上的領(lǐng)先地位受到了強(qiáng)勁的挑戰(zhàn)；洋酒正不失時(shí)機(jī)地?fù)屨贾袊?guó)市場(chǎng)，伴隨其文化翩然而至?！　《?、廣告目標(biāo) 　　(一)廣告目的 　　樹(shù)立“JEANJEAN”葡萄酒中高檔次的良好形象，提高知名度，擴(kuò)展銷(xiāo)路，使其第一年在中國(guó)年銷(xiāo)售量達(dá)到300萬(wàn)瓶。擬采用“晶晶”作為產(chǎn)品名，一是考慮到與法國(guó)原牌號(hào)諧音。 (五)創(chuàng)作策略：努力塑造該酒“高檔品味，中檔消費(fèi)”的良好印象。 　　(四)在大型歌舞廳舉行葡萄酒釀造技術(shù)、品酒常識(shí)等有獎(jiǎng)活動(dòng)晚會(huì)(前期與有獎(jiǎng)?wù)鞔鹣嘟Y(jié)合，晚會(huì)上抽獎(jiǎng))。(二)以抽樣調(diào)查的方式開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查，以評(píng)估該產(chǎn)品在市場(chǎng)上的知名度。我們對(duì)覆蓋的中國(guó)食品(長(zhǎng)城葡萄酒所在的上市公司)維持中性評(píng)級(jí)?！　′N(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)是重點(diǎn)　　三大龍頭企業(yè)都較為關(guān)注銷(xiāo)售渠道的改革以及銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)。長(zhǎng)期來(lái)看，我們認(rèn)為行業(yè)增長(zhǎng)空間大，我們對(duì)行業(yè)推薦評(píng)級(jí)。從全球葡萄酒進(jìn)出口地區(qū)來(lái)看，歐洲葡萄酒出口占到全球的36%，而歐洲進(jìn)口占到全球的32%。目前國(guó)內(nèi)三大龍頭企業(yè)仍需要部分葡萄汁從國(guó)外采購(gòu)，但同時(shí)加大了對(duì)自有原料基地的建設(shè)和掌控。葡萄酒的產(chǎn)能擴(kuò)張需要大量的資本開(kāi)支。比如張?jiān)ｎA(yù)計(jì)在2010年投入廣告以及促銷(xiāo)費(fèi)用5億元。從20世紀(jì)以來(lái)，進(jìn)口的葡萄酒數(shù)量金額都保持了高速增長(zhǎng)。而銷(xiāo)售模式主要是：按銷(xiāo)量排序依次為：酒店amp。公司分產(chǎn)品采取不同的銷(xiāo)售渠道：　　 高端酒占領(lǐng)超市比例小，比如君頂酒莊采取團(tuán)購(gòu)、會(huì)員制方式；桑干酒莊在餐飲和團(tuán)購(gòu)方面進(jìn)行開(kāi)發(fā)；中低端酒主要走商超。我們認(rèn)為公司在原料掌控上僅次于張?jiān)＃虼似咸阎某杀緦?duì)于公司的毛利率影響不大。2009年的葡萄酒凈利潤(rùn)增長(zhǎng)僅3%，主要是公司在2009年對(duì)高端酒投入了大量的廣告?！　「鶕?jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，%的增長(zhǎng)，高出行業(yè)平均。2007年，公司20%的葡萄汁從國(guó)外進(jìn)口，2009年公司有13%的葡萄汁從國(guó)外進(jìn)口。公司發(fā)展未來(lái)將更加注重23線城市的銷(xiāo)售，將針對(duì)該地區(qū)推出中端產(chǎn)品?！　⊥ㄌ炀茦I(yè)　　 中國(guó)最大的甜葡萄酒制造商通天酒業(yè)有限公司成立于2001年，公司主要生產(chǎn)基地在吉林省通化市以及集安市。　　 華東地區(qū)銷(xiāo)售占比大主要是該地區(qū)口味偏甜，公司產(chǎn)品符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需要。公司的年銷(xiāo)售目標(biāo)是20%以上的銷(xiāo)量增長(zhǎng)。整體上，公司餐飲、商超的比例為50%和50%。2009年，公司葡萄酒、白蘭地、香檳酒和保健酒的銷(xiāo)售占比82%、14%、1%和3%?！　∥覀儗?duì)行業(yè)長(zhǎng)期推薦評(píng)級(jí)?！　【魄f讓紅酒變得