【正文】 前洋酒消費(fèi)大多還在高級(jí)飯店、酒吧、歌舞廳等場(chǎng)所，但由于其廣告攻勢(shì)的密集，加之一部分先富起來(lái)的人推波助瀾，洋酒似乎正成為一種時(shí)尚，向中國(guó)廣大市場(chǎng)逐步滲透。 　(二)廣告目標(biāo)對(duì)象 　　(l)高級(jí)賓館、酒店、酒吧、歌舞廳； 　　(2)城市中一般家庭節(jié)假日消費(fèi)；(3)以追求洋酒文化為時(shí)尚的年輕人。二是“晶晶”容易上口，含義好，暗含酒的品質(zhì)和感覺(jué)，聯(lián)想到酒的色澤，并有“津津”的諧意，令人回味無(wú)窮。廣告創(chuàng)作應(yīng)追求其獨(dú)特的個(gè)性，統(tǒng)一CI策略，給人一種全新的印象。 　　(五)在五個(gè)目標(biāo)地區(qū)與分銷商聯(lián)合舉辦展銷活動(dòng)，并在某一些重要的節(jié)假日舉行讓利酬賓活動(dòng)。 　　(三)委托各地分銷商反饋該產(chǎn)品的銷售情況及消費(fèi)者的反映，以及時(shí)改進(jìn)促銷方法。　　葡萄酒行業(yè)增長(zhǎng)空間巨大　　%的年復(fù)合增長(zhǎng)率，進(jìn)口酒保持64%的年復(fù)合增長(zhǎng)，進(jìn)口酒目前僅占總產(chǎn)量6%的比例,我們認(rèn)為中國(guó)葡萄酒企業(yè)發(fā)展空間大。我們認(rèn)為長(zhǎng)城歷史較為依賴大經(jīng)銷商模式，改革效果需待時(shí)日。 　　中國(guó)葡萄酒消費(fèi)增長(zhǎng)空間巨大 　　根據(jù)《2008年全球飲料市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析和預(yù)測(cè)報(bào)告》，較1990年下降1升。葡萄酒消費(fèi)主要還是集中歐洲。比如：張?jiān)ｎA(yù)計(jì)在未來(lái)5年達(dá)到20萬(wàn)畝的葡萄園，是三大龍頭企業(yè)中對(duì)原料掌握比較充足的。大約1萬(wàn)噸產(chǎn)能對(duì)應(yīng)1億人民幣，而相配套的葡萄園的投資需要6000萬(wàn)?！　≈屑Z在2009年為了推出高端的桑干酒莊，也做了大量的營(yíng)銷廣告。從20032009年，%的年復(fù)合增長(zhǎng)率，%的年復(fù)合增長(zhǎng)率。餐廳、超市amp。目前，公司商超和餐飲渠道的銷售比例為4:6。　　產(chǎn)品結(jié)構(gòu)朝中高端轉(zhuǎn)移　　公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)近年來(lái)變動(dòng)較大。公司2008年下半年開(kāi)始代理進(jìn)口葡萄酒銷售。公司的目標(biāo)是全年保持銷售收入雙位數(shù)增長(zhǎng)。公司在選擇原料上，嚴(yán)格按照糖分含量等挑選高品質(zhì)葡萄汁進(jìn)行釀造。2010年1季度，公司產(chǎn)品銷售樂(lè)觀，整體銷量保持了雙位數(shù)增長(zhǎng)，而公司的傳統(tǒng)弱勢(shì)地區(qū)東北、西北地區(qū)也實(shí)現(xiàn)了雙位數(shù)的增長(zhǎng)。公司采用長(zhǎng)白山下的山葡萄為主要生產(chǎn)原料，生產(chǎn)以“通天”和“通天紅”品牌銷售的甜葡萄酒和干紅葡萄酒?！　⒃谥髁髅襟w逐步推出廣告　　相對(duì)于大型的葡萄酒企業(yè)，比如長(zhǎng)城、王朝、張?jiān)?，公司的品牌影響力較弱。　　原料控制以及資本開(kāi)支　　目前公司表示已經(jīng)與173戶農(nóng)戶簽訂了超過(guò)20年的合同，保證了2萬(wàn)畝的葡萄園的原料供應(yīng)?！　」疚磥?lái)朝多酒種以及定位中高檔發(fā)展公司目前的噸酒銷售價(jià)格在三龍頭公司中最高，公司未來(lái)的發(fā)展方向依然是朝中高檔發(fā)展?！　≡险瓶啬芰?qiáng)于同行　　公司近年來(lái)積極爭(zhēng)奪葡萄汁原料，2009年收購(gòu)了天珠酒業(yè)60%的股權(quán)，而且公司規(guī)劃未來(lái)5年葡萄園規(guī)模達(dá)到20萬(wàn)畝，能夠給公司提供較為充足的原料供應(yīng)。我們目前僅覆蓋了長(zhǎng)城葡萄酒所在的中國(guó)食品,我們維持對(duì)公司的中性評(píng)級(jí)，我們認(rèn)為可以關(guān)注公司下半年旺季銷售情況。而在酒莊中，你絕不會(huì)遭遇這樣的困境，更不會(huì)盲目于飲酒。在酒莊里，大家能夠在有著法國(guó)莊園般環(huán)境的屋內(nèi)，在專員的服務(wù)和介紹下，學(xué)會(huì)從色、香、味等各種細(xì)節(jié)細(xì)細(xì)品嘗紅酒，無(wú)需擔(dān)心面臨酒桌上你來(lái)我往的豪飲尷尬。”　　他說(shuō)，中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)的潛力取決于未來(lái)1015年，在四個(gè)主要城市（北京、武漢、上海和廣州）中上層人群的增長(zhǎng)。進(jìn)口葡萄酒營(yíng)銷研討會(huì)昨在泰安舉辦　　11日，山東省首次大型進(jìn)口葡萄酒營(yíng)銷研討會(huì)在泰安舉行，來(lái)自魯西南地區(qū)的200名酒業(yè)精英參加了此次研討會(huì)，這標(biāo)志著進(jìn)口葡萄酒將進(jìn)入品牌運(yùn)營(yíng)新時(shí)代。隨著國(guó)外市場(chǎng)持續(xù)低迷，中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)成為各主要葡萄酒產(chǎn)國(guó)的“避風(fēng)港”，成為其全球的戰(zhàn)略布局重要組成部份。而伴隨著市場(chǎng)發(fā)展和進(jìn)口商們的運(yùn)作。所謂“革命尚未成功，大家多需要努力”。 　　面對(duì)進(jìn)入門(mén)檻越來(lái)越低（看似很低）、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與營(yíng)銷模式同質(zhì)化現(xiàn)象開(kāi)始嚴(yán)重、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈……隨著整個(gè)葡萄酒行業(yè)的“繁榮”，葡萄酒經(jīng)營(yíng)的銷售模式也面對(duì)激烈的驚蜇遭遇挑戰(zhàn)，發(fā)展也面臨瓶頸。 四、更低價(jià)，更專業(yè)，更多選擇　　中國(guó)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)2009年預(yù)測(cè) 　　■ 銷售左右走——向上走，品牌為王；向下走，價(jià)格為強(qiáng)。相對(duì)國(guó)外的葡萄酒市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)層次偏低，可以預(yù)測(cè)零售價(jià)從30元至60元的中低端市場(chǎng)空間，未來(lái)將是進(jìn)口葡萄酒增長(zhǎng)空間最大的一塊。保持行業(yè)健康持續(xù)發(fā)展的最基本要求是：專業(yè)、專業(yè)、還是專業(yè)。 　　■ 其實(shí)，葡萄酒行業(yè)未來(lái)增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)因素將是經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)下消費(fèi)人群的增加和人均消費(fèi)量的增長(zhǎng)。 博客:: cfoundu進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)　中國(guó)最可能掘金百億 　　備受全球葡萄酒廠商關(guān)注的首屆國(guó)際葡萄酒發(fā)展高級(jí)論壇在北京成功舉行，100多位分別來(lái)自美國(guó)、加拿大、智利、法國(guó)、德國(guó)、瑞士、中國(guó)等國(guó)家中外代表參加了此次論壇。隨著中國(guó)百姓消費(fèi)觀念的更新、消費(fèi)能力的增強(qiáng)，以及在葡萄酒自身健康、時(shí)尚的產(chǎn)品定位和入世后進(jìn)口葡萄酒關(guān)稅走低的共同推動(dòng)下，中國(guó)葡萄酒的消費(fèi)量和進(jìn)口量逐年上升?！　≡谌涨敖Y(jié)束的2010春季全國(guó)糖酒會(huì)上，來(lái)自法國(guó)、意大利、美國(guó)、澳大利亞、西班牙、阿根廷等10余個(gè)國(guó)家、上百個(gè)地區(qū)的近千種葡萄酒商參展?！　【o接著，有著波爾多第一酒莊家族之稱的安德里露桐家族葡萄酒集團(tuán)總裁———帕斯可?福舍（Pascal Le Faucheur）一行也出席了“露桐家族葡萄酒”在糖酒會(huì)期間舉行的系列活動(dòng)；智利Vina Cono Sur集團(tuán)亞洲區(qū)總裁為“智利安塔斯”葡萄酒的推廣現(xiàn)身成都；在中國(guó)創(chuàng)下了年銷量第一、歐洲第一、法國(guó)第一的“法國(guó)卡斯特兄弟股份”總裁阿蘭?卡斯特相繼來(lái)到糖酒會(huì)。同時(shí)，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)口葡萄酒品牌也越來(lái)越多?！标惲ο蛴浾叻治稣f(shuō)，“成都葡萄酒市場(chǎng)正處在一個(gè)快速成長(zhǎng)期。在我的印象里，北京和上海過(guò)去兩年至少增加了100家新的代理商，他們還在做全國(guó)性市場(chǎng)。面對(duì)正在快速成長(zhǎng)的葡萄酒消費(fèi)，無(wú)論是10大進(jìn)口商中的美夏國(guó)際、北京德龍寶真國(guó)際酒業(yè)、珠海經(jīng)濟(jì)特區(qū)全達(dá)實(shí)業(yè)，還是本土的四川皇城老媽酒業(yè)等業(yè)內(nèi)翹楚，不約而同地做出樂(lè)觀判斷：未來(lái)兩三年，他們的進(jìn)口紅酒業(yè)務(wù)將保持每年50%左右的高速增長(zhǎng)，進(jìn)口葡萄酒將侵吞國(guó)產(chǎn)紅酒的市場(chǎng)份額。其中包括了那些希望做葡萄酒文化普及者的專業(yè)酒商、看中市場(chǎng)潛力但又無(wú)太多經(jīng)驗(yàn)的新進(jìn)者，或者是某些葡萄酒文化愛(ài)好者兼做代理商。但他們對(duì)中國(guó)的傳統(tǒng)、文化、市場(chǎng)、渠道的理解還有一定的差距，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，就必須在中國(guó)尋找能夠駕馭中國(guó)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)的合作伙伴。 值得一提的是，業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，專賣店(加盟店)仍然是進(jìn)口葡萄酒最主要的銷售終端，但是專賣店(加盟店)的進(jìn)一步的專業(yè)化運(yùn)營(yíng)，將是一些大代理商(葡萄酒集成商)面對(duì)的現(xiàn)實(shí)課題。 近半年鬧得很熱的世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)所有的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)都帶來(lái)了不小的影響，進(jìn)口葡萄酒也未必能獨(dú)善其身，但從目前來(lái)看負(fù)面影響也只是小范圍之內(nèi)。 在國(guó)內(nèi)的葡萄酒市場(chǎng)，中低端的市場(chǎng)空間基本已經(jīng)被國(guó)產(chǎn)品牌牢牢把控，進(jìn)口葡萄酒的主要發(fā)展空間則主要集中在中高端以上的市場(chǎng)空間。前者的勢(shì)力范圍小，畢竟需要大量的財(cái)力、物力、人力作支撐，這是一般企業(yè)無(wú)法勝任的，類似企業(yè)數(shù)量很?。缓笳咝枰{(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的興趣，能幫助經(jīng)銷商真正掙到錢(qián)，這是代理商必須解決的問(wèn)題。在國(guó)內(nèi)的進(jìn)口葡萄酒消費(fèi)上則恰好相反，葡萄酒一直以來(lái)都是作為一種小資情調(diào)的象征，或是奢侈品的代名詞，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者在消費(fèi)葡萄酒的時(shí)候更多會(huì)選擇價(jià)格相對(duì)優(yōu)惠，促銷活動(dòng)頻繁的國(guó)產(chǎn)葡萄酒，而代表著高端的進(jìn)口葡萄酒則很難成為流行的趨勢(shì)。進(jìn)口葡萄酒的專賣連鎖已逐漸成為進(jìn)口葡萄酒銷售業(yè)態(tài)的新潮流，成為超市、酒店之后“第三終端”的崛起。隨著進(jìn)口酒大舉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)更加豐富，消費(fèi)者的選擇更加多元化。 三、聯(lián)橫合縱 2008年，國(guó)產(chǎn)葡萄酒與進(jìn)口葡萄酒的市場(chǎng)表現(xiàn)均可圈可點(diǎn)，在市場(chǎng)上都各有斬獲，但相比之下，國(guó)產(chǎn)葡萄酒的市場(chǎng)份額還是占據(jù)壓倒性的優(yōu)勢(shì)。所以，進(jìn)口葡萄酒在中國(guó)的發(fā)展必須經(jīng)歷一次貴族化、小資化向平民化的過(guò)渡。 比較多的是許多新入行的代理商仗著自己手里有幾個(gè)進(jìn)口酒破牌子挖盡心思吆喝著招商，其效果也可想而知，一些感覺(jué)受騙的經(jīng)銷商肯定對(duì)進(jìn)口葡萄酒這個(gè)圈子失去了信心，正是這樣一批進(jìn)口葡萄酒經(jīng)營(yíng)上的投機(jī)者破壞了整個(gè)行業(yè)的美譽(yù)度。在“商業(yè)模式?jīng)Q定成敗”的今天，經(jīng)銷商似乎看不到進(jìn)口葡萄酒成長(zhǎng)的未來(lái)，捂緊口袋做市場(chǎng)觀望者也屬必然。究其原因，因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)巨大，現(xiàn)在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)口葡萄酒大多依靠代理商，但是代理商魚(yú)龍混雜。 壞消息：2008年春節(jié)期間，廣東省經(jīng)貿(mào)委及有關(guān)部門(mén)對(duì)廣州地區(qū)部分超市及批發(fā)企業(yè)酒類商品進(jìn)行了抽檢，共抽檢酒類商品62批次，結(jié)果顯示有近1/3洋葡萄酒產(chǎn)品質(zhì)量不合格。 從整體而言，盡管目前代理商的這種專業(yè)化運(yùn)作水平仍處于入門(mén)階段，但多年來(lái)行業(yè)已經(jīng)涌現(xiàn)出了駿德酒業(yè)、富隆酒業(yè)、ASC等一批領(lǐng)軍企業(yè)，如富隆倡導(dǎo)的您身邊的葡萄酒專家的文化，而駿德提倡的是卓越品質(zhì)、與眾共享的宗旨，這些專業(yè)的葡萄酒代理商都在對(duì)珠三角進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)做著潛移默化的市場(chǎng)引導(dǎo)和開(kāi)發(fā)。目前，廣東、上海、北京經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)集中了四到五成的代理商。舜網(wǎng)訊 有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在全國(guó)范圍內(nèi)，國(guó)產(chǎn)葡萄酒和進(jìn)口葡萄酒的份額是9：1，而在進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)比較活躍的廣東市場(chǎng)，廣東省酒類專賣管理局副局長(zhǎng)朱思旭告訴記者這個(gè)比例是8:2，且后者在逐漸增多。業(yè)內(nèi)人士介紹說(shuō)，卡聶高國(guó)際紅酒薈涵蓋了新、舊世界的各種中高低檔紅酒，用價(jià)格優(yōu)勢(shì)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，打造的是國(guó)內(nèi)低價(jià)、優(yōu)質(zhì)、原瓶進(jìn)口平臺(tái)。中國(guó)已經(jīng)超越日本和美國(guó)，成為亞洲第一大葡萄酒消費(fèi)國(guó)。　　據(jù)資料顯示，包括澳大利亞、阿根廷等多個(gè)國(guó)家在2009年均有增加對(duì)中國(guó)市場(chǎng)輸出的跡象。G葡萄酒代理公司的奧利維也略帶吃驚地告訴記者，回想起4年前，他們公司還是當(dāng)時(shí)展會(huì)上少有的紅酒參展企業(yè)之一，但今年幾乎淹沒(méi)在全是進(jìn)口紅酒的展場(chǎng)里。四川皇城老媽酒業(yè)總經(jīng)理陳力也向記者證實(shí)了這個(gè)說(shuō)法，“兩年多前，我曾親赴白馬酒莊，在那里拜訪過(guò)皮埃爾?盧頓。FACE=VERDANA 在進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)漸入紅火的氛圍中，很多國(guó)內(nèi)公司和商人也躍躍欲試，期望盡早分享美酒帶來(lái)的效益和回報(bào)。 　　據(jù)了解，橡木酒莊是較早一批在中國(guó)開(kāi)始專業(yè)從事進(jìn)口葡萄酒推廣的公司，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，已在產(chǎn)品構(gòu)成、渠道網(wǎng)絡(luò)、消費(fèi)群體、代理規(guī)模、市場(chǎng)信息、行業(yè)知名度等方面積累了絕對(duì)的資源，可以提供從選酒、儲(chǔ)運(yùn)、分銷、培訓(xùn)到推廣等一系列相對(duì)專業(yè)化的服務(wù)。 　　方軍，酒行業(yè)觀察家/評(píng)論員。目前大多進(jìn)口葡萄酒經(jīng)營(yíng)模式都是通過(guò)分銷到零售終端（如專賣店/餐飲/超市/夜場(chǎng)）等傳統(tǒng)渠道接觸消費(fèi)者。 　　紅葡萄酒占主導(dǎo)地位，但選擇品種差異化開(kāi)始出現(xiàn)，這是消費(fèi)逐漸成熟的表現(xiàn)。 　　■ 在后金融危機(jī)時(shí)代，性價(jià)比將唱主角。中國(guó)的葡萄酒在中國(guó)的持續(xù)普及和推廣工作一直在被一些進(jìn)口葡萄酒國(guó)家、酒商和國(guó)內(nèi)的代理商們“耕耘”著。國(guó)內(nèi)的葡萄酒市場(chǎng)還沒(méi)有真正的培育成熟和認(rèn)同，虛化起來(lái)的繁榮，只是看上去很美。精明的消費(fèi)者會(huì)發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是在賣場(chǎng)、專賣店，甚至是路邊便利店，100元以下的進(jìn)口葡萄酒已經(jīng)比比皆是；100200元區(qū)間的已經(jīng)成為各大酒商爭(zhēng)奪的主流區(qū)間；高端與奢侈品級(jí)基本被進(jìn)口酒把持。但這也意味著中國(guó)有著最具有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)空間和基礎(chǔ)。此外，德龍寶真的專業(yè)品酒師還為大家講解了品鑒方法和配菜技巧。進(jìn)口葡萄酒一瓶酒的進(jìn)口成本價(jià)是14英鎊，而相比之下，國(guó)內(nèi)葡萄酒的成本價(jià)是4英鎊?！　∈粘赡辏涸撃甑臍夂驎?huì)影響葡萄收成的品質(zhì)　　產(chǎn)區(qū)：一瓶葡萄酒的好壞決定于產(chǎn)地的地質(zhì)狀況　　：　　釀酒師簽名：對(duì)酒品質(zhì)有更一層的保證調(diào)查機(jī)構(gòu)：中國(guó)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)有限 2010520 18:12:04 來(lái)源：國(guó)際財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào) 作者：葡萄酒調(diào)查機(jī)構(gòu)Wine Intelligence在倫敦葡萄酒展覽會(huì)上稱，目前中國(guó)葡萄酒的消費(fèi)者可能只是滄海一粟，但中國(guó)進(jìn)口葡萄酒的發(fā)展機(jī)會(huì)，將出現(xiàn)在接下來(lái)的1015年。這些產(chǎn)地的紅酒口味醇厚，刺激感較強(qiáng)，口感入口順暢，適合剛接觸紅酒的酒客。歐盟是主要進(jìn)口來(lái)源地，進(jìn)口量達(dá)1493千升。　　投資策略　　 我們認(rèn)為從14月的銷售數(shù)據(jù)看，王朝表現(xiàn)最為樂(lè)觀，管理層認(rèn)為主要原因是2009年底實(shí)施的銷售模式改革。未來(lái)公司還打算在西部建立酒莊，預(yù)計(jì)23年內(nèi)公司的酒莊將達(dá)到10個(gè)?！　?jiān)！　」静扇〔煌木品N，不同銷售模式；而且公司未來(lái)加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的建設(shè)，預(yù)計(jì)5年內(nèi)銷售人員擴(kuò)大到3000人；此外，公司對(duì)于銷售人員采取嚴(yán)格的獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰制度?！　‘a(chǎn)品推廣采取由農(nóng)村包圍城市的方法　　目前公司產(chǎn)品主要以二三線城市為主，但未來(lái)將向一線城市發(fā)展，采取由農(nóng)村包圍城市的方法。公司發(fā)展定位中國(guó)最大的甜葡萄酒制造商，不直接和張?jiān)！㈤L(zhǎng)城和王朝構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)，集中精力做細(xì)分市場(chǎng)。高端酒銷售渠道將采取會(huì)員制，瓶裝售價(jià)有的高達(dá)8000元/瓶。公司表示今年產(chǎn)品不會(huì)提價(jià)，但是會(huì)靠推出高端新產(chǎn)品提高產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。紅葡萄酒是公司銷售收入的主要來(lái)源，占到銷售收入83%，王朝干紅葡萄酒銷售收入占到33%。公司成立了銷售公司，在中國(guó)7個(gè)區(qū)分別設(shè)立銷售總監(jiān)，各區(qū)對(duì)下面的經(jīng)銷商進(jìn)行管理。酒莊酒的產(chǎn)能達(dá)到2000噸。此外，公司在全球小產(chǎn)區(qū)比如新疆、寧夏也有葡萄園規(guī)劃，主要是做高端中端酒?！　￠L(zhǎng)城葡萄酒　　 ，市場(chǎng)占有率16%。尤其是中國(guó)加入WTO之后，瓶裝葡萄酒的稅率不斷下調(diào)，從2001年以前的65%，下降到2005年的14%，而散裝酒的稅率從65%下降到20%?！　∵M(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)比較　　中國(guó)人喝葡萄酒已經(jīng)有兩千年以上的歷史。根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買葡萄酒的行為調(diào)查發(fā)現(xiàn)：品牌是其購(gòu)買的主要影響因素之一。張?jiān)Ｄ壳暗陌滋m地在全國(guó)市場(chǎng)份額排名第一。從產(chǎn)量上看，山東、吉林、河北、河南是葡萄酒主要產(chǎn)地。從目前的酒類市場(chǎng)占比看，白酒、啤酒、%、%%。張?jiān)：屯ㄌ炀茦I(yè)認(rèn)為行業(yè)景氣度上升，對(duì)2010年銷售前景樂(lè)觀。不過(guò)，主要企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始加強(qiáng)自有原料基地的建設(shè)，減少對(duì)原料成本的敏感性。張?jiān)：屯ㄌ炀茦I(yè)認(rèn)為行業(yè)景氣度上升，對(duì)2010年銷售前景樂(lè)觀。　　五、媒介安排 　　(一)媒介選擇 　　以全國(guó)五個(gè)目標(biāo)地區(qū)的電視臺(tái)為主要媒介，并結(jié)合廣告宣傳冊(cè)、掛(臺(tái))歷、招貼畫(huà)和 POP等，根據(jù)廣告費(fèi)的預(yù)算情況，有計(jì)劃地安排(詳細(xì)計(jì)劃以后另定)。有選擇地在賓館、酒樓、展銷點(diǎn)散發(fā)。 　　(三)廣告創(chuàng)意方向：突出具有150年釀造歷史的悠久品質(zhì)，經(jīng)過(guò)文化“包裝”，塑造一種獨(dú)特的洋酒文化，讓消費(fèi)