【正文】 一體化的目的是充分發(fā)揮鹽與光氣的優(yōu)勢，由氯與光氣生產(chǎn)更多的、附加值高的中間體與農(nóng)藥。從寬闊的視野看，能力是用戰(zhàn)略眼光把握的業(yè)務流程的集合。表 26 乙烯利產(chǎn)品，振華與主要競爭對手的實力比較基本活動 得分◇與主要競爭對手相比，設備的生產(chǎn)率 ◇產(chǎn)成品入庫工作的效率 ◇生產(chǎn)過程的適當自動化程度 ◇原材料入庫工作的效率 ◇工廠、車間設計和工作流動設計的效率 ◇產(chǎn)成品交貨和服務的及時性和效率 ◇用以提高質(zhì)量和降低成本的生產(chǎn)控制系統(tǒng)的效果 ◇物資和庫存控制系統(tǒng)健全性 最高得分◇關于質(zhì)量形象和名譽的發(fā)展 ◇在銷售促進和廣告方面的創(chuàng)新 ◇對顧客進行教育和培訓的質(zhì)量 分◇企業(yè)提供零部件和維修服務的能力 輔助活動 得分◇與可信賴供應商間的良好而長期的關系 ◇用以實現(xiàn)企業(yè)目標的戰(zhàn)略計劃體系的質(zhì)量 4◇對價值鏈內(nèi)及價值鏈間的各價值活動協(xié)調(diào)和整合的能力 4最高得分◇與公共政策制定者和企業(yè)利益相關者間的關系 424 / 29◇企業(yè)公共形象和組織公民行為 ◇組織報酬制度的合理性 分 ◇激勵創(chuàng)造性和創(chuàng)新性的工作環(huán)境 由表 22226，可以看出，振華在農(nóng)藥產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、運輸、庫存和服務等方面的效率比較高，但在產(chǎn)品的銷售和廣告的創(chuàng)新方面卻存在一定的問題。我們的要求是： 在敵百蟲產(chǎn)品中，振華公司的主要 競爭對手有：①江蘇 江山化工有限公司， ②南寧化工集團有限公司，③沙隆達鄭州農(nóng)藥有限公司。1 表示很差；2 表示較差；3 表示一般；4 表示較好；5 表示很好。促進對這些產(chǎn)品的營銷活動同樣重要。1 表示很差；2 表示較差；3 表示一般；4 表示較好；5 表示很好。在氯堿行業(yè)振華與競爭對手的比較中，我們看到振華與對手相比，其設備的生產(chǎn)率，對顧客意見放映的及時性都高與平均水平，這很容易理解，振華是靠氯堿起家，對氯堿的生產(chǎn)積累了豐富的經(jīng)驗，對其的生產(chǎn)也充分重視，所以水平比較高。大部分企業(yè)進入氟和乙烯產(chǎn)業(yè)。從生產(chǎn)技術角度來看，農(nóng)藥生產(chǎn)具有顯著的規(guī)模經(jīng)濟性。 第二，我國對農(nóng)藥的需求還在增加，產(chǎn)業(yè)增長速度較高。 因此，必須從兩方面分析農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)。此行業(yè)可以作為長期經(jīng)營的事業(yè)。從生產(chǎn)技術角度來看，氯堿生產(chǎn)具有顯著的規(guī)模經(jīng)濟性，但產(chǎn)業(yè)零散度高。表 12 我國燒堿(氫氧化鈉折 100%)主要生產(chǎn)企業(yè) 2022 年 18 月累計產(chǎn)量企業(yè)名稱 產(chǎn)量(噸) 同比增長 (%)1 上海氯堿化工股份有限公司 235571 2 錦化化工集團有限責任公司 178160 3 天津大沽化工有限責任公司 169219 4 天津渤?；び邢挢熑喂咎旖蚧S 5 齊魯石化股份有限公司(子公司) 143646 6 巨化集團公司 132865 7 沈陽化工股份有限公司 91442 8 自貢鴻鶴化工股份有限公司 90933 9 江蘇江東化工股份有限公司 81814 10 北京化二股份有限公司 81611 11 南寧化工股份有限公司 75704 12 無錫格林艾普化工股份有限公司 13 青島海晶化工集團有限公司 74544 14 宜賓天原集團有限公司 73438 15 太原化學工業(yè)集團公司 69096 16 山東恒通化工股份有限公司 66943 17 湖南株洲化工集團有限責任公司 65064 18 山東農(nóng)藥工業(yè)股份有限公司 64784 19 杭州電化集團有限公司 63285 20 江蘇化工農(nóng)藥集團有限公司 21 福建省東南電化股份有限公司 62412 22 泰興新浦化學工業(yè)有限公司 61516 23 江蘇梅蘭電化廠(集團) 58728 24 山東沂州水泥集團總公司 56595 25 四川金路集團股份有限公司 55199 26 廣州昊天化學(集團)有限公司 54205 27 武漢葛化集團有限公司 53640 28 江蘇振華電化有限公司 53580 29 安徽氯堿化工集團有限責任公司 30 南通江山農(nóng)藥化工股份有限公司 52494 31 浙江善高化學有限公司 51728 32 焦作化電集團有限責任公司 50225 33 中國石化集團巴陵石油化工有限責任公司 50160 34 江西電化有限責任公司 48904 35 濟寧中銀電化有限公司 47665 全國合計 5223100 前 8 家合計及所占全國比重 1187791 (%)12 / 29前 16 家合計及所占全國比重 1786627 (%)前 35 家合計及所占全國比重 (%)注：資料來源于中國化工網(wǎng)/市場行情/市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)。 ⑵ 氯堿產(chǎn)業(yè)內(nèi)競爭狀況 第一，產(chǎn)業(yè)零散，存在大量且力量均等的競爭者。 從進入角度來看，氯堿并無規(guī)模經(jīng)濟限制，也不存在高資本需求，產(chǎn)業(yè)中存在著許多小氯堿；氯堿是標準化產(chǎn)品，有統(tǒng)一的標準；氯堿的下游廠商的轉移購買成本不太；氯堿的儲存和運輸成本很高，存在最大銷售半徑，因此生產(chǎn)地點選擇很重要，這要權衡上游資源獲取成本與銷售氯堿的運輸成本，因此存在較強的在位優(yōu)勢。4 本節(jié)資料主要來自于在振華的調(diào)研和中國化工網(wǎng)。 “得分”欄含義為：“1”代表“重要弱點” ， “2”代表“次要弱點” ， “3”代表“次要優(yōu)勢” ， “4”代表“重要優(yōu)勢” 。我們的要求如下： 請您根據(jù)其“重要性” 把它們分成“ 重要優(yōu)勢”和“次要優(yōu)勢”兩類。Min 對該因素評價的最小分值Max 對該因素評價的最大分值Mean 評價總分值除以 13 的均值 從總體上反映該因素在產(chǎn)業(yè)經(jīng)營中的重要性程度。 第二步：請您給所選出的十大弱點因素按其在振華表現(xiàn)的顯著程度進行排序，10 分表示該弱點在振華極其顯著，分 值越低，顯著程度越低 在此基礎上，我們得出振華最重要的前十個優(yōu)勢因素和前十個弱點因素。表 7 振華集團的外部因素評價矩陣關鍵因素 權重 得分 加權得分關鍵外部機會因素淮陰擁有儲量很大的鹽礦資源 我國實施拉動內(nèi)需政策 加入WTO 后，中國常規(guī)農(nóng)藥出口有相當好的機遇 從2022年，發(fā)達國家將有毒、難處理的產(chǎn)品向中國轉移，如正丁酯和乙烯利，對振華有一定的機遇 我國政府采取鼓勵出口的政策 光氣系列產(chǎn)品在美國占其氯氣消耗量的7%，在西歐占8%，在中國僅占% 國內(nèi)對氯堿精細化學品的需求比較強勁 我國加入WTO，去年振華外銷達到5600多萬，今年接近1 個億 我國政府對房地產(chǎn)的發(fā)展給以了大力支持，拉動了對化工、建材、PVC等材料的需求，對振華發(fā)展有利 局域網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，有利于技術信息的獲得 關鍵外部威脅因素中國農(nóng)藥及其他精細化工總體技術水平較低，入世后將受到跨國集團的較大沖擊 人的觀念相對于蘇南、蘇東地區(qū)相對滯后 國有企業(yè)體制問題束縛了振華的發(fā)展 同行業(yè)競爭太激烈，處于過度競爭 6 / 29振華的競爭對手發(fā)展速度比振華要快 3 振華處于相對不發(fā)達的、在江蘇省比較后進地區(qū) 氯堿行業(yè)的集中度加大，燒堿產(chǎn)量超過10萬噸的有15家，占全國全部產(chǎn)量的35%以上 技術進步將導致產(chǎn)品生命周期進一步縮短，試圖用一兩個定型產(chǎn)品來為企業(yè)創(chuàng)造長期收益的想法將一去不再復返 加入WTO 后外商進入中國市場步伐加快，我國農(nóng)藥工業(yè)的競爭弱勢不斷顯露 加入WTO 后，由于知識產(chǎn)權問題中國在開發(fā)新品種的道路上遇到了重重障礙 1 三、振華集團的內(nèi)部條件研究 3 通過對振華集團 19 位中層以上管理人員(其中 1 位總經(jīng)理，2 位副總經(jīng)理) 的深度訪談，我們考察了振華集團一般管理、營銷、生產(chǎn)、技術開發(fā)、后勤等方面的優(yōu)勢與弱點。Std. Deviation 10 個回答人的評價分值的標準差從總體上反映 10 位回答對該因素態(tài)度的一致性程度。我們的要求如下： 請您按照振華公司現(xiàn)行戰(zhàn)略對關鍵因素的有效反應程度為各關鍵因素進行評分。10 分表示重要性最高，分 值較低表示重要性相對低些。2. 主要產(chǎn)品、產(chǎn)量發(fā)展梗概表 1 主要產(chǎn)品、產(chǎn)量發(fā)展情況燒堿 漂白 粉 鹽酸 硬化 油 次氯酸鈉 六六六粉 壓縮 氫 液氯 殺蟲 脒 乙烯 利 鄰甲苯胺 二氯乙烷 綠麥 隆玉米健壯素撲虱靈殺蟲單殺蟲雙六氯環(huán)戊二烯三氯化磷正丁酯1959 42 36 81960 142 199 181961 64 114 41962 108 1151963 137 307 35 531964 501 926 264 307 1941965 537 1163 120 759 4221966 593 1271 26 907 5551967 531 1116 42 790 6161968 439 1033 0 645 6141969 879 439 52 571 862 7331970 1834 574 177 1179 1387 1676 21 441971 3083 718 969 1357 1608 2636 31 2351972 2519 487 1313 1149 990 1663 64 5681973 3478 1391 1380 1809 1223 142 41 11811974 2746 934 1302 1568 311 572 30 12661975 3160 973 1697 2028 433 56 20431976 3023 905 1796 1074 319 34 1944 51977 4404 1427 3123 1033 121 68 2432 1291978 5068 1676 2720 1443 1014 70 3196 117 11979 6405 1500 3590 2628 655 89 3702 2301980 6539 1042 3500 3365 926 135 4077 380 11981 6928 274 4472 4740 718 150 3979 123 171982 6689 5216 3260 496 182 3917 222 63 1121983 6573 5027 2674 722 175 4253 545 57 3551984 6813 4627 2523 667 262 3806 371 100 1941985 7772 6174 3856 2112 263 4688 127 111 365 25 501986 11264 10170 6441 6296 348 6294 129 129 167 63 58 31987 14400 10541 6440 7771 178 8807 349 150 428 75 140 41988 15433 10236 6549 9949 25310212 907 153 702 67 231 41989 16957 10455 5603 9630 24811138 1031 424 739 218 152 11 261990 16817 10173 8005 7386 40511753 240 748 531 368 75 12 841991 17128 12748 3523 7625 43410780 488 472 266 284 100 16 1771992 17644 13581 6565 6671 35410968 1101 491 638 422 89 27 1991993 16194 11863 9084 6393 37710307 280 397 182 13 26 1091994 18284 10800 4534 7472 18412484 425 599 313 31 1211995 26461 14051 3779 7343 32518296 1204 727 662 20 182 65 5571996 32681 16963 3223 5695 34023323 1208 926 729 165 55 206 211 15731997 35300 20439 578 2022 36525321 1554 929 811 46 481 514 33611998 36476 25763 1546 785 359 508 3167 81199920222022 68624 48166 893 2962 429 763 4614 52220222022 94800 12400 400 100058000 2022 6000 2600 146 785 1031 1800 250010000 150注：壓縮氫單位為 KM3，其余皆為噸。 1987 年 9 月在離廠區(qū) 30 公里處自采鹽礦，新建鹵水脫硝裝置。1959 年 9 月 30 日建成投產(chǎn)，10 月 1 日生產(chǎn)出合格的燒堿和漂白粉（還有鹽酸） 。184。 171。 201。178。208。178。208。178。208。178。208。178。210。1999 年成功導入 CIS 企業(yè)形象策劃工程。集團擁有一個省級技術研發(fā)中心，一個 200 萬標方／年巖鹽鹵水供應基地，一座發(fā)電能力 萬千瓦／小時、供汽 230 噸／小時的熱電站。238。203。181。203。187。203。187。203。202。203。191。207。205。江 蘇 安 邦 電 化 有 限 公 司圖 1 振華集團結構圖一、集團母公司基本概況 11. 歷史梗概 江蘇振華電化有限公司成立于 1958 年 4 月。 1974 年至 1984 年底開發(fā)化工、農(nóng)藥產(chǎn)品 4 個，年產(chǎn) 1000 噸鄰甲苯胺、年產(chǎn) 500 噸殺蟲脒、年產(chǎn)2500 噸光氣、年產(chǎn) 300 噸綠麥隆和年產(chǎn) 200 噸乙烯利。1994 年 12 月投入生產(chǎn)。在編寫問卷