【正文】 分給您選出的 10 個(gè)威脅因素打分。10 分表示威脅程度最高，分 值較低表示威脅程度相對(duì)低些。 在此基礎(chǔ)上，我們得出對(duì)振華影響重要的前十個(gè)機(jī)會(huì)因素和前十個(gè)威脅因素。進(jìn)一步，我們討論了振華目前的經(jīng)營戰(zhàn)略對(duì)前十個(gè)關(guān)鍵機(jī)會(huì)因素和前十個(gè)關(guān)鍵威脅因素的有效反應(yīng)程度。我們請(qǐng) 10 位振華中層以上的管理人員（其中 1 位總經(jīng)理、2 位副總經(jīng)理）填寫問卷，回收了 10 份有效問卷。問卷中我們將前十個(gè)機(jī)會(huì)因素和前十個(gè)威脅因素進(jìn)行隨機(jī)排列。我們的要求如下： 請(qǐng)您按照振華公司現(xiàn)行戰(zhàn)略對(duì)關(guān)鍵因素的有效反應(yīng)程度為各關(guān)鍵因素進(jìn)行評(píng)分。所謂“有效反應(yīng)程度”是指公司現(xiàn)行戰(zhàn)略對(duì)機(jī)會(huì)把握的有效性，以及對(duì)威脅防范的有效性。分值范圍14。4代表反應(yīng)很好，3代表反應(yīng)超過平均水平；2代表反應(yīng)為 平均水平；1代表反應(yīng)很差。表 6 給出了振華現(xiàn)行經(jīng)營戰(zhàn)略對(duì)十大機(jī)會(huì)因素和十大威脅因素反應(yīng)的有效性分析。表 5 表 6 中指標(biāo)解釋指標(biāo) 計(jì)算方法 含義N 有效回答人數(shù) 發(fā)放 10 份問卷，回收有效問卷 10 份。Min 對(duì)該因素評(píng)價(jià)的最小分值Max 對(duì)該因素評(píng)價(jià)的最大分值Mean 評(píng)價(jià)總分值除以 10 的均值從總體上反映振華現(xiàn)行戰(zhàn)略對(duì)該因素反應(yīng)的有效性程度。均值越大表示振華對(duì)該因素反應(yīng)的有效性越大。Std. Deviation 10 個(gè)回答人的評(píng)價(jià)分值的標(biāo)準(zhǔn)差從總體上反映 10 位回答對(duì)該因素態(tài)度的一致性程度。標(biāo)準(zhǔn)差越小反映大家意見一致性越高。表 6 振華現(xiàn)行戰(zhàn)略對(duì)機(jī)會(huì)和威脅反應(yīng)的有效性分析關(guān)鍵外部因素 N Min Max Mean Std. Deviation關(guān)鍵機(jī)會(huì)因素1 淮陰擁有儲(chǔ)量很大的鹽礦資源 10 .632462 我國實(shí)施拉動(dòng)內(nèi)需政策 10 .918943 加入 WTO 后，中國常規(guī)農(nóng)藥出口有相當(dāng)好的機(jī)遇 10 .674954 從 2022 年，發(fā)達(dá)國家將有毒、難處理的產(chǎn)品向中國轉(zhuǎn)移，如正丁酯和乙烯利，對(duì)振華有一定的機(jī)遇 10 .699215 我國政府采取鼓勵(lì)出口的政策 10 6 光氣系列產(chǎn)品在美國占其氯氣消耗量的 7%， 在西歐占 8%， 在中國僅占 % 10 .948687 國內(nèi)對(duì)氯堿精細(xì)化學(xué)品的需求比較強(qiáng)勁 10 .483058 我國加入 WTO，去年振華外銷達(dá)到 5600 多萬，今年接近 1 個(gè) 10 .737862 本節(jié)資料主要來自于在振華的調(diào)研以及中國化工網(wǎng)。5 / 29億9 我國政府對(duì)房地產(chǎn)的發(fā)展給以了大力支持，拉動(dòng)了對(duì)化工、建材、PVC 等材料的需求，對(duì)振華發(fā)展有利10 .8232710 局域網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，有利于技術(shù)信息的獲得 10 .67495關(guān)鍵威脅因素1 中國農(nóng)藥及其他精細(xì)化工總體技術(shù)水平較低，入世后將受到跨國集團(tuán)的較大沖擊 10 .737862 人的觀念相對(duì)于蘇南、蘇東地區(qū)相對(duì)滯后 10 .966093 國有企業(yè)體制問題束縛了振華的發(fā)展 10 .918944 同行業(yè)競爭太激烈，處于過度競爭 10 .707115 振華的競爭對(duì)手發(fā)展速度比振華要快 10 .816506 振華處于相對(duì)不發(fā)達(dá)的、在江蘇省比較后進(jìn)地區(qū) 10 .994437 氯堿行業(yè)的集中度加大，燒堿產(chǎn)量超過 10 萬噸的有 15 家，占全國全部產(chǎn)量的 35%以上 10 .632468 技術(shù)進(jìn)步將導(dǎo)致產(chǎn)品生命周期進(jìn)一步縮短，試圖用一兩個(gè)定型產(chǎn)品來為企業(yè)創(chuàng)造長期收益的想法將一去不再復(fù)返 10 .788819 加入 WTO 后外商進(jìn)入中國市場步伐加快，我國農(nóng)藥工業(yè)的競爭弱勢不斷顯露 10 .9486810 加入 WTO 后，由于知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題中國在開發(fā)新品種的道路上遇到了重重障礙 10 首先是對(duì)關(guān)鍵外部機(jī)會(huì)因素的分析，如果我們以均值為指標(biāo)，以 為分界線，我們可以看出，對(duì)關(guān)鍵因素的 5 反應(yīng)的有效性偏低，而無論是加入 WTO，還是我國實(shí)施拉動(dòng)內(nèi)需的政策還是鼓勵(lì)出口的政策，都是屬于國家的宏觀政策，盡管振華的氯堿產(chǎn)品，農(nóng)藥和精細(xì)化工的產(chǎn)品無需政府管制，但仍要加強(qiáng)對(duì)政府宏觀政策的反映的及時(shí)性和有效性。見表 7?？偧訖?quán)得分為 ，這說明振華現(xiàn)行戰(zhàn)略對(duì)外部因素的反應(yīng)有效性一般。我們可以發(fā)現(xiàn)主要是員工的觀念和行業(yè)競爭的問題，要正確處理好競爭和產(chǎn)品創(chuàng)新的問題，首先要解決的就是人的問題，加強(qiáng)員工和高層管理者的知識(shí)水平、行動(dòng)意識(shí)和競爭意識(shí)是非常重要的。根據(jù)上述的工作，我們給出了振華集團(tuán)的外部因素評(píng)價(jià)矩陣。表 7 振華集團(tuán)的外部因素評(píng)價(jià)矩陣關(guān)鍵因素 權(quán)重 得分 加權(quán)得分關(guān)鍵外部機(jī)會(huì)因素淮陰擁有儲(chǔ)量很大的鹽礦資源 我國實(shí)施拉動(dòng)內(nèi)需政策 加入WTO 后，中國常規(guī)農(nóng)藥出口有相當(dāng)好的機(jī)遇 從2022年，發(fā)達(dá)國家將有毒、難處理的產(chǎn)品向中國轉(zhuǎn)移，如正丁酯和乙烯利，對(duì)振華有一定的機(jī)遇 我國政府采取鼓勵(lì)出口的政策 光氣系列產(chǎn)品在美國占其氯氣消耗量的7%，在西歐占8%，在中國僅占% 國內(nèi)對(duì)氯堿精細(xì)化學(xué)品的需求比較強(qiáng)勁 我國加入WTO，去年振華外銷達(dá)到5600多萬，今年接近1 個(gè)億 我國政府對(duì)房地產(chǎn)的發(fā)展給以了大力支持，拉動(dòng)了對(duì)化工、建材、PVC等材料的需求，對(duì)振華發(fā)展有利 局域網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，有利于技術(shù)信息的獲得 關(guān)鍵外部威脅因素中國農(nóng)藥及其他精細(xì)化工總體技術(shù)水平較低，入世后將受到跨國集團(tuán)的較大沖擊 人的觀念相對(duì)于蘇南、蘇東地區(qū)相對(duì)滯后 國有企業(yè)體制問題束縛了振華的發(fā)展 同行業(yè)競爭太激烈，處于過度競爭 6 / 29振華的競爭對(duì)手發(fā)展速度比振華要快 3 振華處于相對(duì)不發(fā)達(dá)的、在江蘇省比較后進(jìn)地區(qū) 氯堿行業(yè)的集中度加大，燒堿產(chǎn)量超過10萬噸的有15家，占全國全部產(chǎn)量的35%以上 技術(shù)進(jìn)步將導(dǎo)致產(chǎn)品生命周期進(jìn)一步縮短，試圖用一兩個(gè)定型產(chǎn)品來為企業(yè)創(chuàng)造長期收益的想法將一去不再復(fù)返 加入WTO 后外商進(jìn)入中國市場步伐加快，我國農(nóng)藥工業(yè)的競爭弱勢不斷顯露 加入WTO 后，由于知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題中國在開發(fā)新品種的道路上遇到了重重障礙 1 三、振華集團(tuán)的內(nèi)部條件研究 3 通過對(duì)振華集團(tuán) 19 位中層以上管理人員(其中 1 位總經(jīng)理，2 位副總經(jīng)理) 的深度訪談，我們考察了振華集團(tuán)一般管理、營銷、生產(chǎn)、技術(shù)開發(fā)、后勤等方面的優(yōu)勢與弱點(diǎn)。 我們總結(jié)出 41 條振華擁有的優(yōu)勢因素和 56 條振華的弱點(diǎn)因素。并請(qǐng) 11 位振華中層以上的管理人員（其中 1 位董事長、1 位總經(jīng)理、2 位副總經(jīng)理）對(duì)這些因素進(jìn)行顯著性評(píng)價(jià)，回收了 11 份有效問卷。在編寫問卷時(shí)，我們對(duì)優(yōu)勢因素和弱點(diǎn)因素分別進(jìn)行了隨機(jī)排列。通過這輪調(diào)查，我們能夠找出振華目前所擁有的最主要優(yōu)勢和最主要弱點(diǎn)。 我們要求他們按下列步驟完成優(yōu)勢因素問卷： 第一步：請(qǐng)您先選出您認(rèn)為振華具有的最重要的十個(gè)優(yōu)勢因素；不能多選，也不能少選。 第二步：請(qǐng)您給所選出的十大優(yōu)勢因素按其在振華表現(xiàn)的顯著程度排序，10 分表示該優(yōu)勢在振華極其顯著，分 值越低，顯著程度越低。 我們要求他們按下列步驟完成弱點(diǎn)因素問卷： 第一步：請(qǐng)您先選出您認(rèn)為振華的最主要的十個(gè)弱點(diǎn)因素；不能多選，也不能少選。 第二步：請(qǐng)您給所選出的十大弱點(diǎn)因素按其在振華表現(xiàn)的顯著程度進(jìn)行排序，10 分表示該弱點(diǎn)在振華極其顯著，分 值越低，顯著程度越低 在此基礎(chǔ)上，我們得出振華最重要的前十個(gè)優(yōu)勢因素和前十個(gè)弱點(diǎn)因素。這是基于振華自身而得出的。進(jìn)一步，我們討論了這些重要因素對(duì)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中經(jīng)營成功的影響。我們請(qǐng) 13 位振華中層以上的管理人員（其中 1 位董事長、1 位總經(jīng)理、1 位副總經(jīng)理）填寫問卷，回收了 13 份有效問卷。問卷中我們將十個(gè)優(yōu)勢因素和十個(gè)弱點(diǎn)因素進(jìn)行隨機(jī)排列。我們的要求如下： 根據(jù)各因素對(duì)于產(chǎn)業(yè)中企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中經(jīng)營成功的影響程度大小，請(qǐng)您對(duì)下表各因素從10到1進(jìn)行排序。10表示該因素對(duì)產(chǎn)業(yè) 中企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中經(jīng)營成功的影響性很大，分值越小，影響度就越小。表 8 表 9 中指標(biāo)解釋指標(biāo) 計(jì)算方法 含義N 有效回答人數(shù) 發(fā)放 13 份問卷，回收有效問卷 13 份。Min 對(duì)該因素評(píng)價(jià)的最小分值Max 對(duì)該因素評(píng)價(jià)的最大分值Mean 評(píng)價(jià)總分值除以 13 的均值 從總體上反映該因素在產(chǎn)業(yè)經(jīng)營中的重要性程度。均值越大表示該因素重要性越大。Std. Deviation 13 個(gè)回答人的評(píng)價(jià)分值的標(biāo)準(zhǔn)差從總體上反映 13 位回答對(duì)該因素態(tài)度的一致性程度。標(biāo)準(zhǔn)差越小反映大家意見一致性越高。表 9 振華的十大優(yōu)勢和十大弱點(diǎn)在產(chǎn)業(yè)經(jīng)營中的重要性分析3 本節(jié)資料主要來自于在振華的調(diào)研。7 / 29關(guān)鍵內(nèi)部因素 N Min Max Mean Std. Deviation關(guān)鍵優(yōu)勢因素1 振華從干部到職工都有一種強(qiáng)烈的發(fā)展欲望 13 2 振華擁有自己的鹽礦，自產(chǎn)鹽為20萬噸/年 13 3 振華總體的綜合技術(shù)力量相對(duì)來講比較強(qiáng) 13 4 振華擁有自己的發(fā)電廠 13 5 振華的內(nèi)在資產(chǎn)質(zhì)量高，資產(chǎn)負(fù)債率報(bào)表上為60%，實(shí)際為40% 13 6 河對(duì)岸有600多畝漁塘的土地優(yōu)勢，現(xiàn)在漁塘處市已經(jīng)規(guī)劃建設(shè)化工產(chǎn)業(yè)區(qū) 13 7 振華有光氣的資源優(yōu)勢 13 8 通過公開招聘、培訓(xùn)、領(lǐng)導(dǎo)以及逐年進(jìn)行20%的淘汰，營銷人員與過去相比，在整體素質(zhì)上有一個(gè)大的飛躍 13 9 振華的自我吸收消化和再發(fā)展的能力比較強(qiáng) 13 10 六氯環(huán)戊二烯和乙烯利的國際市場份額不斷增大 13 關(guān)鍵弱點(diǎn)因素1 公司領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)企業(yè)發(fā)展在思路上不是很清楚，主要表現(xiàn)在對(duì)企業(yè)的定位不清楚和發(fā)展速度太慢 13 2 振華沒有把自身的活力激發(fā)出來 13 3 公司現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)不能適應(yīng)集團(tuán)化運(yùn)作 13 4 振華沒有形成科學(xué)的激勵(lì)機(jī)制，存在大鍋飯現(xiàn)象 13 5 由于用人機(jī)制、獎(jiǎng)懲措施上存在問題，企業(yè)現(xiàn)有的技術(shù)人員、研發(fā)人員等的作用沒有得到充分地發(fā)揮 13 6 振華沒有很好地實(shí)施長遠(yuǎn)規(guī)劃 13 7 產(chǎn)品開發(fā)速度與客戶要求還有一定差距 13 8 振華對(duì)于服務(wù)的理解始終不能把它當(dāng)作是產(chǎn)品的一個(gè)組成部分 13 9 振華投資偏保守 13 10 十幾年來，振華的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)沒有什么變化 13 進(jìn)一步，我們請(qǐng) 13 位振華中層以上的管理人員（其中 1 位董事長、1 位總經(jīng)理、1 位副總經(jīng)理）根據(jù)振華情況將十個(gè)優(yōu)勢因素分為“重要優(yōu)勢”和“次要優(yōu)勢”兩類，將十個(gè)弱點(diǎn)因素分為“重要弱點(diǎn)”和“次要弱點(diǎn)”兩類。我們發(fā)放了 13 份問卷，回收了 13 份有效問卷。問卷中我們將十個(gè)優(yōu)勢因素和十個(gè)弱點(diǎn)因素進(jìn)行隨機(jī)排列。我們的要求如下： 請(qǐng)您根據(jù)其“重要性” 把它們分成“ 重要優(yōu)勢”和“次要優(yōu)勢”兩類。 請(qǐng)您根據(jù)其“重要性” 把它們分成“ 重要弱點(diǎn)”和“次要弱點(diǎn)”兩類。根據(jù)多數(shù)原則確定“重要”與“次要”的分類。 對(duì)振華內(nèi)部優(yōu)勢因素的分析，振華總體的綜合技術(shù)力量不是很強(qiáng)，對(duì)與化工行業(yè)這樣一個(gè)具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)的行業(yè)而言，先進(jìn)的技術(shù)意味著在同等投入的情況下更大的產(chǎn)出，從而意味著更低的成本和更高的收益，更可能導(dǎo)致競爭對(duì)手退出此行業(yè)，所以振華要積極更新、改進(jìn)自己的技術(shù)?？陀^而言，振華在這方面做的還是比較好的。由于集團(tuán)的戰(zhàn)略不清晰，從而造成了公司的組織結(jié)構(gòu)的不適應(yīng)和內(nèi)部的各種機(jī)制不完善，因此，領(lǐng)導(dǎo)層和中層首先明確集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略和具體部署。 基于上述分析，我們給出了振華的內(nèi)部因素評(píng)價(jià)矩陣。 “權(quán)重”反應(yīng)該因素對(duì)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中經(jīng)營成功的影響程度，影響程度越大，所得的權(quán)重越高。 “得分”欄含義為：“1”代表“重要弱點(diǎn)” ， “2”代表“次要弱點(diǎn)” ， “3”代表“次要優(yōu)勢” ， “4”代表“重要優(yōu)勢” 。加權(quán)總分的中間值是 ，振華的得分為 ，略低于中間值。這說明振華揚(yáng)長避短方面存在問題，尤其避短問題更為嚴(yán)重。前 5 個(gè)弱點(diǎn)說明這些因素對(duì)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中經(jīng)營成功影響很大，但振華在此卻有 4 項(xiàng)為重要弱點(diǎn)。前 5 個(gè)優(yōu)勢也同樣說明這些因素對(duì)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中經(jīng)營成功影響很大，但振華在此卻有 2 項(xiàng)為次要優(yōu)勢。表 10 振華集團(tuán)的內(nèi)部因素評(píng)價(jià)矩陣關(guān)鍵內(nèi)部因素 權(quán)重 得分 加權(quán)8 / 29關(guān)鍵優(yōu)勢因素振華從干部到職工都有一種強(qiáng)烈的發(fā)展欲望 4 振華擁有自己的鹽礦，自產(chǎn)鹽為20萬噸/年 4 振華總體的綜合技術(shù)力量相對(duì)來講比較強(qiáng) 3 振華擁有自己的發(fā)電廠 4 振華的內(nèi)在資產(chǎn)質(zhì)量高，資產(chǎn)負(fù)債率報(bào)表上為60%，實(shí)際為40% 3 河對(duì)岸有600多畝漁塘的土地優(yōu)勢，現(xiàn)在漁塘處市已經(jīng)規(guī)劃建設(shè)化工產(chǎn)業(yè)區(qū) 4 振華有光氣的資源優(yōu)勢 3 通過公開招聘、培訓(xùn)、領(lǐng)導(dǎo)以及逐年進(jìn)行20%的淘汰，營銷人員與過去相比，在整體素質(zhì)上有一個(gè)大的飛躍 3 振華的自我吸收消化和再發(fā)展的能力比較強(qiáng) 3 六氯環(huán)戊二烯和乙烯利的國際市場份額不斷增大 4 關(guān)鍵弱點(diǎn)因素公司領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)企業(yè)發(fā)展在思路上不是很清楚，主要表現(xiàn)在對(duì)企業(yè)的定位不清楚和發(fā)展速度太慢 1 振華沒有把自身的活力激發(fā)出來 1 公司現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)不能適應(yīng)集團(tuán)化運(yùn)作 1 振華沒有形成科學(xué)的激勵(lì)機(jī)制，存在大鍋飯現(xiàn)象 2 由于用人機(jī)制、獎(jiǎng)懲措施上存在問題，企業(yè)現(xiàn)有的技術(shù)人員、研發(fā)人員等的作用沒有得到充分地發(fā)揮 1 振華沒有很好地實(shí)施長遠(yuǎn)規(guī)劃 2 產(chǎn)品開發(fā)速度與客戶要求還有一定差距 2 振華對(duì)于服務(wù)的理解始終不能把它當(dāng)作是產(chǎn)品的一個(gè)組成部分 2 振華投資偏保守 2 十幾年來，振華的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)沒有什么變化 1 1 注：權(quán)重反應(yīng)該因素對(duì)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中經(jīng)營成功的影響程度，影響程度越大，所得的權(quán)重越高。 “1”代表“重要弱