【正文】 5． 電腦發(fā)展的方向 預(yù)測未來5年，中國個人電腦市場銷售將保持增長趨勢，但是增長速度將進一步減緩。可以預(yù)測：一方面，聯(lián)想、惠普、戴爾作為中國電腦市場的三大巨頭，三者市場地位難以撼動，競爭也將更加激烈。在接下來的3到5年中，普通個人用戶之間的界限將逐漸消除，并最終轉(zhuǎn)入生活方式{lifestyle puting }時代。他們將不再完全以價格因素來選擇，而是看廠商的信譽和品質(zhì)還有后期的服務(wù)能力，以及廠商未來的發(fā)展方向。服務(wù)人員服務(wù)意識的好壞是決定能否給顧客提供優(yōu)質(zhì)、令顧客滿意的服務(wù)的基礎(chǔ)。看來在人們的生活中媒體的宣傳是相當重要的，加大宣傳力度是提高聯(lián)想企業(yè)效益的好途徑。娛樂和品牌結(jié)合的廣度和深度，在10年前還是不可想象的。1 品牌推廣策略售后服務(wù)縱然重要，但在消費市場中，還是有相當一部分人群十分重視電腦的品牌的，原因就是他們認為品牌代表著質(zhì)量，在他們所認可的品牌有IBM、方正、聯(lián)想、惠普等，而有部分消費者在乎的是，電腦是國產(chǎn)，還是進口，他們認為國產(chǎn)品牌機沒有進口的質(zhì)量好。戴爾將于渠道合作伙伴一起進行該服務(wù)產(chǎn)品推廣。 B 宏基模式 Acer(宏基電腦)在北京、上海、成都設(shè)有“訊息有限公司”，又在西安、西南、廣州、桂林等地連設(shè)八家“授權(quán)代理商”，還在華中區(qū)和西北區(qū)分設(shè)十六家“特約代理商”。網(wǎng)站上有“技術(shù)助手”向?qū)В軌驇椭蛻舨檎译娔X的故障原因。不二價策略 不二價是廠商對于相同條件購買筆記本電腦的所有顧客都開出相同的價格，不允許討價還價。長城集團通過將子公司變更為長城開發(fā)科技股份公司，至此，長城集團作為整體統(tǒng)一品牌戰(zhàn)略的一部分，長城集團旗下的上市公司將全面完成更名。其以外觀設(shè)計、功能整合和內(nèi)部結(jié)構(gòu)設(shè)計組合而成的設(shè)計力突破，成為創(chuàng)意設(shè)計的核心力量。在應(yīng)用功能設(shè)計方面，銳翔S的多模式LCD可以根據(jù)家庭成員使用的不同需求，在游戲、看電影、文書工作、瀏覽網(wǎng)頁等不同情景下營造出恰如其分的視覺環(huán)境，保護家人視力?！叭菙?shù)字世界”精準的品牌戰(zhàn)略定位和系統(tǒng)、科學(xué)的整合傳播的實施，使韓國三星電子的 品牌價值在“2002年度世界100大品牌”的評選中，被估價為83億美元，居世界100大品牌的第34位，較之上年取得了很好的發(fā)展。同時，也擴大了自己的銷售量，實現(xiàn)了利潤。在我國，臺式電腦依舊占產(chǎn)銷量的60%以上，筆記本電腦占產(chǎn)銷量的30%左右，掌上電腦比例最小，但筆記本電腦、掌上電腦發(fā)展迅速，產(chǎn)銷量比例增長較快。　　除了以上三大廠商以外，其他廠商的關(guān)注度均在8個百分點以內(nèi)。臺式機方面　　聯(lián)想再次將最受關(guān)注臺式機品牌的稱號收入囊中。華碩排在第三位，%。3 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的角度 同時電腦在算術(shù)、商業(yè)資迅、新聞、視聽娛樂、游戲以及政府的大型資迅系統(tǒng)的戶役政、地政、全民保健、全國工商、公文現(xiàn)代化等等各個方面都有很大的應(yīng)用。二 電腦行業(yè)基本概況 （陳志安）（一） 電腦行業(yè)基本現(xiàn)狀1 品牌格局角度價格較品牌機要低廉的無品牌組裝機所占市場比率有所上升4 價格走勢的角度? 筆記本市場平穩(wěn)渡過第一季度，； ? 商搶奪假日銷售契機使得市場價格變動大，市場均價下降93元；? ；? 馳4筆記本均價逐步下滑，下降了611元。 　　蘋果第一季度的關(guān)注度出現(xiàn)上漲，%的關(guān)注比例位于排行榜的第十一位清華同方、明基、方正與富士通四大品牌的關(guān)注比例較低，關(guān)注度均在2個百分點以內(nèi)?；萜瘴挥谂判邪竦牡谌?，占據(jù)了12%的關(guān)注比例。此外，聯(lián)想、戴爾與惠普的實力突出，%的關(guān)注比例，可見品牌影響力對消費者的關(guān)注拉動力之三 電腦行業(yè)的營銷策略 （朱方云）（一）產(chǎn)品創(chuàng)新1 產(chǎn)品種類根據(jù)計算機的功能和技術(shù)的指標，通常分為巨型機、大型機、中型機、小型機、微型機以及工作站。該機型針對中小企業(yè)的電腦使用環(huán)境，進行了多種優(yōu)化設(shè)計，其配置了英特爾新版低功耗Celeron220（，L2cache512KB）、512MB DDR2內(nèi)存、80GB硬盤和17英寸CRT純平顯示器、DVD光驅(qū)等零部件,這不僅使得整機的功耗非常低，而且噪音也小，不僅足夠省電，也足夠環(huán)保，非常適合企業(yè)長期辦公使用。2007年8月8日，長城電腦再度推出了國內(nèi)首款CPU外全部具有自主知識產(chǎn)權(quán)、自有源代源的安全電腦二代產(chǎn)品，并應(yīng)用指紋識別的長城酷指技術(shù)，可以自由切換操作系統(tǒng)的虛擬技術(shù)，國產(chǎn)TPM芯片、安全BLOS、LINUX操作系統(tǒng)等眾多創(chuàng)新技術(shù)，擯棄了國外信息技術(shù)產(chǎn)品可能存在“后門”的隱患，給國內(nèi)客戶帶來了更好的服務(wù)，長城電腦也實現(xiàn)了與其它國際廠商的技術(shù)互換、共享，不斷的壯大了企業(yè)！（二）品牌建設(shè)1 品牌建設(shè)在0405年從消費者優(yōu)先選擇的品牌分布來看，聯(lián)想、惠普、戴爾、華碩這四大品牌所占的比例均超過了10個百分點，這說明了品牌的重要性，也說明了這四大品牌在市場的影響力。E天使，通過采用網(wǎng)頁內(nèi)容實時過濾、不良網(wǎng)址庫過濾等多種防堵方式，使孩子能夠健康上網(wǎng)。TCL智能盾，使戶使用電腦安全無憂。聯(lián)想在高端掌上電腦是領(lǐng)先者。（一） 常用的幾種定價模式成本導(dǎo)向定價法 需求導(dǎo)向定價法 競爭導(dǎo)向定價法2 影響企業(yè)定價的因素科學(xué)技術(shù)的進步 日益白熱化的市場競爭 產(chǎn)品的不斷更新?lián)Q代 市場對產(chǎn)品的需求3 定價的基本策略薄利多銷 產(chǎn)品促銷 高價限銷例 筆記本廠商的多重定價策略由于筆記本電腦市場需求 潛量不大，資源供應(yīng)相對貧乏，生產(chǎn)技術(shù)復(fù)雜，企業(yè)生產(chǎn)潛力不大的特點，決定了廠商不可能制定薄利多銷的定價策略，然而面對日益激烈