【正文】 的競爭，更不可能制定高價(jià)限銷的策略。 在經(jīng)過一系列的價(jià)格之戰(zhàn)后，到2001年底，中國的主機(jī)市場實(shí)現(xiàn)了銷售量811萬臺(tái)，%,銷售額達(dá)773億元。他們不但有理論上的章法，更有實(shí)踐上的絕招。當(dāng)該公司看到中國大陸這么一個(gè)大市場的潛力時(shí)，立馬以“代表處”的稱號(hào)分別在北京、上海、成都、廣州、濟(jì)南、沈陽、武漢、西安等地有了自己的“代表” D 戴爾模式 “針對客戶需求，戴爾提出了‘簡化IT’戰(zhàn)略，戴爾期待通過這一戰(zhàn)略幫助客戶，‘加快IT流程、改善IT運(yùn)營、優(yōu)化IT發(fā)展’。例如，蘋果電腦公司在2007年6月推出E6390型商務(wù)電腦為其主打產(chǎn)品，即為競爭型廣告，在整個(gè)電腦行業(yè)中更能夠激發(fā)顧客對產(chǎn)品的興趣，增進(jìn)選擇性需求，“清華紫光”電腦推出另一款機(jī)型打出“全球唯一通過一萬小時(shí)連續(xù)運(yùn)行的電腦”的廣告，即為開拓型廣告，它是激發(fā)顧客對電腦行業(yè)的初始需求為目標(biāo)，主要介紹剛剛投入期產(chǎn)品的用途，質(zhì)量，價(jià)格等情況，以促進(jìn)新產(chǎn)品進(jìn)入目標(biāo)失常。時(shí)間是我們?nèi)魏我粋€(gè)企業(yè)都耽誤不得的。易于同消費(fèi)者之間建立非說教式的、以共同體驗(yàn)交流為基礎(chǔ)的情感聯(lián)系 ；建設(shè)品牌就是要以廣告宣傳的方式來提高產(chǎn)品的知名度，塑造產(chǎn)品形象；產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的形象已經(jīng)形成、確立之后，就是要維護(hù)品牌的形象了，作到能承諾能實(shí)現(xiàn)。每個(gè)人在生活和工作中，都會(huì)有喜怒哀樂、都會(huì)遇到快樂或者煩心的事情。要做到質(zhì)量，價(jià)格，售后服務(wù)一次到位七 我國電腦行業(yè)總體發(fā)展趨勢 （文玉爽）1. 我國電腦市場規(guī)模發(fā)展趨勢現(xiàn)在的電腦市場進(jìn)入了相對的成熟期,進(jìn)入了一個(gè)低速的增長階段。家用電腦：隨著人民生活水平的不斷提高，人們的消費(fèi)觀念也正在發(fā)生深刻的變化，從溫飽需求型向時(shí)尚消遣型轉(zhuǎn)變，目光開始瞄向家用電腦，特別是那些有中小學(xué)孩子的工薪階層家庭，他們注重的是培養(yǎng)孩子一種生存技能以及自身素質(zhì)的提高，因此，工薪階層是家用電腦的巨大潛在用戶。3．未來我國電腦市場品牌格局發(fā)展趨勢現(xiàn)在電腦整體市場品牌集中程度高，惠普、聯(lián)想、戴爾、華碩的地位難以撼動(dòng)，并且相互形成強(qiáng)有力的競爭對手。2． 廠商數(shù)量增多。在技術(shù)方面，專家建議，今后應(yīng)當(dāng)鼓勵(lì)發(fā)展高性能服務(wù)器、移動(dòng)式筆記本電腦或掌上電腦、多功能激光、嵌入式操作系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)控制軟件、數(shù)據(jù)庫軟件等。4 具有發(fā)展?jié)摿Φ钠放苹萜铡⒙?lián)想、華碩、戴爾的用戶所占比例都很高，口碑較好的宏基與走低端路線的神舟在市場中擁有的比率相差不大。這一現(xiàn)象的發(fā)生給我國的電腦行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了一些影響。筆記本電腦將繼續(xù)保持其市場優(yōu)勢，市場分額也會(huì)進(jìn)一步提高。對顧客的意見要給予采納，善于傾聽顧客的不滿，吸取意見，及時(shí)改進(jìn)。做好售后服務(wù)，售后服務(wù)工作是靠售后服務(wù)人員與消費(fèi)者的交流和溝通來完成的。其次，品牌說服力具有潛移默化的效果。如今眾多企業(yè)的決策者早已意識(shí)到品牌的重要性，雖然有各種因素制約著企業(yè)，但是品牌之路是不得不走的。六 電腦行業(yè)的促銷策略 （李左微）1 廣告策略 A 廣告媒體選擇 現(xiàn)在電腦行業(yè)的廣告媒體的選擇已經(jīng)不在象以前的電視廣告，它已經(jīng)滲透到人們生活的每一個(gè)角落，例如，網(wǎng)絡(luò)上的搜索已經(jīng)成了電腦行業(yè)廣告投入的主流。AST(虹志電腦有限公司)的總部設(shè)在美國加利福尼亞州歐文市奧敦大道16215號(hào)。2 特有的渠道模式A 聯(lián)想模式 主動(dòng)出擊的營銷策略。4 電腦廠商對價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)例 2001年4月，TCL推出鈦金988L奔騰4電腦，并于同年5月對其進(jìn)行全線降價(jià)，矛頭直指聯(lián)想。2 生產(chǎn)重組整合聯(lián)想通過競購IBM全球PC業(yè)務(wù)，其年銷售額將達(dá)到130億美元，僅次于戴爾和惠普，這標(biāo)志著聯(lián)想向邁向國際化名牌的目標(biāo)邁出了重要一步。作為我國電腦行業(yè)的老大，多年來已經(jīng)形成一個(gè)巨大的分銷網(wǎng)絡(luò)，其次其看好掌上電腦的遠(yuǎn)景，很早就投資進(jìn)行開發(fā)。銳翔K6最突出的特點(diǎn)之一就是內(nèi)置六大完整的功能：同步學(xué)習(xí)、同步測控、同步練習(xí)、學(xué)習(xí)評估、有問必答、老師來信，六大功能模塊，完整涵蓋學(xué)習(xí)全過程。不論是首屈一指的ID設(shè)計(jì)，還是融入最新節(jié)電技術(shù)的T45，或者是貼近用戶的VES、E天使等創(chuàng)新應(yīng)用，這些獨(dú)具匠心的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，賦予了TCL產(chǎn)品與眾不同的性格與價(jià)值，很好了詮釋了TCL“設(shè)計(jì)感動(dòng)生活”的品牌理念。長城電腦作為中國信息化建設(shè)的國家隊(duì)，努力的研發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的信息安全技術(shù)產(chǎn)品，使我們在信息安全方面不在受制于人。 3月12日，國內(nèi)知名電腦制造商七喜電腦，在廣州發(fā)布了一款僅售999的中小企業(yè)專用電腦悅琪U500。相比之下，宏碁、恒翔與TCL的關(guān)注度較低，均在2個(gè)百分點(diǎn)以內(nèi)。特別是在成為北京奧運(yùn)會(huì)合作伙伴之后，聯(lián)想的發(fā)展步伐更加明確，以奧運(yùn)為基礎(chǔ)，大搞體育營銷，使聯(lián)想的品牌不僅在國內(nèi)打響，在國外也越來越有影響力，從而帶動(dòng)了品牌市場了的大幅提升。ThinkPad、.%%的關(guān)注比例排在第六和第七位。傳統(tǒng)的17英寸小內(nèi)存的臺(tái)式機(jī)關(guān)注度有所下降 目前國內(nèi)年生產(chǎn)能力超過3000萬臺(tái)而國內(nèi)需求量不過1400萬臺(tái)左右，產(chǎn)銷嚴(yán)重的不均衡。由于在國內(nèi)市場已進(jìn)入成熟期，市場運(yùn)行的基本特征是相對平穩(wěn)，不會(huì)出現(xiàn)需求上的大起大落。 %的關(guān)注比例排在第四位　　神舟堅(jiān)持平價(jià)策略，因此得以在競爭激烈的筆記本電腦市場凸顯品牌影響力，%的關(guān)注比例排在第五位。隨著聯(lián)想并購IBM的PC業(yè)務(wù)，聯(lián)想品牌的領(lǐng)導(dǎo)力在中國市場已經(jīng)超過眾多競爭對手，處于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。清華同方、蘋果與方正三大廠商的關(guān)注比例接近，在3%5%之間。2 產(chǎn)品功能 各電腦廠商以因特網(wǎng)為核心，全面客戶導(dǎo)向?yàn)樵瓌t，滿足家庭、個(gè)人、中小企業(yè)、大行業(yè)大企業(yè)四類客戶的需