直銷團(tuán)隊(duì)操作手冊-免費(fèi)閱讀
【正文】 感謝店主并道謝了解產(chǎn)品的銷售情況、消費(fèi)者反應(yīng)、競品動態(tài)等信息重溫當(dāng)日訪問的路線l D類店：D類店：所有的封閉渠道終端，作為區(qū)域內(nèi)小店覆蓋工作的模范。得分如下：進(jìn)貨品類數(shù)大于4個品類進(jìn)貨4個品類進(jìn)貨3個品類進(jìn)貨2個品類少于2個品類得分1097532. 每月進(jìn)貨量評分（20分） 根據(jù)每家店完成每月累計(jì)進(jìn)貨量計(jì)進(jìn)貨量百分比情況，得分如下：每月進(jìn)貨量（箱）100%及以上8099%6079%4059%2039%1019%10%以下得分201714119633. 生動化執(zhí)行與維護(hù)（40分）a) 貨架陳列面（10分）根據(jù)店內(nèi)貨架上健力寶公司產(chǎn)品在貨架上陳列面所占比例（只是指占所有飲料類包括碳酸、汽水、水、茶、果汁、運(yùn)動、功能、奶等飲料陳列面比例），具體得分如下：評分項(xiàng)目我公司產(chǎn)品的陳列面比例（%）項(xiàng)目分類≥8060≤X8040≤X6020≤X4020得分109753b) 冰箱陳列面（10分）根據(jù)店內(nèi)所有冰箱內(nèi)健力寶公司產(chǎn)品在冰箱里陳列所占數(shù)量比例（只是指所有飲料類包括碳酸、汽水、水、茶、果汁、運(yùn)動、功能、奶等飲料陳列數(shù)量比例），具體得分如下：評分項(xiàng)目我公司產(chǎn)品的所占比例（%）項(xiàng)目分類≥8060≤X8040≤X6020≤X4020得分109753c) 形象展示氛圍（20分）在店內(nèi)外我公司形象展示品氛圍（包括POP掛旗、海報(bào)、堆頭、立牌、展示架、DM、冰箱貼面、其他形象展示品等）與主要競爭性品牌（包括可樂、百事、娃哈哈、康師傅、統(tǒng)一、農(nóng)夫山泉等）相比，具體得分如下：評分項(xiàng)目我公司在店內(nèi)外形象展示氛圍項(xiàng)目分類全為公司形象絕對優(yōu)勢相對優(yōu)勢居第二位氛圍很差得分201714934. 客戶第一推介度（10分）a) 該項(xiàng)主要考察店主對健力寶產(chǎn)品的第一推介度水平以及產(chǎn)品介紹情況5. 促銷活動配合情況（10分）根據(jù)該店對健力寶公司開展的需配合的促銷活動配合情況，得分如下：評分項(xiàng)目該店對促銷活動配合情況項(xiàng)目分類全力配合積極配合一般配合被動配合借口推脫得分1097536. 廣宣用品維護(hù)保養(yǎng)情況（10分） 我公司投放廣宣用品明細(xì)及維護(hù)情況合計(jì)得分項(xiàng)目分類冰箱（2分）桌椅（2分）貨架（2分）雨蓬（2分）店牌（2分）完好干凈22222比較干凈正常工作11111稍有破損已經(jīng)損壞00000實(shí)際得分注：公司沒有投放該廣宣品的店按比較完好對待。觀察健力寶產(chǎn)品及競品在店內(nèi)的狀況有效運(yùn)用助銷材料以達(dá)到助銷要求如果開發(fā)了新客戶，需新增小店客戶拜訪表，并將其加入到拜訪路線圖及拜訪順序卡中流程使用表格速查表格編號表格名稱D09D類零售店信息記錄卡D02直營店拜訪路線圖D03直營店拜訪順序表D05直營店客戶拜訪表L04零售小店訂貨轉(zhuǎn)運(yùn)單D06直營店拜訪周報(bào)表D10D類店工作抽查表. 合作伙伴向品牌旗艦店、D店發(fā)貨流程
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