【正文】 針對公司的發(fā)展情況，對未來變化過程中的三種運營情況制定了以下不同的撤出方式： （ 1）對于失敗項目，采用清算退出的方式。 4．公司 35 年內(nèi)的輻射區(qū)域為河北省。 各部門根據(jù)公司章程和相關(guān)制度行使各自的職權(quán)，根據(jù)相應(yīng)績效評估標(biāo)準，各主管部門對所屬部門進行評估，以監(jiān)督企業(yè)運行情況。 在公司發(fā)展成熟后，分設(shè)市場、銷售、售后服務(wù)、采購、預(yù)算管理部。 表 年份項目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 保本點（件） 20xx 8000 15000 18000 20xx0 第八章 .財務(wù)分析 報表假設(shè)： 當(dāng)年銷售收入的 20%為賒銷，貨款在下一年度收回，并按應(yīng)收賬款的 5%集體壞賬準備。用符號 CF0 表示初始投資， CFt 表示項目經(jīng)營期間的稅后凈現(xiàn)金流量， PP表示回收期。 表 設(shè)備 點膠機 貼片機 固化爐 回流焊爐 清洗機 FCT 功能測試儀 來源 國產(chǎn) 國產(chǎn) 國產(chǎn) 國產(chǎn) 國產(chǎn) 國產(chǎn) 單價（ RMB 元） 25000 32800 10000 20xx0 95000 38000 數(shù)量（臺） 1 1 1 1 1 1 金額（元） 25000 32800 10000 20xx0 95000 38000 合計（元） 220800 焊錫膏 135/盒 廠房裝修和內(nèi)部硬 件設(shè)施、生產(chǎn)配料等等估計用費： 8 萬元 第七章 .投 資分析 . 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 本公司采用吸引風(fēng)險投資為主要籌資方式，注冊資本人民幣200 萬。 所 需 原 料 準 備回 爐 焊 接固 化貼 裝點 膠生 產(chǎn) 組 織 準 備生 產(chǎn) 準 備檢 測組 裝 清 洗包 裝 入 庫 成 品 調(diào) 試 外 觀 檢 測 圖 、人員管理 公司初期計劃設(shè)置兩條生產(chǎn)線。 第六章 .生產(chǎn)管理 生產(chǎn)周期：從原料采購到胎壓監(jiān)測成品所需生產(chǎn)周期為 5天。 與新聞界建立良好關(guān)系，將有價值信息及時播放出去； 與媒介聯(lián)合舉辦科普節(jié)目、開辟科普專欄，開通免費咨詢熱線； 制作形式活潑、界面友好的主頁，展開網(wǎng)絡(luò)公關(guān)； 與政府部門建立良好關(guān)系，選擇當(dāng)?shù)啬痴块T進行免費的產(chǎn)品安裝，借此擴大市場影響力； 參加各種社會活動：新聞發(fā)布會、展銷會等對公眾進行“教育”并推薦產(chǎn)品 ②人員推銷 基于公司產(chǎn)品特性，為了讓顧客更好理解產(chǎn)品， 達成銷售合同，我公司產(chǎn)品銷售以人員推銷為主。 ③ 成本加成定價法 總成本 +預(yù)期利潤 價格 = —————————— 計劃總產(chǎn)量 預(yù)期利潤 =總陳本 *預(yù)期利潤率 ④ 關(guān)于折讓策略 數(shù)量折扣（針對汽車廠商）：向大量購買的顧客提供相應(yīng)減價。 ③ 基于顧客需求的售后服務(wù)體系 基于公司產(chǎn)品特性，需要針對顧客需求提供完善的售后服務(wù) 體系。 公司致力于以物美價廉的產(chǎn)品贏得各 類汽車車制造廠、各級經(jīng)銷商、低中端轎車車主的認可。 進入策略 應(yīng)首先考慮運輸量大，車流量大，人多，有一定安全意識，環(huán)保意識的二，三線城市能夠較早得到回報；同時也要對京、津發(fā)達大城市進行市場開發(fā)，獲取公司的長遠與最大利益。 （ 2）尚未開發(fā)的 TPMS市場 是指應(yīng)該或可以使用直接式 TPMS的市場。銷售隊伍人員應(yīng)經(jīng)常與汽車生產(chǎn)商、 4S 店、汽車修理廠主等進行交流，了解對公司及產(chǎn)品的要求，不斷促進產(chǎn)品的進步。 橫向延伸：開發(fā)駕駛疲勞緩釋系統(tǒng)：基于負離子的駕駛疲勞緩釋系統(tǒng)；防盜系統(tǒng)；聲控 amp。公司營銷管理人員均受過管理專業(yè)的系統(tǒng)教育，具有豐富的管理經(jīng)驗和良好的市場意識； 公司屬于國家政策鼓勵的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司，產(chǎn)品又符合國家十二五計劃“節(jié)能減排”專項 的內(nèi)容，準備投資于秦皇島燕山大學(xué)科技園區(qū)。另外，從國際產(chǎn)品生命周期角度分析： TPMS 雖然在歐美等發(fā)達國家處于成熟期，在發(fā)展中國家，處于高速發(fā)展的成長期，小企業(yè)以低成本為優(yōu)勢更好進入市場。” （ 3）資源供應(yīng)商： 國內(nèi)電子元件供應(yīng)商較多，采購商也較多，公司在原料收購價上有一定討價還價空間。相對于直接式 TPMS 而言，間接式 TPMS 有許多局限性，具體表現(xiàn)為 : 首先，非直接式胎壓監(jiān)測系統(tǒng)不會告訴駕駛?cè)四囊恢惠喬ヌ翰蛔?，秋天冬天氣溫下降時，也不會警告駕駛?cè)巳绻闹惠喬サ奶和瑫r在下降。 據(jù)專家分析：隨著汽車保有量和銷量的逐年提高，該產(chǎn)品可能會加快發(fā)展步伐，市場的容量也有望大幅增加。 在傳統(tǒng)汽車電子產(chǎn)品取得驕人的成績的同時，新興的汽車電子產(chǎn)品取得的增長成績也令人振奮不已。同時，從一個生活必需 品的時代開始進入耐用消費品的時代。政府為了支持公益慈善事業(yè)的發(fā)展，繼續(xù)推進社會安定與繁榮，給予了一系列對有殘疾人上崗的企業(yè)的政策傾斜和優(yōu)惠 然而，近幾年油價攀升，對汽車行業(yè)造成威脅，汽車銷量增長放緩。 20xx 年，公路交通安全局就出臺了 TPMS 的行業(yè)標(biāo) 準，并要求到 20xx 年 9 月， 50%美國市場出售的新車要求安裝 TPMS； 20xx 年 9 月， 90%新車要求安裝 TPMS； 20xx 年 9 月 ，100%新車要求安裝 TPMS。中國的國家 TPMS 標(biāo)準本來應(yīng)在 7月開始實施，但現(xiàn)在將推遲到 20xx年中。 油耗增大提示：胎壓不足導(dǎo)致油耗增大時進行提醒。所以，直接式胎壓監(jiān)測系統(tǒng)較間接式胎壓監(jiān)測系統(tǒng)的市場前景更加廣闊。如果輪胎的壓力或溫度出現(xiàn)異常，中 央監(jiān)視器根據(jù)異常情況，發(fā)出不同的報警信號，提醒駕駛者采取必要的措施。 TPMS 在中國遠不夠成熟，經(jīng)過驗證的方案并不多，合格的安裝廠家也不多，還有相關(guān)的推廣和培訓(xùn)。而胎壓監(jiān)測系統(tǒng)（ TPMS）解決了上述產(chǎn)品的缺陷，可以全天實時監(jiān)控，并將胎壓狀態(tài)信息通過聲光信號反饋給用戶。一方面，急劇攀升的國內(nèi)汽車保有量為汽車電子企業(yè)提供了龐大的市場基礎(chǔ)；另一方面，隨著科技水平的不斷提升，整車中汽車電子的裝配率也在增加，甚至有專家形象地把未來的汽車稱為“帶著輪子的計算機”。以后每年營業(yè)利潤率 25%左右，第 二年資產(chǎn)報酬率 48%。 公司設(shè)在秦皇島燕山大學(xué)科技園區(qū)，享受“孵化期稅務(wù)全免”的稅收優(yōu)惠政策。 我公司面向的 TPMS 市場是 集團市場 ，購買過程為 集團購買行為 。公司成立初期生產(chǎn)名為安行 TPMS 的直接式 TPMS，以滿足迅速發(fā)展的 TPMS 市場的需求，使用自籌資產(chǎn)建廠方案，針對解決間接式 TPMS 使用局限性大、測試軟件信息量低、誤報率高的問題。 公司初期將以秦皇島為中心，輻射河北省全域，主要面向中低端國產(chǎn)家用汽車、長途客車、貨車制造廠，以及 TPMS 產(chǎn)品經(jīng)銷商。 其中自籌150 萬（ 75%） ，引入風(fēng)險投資 50萬（ 25%） 。公司發(fā)展成熟后，總經(jīng)理下設(shè)研發(fā)技術(shù)、戰(zhàn)略營銷、經(jīng)營、生產(chǎn)加工、財務(wù)、人力資源總監(jiān)。直接式胎壓監(jiān)測系統(tǒng)在發(fā)射器放置方式上又分為內(nèi)置式和外置式。如果價格降低到人民幣 1000 元 左右，消費者和廠家可以承受，國家就極 有可能出臺強制安裝的政策，政策也能得到有力的執(zhí)行。直接安裝在每個輪胎里測量輪胎壓力和溫度模塊，將測量得到的信號調(diào)制后通過高頻無線電波（ RF）發(fā)射出去。 在性能方面，直接系統(tǒng)可以提供更高級的功能，隨時測定每個輪胎內(nèi)部的實際瞬壓，很容易確定故障輪胎。 ．我公司胎壓監(jiān)測系統(tǒng)的特點及具體功能 特點： 屬于直接式，胎壓監(jiān)測模塊內(nèi)置 采用無線傳輸方式 全天實時監(jiān)控 段式 LCD顯示四個輪胎實時信息，并有語音報警功能 胎壓監(jiān)測模塊使用軍規(guī)電池，使用時間長達 7 年；顯示器安裝 7號電池 分離式氣嘴設(shè)計，方便更換氣 嘴和胎壓監(jiān)測 智能設(shè)計，顯示器設(shè)置菜單選項，操作方便 具體功能： 超壓報警：輪胎氣壓超過設(shè)定上限值時報警。但中國 擴大布署安全氣囊和 輪胎壓力監(jiān)測系統(tǒng) (TPMS)，將推動中國汽車平均傳感器數(shù)量到 20xx年增加到 10個。由于 20xx 年凡世通（ Firestone）輪胎的質(zhì)量問題，造成了超過 100 人死亡和 400 人受傷，此事引起了業(yè)界和美國政府的高度關(guān)注，普利斯通 /凡世通公司被迫收回 650 萬只輪 胎。 由此，我國強制安裝 TPMS 是大勢所趨，指日可待。 就河北省居民購買力進行以下分析： 一方面，河北省居民收入逐年增長。在油價如此昂貴的今天， 5%意味著每年要節(jié) 省近千元 的油費，很多車主不按照具體車輛的輪胎規(guī)定氣壓充氣并及時檢查，造成輪胎壓力不準確，輪胎快速磨損，甚至更有些車主，行駛幾公里才發(fā)現(xiàn)輪胎沒氣，造成整個輪胎報廢，而一條好的輪胎往往 要上千甚至幾千元。國際市場新車對 TPMS的需求量巨大，每年將形成100 億美元的市場份額。 我公司為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，我們敢于嘗試先進的管理理念，將一部分非核心制造業(yè)務(wù)外包，同時采用第三方物流，減少公司經(jīng)營成本、提高管理效率。 (2)銷售商 直接式 TPMS 一部分由各地經(jīng)銷商銷售，同時經(jīng)營多品牌的銷售商銷售重心的偏移和銷售成本變化會對競爭產(chǎn)生明顯影響。與傳統(tǒng) TPMS 產(chǎn)品相比，該產(chǎn)品在系統(tǒng)功能、檢測精度、使用壽命、安裝簡易 程度等方面都有了大幅度的改進和提高，從而填補了國內(nèi)外汽保用品市場在“事前控制”領(lǐng)域的一項技術(shù)空白。 第四章 .公司戰(zhàn)略 ．公司概述 安行汽車防護有限責(zé)任公司是一家以生產(chǎn)車用胎壓監(jiān)測裝置TPMS 為主的企業(yè)，公司擁有直接式 TPMS 的專利技術(shù)和高素質(zhì)的 管理隊伍，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供安全 可靠的汽車防護用品。 中期（ 4— 6年）： 進一步完 善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)； 重點研制相關(guān)產(chǎn)品，進一步拓展產(chǎn)品線，實行 多元化經(jīng)營戰(zhàn)略； 河北省市場占有率為直接式 TPMS達到 12%； 鞏固、擴展河北省直接式 TPMS 市場 開拓，北方汽車安全防護用品市場 。 我公司面向的 TPMS 市場是集團市場，購買過程為集團購買行為。 市場特征 主要表現(xiàn)為：對產(chǎn)品供應(yīng)商對于使用間接式 TPMS的前期宣傳已基本完成，汽車制造廠、經(jīng)銷商接受程度高；間接式 TPMS 在美國應(yīng)用廣泛、應(yīng)用時間久；價格低廉；消費行為比直銷、經(jīng)銷商 展覽會 論壇 汽車廠 車主試用 購買 推銷、贈送 標(biāo)配 推銷 贈送 影響 影響 較成熟。 根據(jù)以上特點，我們得出以下客戶需求分析： 表 （ 1） 宣傳 購買 推銷 贈送 強制安裝 推銷 贈送 推薦 贈送 咨詢 購買 購買 購買 最終用戶 用戶規(guī)模 追求利益 汽車制造公司 大 產(chǎn)品性能 汽車零配件公司 小 價格 汽車維修公司 中 產(chǎn)品性能 表 （ 2） 最終用戶 用戶規(guī)模 用戶地址 顧客能力 現(xiàn)有關(guān)系 東南汽車 大 福建福州 多 理想 長城汽車 大 河北保定 多 良好 中山賽福特 小 廣東中山 中 理想 鄭州日產(chǎn) 大 河南鄭州 多 理 想 信義配件 小 山東青島 少 良好 迪威歐亞 中 廣東佛山 少 理想 公司初期將重點開發(fā)圍繞大城市的 二、三線 城市。宣傳手段 (2)對尚未開發(fā)的 TPMS市場 市場開發(fā)與進入的 重點 在與各類汽車制造廠、各級經(jīng)銷商、低中端轎車車主的關(guān)系，促使其愿意購買安行 TPMS。 ① 基于顧客需求的產(chǎn)品線拓展和延伸。 (cost) 為達到快速度獲得市場份額、獲得長期利潤的總目標(biāo)，我公司特采用低成本戰(zhàn)略，在產(chǎn)品成本方面，我公司采用如下策略。 ② 建立基于合作模式的分銷網(wǎng)絡(luò) 公司處于起步階段，銷售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建設(shè)，通過與經(jīng)銷商合作來彌補自建銷售網(wǎng)絡(luò)不足的劣勢，擴大市場范圍，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。 考慮公司的長期戰(zhàn)略和競爭優(yōu)勢， 贈送量 暫定為第一年贈送1。燕山大學(xué)科技園扶植大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，并有一些優(yōu)惠政策，有利于公司初期成長。 包括流程：組裝，外觀檢測，成品調(diào)試，包裝入庫。 公司的設(shè)備、原材料供應(yīng)商的信譽足夠好，設(shè)備到貨、安裝、調(diào)試在 4— 6 個 月內(nèi)完成，生產(chǎn)中能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量；租賃廠房，付租金即可運營。用逐項替代法計算投資回收期和內(nèi)含 報酬率。指定和解雇部門經(jīng)理，在每個 財政年度末向董事會匯報經(jīng)營情況。所以我們注重于實踐新的管理模式：運用控制論穩(wěn)態(tài)過程及反饋的原理來 經(jīng)營管理公司。 (3)生產(chǎn)創(chuàng)新 我們將把產(chǎn)品的部分生產(chǎn)、運輸任務(wù)外包給生產(chǎn)廠家，公司只負責(zé)核心部件生產(chǎn)、總裝及運輸費用的支出與產(chǎn) 品的檢測。運用合理的營銷方法，形成 品牌優(yōu)勢，使公