【正文】 安行汽車防護(hù)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 指導(dǎo)老師 | 蘇艷林、許楠 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 凱爾君捷 目錄 第一章．執(zhí)行總結(jié) ..................................... 7 ........................................... 7 ........................................... 7 ..................................... 8 .................................. 9 第二章 .項(xiàng)目背景 ...................................... 9 ....................................... 9 ...................................... 11 ．胎壓監(jiān)測系統(tǒng)（ TPMS） ....................... 11 ．我公司胎壓監(jiān)測系統(tǒng) ......................... 12 ．我公司胎壓監(jiān)測系統(tǒng)的特點(diǎn)及具體功能 ......... 13 ．應(yīng)用前景 ..................................... 14 第三章 .環(huán)境分析 ..................................... 14 .................................. 14 ................................... 14 ................................... 16 ................................... 16 .技術(shù)環(huán)境 .................................. 17 ．內(nèi)部環(huán)境分析 ................................. 18 ．企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢： ............................ 18 ．競爭力量分析 .............................. 19 第四章 .公司戰(zhàn)略 ..................................... 21 ．公司概述 ..................................... 21 ．總體戰(zhàn)略 ..................................... 22 ．公司使命 .................................. 22 ． 公司宗旨 .................................. 22 ． 發(fā)展戰(zhàn)略 .................................. 22 第五章 .市場營銷 ..................................... 25 ．市場特征 ..................................... 25 ．概述 ...................................... 25 ............................... 26 ...................................... 26 .................................. 27 .................................. 28 場切入點(diǎn) ....................... 29 . 4C營銷策略 ................................... 31 (consumer) ........................... 31 (cost) ................................. 32 (Convenience) .......................... 33 (munication)......................... 34 第六章 .生產(chǎn)管理 ..................................... 36 ...................................... 36 ...................................... 36 ： .................................... 36 ...................................... 37 ..................................... 37 ............................... 37 、人員 管理 ........................... 37 ................................... 38 第七章 .投 資分析 ..................................... 39 . 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 ................................ 39 ................................. 39 ............................. 39 .................................... 40 .................................... 40 ................................. 40 .................................. 41 第八章 .財(cái)務(wù)分析 ..................................... 42 ............................. 42 第九章 .管理體系 ..................................... 55 ...................................... 55 ...................................... 55 ...................................... 55 ...................................... 56 第十 章 .機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn) ................................... 58 ： ................................... 58 ： ................................ 58 ： ................................ 58 ： ................................... 58 ： ................................ 58 .................................. 59 .................................. 59 第十一章 .投資撤出 ................................... 59 ..................................... 60 ..................................... 61 附錄： ............................................. 62 ： ...................................... 62 ： ...................................... 62 ： ....................... 62 .................................. 63 .................................... 64 第一章．執(zhí)行總結(jié) 安行汽 車防護(hù)有限責(zé)任公司 是一個(gè)提議中的公司，它擁有安行 TPMS 的專利技術(shù)，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供安全可靠的汽車防護(hù)用品。 我國汽車保有量約為 億輛，其中：低、中檔車型占85%，全部車型 TPMS 裝備率不到 25%，預(yù)計(jì) 到 20xx 年裝備率將達(dá)到 73%。公司成立初期生產(chǎn)名為安行 TPMS 的直接式 TPMS，以滿足迅速發(fā)展的 TPMS 市場的需求，使用自籌資產(chǎn)建廠方案，針對解決間接式 TPMS 使用局限性大、測試軟件信息量低、誤報(bào)率高的問題。 公司注重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，涉足無 源直接式 TPMS；貨車、客車用 TPMS；基于TPMS 的汽車防護(hù)集成系統(tǒng)，其中包括：輪胎壓力調(diào)節(jié)系統(tǒng)，承重預(yù)警系統(tǒng)，爆胎應(yīng)急系統(tǒng)；防盜系統(tǒng)；聲控 amp。觸控系統(tǒng)，車距雷達(dá)，車載電視等，形成以直接式 TPMS 為核心競爭力的多元化經(jīng)營集團(tuán)公司。 我公司面向的 TPMS 市場是 集團(tuán)市場 ，購買過程為 集團(tuán)購買行為 。 目前，我國使用的 TPMS 主要有間接式 TPMS 和直接式TPMS。間接式 TPMS 本身有缺陷，現(xiàn)有的直接式 TPMS 成本居高不下，安行 TPMS將就這一切入點(diǎn)進(jìn)入市場。 安行 TPMS 采用競爭定價(jià)策略進(jìn)入市場。產(chǎn)品生 產(chǎn)成本約100 元 /臺(tái) ，是現(xiàn)有大多數(shù)直接式 TPMS 的 二分之一 ；平均一級銷售定價(jià) 500 元 /臺(tái) （據(jù)調(diào)查，市場平均購買價(jià)格為 1000 元 /臺(tái) ），大約是現(xiàn)有 TPMS平均市場價(jià)格的 1/2，利潤成長空間較大。 公司初期將以秦皇島為中心，輻射河北省全域，主要面向中低端國產(chǎn)家用汽車、長途客車、貨車制造廠，以及 TPMS 產(chǎn)品經(jīng)銷商。待公司成熟后，會(huì)逐步面向全國招標(biāo)、招商。 產(chǎn)品進(jìn)入市場的過程中將大量贈(zèng)送產(chǎn)品給汽車制造廠、經(jīng)銷商、有車大眾試用，以此作為促銷手段和提高市場占有率的手段，第一年贈(zèng)送 萬臺(tái)，第二年贈(zèng)送 萬臺(tái)，第三 年贈(zèng)送 萬臺(tái)，第四年以后每年贈(zèng)送 1萬臺(tái)。 公司設(shè)在秦皇島燕山大學(xué)科技園區(qū)，享受“孵化期稅務(wù)全免”的稅收優(yōu)惠政策。 本公司采用自籌資金作為主要籌資方式，注冊資本人民幣200 萬 。其中自籌 150 萬 ，引入風(fēng)險(xiǎn)投資 50 萬 。公司注冊后，再向銀行借貸 100 萬 ，用以儲(chǔ)備流動(dòng)資金。 股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本 200 萬 。 其中自籌150 萬（ 75%） ，引入風(fēng)險(xiǎn)投資 50萬（ 25%） 。 第二年估計(jì)盈利 197 萬人民幣，第三年估計(jì)盈利 215 萬人民幣。投資回收期為 一年零四個(gè)月 。以后每年?duì)I業(yè)利潤率 25%左右，第 二年資產(chǎn)報(bào)酬率 48%。 風(fēng)險(xiǎn)資金最好在 第 5 年 撤出，采用 收購 方式比較適合本公 司。 公司性質(zhì) 是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。總經(jīng)理下設(shè)營銷總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)。公司發(fā)展成熟后，總經(jīng)理下設(shè)研發(fā)技術(shù)、戰(zhàn)略營銷、經(jīng)營、生產(chǎn)加工、財(cái)務(wù)、人力資源總監(jiān)。 第二章 .項(xiàng)目背景 具體數(shù)據(jù)顯示， 20xx 年中國汽車產(chǎn)銷量已經(jīng)突破了 1800 萬輛，成為世界的第一產(chǎn)銷大國，其中自主品牌的產(chǎn)品已經(jīng)將近達(dá)到一半的量。汽車產(chǎn)業(yè)中利潤最高的 汽車電子 產(chǎn)品，正在迎來發(fā)展的黃金時(shí)期。一方面，急劇攀升的國內(nèi)汽車保有量為汽車電子企業(yè)提供了龐大的市場基礎(chǔ)；另一方面，隨著科技水平的不斷提升，整車中汽車電子的裝配率也在增加，甚至有專家形象地把未來的汽車稱為“帶著輪子的計(jì)算機(jī)”。在這些因素綜合作用下，國內(nèi)汽車電子市場生機(jī)勃勃， 20xx 年市場規(guī)模已達(dá)到 2600 億元。因此，具有極大的發(fā)展空間。 目前，我國市場上銷售的檢測胎壓產(chǎn)品有兩種類型：胎壓檢測表，胎壓監(jiān)測系統(tǒng)。胎 壓監(jiān)測系統(tǒng)（ TPMS）根據(jù)監(jiān)測胎壓方式分為兩類：直接式胎壓監(jiān)測系統(tǒng)，間接式胎壓監(jiān)測系統(tǒng)。直接式胎壓監(jiān)測系統(tǒng)在發(fā)射器放置方式上又分為內(nèi)置式和外置式。 胎壓檢測表雖然價(jià)格便宜，但是它需要在輪胎靜止時(shí)手動(dòng)進(jìn) 行檢測。做不到實(shí)時(shí)監(jiān)測，隨時(shí)將胎壓狀態(tài)信息反饋給用戶，所以這種胎壓監(jiān)測方式有其缺陷，市場開拓性不大。而胎壓監(jiān)測系