【正文】 演練目的，通過策劃創(chuàng)意演講賽進一步理解并掌握創(chuàng)意是策劃的核心。在能力結構方面，商業(yè)策劃者的層次不同，對能力要求也不同，一般高層商業(yè)策劃者主要應具備決策、用人和組織指揮能力；職能層商業(yè)策劃者則主要應具備專業(yè)商業(yè)策劃的信息處理、分析的能力；基層商業(yè)策劃者則主要應具備業(yè)務工作和現(xiàn)場商業(yè)策劃指揮能力，在性格方面，應使開拓型人才與穩(wěn)健型人才作到互補結合，有利于發(fā)揮商業(yè)策劃者群體的整體效應。（二）策劃者群體素質(zhì)策劃者的群體素質(zhì)，是一個多層次、多序列的綜合體。在重大決策實施過程中，要具有指揮若定的能力，做到令行禁止，確保目標實現(xiàn)。對于商業(yè)策劃者來說，信譽第一極其重要。(4)人才觀。一個策劃者具備了良好的觀念素質(zhì)，就能抓住工作的根本，就能在市場競爭中立于不敗之地。知識素質(zhì)。策劃人要完成經(jīng)營上的創(chuàng)新。設計應急措施的目的是事先充分考慮到可能出現(xiàn)的各種困難，防患于未然。有的營銷策劃忽略對產(chǎn)品上市最佳時機的確定，這會直接影響到營銷活動的展開。營銷戰(zhàn)略包括以下幾個方面：目標市場戰(zhàn)略。分析情況是一次去粗取精、去偽存真的過程，是營銷策劃的前奏。宏觀環(huán)境了解。注入個性六、策劃方案的實施與改進實施策劃方案先期準備策劃的實施注意反饋、不斷改進附件：以營銷策劃為例所名企劃一、了解現(xiàn)狀了解現(xiàn)狀不僅包括對市場情況、消費者需求進行深入調(diào)查，還包括對市場上競爭產(chǎn)品的了解以及對經(jīng)銷商情況的了解，大致有以下幾點：市場形勢了解。二、收集、整理資料（一）收集現(xiàn)成資料書籍、報刊雜志資料現(xiàn)成的企業(yè)內(nèi)部資料：客戶資料、制造部的字料、企業(yè)其他部門的資料。（一）明確問題的方法專注于重要的問題善于細分問題改變原來的問題運用“為什么”的技巧臺灣企業(yè)家王永慶“追根到底”的經(jīng)驗及經(jīng)營理念，就是運用“為什么”來水文下時，一直到水落石出，才肯罷休。第五步，竭盡全力在美國各地最繁忙的15個飛機場和200家假日飯店展覽野馬車，以實物廣告的形式激發(fā)人們的購買欲望。事后，有數(shù)百家報紙雜志報道了野馬車大賽的盛況，使野馬成為新聞界的熱鬧話題。這些人的收入屬于中等層次，每對夫婦都已經(jīng)擁有了一部標準型汽車。廣告策劃人認為，美國人對第二次世界大戰(zhàn)中的野馬式戰(zhàn)斗機的名字如雷貫耳，用“野馬”作為新型車的名字妙不可言，能顯示車的性能和速度，有廣闊天地任君闖的味道，最適合地道的美國人放蕩不羈的個性。如不盡快推出一部新型車，公司將被競爭對手擊敗。第三節(jié) 企業(yè)策劃的基本程序【學習目標】知識學習目標掌握策劃的步驟企劃人應具備的素質(zhì)能力實訓目標初步具備策劃創(chuàng)意案例演講的能力；初步具備營銷創(chuàng)新的能力。演練目的。申奧會徽的豐富內(nèi)涵。例如，粒粒橙在品質(zhì)上與椰子汁差不多，但在消費者看來，椰子汁比粒粒橙好喝．因為消費者認為椰子是天然的，而粒粒橙是用果料加工的。三、市場營銷創(chuàng)新策劃營銷創(chuàng)新策劃是指企業(yè)用新觀念、新技術、新方法對企業(yè)營銷活動(目標市場、定位、產(chǎn)品、價格、分銷、促銷等某一方面)的戰(zhàn)略與策略組合進行重新設計、選擇、實施與評價，以促進企業(yè)市場競爭能力不斷提高的方案與措施。滲透階段的分銷渠道策劃，隨著市場滲透程度的加深，完全依賴中間商就無法控制其銷售業(yè)務，因此建立自己的營銷組織和分銷網(wǎng)絡就勢在必行。價格策劃價格策劃就是企業(yè)產(chǎn)品在進入市場過程中如何利用價格因素來爭取進入目標市場，進而滲透甚至占領目標市場，以及為達到營銷目標而制定相應的價格策略的一系列活動及方案、措施。戰(zhàn)術性市場營銷手段有兩個重點：一是對各種市場營銷手段能夠根據(jù)市場定位戰(zhàn)略的要求，形成渾然一體的市場營銷組合；二是依據(jù)市場營銷組合的要求，對各種市場營銷手段進行分別策劃，使它們能夠適應目標市場及其需求的特點。企業(yè)經(jīng)營的最高境界應該是CS與CI的完美統(tǒng)一。企業(yè)形象策劃企業(yè)形象策劃又稱企業(yè)識別(corporate identify)，簡稱CI，現(xiàn)在通行的說法是企業(yè)形象設計或塑造。在樂凱公司，科技力量體現(xiàn)得實實在在：其一，新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，以創(chuàng)新取勝；其二，成本不斷降低。樂凱9．60元／盒；柯達20，00元／盒；富士19．00元／盒?！巴薰奔瘓F與浙江醫(yī)科大學的專家學者一起，運用中國傳統(tǒng)的食療理論，結合現(xiàn)代營養(yǎng)學合理營養(yǎng)的原則，共同研制開發(fā)了一種不含激素、營養(yǎng)成分齊全、味道可口的兒童營養(yǎng)液，并為它取了一個后來廣為孩子們熟悉的名字——“娃哈哈”。營銷戰(zhàn)略策劃的主要內(nèi)容是策劃人員通過了解現(xiàn)狀、預測未來、尋求和評價市場機會，對機會所顯現(xiàn)的市場進行細分，并對各個細分市場進行優(yōu)選以決定目標市場，同時制定市場定位戰(zhàn)略、市場競爭戰(zhàn)略和企業(yè)形象戰(zhàn)略、顧客滿意戰(zhàn)略等。點子與策劃不是等同的概念，不能用出點子代替策劃。計劃是研究“怎樣去做”，是一種圍繞已定設計而組織實施的具體安排。因此，資源的有限性也是為什么需要企劃的重要原因之一。這時，企業(yè)就必須針對諸多問題進行企業(yè)策劃，開展有計劃的競爭，市場競爭首先是企劃能力的競爭。這種變化性決定了商業(yè)策劃中，認知策劃對象的至關重要性。商業(yè)策劃目標是商業(yè)策劃所要達到的預期結果和策劃者將要完成的任務。必須有實現(xiàn)的可能性。西鐵城的這一偉大創(chuàng)舉成為各新聞媒介報道的一大熱點。例如：在日本有一定規(guī)模的公司、企業(yè)幾乎都有自己專門的企劃部，并十分重視企劃工作。其策劃報告是《造就一個非碳酸飲料市場的領導者》。在奧運會氣勢壯觀的閉幕式上，尤伯羅思佩帶著象征奧林匹克最高榮譽的金質(zhì)勛章，聆聽國際奧委會主席薩馬蘭奇對他的贊譽之詞，衛(wèi)星電視使他成了全世界家喻戶曉的策劃大師。國際奧委會主席薩馬蘭奇在視察了這些之后說:“洛杉磯奧運會的組織工作是最好的、無懈可擊的。許多人認為全國廣播公司不會接受，誰知該公司竟欣然接受了!該公司負責體育節(jié)目的副總經(jīng)理對尤伯羅思在談判期間所表現(xiàn)出的談判藝術和工作效率表示十分欽佩。有什么辦法呢?如果不參與贊助，此企業(yè)的贊助權就會被他企業(yè)奪去，從而失去一次展示本企業(yè)形象的大好機會。尤伯羅思用100美元立了一個戶頭，臨時租了兩間房子。頒發(fā)雙證：通用高級經(jīng)理資格證書＋MBA高等教育研修結業(yè)證書（含2年全套學籍檔案）證書說明：證書全國通用、國際互認、電子注冊，是提干、求職、晉級、移民的有效依據(jù)學習期限：3個月（允許工作經(jīng)驗豐富學員提前畢業(yè)） 收費標準：全部學費 元 學校網(wǎng)站： 報名電話：0451－88723232 咨詢郵箱：xchy007主辦單位：中國經(jīng)濟管理大學 承辦單位：中國教育培訓網(wǎng) 美華管理人才學校職業(yè)經(jīng)理MBA整套實戰(zhàn)教程千本好書免費下載網(wǎng)址 第一章 企業(yè)策劃導論第一節(jié) 企業(yè)策劃概述【學習目標】知識學習目標掌握企業(yè)策劃的含義與基本要素；掌握企業(yè)策劃的基本特點；掌握企業(yè)策劃的主要內(nèi)容。這一奇跡是怎樣創(chuàng)造的呢?這是因為，這次奧運會找到了一位天才的經(jīng)營大師尤伯羅思，他一反過去的做法，采用了一種新的思路：經(jīng)營奧運。其次，尤伯羅思采用欲擒故縱的手法，對贊助者提出了很高的要求。后來，柯達公司付出了幾倍的努力，還遠遠達不到富士公司在這次奧運會上所產(chǎn)生的影響。尤伯羅思以及國際奧委會主席薩馬蘭奇最終未能說服蘇聯(lián)等國家參加洛杉磯奧運會。同時，幾乎全世界都收看了奧運會的電視轉(zhuǎn)播?！崩纾好绹税巡邉澐Q為軟科學，也叫咨詢業(yè)、顧問業(yè)或信息服務、公關傳播。小泉俊一在《企劃書實用手冊》中指出：“在一定意義上，凡是人的思維都可以看作是廣義的企劃。例如：在澳大利亞一家發(fā)行量頗大的報紙上，某日刊出一則引入矚目的廣告，意思是說某廣場空投手表，撿到者等于免費奉送。策劃如果沒有主題目標，就成了一些無目的的構思的拼湊，根本沒有成功而言，更不能說解決問題了。策劃活動是人類高智慧的行為，因此對作為每一個個體的策劃者來說，要擔當起策劃主體的重任，就必須具有較高的素質(zhì)，既要知識豐富、學識淵博，分析問題與解決問題的能力較強，能見微知著，預測事物發(fā)展方向，有組織才能；還要求有過人的膽量和勇氣，有堅定果敢的性格，有創(chuàng)新精神，有使別人接受自己策劃的能力。在商業(yè)策劃活動中，它是策劃目標指向的對象。二、企業(yè)策劃的必要性企業(yè)策劃是企業(yè)在激烈的市場競爭中更好的生存與發(fā)展。充分利用企業(yè)資源。策劃不同于計劃。而策劃則是把握方向性，把創(chuàng)意匯總、整理，形成書面策劃并予以實施的過程。策劃與上面所列出的點子有著本質(zhì)的區(qū)別，策劃是為了組織的長遠發(fā)展開辟生存空間，使組織在市場競爭中顯示出更強的生命力?！巴薰钡膭?chuàng)始人宗慶后總經(jīng)理認為：在中國計劃生育政策下，獨生子女無疑是家長的掌上明珠，孩子的健康和飲食結構也是父母最關心的問題?！皹穭P”彩色膠卷在與“柯達”、“富士”彩色膠卷競爭中制定的競爭戰(zhàn)略策劃是一個成功的范例。(3)在國際市場上，樂凱人采取你打進來、我打出去的策略。樂凱公司只用了幾年的時間便超越了國外同行用半個世紀才走完的歷程。為什么這些名牌商品能夠走遍世界各地，為全世界的消費者所推崇呢?為什么能在世界各地“稱王稱霸”，在各地市場上獨占鰲頭呢?這其中自然有它的道理：首先，這些商品都有著穩(wěn)定和可靠的質(zhì)量、良好的信譽和優(yōu)質(zhì)的服務，在全世界擁有眾多的消費者；其次，這些大企業(yè)能經(jīng)常參與各種社會公益活動，不僅能給人們以一種信賴和好感，而且還給人一種實力雄厚的感覺；此外，這些商品還有鮮明顯眼的標志和統(tǒng)一的、在全世界都通用的包裝，等等。因而顧客滿意戰(zhàn)略的策劃十分重要。然而，在北京葉茂中營銷策劃有限公司的策劃下，該公司開發(fā)了新產(chǎn)品，即“勁王野戰(zhàn)飲料”，在市場上一下子就激起了目標消費群心中的躁動，井引發(fā)了其強烈的購買欲望。產(chǎn)品的進入期、滲透期和占有期有不同特點，企劃策略也有所差別。(1)制定一個具體明確的促銷活動綱要。企業(yè)若想在“知識營銷”中搶占制高點，其策劃必須做到以下四個方面：（1）營銷產(chǎn)品知識化(2)營銷個性化(3)營銷網(wǎng)絡化(4)營銷行為持續(xù)化。在整個申奧的形象工程塑造過程中，至少有以下幾點值得所有策劃人為之傾倒。