【正文】 計(jì)酬原則 Charging Principle：服務(wù)期間，赫杰斯市場推廣顧問有限公司以策劃方案及顧問形式收取顧問費(fèi)用?！薄癢e have rich experiences in marketing properties in China. Our thorough understanding of the market and related legal requirements enable us to provide professional and productive advices to our clients.”“Property development projects often have to deal with various kinds of suppliers such as printing, design, and interior designs. Our team has extensive experiences in managing and coordinating these different works and ensuring the quality delivered.”劉兆偉 先生B. Mr. Patrick Lau市場發(fā)展總監(jiān)Business Development Director ? 19901994 擔(dān)任香港之零售物業(yè)及商場租售市務(wù)推廣職務(wù)19901994 Marketing of retail and mercial properties in Hong Kong.? 1994 起進(jìn)入房中國房地產(chǎn)業(yè)，擔(dān)任市場推廣職務(wù)，至今曾領(lǐng)導(dǎo)和組織數(shù)十個(gè)國內(nèi)房地產(chǎn)項(xiàng)目1994 he entered China’s real estate industry and has successfully marketed a great number of China property project.? 2022 起被邀在香港都市日報(bào)輪流撰寫「每日專欄」Since 2022 he has been invited to write a “成功的傳宣和市務(wù)推廣，首要能確定到目標(biāo)市場所在，并配合無限創(chuàng)意和嚴(yán)謹(jǐn)計(jì)劃直趨目標(biāo)。本案項(xiàng)目正式定位確立時(shí)，我司會(huì)針對本案項(xiàng)目詳細(xì)考慮針對目標(biāo)人群而提供的各種可行方案，包括各大眾媒體，電視廣告片，展臺(tái)，客戶推介活動(dòng)等。構(gòu)筑二 Step 2：營銷推廣文化指導(dǎo)各項(xiàng)工作 Projection of Brand Image via Sales and Marketing Activities “本案”項(xiàng)目在規(guī)劃、設(shè)計(jì)中充分展現(xiàn)時(shí)尚的風(fēng)格、現(xiàn)代的氣派，以及推廣過程中開展一系列主題推廣活動(dòng)，設(shè)定物業(yè)管理內(nèi)涵等等，通過上述手段，使本案在建設(shè)中運(yùn)用營銷文化得以樹立企業(yè)形象品牌，從而持續(xù)保持良好的業(yè)績。 本項(xiàng)目營銷推廣文化理念 PHILOSOPHY BEHIND THE BRAND IMAGE OF THE PROJECT確定品牌戰(zhàn)略，充分構(gòu)筑品牌的文化形象，塑造品牌理念，賦予本案一個(gè)鮮明的個(gè)性，并加以格式化，建立起一個(gè)統(tǒng)一的品牌識(shí)別系統(tǒng)，建立起完善的傳播計(jì)劃，使本案因其不可替代性而深入人心，占領(lǐng)可貴的市場份額，使本案的成功推出具有一定的保障。（4） 海外展廳或辦事處——租用酒店會(huì)議廳以配合展銷會(huì)宣傳，及利用當(dāng)?shù)刈馐鄞碜鏖L期追蹤服務(wù)。現(xiàn)場觀客在通過廣告宣傳的作用下，事先對本案有了初步的了解，當(dāng)其親臨展會(huì)時(shí)已成為帶有明確洽談意向的準(zhǔn)客戶，在面對如此眾多潛在客戶集結(jié)的時(shí)刻，同時(shí)在人氣急聚的現(xiàn)場氣氛造勢下，必定會(huì)起到良好的促進(jìn)作用。 NP 廣告必須具有很強(qiáng)的鑒賞性與可讀性。以人為本的自述方式也令客戶感興趣和信任，也可以以某人或某事組成一條線索，進(jìn)行描述，從而引出本案的配套、硬件設(shè)施等。 形象廣告時(shí)間安排根據(jù)開盤時(shí)間，并提前發(fā)布形象廣告計(jì)劃。? 廣告計(jì)劃 Advertising Plans：（一） 要點(diǎn) Key Approaches貳、市場推廣策略 MARKETING STRATEGY6 / 20 廣告投入重點(diǎn)放在具有良好效果的媒體以及有利于表現(xiàn)房地產(chǎn)項(xiàng)目的報(bào)報(bào)刊廣告，在展會(huì)期間適當(dāng)增加電視廣告宣傳配合等； 所有廣告均以統(tǒng)一的風(fēng)格發(fā)布，樹立本案項(xiàng)目形象完整統(tǒng)一的理念； 廣告訴求以感情表達(dá)為主，力求能夠充分地表達(dá)出該項(xiàng)目的內(nèi)涵本質(zhì)； 所有廣告以長期性的推廣為最終目的，除展會(huì)月份外，其它保溫維持性廣告屏除任何過于急功近利的內(nèi)容； 廣告計(jì)劃的實(shí)施以穩(wěn)定的步驟進(jìn)行，逐個(gè)層次深入，把該項(xiàng)目的形象牢固地樹立在成都市房地產(chǎn)物業(yè)市場中。有鑒于此，在本案項(xiàng)目推廣實(shí)施過程中，廣告宣傳費(fèi)用的投入必須結(jié)合市場的具體情況，在費(fèi)用預(yù)算、投入計(jì)劃的掌控下?？顚Ｓ?，在資金充分到位的前提下，廣告的創(chuàng)意、主題才能系列地、很具渲染地呈現(xiàn)出來，從而達(dá)到流暢的促銷效果。對象定位 Target Customers運(yùn)作定位 Operational Approach強(qiáng)調(diào)精品物業(yè)是整個(gè)市場推廣、營銷企劃、物業(yè)管理、建材用料、項(xiàng)目室內(nèi)設(shè)計(jì)及結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)等重點(diǎn)。 Advertising 9（四）媒體廣告發(fā)布建議 RemendED STRATEGY for ADVERTISING10三、平面設(shè)計(jì)策劃要求 THEME of Graphic Design 12四、NP、路牌廣告策劃要求 BILLBOARD ADVERTISING and ITS Design 12五、營銷推廣活動(dòng)計(jì)劃建議 Promotional Activities 12六、企業(yè)形象宣傳包裝建議 Packaging and Branding of Corporate Image 13（一）本項(xiàng)目營銷推廣文化理念 Philosophy behind the Brand Image OF THE PROJECT 14（二）本案項(xiàng)目營銷推廣文化的構(gòu)筑方式 The Execution Process of Brand Building14叁、服務(wù)項(xiàng)目配合明晰清單 SERVICES AND SUPPORTING INFORMATION REQUIRED 16一、市場推廣顧問服務(wù)項(xiàng)目 Marketing Consultancy Services 16二、市場推廣顧問專業(yè)配合人員 Marketing PROFESSIONALS 18三、其他工作配合要點(diǎn) SuPPORTING Functions 20四、顧問服務(wù)計(jì)酬原則 Principles AND SCALE OF CONSULTANT FEES 20五、發(fā)展商須提供之資料清單【附件一】iNFORMATION TO BE PROVIDED BY DEVELOPER(ATTACHMENT 2) 22八、海外發(fā)布所需資料清單【附件二】PREREQUISITES for ADVERTISING overseas(ATTACHMENT 3)242 / 20一、 基本情況 BACKGROUND物業(yè)名稱 Name ：成都五塊石商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目 (暫定名) 位 置 Location ：成都市城北五塊石商貿(mào)大道（輕紡城附近）發(fā)展商 Developer(s) ：成都市正業(yè)房地產(chǎn)有限責(zé)任公司第一分公司投資方 Investor(s) ：建筑工程設(shè)計(jì) Designer(s) ：總承建商 Contactor ：物業(yè)類型 Function ：街坊式三層商業(yè)街項(xiàng)目凈用地 ：5 萬平方米；總建筑面積 Total area ：8 萬平方米；建筑層數(shù) Number of floors ：三層商業(yè)街開工日期 Date of mencement ： 年竣工日期 Date of pletion ： 年壹、本案特點(diǎn)及市場定位 PROJECT FEATURES AND MARKET POSITIONING3 / 20二、 本案區(qū)位特點(diǎn) FEATURES IN GEOGRAPHICAL LOCATION 成都五塊石商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目 (暫定名)建筑形態(tài)為綜合式三層商業(yè)街，地理位置極佳，周邊地區(qū)商務(wù)氛圍濃厚，交通極為便利。因此塑造著名企業(yè)品牌形象，將使用戶得到品位一致的滿足感。從以往的經(jīng)驗(yàn)分析，通常開發(fā)商由于急于解決資金短缺的問題，往往在項(xiàng)目的運(yùn)作過程中，忽視了落實(shí)廣告費(fèi)用預(yù)算（計(jì)劃）的重要性。上述運(yùn)作方式，能夠有效的避免在銷售過程中，隨著資金投入的逐漸增加，在廣告投放量方面出現(xiàn)的“頭重腳輕”