透視經(jīng)理人的動(dòng)機(jī)-免費(fèi)閱讀
【正文】 由于優(yōu)秀管理者的權(quán)力動(dòng)機(jī)更強(qiáng)，因此他們似乎在行動(dòng)上以一種民主的方式展示他們的權(quán)力動(dòng)機(jī)，這種管理方式可能更有效。但是，管理畢竟是一場(chǎng)影響力游戲，民主式倡導(dǎo)者似乎已經(jīng)忘了上述事實(shí)，他們要求管理者更多關(guān)心員工的個(gè)人需要，而不是管理者幫助員工完成工作。在所有的管理者類型中，就創(chuàng)造有效的工作氛圍來(lái)說(shuō)，機(jī)構(gòu)型管理者是最成功的。他們對(duì)程序的漠視讓員工感到心灰意冷，失去了責(zé)任感，而且對(duì)下一步要發(fā)生什么？他們與管理者應(yīng)該保持何種關(guān)系，甚至他們應(yīng)該作什么都一無(wú)所知。我們所研究的較優(yōu)秀的管理者，我們稱之為機(jī)構(gòu)型管理者，他們具備有很強(qiáng)的權(quán)力動(dòng)機(jī)和抑制力，以及很弱的親和動(dòng)機(jī)。如果一個(gè)人較強(qiáng)的權(quán)力動(dòng)機(jī)被他自身較強(qiáng)的抑制力所均衡，那么，他寫的故事就會(huì)有利他主義傾向，其故事里的主人公就會(huì)為了他人的利益而使用權(quán)利。然而社會(huì)學(xué)理論以及我們的發(fā)現(xiàn)都認(rèn)為，親和需要強(qiáng)烈的人不能成為好的管理者。優(yōu)秀的銷售經(jīng)理中大約80%的人具有這個(gè)特點(diǎn)，而在糟糕的銷售經(jīng)理中，這個(gè)比例僅為10%。然后，把每個(gè)區(qū)域中1973年的銷售額增長(zhǎng)或減少比例與1972年進(jìn)行比較，發(fā)現(xiàn)各區(qū)域的情況存在著很大的差異，從增長(zhǎng)近30%到減少8%不等，總體上是平均增長(zhǎng)了14%。但是我們?cè)趺磁袛嗾l(shuí)是更優(yōu)秀的管理者呢？通過(guò)評(píng)估生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)或研發(fā)中的的管理效率不能找到真正的績(jī)效評(píng)估其管理效率的次優(yōu)尺度，而這種氛圍的好壞主要體現(xiàn)在其下屬的士氣上。然而，他最終承認(rèn)調(diào)查結(jié)果證實(shí)了他的感覺，而他一直害怕向自己或他人承認(rèn)：多年來(lái)，他在管理崗位上一直苦不堪言。但是很顯然，他對(duì)影響力的欲望遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，他所從事的管理工作要求他必須對(duì)管理工作有更強(qiáng)烈的欲望。此外，高層管理者對(duì)權(quán)利的需要應(yīng)該大于渴望受人歡迎的需要。并且由于任務(wù)被分配給許多人去做，他們必須習(xí)慣于不能很快得到個(gè)人的反饋意見?，F(xiàn)在，大多數(shù)企業(yè)研究人員和商務(wù)人士都知道是什么因素激勵(lì)那些經(jīng)營(yíng)自己小企業(yè)的人士邁向成功的。本文作者：、《哈佛商業(yè)評(píng)論》中大多數(shù)關(guān)于動(dòng)機(jī)的文章都是于管理者談?wù)撍麄兊南聦?。那些具有很?qiáng)的權(quán)利動(dòng)機(jī)和抑制力，以及很弱親和力動(dòng)機(jī)的經(jīng)理通常是最優(yōu)秀的，他們的直接下屬責(zé)任感更強(qiáng)，能夠更清楚地看到組織的目標(biāo)，也更富有團(tuán)隊(duì)精神。首先，由于一心一意的致力于自我的進(jìn)步，那些以成就為驅(qū)動(dòng)力的人總是希望自己一個(gè)人就把所有的事情都包攬下來(lái)。為了量化管理者的動(dòng)機(jī)，我們對(duì)一些美國(guó)大企業(yè)的管理人員進(jìn)行了研究，這些管理人員當(dāng)時(shí)正在參加我們組織的旨在提高管理效率的管理研討會(huì)（參見副欄“管理研討會(huì)中使用的方法”）。然而，當(dāng)布里格斯被要求與研討會(huì)的其他成員一起寫一個(gè)管理情景故事時(shí)，他卻不知不覺的顯示出他并不在乎自己的影響力。銷售部處于混亂、無(wú)序的狀態(tài)。布里格斯是成就需要強(qiáng)烈、缺乏權(quán)力欲望的典型代表。 30 2個(gè)銷售區(qū)域1972年至1973年銷售額平均增長(zhǎng)率252015 4個(gè)銷售區(qū)域10 4個(gè)銷售區(qū)域5 6個(gè)銷售區(qū)域
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