某房地產(chǎn)銷售管理及管理知識分析表格-免費閱讀
【正文】 項目認籌前客戶跟蹤回訪篩選表序號來訪時間客戶姓名聯(lián)系方式需求位置面積來訪次數(shù)主要抗性第1次回訪第2次回訪第3次回訪置業(yè)顧問 項目認籌客戶選房當天跟蹤檢查表卡號姓名聯(lián)系方式需求位置面積選房時間是否到訪是否鎖定房源成交情況未到訪及未成交原因分析 項目 年 月度營銷推廣方案第一部分：上月營銷工作總結一、 目標任務完成情況大定（套）多層（套）高層（套）商鋪/寫字樓（套）車位、地下室合同（套）銷售面積銷售金額二、 來訪客戶、成交統(tǒng)計表客戶來訪數(shù)據(jù)來訪客戶總量（組）新客戶（組）回訪客戶（組）成交率來訪客戶渠道分析表渠道報紙廣告路過介紹戶外派單短信其他數(shù)量比例成交客戶區(qū)域分析表（根據(jù)各個項目確定區(qū)域個數(shù)）區(qū)域市中心區(qū)金橋區(qū)大周鎮(zhèn)董村鎮(zhèn)南席鎮(zhèn)老城石像其他數(shù)量比例熱銷房源情況表（集中銷售較多的樓棟、單元、房型、面積）熱銷排名樓棟套數(shù)熱銷面積熱銷樓層123三、銷售業(yè)績統(tǒng)計表名次1234最后一名置業(yè)顧問合同套數(shù)合同金額平均銷售套數(shù)四、本項目上月存在的主要問題存在問題具體因素人員方面房源方面渠道監(jiān)督執(zhí)行銷售培訓銷售機制與創(chuàng)新管理方面其他方面市場調查計劃安排表調研類型調研內容調研形式調研時間人員配備一地區(qū)宏觀經(jīng)濟調研經(jīng)濟環(huán)境政策環(huán)境人口環(huán)境交通條件區(qū)域內總體價格水平與供求關系二項目及周邊區(qū)域環(huán)境調查用地狀況及開發(fā)條件項目所在地周邊環(huán)境（主要針對配套設施情況、人口數(shù)量和素質分析等）區(qū)域交通狀況三消費者調查問卷調查（分別在三區(qū)域執(zhí)行：；；）四競爭樓盤調查產(chǎn)品（區(qū)位、產(chǎn)品特征、公司組成、交樓時間等）價格（單價、總價、付款方式等）廣告（售樓部、媒體、廣告投入強度、訴求點等）銷售情況（銷售率、銷售順序、客戶群分析等）物業(yè)管理（管理內容、情況、費用以及管理公司等 ）合計：備注：進度；第二部分：本月營銷推廣方案一、 營銷目標大定（套）多層（套）高層（套）商鋪/寫字樓（套）車位、地下室合同（套）銷售面積銷售金額人均目標任務二、主推房源情況主推樓棟套數(shù)主要戶型面積物業(yè)類型 樓樓樓樓合計三、銷售組織房價優(yōu)惠辦法（正常銷售期優(yōu)惠、階段性集中選房活動優(yōu)惠）產(chǎn)品類型多層平層頂層復式車庫高層商鋪寫字樓其他基礎優(yōu)惠額外優(yōu)惠老帶新優(yōu)惠對老客戶獎勵辦法促銷抽獎活動主題執(zhí)行時間活動內容參與客戶群預計品種數(shù)量費用合計四、營銷推廣策略營銷推廣整體思路：（100字以內）營銷推廣渠道表 類別渠道執(zhí)行時間執(zhí)行區(qū)域數(shù)量規(guī)格/單價費用預算短信派單樓體巡展直郵社區(qū)海報其他合計物料 類別名稱執(zhí)行時間數(shù)量規(guī)格/單價費用預算單頁樓書折頁海報計算單吊旗小禮品展板展架條幅/.噴繪道旗其他合計公關活動（后附：公關活動執(zhí)行方案）活動主題活動日期活動地點活動對象主要內容費用預算五、媒體計劃報紙媒體計劃 內容報紙類型日期版面/規(guī)格主題媒體費用合計戶外廣告計劃 內容廣告位置 日期版面/規(guī)格主題費用合計夾報計劃內容報紙類型日期區(qū)域數(shù)量/規(guī)格主題媒體費用合計七、費用總預算渠道（元）活動（元）促銷（元）物料（元）媒體（元）費用合計（元）八、需要協(xié)調支持的事項 類別事項主要內容支持單位（ /人）完成時間 項目月推廣費用明細表序號時 間品名數(shù)量單價總價是否正規(guī)發(fā)票支付方式費用支出方式用途經(jīng)手人備注項目銷售經(jīng)理 策劃經(jīng)理 項目日常工作自檢表項目名稱： 檢查時間： 年 月 日 時項目加減分情況檢查內容基礎管理類衛(wèi)生儀容儀表考勤禮儀個人物品管理公司物品管理問題處理情況問題處理情況問題處理情況問題處理情況問題處理情況問題處理情況檔案管理營銷資料保安保潔樣板間辦公設備電腦軟件問題處理情況問題處理情況問題處理情況問題處理情況問題處理情況問題處理情況銷售物料類戶型冊X展架報架展板道旗吊旗問題處理情況問題處理情況問題處理情況問題處理情況問題處理情況問題處理情況條幅訂單單頁（宣傳冊）公告欄公文張貼問題處理情況問題處理情況問題處理情況問題處理情況問題處理情況案場管理類接待
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