【正文】 在我撰寫論文的過程中，x老師傾注了大量的心血和汗水，無論是在論文的選題、構(gòu)思和資料的收集方面，還是在論文的研究方法以及成文定稿方面，我都得到了x老師悉心細致的幫助，在此表示真誠的感謝。國產(chǎn)手機主要定位于中低端市場，恰恰是這部分市場用戶的巨大需求推動國產(chǎn)手機在激烈的競爭中迅速上位。而電子商務渠道不同，不僅聯(lián)想和谷歌合作，推出了第一款android系統(tǒng)的智能手機”樂phone”，一經(jīng)推出就受到了消費者的歡迎。目前國內(nèi)一些手機廠商已經(jīng)走在了前列，比如聯(lián)想，在看到高端商務人士強大購買力的同時也看到了年輕時尚人群的消費能力和消費潛力，推出了更多低價的智能手機。挑戰(zhàn)：⑴市場定位。⑶操作系統(tǒng)。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的快步到來，智能手機正以爆發(fā)式的速度增長，一度山寨機橫行的神州大地，同樣也掀起了智能機的熱潮，而曾經(jīng)深陷山寨泥潭的國產(chǎn)手機，也順勢華麗轉(zhuǎn)身。劣勢：⑴技術(shù)。而這些渠道已經(jīng)成為了手機銷售的主戰(zhàn)場，幾乎國內(nèi)和國際的品牌手機都通過這些渠道短兵相接，渠道雷同，缺乏差異化。 目前，國產(chǎn)高端智能手機將目標定位于中國的高端商務人士。一方面，在手機產(chǎn)品本身，通過一系列個性的設(shè)計，讓智能手機用戶能感受到更加溫馨的設(shè)計，比如三星的手機，大部分都是超薄的，其薄而輕的設(shè)計讓手機擁有更好的便攜性和可操作性，而國產(chǎn)智能手機廠商推出的產(chǎn)品則大部分都是厚而重的手機，讓用戶在攜帶起來感到有些不適應。強大的用戶規(guī)模使得手機應用程序開發(fā)公司開發(fā)了更多的支持塞班系統(tǒng)的應用程序，而對于非塞班操作系統(tǒng)的程序則相對較少關(guān)注，比如Linux， brew up等。比如諾基亞，在2012年的品牌價值只有210億美元，品牌價值降幅最大。國產(chǎn)智能手機在產(chǎn)品線的豐富程度上遠落后于外資品牌，使得消費者的選擇面相對小了很多，在一定程度上影響了國產(chǎn)智能手機的銷量。然而，在高端智能手機市場中，受困于外企手機廠商的品牌影響力，國產(chǎn)高端智能手機依然面臨殘酷的競爭。在當前3G時代，通過手機互聯(lián)網(wǎng)來實現(xiàn)在線的分享、溝通等是這類人群的主要訴求。這類手機價格便宜，外觀也高仿國外知名品牌手機的外形，但是卻得不到廣大消費者的認可。當前，智能手機多大屏幕觸摸屏以及更多手機使用android手機操作系統(tǒng)，并配以個人電腦的人機界面等，正是手機廠商適應消費者潛在需求的表現(xiàn)。 Windows Phone操作系統(tǒng)作為后起之秀，未來的市場占有率還會進一步擴大。因此，智能手機目前受到了更多的用戶關(guān)注。近十年來，中國手機市場銷量持續(xù)上漲，截至到2012年，%。但是由于只依賴于純粹的模仿，并沒有實際的核心競爭力，因此山寨手機注定不能成為國產(chǎn)智能手機的主流。隨著“五號文件”的發(fā)布，國產(chǎn)手機廠商在外資企業(yè)在華發(fā)展受限的同時，利用本身龐大的渠道，得到了快速發(fā)展。第二章 中國手機市場發(fā)展狀況 中國手機市場發(fā)展歷程智能手機具有獨立操作系統(tǒng)，支持安裝軟件等第三方服務商提供的程序，并通過此類程序不斷對手機的功能進行擴充，同時可通過移動通訊網(wǎng)絡(luò)來實現(xiàn)無線網(wǎng)絡(luò)接入。國產(chǎn)手機面臨著生存挑戰(zhàn)的危機。然而，移動互聯(lián)網(wǎng)時代，智能手機市場的風生水起，為國產(chǎn)手機帶來了全新的發(fā)展機遇。智能手機的硬件技術(shù)和軟件技術(shù)都有了質(zhì)的飛躍，雙核甚至四核智能手機都不再罕見，操作系統(tǒng)上也有了更多選擇和新發(fā)展。在中國智能手機市場，智能手機的普及率還比較低，呈現(xiàn)一種外強內(nèi)弱的局面。而我國手機市場已經(jīng)打破了多年來國外品牌手機寡頭壟斷的格局，競爭激烈。中國本土智能手機企業(yè)的發(fā)展令各方矚目。智能手機伴隨中國移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，在中國3G時代到來之際，成為了手機市場新的利益增長點，因此成為各大手機廠商的另外一個競爭主戰(zhàn)場。 課題研究方法本論文課題主要采用資料收集和數(shù)據(jù)分析方法，并查閱國內(nèi)外相關(guān)文獻資料，通過在國內(nèi)各大權(quán)威電子產(chǎn)品網(wǎng)站收集關(guān)于智能手機的相關(guān)信息和數(shù)據(jù)，對各品牌智能手機的參數(shù)，價格，市場占有率等數(shù)據(jù)進行對比分析，得出中國智能手機市場的競爭現(xiàn)狀。諾基亞、松下、三星等企業(yè)加速發(fā)展，其中諾基亞和摩托羅拉爭奪中國市場霸主地位，競爭激烈。與此同時，摩托羅拉和諾基亞為代表的外資企業(yè)紛紛進行渠道改革，實行渠道下沉，利用已有的品牌影響力，搶占國內(nèi)手機廠家的市場。根據(jù)前面描述的中國手機發(fā)展歷程，我們可以看出，1999年得益于政府政策的扶持，國產(chǎn)手機廠商得到了喘息之機并迅速發(fā)展，2004年以后開始衰退，一直到今天，國產(chǎn)手機都還沒有恢復過來。（數(shù)據(jù)來源于中關(guān)村在線）圖22 2006年2013年中國智能手機市場銷售規(guī)模圖（中關(guān)村在線）智能手機的銷量迅速提升，一方面得益于移動運營商和終端廠商在3G市場推出了許多明星機型或者特色型3G智能手機，并采取了更多針對性營銷措施，不僅行業(yè)用戶，企業(yè)管理層和部分學生等細分市場用戶規(guī)模進一步擴大，更多普通白領(lǐng)階層也紛紛加入到3G智能手機的消費陣營；另一方面是由于移動互聯(lián)網(wǎng)市場的發(fā)展和手機應用的快速增加和不斷普及讓開放性更強的智能手機成為用戶的第一選擇。隨著本年度消費者對蘋果手機追捧熱度的減退，iOS操作系統(tǒng)市場占有率相應有所下滑，%。運用手機進行電子閱讀，軟件運用等方面需要手機能夠帶給使用者更大屏幕等舒適使用條件。對于互聯(lián)網(wǎng)和3G的結(jié)合，正是年輕消費者所看重的，因此智能手機的目標市場主要是年輕消費者，而這些年輕人的消費能力有限，對智能手機的價格承受能力主要在10002000元之間，手機價格越親民，功能約實用，越受歡迎。智能手機應滿足用戶瀏覽網(wǎng)絡(luò)，在線娛樂，電子商務等功能的平臺，而滿足這些功能就需要更大的手機內(nèi)存空間，更舒適的屏幕尺寸，手機CPU更好的數(shù)據(jù)處理能力，更海量的應用程序。當前，由于中國手機市場的消費升級，智能手機和非智能手機的“二八現(xiàn)象”在未來的幾年中將得到改變，中低端價位的智能手機將受到消費者的歡迎，這說明中低端的消費人群才是智能手機未來的主要目標市場。而且國產(chǎn)手機在技術(shù)方面確實也與外企手機廠商存在較大的差距。而在中低端智能手機市場，外資品牌的產(chǎn)品更加豐富，而國產(chǎn)智能手機卻寥寥無幾，給人一種國外智能手機更加便宜的幻覺。由于不同操作系統(tǒng)的智能手機支持的手機應用程序數(shù)量的不同，越是普遍的手機操作系統(tǒng)就能支持越多的應用程序。一則：三星與英特爾推出自主操作系統(tǒng)手機；二則：Ubuntu發(fā)布手機操作系統(tǒng)。 市場定位由于國產(chǎn)智能手機廠商和外資品牌智能手機廠商對各自產(chǎn)品的定位不同，因此采取了不同的營銷策略，就導致了最終不同的銷量結(jié)果。然而隨著國際品牌手機廠商的渠道改革，國產(chǎn)手機引以為傲的優(yōu)勢也在慢慢消失。⑵產(chǎn)品差異化。國產(chǎn)手機的品牌效應比之外資品牌差距較大。按照市場調(diào)查機構(gòu)Gartner的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2009年第四季度，%約為3823萬部，約占整