【正文】 在我撰寫論文的過程中，x老師傾注了大量的心血和汗水，無論是在論文的選題、構(gòu)思和資料的收集方面，還是在論文的研究方法以及成文定稿方面，我都得到了x老師悉心細(xì)致的幫助，在此表示真誠(chéng)的感謝。國(guó)產(chǎn)手機(jī)主要定位于中低端市場(chǎng)，恰恰是這部分市場(chǎng)用戶的巨大需求推動(dòng)國(guó)產(chǎn)手機(jī)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中迅速上位。而電子商務(wù)渠道不同，不僅聯(lián)想和谷歌合作，推出了第一款android系統(tǒng)的智能手機(jī)”樂phone”，一經(jīng)推出就受到了消費(fèi)者的歡迎。目前國(guó)內(nèi)一些手機(jī)廠商已經(jīng)走在了前列，比如聯(lián)想，在看到高端商務(wù)人士強(qiáng)大購(gòu)買力的同時(shí)也看到了年輕時(shí)尚人群的消費(fèi)能力和消費(fèi)潛力，推出了更多低價(jià)的智能手機(jī)。挑戰(zhàn)：⑴市場(chǎng)定位。⑶操作系統(tǒng)。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快步到來，智能手機(jī)正以爆發(fā)式的速度增長(zhǎng)，一度山寨機(jī)橫行的神州大地，同樣也掀起了智能機(jī)的熱潮，而曾經(jīng)深陷山寨泥潭的國(guó)產(chǎn)手機(jī)，也順勢(shì)華麗轉(zhuǎn)身。劣勢(shì)：⑴技術(shù)。而這些渠道已經(jīng)成為了手機(jī)銷售的主戰(zhàn)場(chǎng)，幾乎國(guó)內(nèi)和國(guó)際的品牌手機(jī)都通過這些渠道短兵相接，渠道雷同，缺乏差異化。 目前，國(guó)產(chǎn)高端智能手機(jī)將目標(biāo)定位于中國(guó)的高端商務(wù)人士。一方面，在手機(jī)產(chǎn)品本身，通過一系列個(gè)性的設(shè)計(jì)，讓智能手機(jī)用戶能感受到更加溫馨的設(shè)計(jì)，比如三星的手機(jī)，大部分都是超薄的，其薄而輕的設(shè)計(jì)讓手機(jī)擁有更好的便攜性和可操作性，而國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)廠商推出的產(chǎn)品則大部分都是厚而重的手機(jī)，讓用戶在攜帶起來感到有些不適應(yīng)。強(qiáng)大的用戶規(guī)模使得手機(jī)應(yīng)用程序開發(fā)公司開發(fā)了更多的支持塞班系統(tǒng)的應(yīng)用程序，而對(duì)于非塞班操作系統(tǒng)的程序則相對(duì)較少關(guān)注，比如Linux， brew up等。比如諾基亞，在2012年的品牌價(jià)值只有210億美元，品牌價(jià)值降幅最大。國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)在產(chǎn)品線的豐富程度上遠(yuǎn)落后于外資品牌，使得消費(fèi)者的選擇面相對(duì)小了很多，在一定程度上影響了國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)的銷量。然而，在高端智能手機(jī)市場(chǎng)中，受困于外企手機(jī)廠商的品牌影響力，國(guó)產(chǎn)高端智能手機(jī)依然面臨殘酷的競(jìng)爭(zhēng)。在當(dāng)前3G時(shí)代，通過手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)來實(shí)現(xiàn)在線的分享、溝通等是這類人群的主要訴求。這類手機(jī)價(jià)格便宜，外觀也高仿國(guó)外知名品牌手機(jī)的外形，但是卻得不到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。當(dāng)前，智能手機(jī)多大屏幕觸摸屏以及更多手機(jī)使用android手機(jī)操作系統(tǒng)，并配以個(gè)人電腦的人機(jī)界面等，正是手機(jī)廠商適應(yīng)消費(fèi)者潛在需求的表現(xiàn)。 Windows Phone操作系統(tǒng)作為后起之秀，未來的市場(chǎng)占有率還會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。因此，智能手機(jī)目前受到了更多的用戶關(guān)注。近十年來，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)銷量持續(xù)上漲，截至到2012年，%。但是由于只依賴于純粹的模仿，并沒有實(shí)際的核心競(jìng)爭(zhēng)力，因此山寨手機(jī)注定不能成為國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)的主流。隨著“五號(hào)文件”的發(fā)布，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商在外資企業(yè)在華發(fā)展受限的同時(shí)，利用本身龐大的渠道，得到了快速發(fā)展。第二章 中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r 中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展歷程智能手機(jī)具有獨(dú)立操作系統(tǒng)，支持安裝軟件等第三方服務(wù)商提供的程序，并通過此類程序不斷對(duì)手機(jī)的功能進(jìn)行擴(kuò)充，同時(shí)可通過移動(dòng)通訊網(wǎng)絡(luò)來實(shí)現(xiàn)無線網(wǎng)絡(luò)接入。國(guó)產(chǎn)手機(jī)面臨著生存挑戰(zhàn)的危機(jī)。然而，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，智能手機(jī)市場(chǎng)的風(fēng)生水起，為國(guó)產(chǎn)手機(jī)帶來了全新的發(fā)展機(jī)遇。智能手機(jī)的硬件技術(shù)和軟件技術(shù)都有了質(zhì)的飛躍，雙核甚至四核智能手機(jī)都不再罕見，操作系統(tǒng)上也有了更多選擇和新發(fā)展。在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)，智能手機(jī)的普及率還比較低，呈現(xiàn)一種外強(qiáng)內(nèi)弱的局面。而我國(guó)手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)打破了多年來國(guó)外品牌手機(jī)寡頭壟斷的格局，競(jìng)爭(zhēng)激烈。中國(guó)本土智能手機(jī)企業(yè)的發(fā)展令各方矚目。智能手機(jī)伴隨中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，在中國(guó)3G時(shí)代到來之際，成為了手機(jī)市場(chǎng)新的利益增長(zhǎng)點(diǎn)，因此成為各大手機(jī)廠商的另外一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)主戰(zhàn)場(chǎng)。 課題研究方法本論文課題主要采用資料收集和數(shù)據(jù)分析方法，并查閱國(guó)內(nèi)外相關(guān)文獻(xiàn)資料，通過在國(guó)內(nèi)各大權(quán)威電子產(chǎn)品網(wǎng)站收集關(guān)于智能手機(jī)的相關(guān)信息和數(shù)據(jù)，對(duì)各品牌智能手機(jī)的參數(shù)，價(jià)格，市場(chǎng)占有率等數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比分析，得出中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀。諾基亞、松下、三星等企業(yè)加速發(fā)展，其中諾基亞和摩托羅拉爭(zhēng)奪中國(guó)市場(chǎng)霸主地位，競(jìng)爭(zhēng)激烈。與此同時(shí)，摩托羅拉和諾基亞為代表的外資企業(yè)紛紛進(jìn)行渠道改革，實(shí)行渠道下沉，利用已有的品牌影響力，搶占國(guó)內(nèi)手機(jī)廠家的市場(chǎng)。根據(jù)前面描述的中國(guó)手機(jī)發(fā)展歷程，我們可以看出，1999年得益于政府政策的扶持，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商得到了喘息之機(jī)并迅速發(fā)展，2004年以后開始衰退，一直到今天，國(guó)產(chǎn)手機(jī)都還沒有恢復(fù)過來。（數(shù)據(jù)來源于中關(guān)村在線）圖22 2006年2013年中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)銷售規(guī)模圖（中關(guān)村在線）智能手機(jī)的銷量迅速提升，一方面得益于移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商和終端廠商在3G市場(chǎng)推出了許多明星機(jī)型或者特色型3G智能手機(jī)，并采取了更多針對(duì)性營(yíng)銷措施，不僅行業(yè)用戶，企業(yè)管理層和部分學(xué)生等細(xì)分市場(chǎng)用戶規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，更多普通白領(lǐng)階層也紛紛加入到3G智能手機(jī)的消費(fèi)陣營(yíng)；另一方面是由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的發(fā)展和手機(jī)應(yīng)用的快速增加和不斷普及讓開放性更強(qiáng)的智能手機(jī)成為用戶的第一選擇。隨著本年度消費(fèi)者對(duì)蘋果手機(jī)追捧熱度的減退，iOS操作系統(tǒng)市場(chǎng)占有率相應(yīng)有所下滑，%。運(yùn)用手機(jī)進(jìn)行電子閱讀，軟件運(yùn)用等方面需要手機(jī)能夠帶給使用者更大屏幕等舒適使用條件。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)和3G的結(jié)合，正是年輕消費(fèi)者所看重的，因此智能手機(jī)的目標(biāo)市場(chǎng)主要是年輕消費(fèi)者，而這些年輕人的消費(fèi)能力有限，對(duì)智能手機(jī)的價(jià)格承受能力主要在10002000元之間，手機(jī)價(jià)格越親民，功能約實(shí)用，越受歡迎。智能手機(jī)應(yīng)滿足用戶瀏覽網(wǎng)絡(luò)，在線娛樂，電子商務(wù)等功能的平臺(tái)，而滿足這些功能就需要更大的手機(jī)內(nèi)存空間，更舒適的屏幕尺寸，手機(jī)CPU更好的數(shù)據(jù)處理能力，更海量的應(yīng)用程序。當(dāng)前，由于中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)，智能手機(jī)和非智能手機(jī)的“二八現(xiàn)象”在未來的幾年中將得到改變，中低端價(jià)位的智能手機(jī)將受到消費(fèi)者的歡迎，這說明中低端的消費(fèi)人群才是智能手機(jī)未來的主要目標(biāo)市場(chǎng)。而且國(guó)產(chǎn)手機(jī)在技術(shù)方面確實(shí)也與外企手機(jī)廠商存在較大的差距。而在中低端智能手機(jī)市場(chǎng)，外資品牌的產(chǎn)品更加豐富，而國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)卻寥寥無幾，給人一種國(guó)外智能手機(jī)更加便宜的幻覺。由于不同操作系統(tǒng)的智能手機(jī)支持的手機(jī)應(yīng)用程序數(shù)量的不同，越是普遍的手機(jī)操作系統(tǒng)就能支持越多的應(yīng)用程序。一則：三星與英特爾推出自主操作系統(tǒng)手機(jī)；二則：Ubuntu發(fā)布手機(jī)操作系統(tǒng)。 市場(chǎng)定位由于國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)廠商和外資品牌智能手機(jī)廠商對(duì)各自產(chǎn)品的定位不同，因此采取了不同的營(yíng)銷策略，就導(dǎo)致了最終不同的銷量結(jié)果。然而隨著國(guó)際品牌手機(jī)廠商的渠道改革，國(guó)產(chǎn)手機(jī)引以為傲的優(yōu)勢(shì)也在慢慢消失。⑵產(chǎn)品差異化。國(guó)產(chǎn)手機(jī)的品牌效應(yīng)比之外資品牌差距較大。按照市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)Gartner的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2009年第四季度，%約為3823萬部，約占整