【正文】 市場(chǎng)份額，而且是國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商聯(lián)盟一共占據(jù)三分之一的中國(guó)市場(chǎng)，與之相對(duì)應(yīng)的，是諾基亞成為中國(guó)手機(jī)霸主，市場(chǎng)占有率達(dá)到48%。目前，外資企業(yè)的手機(jī)已經(jīng)占據(jù)了中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)近70%的市場(chǎng)份額。初期，“五號(hào)文件”對(duì)外資在華發(fā)展做出了一定限制，使國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商獲得喘息發(fā)展的機(jī)會(huì)，培育了波導(dǎo)、TCL等國(guó)內(nèi)品牌，南京熊貓、廈華電子、深圳康佳等，先后開始生產(chǎn)手機(jī)，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入了戰(zhàn)國(guó)時(shí)代。之后運(yùn)用市場(chǎng)定位理論和swot分析方法，對(duì)國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)的突圍之道提出解決辦法。中國(guó)有著較大的手機(jī)升級(jí)消費(fèi)潛力和世界最大的市場(chǎng)潛力，智能手機(jī)普及度較低，成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)能否翻身的一個(gè)重要細(xì)分市場(chǎng)。2012年華為和中興兩家中國(guó)公司先后成為全球10大智能手機(jī)生產(chǎn)商之一。智能手機(jī)是指像個(gè)人電腦一樣，具有獨(dú)立的操作系統(tǒng)，可以由用戶自行安裝軟件、游戲等第三方服務(wù)商提供的程序，通過此類程序來不斷對(duì)手機(jī)的功能進(jìn)行擴(kuò)充，并可以通過移動(dòng)通訊網(wǎng)絡(luò)來實(shí)現(xiàn)無線網(wǎng)絡(luò)接入的這樣一類手機(jī)的總稱。國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況研究摘 要 智能手機(jī)具有獨(dú)立的操作系統(tǒng)，像個(gè)人電腦一樣支持用戶自行安裝軟件、游戲等第三方服務(wù)商提供的程序，并通過此類程序不斷對(duì)手機(jī)的功能進(jìn)行擴(kuò)充，同時(shí)可通過移動(dòng)通訊網(wǎng)絡(luò)來實(shí)現(xiàn)無線網(wǎng)絡(luò)接入。2012年，伴隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，智能手機(jī)在廠家、運(yùn)營(yíng)商等多方推動(dòng)下以極快的速度持續(xù)普及。第一章 緒論 課題背景曾幾何時(shí)，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)幾乎是洋品牌的天下，國(guó)產(chǎn)手機(jī)在人們心中，幾乎等同于山寨的代名詞。之前幾大國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)廠商只將目標(biāo)消費(fèi)者定位于高端商務(wù)人士，忽視了中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)更多的需求來自于中低端消費(fèi)者，從而使得外資品牌手機(jī)廠商，諸如諾基亞等，通過豐富的產(chǎn)品線，搶占了較大的中低端市場(chǎng)，從而使得國(guó)產(chǎn)手機(jī)喪失了自己的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)占有率進(jìn)一步下降。本論文創(chuàng)新性的運(yùn)用了消費(fèi)者關(guān)注度這一前瞻性指標(biāo)，通過研究消費(fèi)者對(duì)智能手機(jī)相關(guān)指標(biāo)的關(guān)注度，來分析消費(fèi)者對(duì)智能手機(jī)產(chǎn)品的利益訴求，為國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商下一步的改進(jìn)之處指明方向，獲得了一些前瞻性的數(shù)據(jù)。第三階段：2004年~2007年2004年是國(guó)產(chǎn)手機(jī)的轉(zhuǎn)折之年。第四階段：2007年~至今2007年之后，國(guó)產(chǎn)山寨手機(jī)崛起，憑借超低的價(jià)格和對(duì)國(guó)外知名品牌手機(jī)的高仿機(jī)型，在二三級(jí)城市市場(chǎng)攻城略地，受到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)者的歡迎。國(guó)產(chǎn)手機(jī)生存面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。同時(shí)，運(yùn)營(yíng)商定制和智能手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)程度的加強(qiáng)，讓智能手機(jī)的層次化程度不斷增強(qiáng)，由原來的高檔為主向中低端市場(chǎng)延伸，降低了用戶的消費(fèi)障礙?？梢?，超過90%國(guó)產(chǎn)手機(jī)首選開放的Android系統(tǒng)，加上三星手機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，Android操作系統(tǒng)擁有如此高市場(chǎng)占有率不足為奇。只有迎合了消費(fèi)者對(duì)于良好的人機(jī)界面和舒適的用戶體驗(yàn)的需求，才能受到消費(fèi)者的追捧和喜愛。從2007年開始，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)了一只新興的力量—國(guó)產(chǎn)山寨手機(jī)。綜上所述，中國(guó)智能手機(jī)發(fā)展到現(xiàn)在，主要目標(biāo)市場(chǎng)是年輕消費(fèi)者，這類消費(fèi)者對(duì)手機(jī)價(jià)格的承受能力主要是中端產(chǎn)品，除了價(jià)格，他們更看重手機(jī)應(yīng)用程序的多樣化以及手機(jī)帶來的良好用戶體驗(yàn)。價(jià)格戰(zhàn)的爆發(fā)使得中低端手機(jī)的利潤(rùn)率持續(xù)下滑，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商不得已將目標(biāo)鎖定在高端智能手機(jī)市場(chǎng)。 產(chǎn)品線外資品牌手機(jī)廠商以諾基亞為例，共推出了142款智能手機(jī)，覆蓋了從低端到高端的各價(jià)位產(chǎn)品，牢牢把握住了中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的份額，而國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的智能手機(jī)廠商宇龍酷派，只推出了24款智能手機(jī)，且價(jià)位多集中在高端，主要面相商務(wù)人士。 品牌影響力在外資品牌進(jìn)入中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)以后，采取了很多行之有效的營(yíng)銷策略，使得外資手機(jī)在中國(guó)消費(fèi)者心目中樹立了專業(yè)，品質(zhì)的良好企業(yè)形象。而之前由于諾基亞的品牌影響力極大，因此許多智能手機(jī)的消費(fèi)者都購買或者打算購買諾基亞的智能手機(jī)產(chǎn)品。 用戶體驗(yàn)外資品牌手機(jī)廠商更加注重對(duì)用戶體驗(yàn)的人性化。而國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)廠商由于之前降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致產(chǎn)品利潤(rùn)率的下滑，使得國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商將目標(biāo)定位于利潤(rùn)率更高的高端智能手機(jī)市場(chǎng)，而在中低端的重視程度相對(duì)來說缺乏。其中手機(jī)專業(yè)連鎖已占到總份額的14%44%不等，手機(jī)廠商的直營(yíng)店與通訊市場(chǎng)各占到20%和15%左右。中國(guó)消費(fèi)者喜歡續(xù)航能力強(qiáng)的手機(jī)，因此國(guó)產(chǎn)手機(jī)隨機(jī)附帶的電池容量往往遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過國(guó)際廠商的手機(jī)，而且國(guó)產(chǎn)手機(jī)也懂得在電源管理上進(jìn)行優(yōu)化。機(jī)遇：⑴3G時(shí)代的盛行。因此，在電信運(yùn)營(yíng)商的定制大單中，出現(xiàn)了越來越多的智能手機(jī)的身影。臺(tái)灣市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Digitimes Research統(tǒng)計(jì)，2012年第四季度中國(guó)Android手機(jī)銷量達(dá)5080萬部，占智能手機(jī)總銷量的86%，比2011年增加260%。由于智能手機(jī)的需求更多來源于中低端市場(chǎng)，因此國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)廠商應(yīng)該重新審視自己的目標(biāo)市場(chǎng)定位，提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)。借助android系統(tǒng)的快速走紅，加深和谷歌公司的合作，推出更多android操作系統(tǒng)的手機(jī)。對(duì)于大部分國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商而言，運(yùn)營(yíng)商集采出貨量雖然大，但無法保證利潤(rùn)；傳統(tǒng)的開放渠道不僅難度大，存在的風(fēng)險(xiǎn)也不容小覷。從價(jià)格來看，隨著技術(shù)及產(chǎn)業(yè)鏈的日益成熟，智能手機(jī)均價(jià)呈明顯下降趨勢(shì)。致 謝在論文完成之際，我要特別感謝我的指導(dǎo)老師xxx老師的熱情關(guān)懷和悉心指導(dǎo)。通過這次畢業(yè)設(shè)計(jì)不僅提高了我獨(dú)立思考問題解決問題的能力而且培養(yǎng)了認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)，一絲不茍的學(xué)習(xí)態(tài)度。但長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，要想在用戶心中形成良好的品牌效應(yīng)，絕不能只依靠低價(jià)策略，明星產(chǎn)品的打造必不可少。成本小見效快，而且適應(yīng)了未來用戶的發(fā)展和消費(fèi)趨勢(shì)。⑷加大定制渠道建設(shè)。⑵樹立品牌ｂ２ｃ市場(chǎng)觀念。智能手機(jī)的許多潛在消費(fèi)者來源于消費(fèi)者對(duì)2G手機(jī)消費(fèi)的升級(jí)換代以及對(duì)消費(fèi)者對(duì)3G業(yè)務(wù)的潛在需求。手機(jī)操作系統(tǒng)是智能手機(jī)應(yīng)用的核心和基礎(chǔ)。諸多3G服務(wù)需要通過能支持較多手機(jī)應(yīng)用程序的智能手機(jī)實(shí)現(xiàn)。國(guó)產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)業(yè)由于技術(shù)基礎(chǔ)薄弱，因此在手機(jī)芯片，手機(jī)操作系統(tǒng)等方面和外資品牌相比有較大的差距。而在同樣的手機(jī)賣場(chǎng)中，消費(fèi)者選擇外資品牌的概率高過國(guó)產(chǎn)品牌。這樣的定位比較準(zhǔn)確，但是卻忽視了這樣的一個(gè)消費(fèi)群體已經(jīng)具有比較成熟和理性的消費(fèi)觀念事實(shí)。另一方面，外資品牌手機(jī)廠商紛紛建立自己的用戶體驗(yàn)店，讓本品牌的智能手機(jī)使用者能在店內(nèi)享受到很多的服務(wù)，比如更新操作系統(tǒng)版本，充電，應(yīng)用程序下載，維修等方面，同時(shí)，由于資金力量雄厚，外資品牌在各大城市開設(shè)了更多的售后服務(wù)點(diǎn)，讓用戶能更加方便獲得手機(jī)的維護(hù)，在消費(fèi)者群體中樹立了良好的口碑。而以宇龍酷派為例，該廠商之前的大部分智能手機(jī)產(chǎn)品都采用了高通公司或者微軟公司的操作系統(tǒng)。不過諾基亞的機(jī)會(huì)過去在于做與摩托拉羅、愛立信和西門子不同的手機(jī)，今天在于做與三星、蘋果不同的手機(jī)。表