李寧品牌分銷渠道研究-免費閱讀
【正文】 為了解決這種沖突，李寧雖對網絡渠道采取貨品專供，對不同的網店進行貨品差異化的定位，也很難保障二種渠道的利益。各層級市場已經逐漸由快速的規(guī)?；鲩L，轉變成結構化增長，從而形成結構規(guī)模協(xié)同效應，提高競爭力。而淘寶商城的網店則進行一部分庫存商品的銷售。公司在財政上會給予一級經銷商一定的渠道建設費用補貼，經銷商則會按照產品差價的7個百分點回收， 。加上目前店鋪和人工成本上漲，使得原來利潤空間已經不高的經銷/分銷商受到進一步的擠壓。公司的分銷體系由將近 95%的分銷商經營約 60%的零售店鋪，和 5%左右的經銷商經營約 40%的零售店鋪。同時李寧體育在北京、上海等省份還擁有多家直營店。無論是不菲數(shù)字的運動巨星代言，還是體育賽事贊助的爭奪，安踏在營銷投入上開始發(fā)力，氣勢絲毫不讓李寧。具有雄厚的資金和成熟的經營經驗，具有能夠引領世界主流消費觀念的強大市場駕馭能力，并配以超強的開發(fā)設計能力和齊全的產品線，足以讓國內企業(yè)難以望其項背，所以，這些品牌牢牢占據(jù)著塔頂，其地位難以撼動。1．主要消費群李寧品牌的消費者主要是25歲以上，以女性居多。其中運動裝、鞋類非常適合在網上銷售。1998年，公司建立了本土公司第一家服裝與鞋的產品設計開發(fā)中心，成為自主開發(fā)的中國體育用品公司。2005年，李寧公司繼續(xù)保持行業(yè)領先地位，銷售額創(chuàng)下歷史新高，向著國際一流品牌的目標沖刺。 自2004年6月在香港上市以來，李寧公司業(yè)績連續(xù)六年保持高幅增長。這部分消費者有固定收入，屬于價格導向型消費者，李寧產品雖然沒有耐克和阿迪那么好的品牌效應，但也是國內國內運動品牌的第一，而且價格適中，宣揚的是一種親和、友好，有民族榮譽感的氛圍，介于運動和休閑之間符合消費者購買心理。（2）耐克品牌個性是挑戰(zhàn)、熱情、信心、在競爭中體味快樂的，核心就是“以專業(yè)體育用品市場來引導大眾市場”。“永不止步”口號，使安踏形象顯得大氣，傳遞的是積極向上、不斷進取的草根精神。在成功開拓特許經營模式之后，多年來這一模式一直為李寧公司主要的銷售渠道。其中有 1700 多個分銷商僅擁有 1 家零售店鋪，經營效率低，缺少規(guī)模協(xié)同效應。（1）減少分銷商的數(shù)目，形成區(qū)域經銷商公司在 2010年中期完成約 30%的二級分銷商整合，被整合的二級分銷商的店鋪和庫存會被一級經銷商全面接收。目前，公司有工廠店幾十家， 公司直營和分銷商經營的比例約為 1:1。 （2）網絡渠道和和傳統(tǒng)渠道產品價格一致 李寧公司把各種網店納入自己的價格體系中。（2）劣勢1）直營與加盟并存的管理之痛直營與加盟并存經常導致各種矛盾的滋生，而且很容易導致整個價格體系的紊亂。
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