【正文】 　　此外，%。 2010年11月，奇虎360在香港成立了3家全資子公司：Qiji國際、360國際和Qifei國際。 　 　就在同一天，淘寶網(wǎng)召開“2011年淘寶開放年戰(zhàn)略發(fā)布會”，宣布未來3年投入3億元，通過分成獎勵、注資等形式扶持第三方合作伙伴，對于面向團購網(wǎng)站 的“聚劃算”平臺，淘寶提出建立開放“一站式團購”平臺的新思路。但360客戶端并不擁有大量的注冊用戶帳戶信息，無法建立用戶關(guān)系這張 網(wǎng)，而且安全類客戶端屬后臺軟件，必須“低調(diào)”推送，價值自然抵不過。2010年11月3日，騰訊向用戶發(fā)送信件稱將不能在裝有奇虎360安全產(chǎn)品的電腦上運行，也就是說要么用戶選擇停止 使用騰訊要么卸載360安全產(chǎn)品。 　　3)3721時代，周鴻祎就與百度結(jié)怨，雙方惡性競爭激烈。事實也是如此，360網(wǎng)址導 航搶的是hao123的生意，而360瀏覽器又把流量導向百度最大競爭對手谷歌，收取搜索流量費。不過需要注意，在對比營收增長速度時，也要考慮到營收規(guī)模對于增速的影響，規(guī)模越大要保持高速度增長將更難。秦幣充值，指用戶可以用錢購買網(wǎng)秦公司推出的虛擬貨幣，并用其 購買網(wǎng)秦的產(chǎn)品和服務。具體如下圖所示： 　　雖然在招股書中，奇虎360與網(wǎng)秦引用的是不同第三方的調(diào)查數(shù)據(jù)，但雙方公布的市場占有率差距之大(高達8倍多)還是讓人費解。 　 　1)從市場份額角度對比。360網(wǎng)址導航平臺建立在360瀏覽器之上，網(wǎng)絡用戶會發(fā)現(xiàn)假如安裝360瀏覽器，那么360網(wǎng) 址導航會自動設(shè)為瀏覽器主頁，360網(wǎng)址導航站流量因此飆升。 　　再從用戶桌面客戶端來 看。從傳播效果來看，奇虎恰到好 處找到殺毒市場的空缺，推出體驗良好的產(chǎn)品，并有效利用網(wǎng)友對于流氓軟件的反感，因此迅速崛起。%，%，360稱其中原因為，2010年四季度行政訴訟 (legal proceedings)費用及其他管理費用快速增長，這部分總計為224萬美元。運營利潤與凈 利潤均在2009年轉(zhuǎn)正，2010年快速上漲。在招股書中，360稱研發(fā)費用主要涉及360各項產(chǎn)品與服務、研發(fā)人員的工資福利、股權(quán)激勵費用、許可證及技術(shù) 服務費、寬帶及設(shè)備折舊費等，隨著未來繼續(xù)開發(fā)新的產(chǎn)品與服務，研發(fā)費用也將保持增長。運營費用占比總體變化不大，%，%，但2010年再次反 %。分業(yè)務來看，360互聯(lián)網(wǎng)服務營收三年復合增長率204%，%。但到2010年四季度，廣告 %，其次為互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務，而第三方殺毒僅占2%。據(jù)招股書透露，奇虎360在2009年、2010年的最大客戶均為谷歌，%、%的總營收。 　　360在路演中自稱“中國版Facebook”，但Facebook是用戶交互的平臺，是能產(chǎn)生無數(shù)用戶價值信息的社交網(wǎng)絡，是各種各樣增值服務開展的天然平臺，但360的增值服務卻只能依賴于瀏覽器這類替代性很強的軟件，其間差距不言而喻。 　　可見，360要想打造屬于自己的生態(tài)系統(tǒng)，仍充滿重重困難。 　　如果認為奇虎360會安心于上述業(yè)務布局，就過 于小看周鴻祎的雄心壯志。據(jù)已提交的SEC文件，截止2011年1月，主要產(chǎn)品及占網(wǎng)絡用戶數(shù)量比例如下圖所示： 　　從中可以發(fā)現(xiàn)，360安全衛(wèi)士、360殺毒與360瀏覽器3大產(chǎn)品用戶，在過去2年中均快速增長，其占中國網(wǎng)絡用戶數(shù)量的比例也同步提高,其中360殺毒增長速度最快。2)360瀏覽器上會有搜索 框，當用戶在搜索框中搜索，360就可以從搜索引擎處分成。周鴻祎對此描述為“傳統(tǒng)的殺毒公司都賣軟件，360就把殺毒作為服務。再例如在客戶端彈出提醒上，為了不對用戶造成干擾，360通常會在電腦普通狀態(tài)時提示，如果它感知用戶在全屏或游戲狀態(tài)，就會 不彈出提示?？梢哉f，360崛起過程就是不斷與其他公司爭斗、搶奪市場份額的過程，在上述這些大大小小的戰(zhàn)爭中，周鴻祎好斗性格暴露無遺。360與騰訊之間的爭斗貫穿整個2010年，并在10月28日全面爆發(fā)。在戰(zhàn)爭期間，3721與百度將用戶桌面作為戰(zhàn)場，不僅讓自己的客戶端插件難以 卸載，而且互刪對方的客戶端，流氓手段不斷升級。 　　 　 　從3721時代到奇虎360，周鴻祎一直在打仗。截止 2011年1月，%。2007年9月，奇虎宣布360安全衛(wèi)士用戶量已超過瑞星、金山，成為國內(nèi)用戶量最大的安全軟件。2006年初，奇虎花費1000萬元現(xiàn)金收購易之唐，開展無線增值業(yè)務。 　　 2005年7月，周鴻祎閃電離職。 　　一、奇虎360發(fā)展簡史 　　：從雅虎中國出走的創(chuàng)業(yè)者 　 　追溯奇虎創(chuàng)建的原因，繞不開這樣三家公司372雅虎中國、阿里巴巴。在過去的5年中，這家主打“免費殺毒”模式的公司，將用戶數(shù)量一路培育到4億。 　 　與此同時，360的局限性和其優(yōu)勢同樣明顯，即360仍未提供交互性很強的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，而僅僅提供功能性的軟件。2004年3月 周鴻祎出任雅虎中國區(qū)總裁，齊向東出任雅虎中國副總裁兼3721公司總經(jīng)理。換句話說，在周鴻祎、齊向東出走后，原雅虎中國有一半以上員工跟隨其到奇虎。在查殺流氓軟件基礎(chǔ)上，360安全衛(wèi)士又逐漸加上殺木馬、防盜號等功能，其用戶群迅速擴張。 　　2008年奇虎360推出殺毒軟件測試版及 360安全瀏覽器，2009年9月發(fā)布殺毒軟件正式版。 二、周鴻祎與奇虎360 　　沒有周鴻祎就沒有3721，當然也不會有后來的奇虎360。最后 雖然打輸了侵權(quán)名譽的官司，卻最終保全3721。剛接手雅虎中國的馬云因此與周鴻祎反目，斥其為“偽君子”，并發(fā)誓旗下所有公司都不會再與周鴻 祎合作。例如：2010年3月，百度工具欄和地址欄兩款軟件被 360安全衛(wèi)士定義為“惡評插件”，被百度告上法庭。3721由此被視為流氓軟件，周鴻祎則被稱為“流氓軟件之父”。 三、奇虎360的業(yè)務模式：免費+增值服務 　?。簩⒂脩袅髁孔儸F(xiàn) 　　奇虎360的業(yè)務模式為Freemium，即Free(免費)+Premium(增值服務)。 　　Freemium模式第二步是打通用戶流量與盈利之間的通道。2010年7月，周鴻祎接受 采訪時稱360未來計劃推出兩個增值服務：一個是安全存儲，預計1%的人可能愿意買，大概一個月收入能達3000萬?！捌痫w計劃”的模式為，360首先向這些公司提供資金、流量導入等支持，幫助它們快速聚 集用戶、搶占市場份額，等到其能獲得穩(wěn)定收益后再進行分成。騰訊憑借即時聊天工具，逐步打造出集游戲、搜索、門戶、電子商務、瀏覽器等為一體的生態(tài)系統(tǒng)，因而 能所向披靡，賺得盆滿缽滿，360要想重走騰訊之路卻將面臨障礙。在安全品 牌下，360會繼續(xù)將PC端的優(yōu)勢逐一遷移手機端，甚而或許會打造APP聯(lián)盟。 2010年，奇虎360互聯(lián)網(wǎng)收入為5379萬美元，%。占總收 %。 五、奇虎360財務數(shù)據(jù)：凈營收快速增長 根據(jù)已公布的F1文件，現(xiàn)將奇虎360過去三年中主要財務數(shù)據(jù)整理如下： 　　以下具體來解讀360的財務運營狀況： 　　 殺毒軟件收入已可忽略 　 　從年度營收數(shù)據(jù)來看，360營收增速表現(xiàn)迅猛。截止2010年Q4, %，對營收影響已可以忽略不計。 　 　2)再來看運營費用。 　　世界之窗是一款基于IE內(nèi)核的第三方瀏覽器，2004年推出至2010年在中國累計下載超過3億次，裝機量超過3000萬。%%。 　　+360殺毒軟件：攻占桌面客戶端 　　2006年7月27日，奇虎360正