山谷藍(lán)貿(mào)易公司市場(chǎng)管理制度-免費(fèi)閱讀
【正文】 第五條 銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)向價(jià)格制定與調(diào)整會(huì)議提供供討論的價(jià)格方案，充分聽取各參與人員的意見和建議，制定新的價(jià)格方案，報(bào)總經(jīng)理審批。地區(qū)申請(qǐng)使用樣機(jī)由地區(qū)經(jīng)理填寫《樣機(jī)申請(qǐng)單》和借條，由市場(chǎng)總監(jiān)審核、總經(jīng)理審批。 第三條 產(chǎn)品經(jīng)理開展全國(guó)市場(chǎng)活動(dòng)需要借用樣品時(shí)，由產(chǎn)品經(jīng)理填寫《樣品申請(qǐng)單》和借條，由市場(chǎng)總監(jiān)審批。 第四條 拜訪客戶 拜訪客戶是最小規(guī)模的市場(chǎng)活動(dòng)，是公司員工和客戶的近距離接觸，拜訪者必須遵守銷售部制定的拜訪客戶的有關(guān)規(guī)定。預(yù)算外的，必須經(jīng)總經(jīng)理審批后方可到支出。 （ 4）、產(chǎn)品經(jīng)理的差旅費(fèi)，由產(chǎn)品經(jīng)理向市場(chǎng)總監(jiān)提出申請(qǐng)，市場(chǎng)總監(jiān)審批。 第四條 市場(chǎng)部費(fèi)用的預(yù)算 （ 1）、個(gè)人費(fèi)用的預(yù)算：由市場(chǎng)部每年 8月底以前充分考慮市場(chǎng)部每個(gè)人的出差情況，按照差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、交通費(fèi)、銀行手續(xù)費(fèi)等項(xiàng)目預(yù)算到人、到月，并由市場(chǎng)總監(jiān)審核匯總；財(cái)務(wù)部于每年 8 月底以前根據(jù)財(cái)務(wù)要求進(jìn)行預(yù)算。 （ 2）、地區(qū)經(jīng)理在每年度末提出下年度地區(qū)性的市場(chǎng)推廣計(jì)劃，報(bào)產(chǎn)品經(jīng)理按產(chǎn)品匯總后提交給市場(chǎng)總監(jiān)。 （ 2）、本公司的中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃、新產(chǎn)品規(guī)劃、策略產(chǎn)品推廣規(guī)劃、策略地區(qū)發(fā)展規(guī)劃。 制定和實(shí)施公司產(chǎn)品計(jì)劃（包括公司主線產(chǎn)品計(jì) 劃和策略產(chǎn)品計(jì)劃、策略地區(qū)計(jì)劃），并對(duì)實(shí)施結(jié)果進(jìn)行分析。 山谷藍(lán) /泰科曼公司 市場(chǎng)管理制度 北大縱橫管理咨詢公司 20xx年 11月 市場(chǎng)管理制度 第 1 頁(yè) 目 錄 第一章 總則 ................................................................................................................. 2 第二章 市場(chǎng)推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施 ............................................................................... 3 第三章 市場(chǎng)部費(fèi)用管理 ................................................................................................ 6 第四章 客戶管理 ........................................................................................................... 6 第五章 產(chǎn)品資料管理 .................................................................................................... 9 第六章 樣品樣機(jī)管理 .................................................................................................. 10 第七章 價(jià)格制定與調(diào)整 .............................................................................................. 16 市場(chǎng)管理制度 第 2 頁(yè) 第一章 總則 第一條 市場(chǎng)管理的職能：制定山谷藍(lán) /泰科曼產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)劃及營(yíng)銷策略，樹立山谷藍(lán) /泰科曼公司企業(yè)形象，增進(jìn)使用者對(duì)山谷藍(lán) /泰科曼產(chǎn)品的認(rèn)知，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)提升。 支持性市場(chǎng)活動(dòng)，如組織學(xué)術(shù)活動(dòng)及促銷贊助活動(dòng)。 （ 3）、本公司年度總銷售目標(biāo)、策略產(chǎn)品銷售目標(biāo)、策略地區(qū)銷售目標(biāo)。 （ 3）、市場(chǎng)總監(jiān)對(duì)各產(chǎn)品經(jīng)理提交的產(chǎn)品推廣計(jì)劃審核，制定出整個(gè)公司的市場(chǎng)推廣計(jì)劃草案，向總經(jīng)理辦公會(huì)提交。 （ 2）、市場(chǎng)費(fèi)用的預(yù)算：每年 8 月底以前，市場(chǎng)部根據(jù)銷售計(jì)劃，征集各地區(qū)意見和建議，制定市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算，預(yù)算分為全國(guó)市場(chǎng)費(fèi)和地區(qū)市場(chǎng)費(fèi)，預(yù)算到具體的產(chǎn)品線、市場(chǎng)推廣形式、地區(qū)、月份，對(duì)于大型的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，可單獨(dú)按項(xiàng)目進(jìn)行預(yù)算；地區(qū)市場(chǎng)費(fèi)的預(yù)算，可由地區(qū)申報(bào)，銷售總監(jiān)審核后轉(zhuǎn)市場(chǎng)總監(jiān)制定預(yù)算。 （ 5）、市場(chǎng)總監(jiān)的差旅費(fèi)，向總經(jīng)理提出申請(qǐng)，總經(jīng)理審批。 市場(chǎng)管理制度 第 8 頁(yè) 第四章 客戶管理 第一條 做好客戶管理工作，對(duì)于維護(hù)公司形象、促進(jìn)產(chǎn)品銷售意義重大。 市場(chǎng)管理制度
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