電話銷售異議處理-免費(fèi)閱讀
【正文】 您想想看，這些是不是都會對咱們的簡歷質(zhì)量造成影響呢？客戶：也對業(yè)務(wù)：所以呀！您看我們進(jìn)來的廣告投放…….2有需要，會和你們聯(lián)系的客戶：你們怎么總是打電話過來；早就說過了，有需要，會跟你們聯(lián)系的?？蛻簦浩鋵?shí)事兒也聽多的。否則，面談。只有這樣，咱們才容易找到滿意的人，您說我說的對不對？客戶：對。我給您個(gè)建議，我們系統(tǒng)里其實(shí)有簡單的簡歷篩選功能，您可以嘗試下，這樣可以幫您提高效率客戶：……就想用簡歷搜索客戶：我們就想用簡歷搜索，你們怎么保證簡歷的真實(shí)性呢。您說這是何苦呢？您看，我說的對不對?客戶：…..1學(xué)生簡歷太多客戶：投簡歷的人，學(xué)生太多了。你們這個(gè)，速度太慢了?？蛻簦哼@倒是沒想過業(yè)務(wù)：我們原來也不推薦客戶重復(fù)投資；但是這個(gè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)出來后，我們就開始建議我們的客戶，除了跟英才合作之外，還是要跟我們智聯(lián)合作。業(yè)務(wù)：哦，英才是家不錯(cuò)的公司，他們的效果也還算不錯(cuò)。業(yè)務(wù)：您說的對，在效果上我們?nèi)一旧喜畈欢?，其?shí)這也是我們共同的追求。業(yè)務(wù)：貴？！應(yīng)該不會吧，您怎么會感覺我們比別人家貴呢?能不能跟我說下客戶：人家的折扣都比你們低很多業(yè)務(wù)：哦，原來是這樣。您說是這個(gè)道理吧？客戶：也對……業(yè)務(wù)：也就是說是否試用，并不關(guān)鍵?？蛻簦骸?想試用客戶：51job和chinahr都有試用，就你們沒有?？蛻簦菏菃?？……1只想做免費(fèi)的客戶：我們只想做免費(fèi)的；花錢的一概不考慮。人們現(xiàn)在都主要選擇用網(wǎng)絡(luò)找工作了，您想想報(bào)紙的效果還能像原來那么好嘛？所以，這也算是與時(shí)俱進(jìn)吧！客戶：……有自己的招聘渠道，能滿足需求客戶：我們現(xiàn)在有自己的招聘渠道，并且能滿足需求；不要跟其他網(wǎng)站合作4業(yè)務(wù)：啊，看來咱們的招聘渠道還是很健全的。業(yè)務(wù)：哦，報(bào)紙招聘確實(shí)有它的好處。客戶：哦……招聘專業(yè)人才客戶：我們需要的專業(yè)人才，你們這類綜合網(wǎng)站不適合我們業(yè)務(wù)：哦，跟我們這些綜合網(wǎng)站相比，的確個(gè)別專業(yè)網(wǎng)站是有它的優(yōu)勢，這點(diǎn)您說的沒錯(cuò)。咱們其實(shí)還是有需求的，只是我沒有趕上咱們最新一次的需求。并且我們智聯(lián)最近一段時(shí)間，廣告投入的力度很大，我想您也可能在電視上、很多網(wǎng)站上、還有電臺和樓宇里，都看到了。業(yè)務(wù)：要是方便的話，您跟告訴我下，咱們通常的招聘周期是多長時(shí)間嘛；或者咱們的預(yù)算是按什么周期計(jì)算的，是按半年還是按季度呢？客戶：按季度業(yè)務(wù)：不知道咱們跟51合作的效果怎樣？如果您對效果有更高需求的話，我們也非常愿意給咱們公司提供幫助。咱們跟51合作的應(yīng)該還不錯(cuò)吧？客戶：挺好的?？蛻簦号?，好的，你記下吧……業(yè)務(wù)：順便我還想跟您作個(gè)小調(diào)查，我的工作網(wǎng)最近一段時(shí)間，廣告投入的力度很大，我想您也可能在電臺和樓宇里，都看到了；我就想調(diào)查下這些動(dòng)作您怎么看，您是不是會感覺會對咱們招聘有好處？客戶：….沒有預(yù)算客戶：我們招聘預(yù)算都已經(jīng)花光了，現(xiàn)在沒錢了。業(yè)務(wù)：那當(dāng)時(shí)效果不好，咱們有沒有分析過是什么原因呢？客戶：沒有吧，當(dāng)時(shí)效果不好，就不想用了業(yè)務(wù)：哦，那您聽聽我說的是不是有道理。2業(yè)務(wù)：那我還想問下，咱們是會暫時(shí)沒有需求，還是一直會沒有需求呢？咱們有沒有什么招聘計(jì)劃，或者咱們的招聘周期是多長呀？客戶：也不是總沒有需求。業(yè)務(wù)：哦，不管是什么原因讓您這么不高興；但是我想肯定有你的理由。您想想，假如在我們網(wǎng)站上招聘效果不好的話，這些企業(yè)怎么可能會選擇跟我們合作呢，您說是不是？客戶：可能吧業(yè)務(wù)：并且，我想咱們企業(yè)也不可能僅僅招聘服裝設(shè)計(jì)師這一個(gè)職位，我想咱們還是應(yīng)該有些其他的職位的。原來打一期報(bào)紙，可以來幾百人，現(xiàn)在只有不到幾十人了。客戶：這些天實(shí)在是太忙了，謝謝你的好意業(yè)務(wù)：哦，那您現(xiàn)在都在忙些什么呀？我看看有什么是我們幫忙的？客戶：我們現(xiàn)在正在忙每半年的給中層管理人員的測評?？蛻簦菏堑臉I(yè)務(wù)：我也會跟您保持聯(lián)系。業(yè)務(wù)：效果的確是我們應(yīng)該重點(diǎn)考慮的。您可以看我們廣告的覆蓋就知道，我們智聯(lián)最近一段時(shí)間，廣告投入的力度很大，在地鐵、電視、很多網(wǎng)站上、還有電臺和樓宇里，其實(shí)這些廣告的投放方式，就告訴您我們面對的是非常大的人群，而根本不是只針對高端人群。而很長一段時(shí)間以來，我們智聯(lián)最近一段時(shí)間，廣告投入的力度很大，我想您也可能在電視上、很多網(wǎng)站上、還有電臺和樓宇里，都能看到。那，我想了解下咱們都主要招聘哪些崗位呢？客戶：銷售人員業(yè)務(wù)：其實(shí)我們在
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