【正文】 內(nèi)外裝修 售樓處室內(nèi)擺設大致有接待臺、展板（包括廣告板、效果圖、 說明圖）、燈箱廣告樓盤模型、戶型設計模型、銷售進度表、 售樓書、說明頁、椅、臺、屏風、飲水機等。 策略H：溫柔的警告牌如：為了您的安全，請注意……………………為了您和家人的幸福……………………注意………………………………………………通告………………………………………………第3操作環(huán)節(jié)：預售階段樓盤包裝策略策略A:路旗在樓盤旁邊的主要道路兩旁設置的宣傳旗幟，內(nèi)容主要為樓盤名稱及樓盤標識。指示牌與路旗一樣，起引導作用。策略C： LOGO即樓盤標識，樓盤獨有的標志，多見于廣告幅、旗、板、牌以及外墻、售樓處。第4操作環(huán)節(jié)：入主工地前期階段樓盤包裝策略策略A；外墻廣告——最大的戶外看板常規(guī)模式樓盤的外墻一般有兩類包裝方法：將外墻用墻柱分格成多面，每面的內(nèi)容圖案顏色相同，主要是按盤名、樓盤標識、電話等，以達到統(tǒng)一形象，加深買家印象的目的。（2）手段工地路牌：表明物業(yè)的z稱和位置，直接與工程形象相關聯(lián)。（5）包裝缺乏整體優(yōu)化組合設外樓盤包裝從里到內(nèi)，應該圍繞著一個具體的定位、一個精神內(nèi)容、一個良好樓蓋的形象展開，這樣才能反復加深客戶印象，樹立起樓盤特有的形象，反映出接盤特色。有利于加強公司形象，樹立公司品牌，包裝得好的樓盤是公司實力的最佳展示。針對相互作用及其隨后的反應進行監(jiān)督、量化、列表和分析、并以團談調(diào)查作為鋪助手段取得認知和情感方面的反應。實用環(huán)境效應分析法有關環(huán)境效應的研究在過去20年里風行一時。要強調(diào)與眾不同的風格表現(xiàn)，不但可以通過燈光效果和造型效果表現(xiàn)出來，也可以通過顏色及視覺效果表現(xiàn)出來。要是加上較好的廚房和飯廳的設計，孩子的媽媽也會說：“喂，老公，聽孩子說吧，買下它吧。步驟E：預算控制預算項目 單價（元） 數(shù)量 預算總額 備注第5操作環(huán)節(jié)：幾個值得探討的問題問題A：關于形式創(chuàng)新椅子臺桌的擺放非得是敞開式的嗎？用屏風或其它間隔將椅桌分隔幾個小小的私密談話空間豈不是更萬便、更有保密感、安全感？售樓處非得是個功利性質(zhì)、生硬的買賣場所嗎？難道不能把它裝點成一個藝術空間？例如擺設一些盆景，嵌桂上一些藝術畫，甚至可以使用一些溫和輕柔的背景音樂，這樣買家感覺愉悅舒服，又可以拉近買賣雙方彼此距離。銷售人員的管理（如著裝、輪值時間安排等）、接待中心和樣板定的清潔整理、道 路的修整、損壞的廣告布福及看板的更換、花木澆水等。展板：售樓處懸掛資料，全面介織公司及樓宇信息。關鍵問題G：樣板房設計的幾種趨勢第4操作環(huán)節(jié)：營銷中心銷售功能設計營銷中心作為銷售的前沿陣地，直接影響買家的選擇。一般來說，主人房是套房中最私密、最安靜的所在，因而，其位置所在、房門朝向、床位擺放等都值得慎重考慮。關鍵問題B：注重細節(jié)，充分利用每一人空間、角落廣泛使用指示牌、說明書，布置在走道、通道、門口兩側(cè)、轉(zhuǎn)角處、欄桿L、家界上，說明方向、用途材料、面積以及注意事項等等例如電梯間，明按鈕旁嵌有可到達何處參觀；內(nèi)壁上還掛有關于交接時所安裝的為何品牌電梯的說明以及電梯效果圖。同時，也增加營銷中心熱鬧氣氛，加快銷售人員的講解速度。其是營銷接待中心的形象標志，主要突出項目的名稱、標志。這種布置方式多用于高層建筑中（因高層建筑下部多為綜合性的裙房，五層或六層以上才是標準住宅層）。這種布局方式可以加強客戶對戶型空間的直觀感受，而且沒有路線組織上的混亂，增強親切感，但缺乏豪氣。香港樓盤包裝比較特別的地方、就是有一些售欞處不設在樓盤工地、而是設在鬧市這種人流車流都比較集中的地方。在距美的海岸花園發(fā)售前五個月，一座面積超2000平方米，高三層，全面 演繹地中海風情的營銷中心，在美的海岸花園東大門落成。業(yè)主代表的發(fā)言將是對華高新苑建筑質(zhì)量最有力的肯定。華高新苑承建單位與開發(fā)商簽訂質(zhì)量承諾書。B、有效、有序地抓住項目涉及的每一個單位工作質(zhì)量，將有關單位作為華高新苑質(zhì)量管理體系的分支。希望政府能夠理解并予以指示，本司將努力把本項目建設成為洛溪地區(qū)優(yōu)質(zhì)的生活小區(qū)及標志景觀，并貫徹“陽光健身工程”的精神。優(yōu)美的規(guī)劃設計及宏偉的奧林匹克大廈立面，將給進入洛溪地區(qū)的人群留下深刻的印象。具體退縮要求請有關部門給予批示。因此，在建設推進的過程中，仍不斷地對整體規(guī)劃進行調(diào)整及修改。（二）“陽光健身工程”稱號授予儀式主題：授予廣州奧林匹克花園“陽光健身工程”稱號時間：1999年6月25日星期五下午16：1516：40地點：人民大會堂廣東廳出席的貴賓及工作人員：同新聞發(fā)布會活動安排：（1）16：1516：18 中體產(chǎn)業(yè)股份有限公司董事長魏紀中講話（2）16：1816：20 番禺市副市長余楚風講話（3）16：2016：25 金業(yè)集團董事長郭梓文講話（4）16：2516：30 國家體育總局副局長于再清（5）16：3016：35 國家體育總局局長伍紹祖向廣州奧林匹克花園代表授予“陽光健身工程”稱號及銅匾（6）16：3516：40 答記者問（7）16：40 發(fā)布會結束、合影留念（三）晚宴主題：慶祝新聞發(fā)布會和授予儀式圓滿成功時間：1999年6月25日星期五17：30地點：人民大會堂賓館出席的貴賓及工作人員：約30人左右（北京媒體方面不參加）活動安排：（1）17：4017：50 邀請參加新聞發(fā)布會的領導和來賓和席 （2）17：5018：00 廣州中體產(chǎn)業(yè)有限公司董事長吳振綿致祝酒詞要點D：組織分工（一）廠州中體產(chǎn)業(yè)有限公司：本次新聞發(fā)布會整體策劃制作用于授予儀式的銅匾，銅匾格式和內(nèi)容需中體公司領導確認。第2操作環(huán)節(jié)：成功策劃公關活動基本流程第3操作環(huán)節(jié)：公關活動宣戰(zhàn)風云錄廣州奧林匹克花園“陽光健身工程”要點A：目的發(fā)布共慶祝廠州奧林匹克花園榮獲“陽光健身工程”稱號、樹立廣州奧林匹克花園良好形象，使奧園的體育概念具體化。該講探討了公關活動策略價值，并提供了整體部署方案與具體操作流程。品牌所具有的特定意義與價值必須維持。不同的子品牌面向不同的消費者群體，也可以避免一個子品牌不成功而連累別的子品牌。（1）住宅部品作為住宅實體的原始構成，其質(zhì)量直接影響住宅成品質(zhì)量； （2）住宅部品的品牌的聚積完成了住宅品牌的前期塑造； （3）建材商等全程參與住宅品牌的塑造，有利于增加住宅品牌的價值含量， 維護住宅品牌的可靠性；（4）建材商等可以建立住宅品牌產(chǎn)生機制，從而創(chuàng)造更多的更廣泛的住宅 品牌。第4操作環(huán)節(jié)：全程參與地產(chǎn)品牌實施品牌營銷房地產(chǎn)市場正面臨著一場深刻的變革，其中以注重接盤質(zhì)素、品味和服務功能的品牌營銷方式在市場上悄然興起。設計出表示企業(yè)精神、理念的符號系統(tǒng)后，還要選擇傳播形象的載體。設計概念是那些可演變?yōu)橐曈X形象的詞語，是從企業(yè)形象概念到符號系統(tǒng)必經(jīng)的橋梁。CIS憂化工程通過推動組織與制度的不斷完善、使企業(yè)管理更界科學化、標準化、更富有創(chuàng)造性，從而保證企業(yè)經(jīng)營管理的高效益與高效率、保證金地集團的高速發(fā)展與快速擴張。通過對金地VI系統(tǒng)的規(guī)整、管理與規(guī)劃，徹底改變目前使用不規(guī)范、不統(tǒng)一、無管理無監(jiān)督的無政府狀態(tài)、要根據(jù)行業(yè)特色實施專案設計強化 I系統(tǒng)重點區(qū)域的優(yōu)化與管理，逐步建立金地 VI精品、從而達到包裝企業(yè)、全面提升企業(yè)形象的目的。在CIS優(yōu)化工程中，我們遵照金地“以人為本”的理念，通過員工全過程、多方位、多層次的參與，用金地理念不斷引導和撞擊員工心態(tài)，使員工在價值觀念、角色意識、知識技能等方面得以優(yōu)化和升華。因素5：其他品牌資產(chǎn)其他品牌資產(chǎn)，如專利和商標，也很有價值。另外，品牌往往能引起強烈的價格聯(lián)想，會影響質(zhì)量認知（如人們期望一種凱馬特牌的產(chǎn)品價格較低，可能質(zhì)量也較差）。還有令人信服的證據(jù)表明，一般說來，顧客更喜歡他們熟悉的品牌。在另一些情況下，忠誠度反映的是效率動機：這個品牌不錯，所以我們自動選擇了它，以便少付出些精力。金地雖然認為提升了品眚不等于就應該提升樓介，但金地的樓價肯定比同區(qū)域的樓盤每平方米至少了盡可能高出5001000元。第一操作環(huán)節(jié)：品牌資產(chǎn)強大的價值提升力量我們可以作這樣一些假設，盡管這些假設是不存在的，只是通過這些假設，可以想象品牌對樓盤銷售所起的難以佰的作用。接近持續(xù)期，廣告預算則慢慢趨近于零，銷售也開始結束。晚上翻開《新民晚報》，該樓盤的廣告以赫然在目，第二天聽早上廣播新聞，同樣的信息又飄然而至……，視覺聽覺的多重刺激，將在最大限度上挖掘和引導目標客源，以配合業(yè)務人員的推廣行為，創(chuàng)造最佳的銷售業(yè)績。在廣告的籌備期，廣告媒體的安排以戶外媒體和印刷媒體為主，售樓處的搭建，樣本房的建設，看板的制作以及大量的海報、說明書的定稿印刷等等，占據(jù)了工作的主要內(nèi)容。到了樓盤的強銷期和持續(xù)期，除非產(chǎn)品有特別的優(yōu)勢，價格攻勢往往成為廣告的主要內(nèi)容。相應的，表現(xiàn)在廣告時間的安排上，便是一個由若干個相對獨立的，彼此又相互配合小的廣告周期串聯(lián)而成的大的廣告周期。若這個營銷周期只是整個銷售過程的一部分，則該階段的工作還應包括對此次銷售策略的修正和檢討，努力為下一個營銷周期的到來作準備。而一個樓盤的廣告周期是隸屬于它的營銷周期的，作為一個相對獨立的促銷過程的營銷周期，廣告周期的安排便是其不可缺少的一個部分。 通常，一個完整的營銷周期由籌備期、公開期、強銷期和持續(xù)期這四個部分組成。區(qū)別于其他產(chǎn)品的營銷周期，預售商品房的營銷周期的確定除了企業(yè)內(nèi)部自身的因素外，往往依賴于樓盤的施工進度，并時常以施工進度的某個時間點，如建筑出地面，結構的封頂，樓盤竣工等等為營銷的契入點。二、廣告主題的安排一般來講，一個樓盤總有幾個主要訴求點，幾個次要訴求點，除了說明書外，幾乎任何一種媒體形式的每次內(nèi)容表現(xiàn)，都是以一個主要訴求點結合幾個次要訴求點來加以展示的。在客戶對產(chǎn)品了解的基礎上，通過價格上的優(yōu)惠折讓和某些服務方面的承諾促使成交迅速放大。報刊媒體的安排則除了記者招待會外，幾乎沒有什么。四、廣告預算的編排就房地產(chǎn)銷售而言，廣告預算大致應該掌握在樓盤銷售總金額的1％－3％之間。在所有的廣告支出中，若從相對節(jié)約，比較常規(guī)的角度來分析，銷售前期的接待中心、樣品屋等等的設計和建設費用是一大塊；貫穿銷售始終，持續(xù)性的報刊雜志的發(fā)布費用則是另外一大塊。我們假設是：如果俊園不是萬科而是由另外一家公司開發(fā)，結果會怎樣？這個項目在業(yè)界看來幾乎沒有希望：寫字樓改信宅，本身平面設計方面的問題就很多；項目拖了幾年，成本愈來愈高；兩條馬路從門前交叉而過，周邊環(huán)境不敢恭維；定位大戶型豪宅，總樓價高達數(shù)百萬元，面對的項目卻被萬科做得有聲有色，如今俊園已成功售出83%，并于去年12月順利入伙。而黃埔雅苑推出時，由于價位比人們預計的要低許多，因此出現(xiàn)數(shù)千人爭購幾百套房的局面第2操作環(huán)節(jié)：構成房地產(chǎn)品牌的因素分析分析A：惰性因子構成（1） 地域要素房地產(chǎn)品牌社區(qū)的邊界一般限制在人們?nèi)粘Ｉ钪心苤苯影l(fā)生互動的范圍之內(nèi)或在那些能滿足人們基本需要（如經(jīng)濟、社會和社會控制）的設施、機構所能發(fā)揮作用的范圍之內(nèi)，房地產(chǎn)社區(qū)邊界根據(jù)研究與笄的需要可大可小，一般可分為從小到大以下系列：組團（居民小組），小區(qū)（居委會）、居住區(qū)、地區(qū)（街道）等。注意，顧客依賴一位“專家”（如一位交易商）為他或她做出決定而且專家自己的偏好，這也是效率忠誠度的一個重要特例。最后，選擇一種知名品牌是能證明顧客選擇這種品牌的合理性，能解釋他或她的行動。所以，很多產(chǎn)品和品牌都存在強烈的質(zhì)量聯(lián)想。第3操作環(huán)節(jié)：鑄造品牌的戰(zhàn)術演練制勝戰(zhàn)術一：全地CIS優(yōu)化工程根據(jù)尹董在啟動儀式上提出的“立足現(xiàn)實，升級段化；解決問題，注重突破；著眼未來，建立機制；統(tǒng)一思想，專案設計；分項啟動，并行推進”的優(yōu)化原則，根據(jù)公司CIS實際問題，依照CIS專業(yè)化的設計思想，有針對性實施專案優(yōu)化，跨部門使用。優(yōu)化的CIS系統(tǒng)，經(jīng)整體有序的傳播，有利于提升金地富于創(chuàng)新與人性化的品牌形象，建立用戶信心，增強金地市場競爭力、提高幣場占有率， CIS優(yōu)化工程，通過有效地策劃與整休整合傳播、塑造一個值得信賴敬合作的企業(yè)形象，構建出政府與社會公眾對金地的良好印象與關系：增強股東投資信心與供應商的合作信心、從而創(chuàng)造良好的經(jīng)營環(huán)境與上升空間。設計概念應和主要企業(yè)形象概念相對應。視覺傳播的載體常有以下幾類：日本CI專家提出的企業(yè)傳播系統(tǒng)（Corporate Communicotion System）的SCNR模式，較好地概括了上述過程。目前市場上的具體做法有以下幾類：1．以企業(yè)的品牌效應帶動樓盤的品牌營銷：這是房地