【正文】 　?。ǘ娬{主信息 　　強調主信息的意義在于強化記憶。優(yōu)秀的廣告語往往能夠為品牌銷售鳴鑼開道，喚起關注，引發(fā)欲望，促成購買。⑧ 　　事實上，關于房地產泡沫崩潰論的討論已有相當時日，國家也正加強宏觀調控，中國房產界的客戶定位重心將逐漸由高向低轉移。 　　顯而易見，各報紙媒介為了爭取提供房地產商們理想的目標消費者，其定位、內容編排，也會做出調整。 　　４、警惕造成社會分裂 　　房地產廣告中既然有了“令您的身份、地位高高在上！”的承諾，自然也就意味著要與普通民眾劃清界限，金碧華府就宣稱，“只與尊貴為鄰”，上海東方曼哈頓否則，何以欣賞五星級歐式會所那長長的外廊、粗粗的立柱、斜斜的瓦頂（一切以再原始不過的原木、石、磚建構而成）。 　　房地產廣告正是這樣進行訴說的，物質層面表現在位置卓越、交通便利、內部布置奢華、建筑風格洋化等等?！雹劬褪钦f，第一階段的現代神話關注的是個人如何通過奮斗和努力，最終獲得成功。西安華盛新村的廣告語“都市氣派，田園韻味”，同樣是令人感到困惑的組合?！雹?　?。?、洋味十足：北京印象原版德國現代公寓的廣告語是，“德國生活氣質，德式生活空間，德版生活品質，可看可感可觸純德風范”。 　　一、讓人玩味的房地產廣告語 　　房地產行業(yè)有句經典名言：“ｌｏｃａｔｉｏｎｌｏｃａｔｉｏｎｌｏｃａｔｉｏｎ”（位置，位置，還是位置），即是說位置決定一切，所以房地產廣告幾乎都離不開位置卓越、交通便利的說辭。花。 　　要創(chuàng)造地產品牌，離不開地產文化，文化的體現不僅僅在建筑本身，它是企業(yè)與建筑、企業(yè)與消費者的互動，種種互動的橋梁就是文化，這種文化不能只注重形式，必須要有具體內容來體現。但在實際中往往受到當地居民固有的文化意識沖擊，這種意識的改變不是短期能完成的。 　　正如“品牌”自我感覺良好的過剩一樣，文化在地產的銷售中也是溫情泛濫的，有太多的“大話文化”撲面而來，而市場缺少的正是實實在在的內涵豐富的真正有品味的文化地產集藝術的設計、精工的建筑、美且自然的園林、豐富實用而不只是浮華氣派的會所、科學人性化的物管、齊全便利的配套、國際化都市背景下的山水…… 　　正如“科技是第一生產力”這個口號，并不代表科學技術本身具備生產力，但并不能直接取得經濟效益。成功的企業(yè)都具有強勢文化，即全體員工從內心深處認同并自覺遵守公司價值觀、制度、行為方式，認可并熱愛公司的標志、品牌形象，企業(yè)才具有強大的內部凝聚力。地產企業(yè)文化理念的傳播，除產品廣告、樓書、售樓處和各類文化活動的設計上體現外，非商業(yè)性企業(yè)刊物及其網站也成為不少大企業(yè)的選擇。諸如：中海陽光棕櫚園最先孕育了“網絡社區(qū)文化’’；金地編寫了 “金地之道”，推崇“企業(yè)文化”；招商提出了“家在、情在”的‘‘后社區(qū)文化”；卓越首提“教育大盤文化”和舉辦了“旅游文化節(jié)’’；京基紅樹東方項目舉辦了“環(huán)球美食文化節(jié)”；振業(yè)星河名城的社區(qū)‘‘文化節(jié)”等，都體現了地產商對‘‘地產文化”的重視。地產商開始對文化的傾向已經從單純的賣房子到賣文化的一種特殊的營銷手段。另外對于樓盤中的一個點，不但要明確地表述出其功能，更要上升到一種氛圍和生活化的概念。在表達上，應該用最凝練的句子完整而簡潔地表達出樓盤的主要賣點，同時也要針對項目的目標消費群體的閱讀能力和水平讓受眾理解廣告所要表達的意思。但是并不是簡單地處處出現主題，而更重要的是考慮如何把主題融合其中而無形。一個樓盤所帶給消費者的并不僅僅是項目本身，而對于大方面來說，還涉及到其地理位置、交通條件、周邊配套等，消費者看房子也是先從這些入手，然后才考慮到項目本身的內部配套和小區(qū)氛圍，最后才是建筑結構和中庭園林，以及包括戶型和物業(yè)管理，包括現房的裝修材料等。房產廣告有很多不同于其他廣告的特點，它是一種很理性的東西，但是又不能停留于理性，它也需要上升到某種感性的生活概念。 　　尋出最與眾不同的特色，即最具競爭力的特點。 　　第二步：收集相關資料 　　與房屋個案有關的資料，不論在手邊或外頭，都要廣泛收集，可請市場調查人員提供競爭者以及以前或鄰近的已推的個案資料(如說明書、海報等)作為參考比較。 　　（3）針對購房產出于投資獲利目的的消費者，強調房產的升值潛力會有較強的吸引力。王府花園以獨特的形式推出時空分享星級酒店高級花園住宅，它是將私家花園住宅進行時間與產權的有效分割，使客戶按比例擁有其中部分產權，并通過電腦化管理將時間進行合理的分割，將分割的每一部分產權公開發(fā)售，產權所有者可在不同的時間段內享受整棟私家花園住宅。整個房地產市場基本可以分為三個部分：普通住宅；辦公樓、寫字樓、公寓等；高級住宅、別墅等。 　　廣告文案創(chuàng)作也沒有固定的模式和可以套用的公式，創(chuàng)作上亦沒有任何限制，寫法上可以有古文、古文白話文相結合、古詩、現代詩、散文詩、散文等各種形式，這視文案創(chuàng)作者的習慣而定，當然，也要考慮當地的民情風俗和文化生活習慣等相關的因素。 　　廣告文案語言不應流于平凡流于庸俗，而應積極地主動地大膽地進行創(chuàng)新進行突破。 　　 房地產的物業(yè)特色 　　房地產作為一種特殊的商品，是由質量、設計、地段、環(huán)境等有形商品與升值潛力、地位象征、風格等無形商品共同構成的。 　　房地產廣告的表現規(guī)則與特色 　　房地產是高卷入度的商品，無論廣告信息多么豐富，消費者也不可能僅憑廣告，未見商品就指名購買。 　　（4）此外，樹立開發(fā)商的誠信形象，也易于贏得消費者信賴 　　 房地產廣告的相關法律、法規(guī)： 　　不久前，上海某臺資房地產商在廣告中使用“上海法租界風情”的訴求，引起“損害國家、民族利益和尊嚴”等指控。 　　另外，可用電話或當面咨詢有關人員的意見。 　　產品與當前購屋人心理的關聯性。另外，對于中國的大部分人來說，房子的購買是一件很重要而且必須很謹慎的事情，這這也決定了房產廣告比一些使消費者容易產生購買沖動的產品廣告來說更難一些。 　　同時，在一個項目中，無論是其中所體現出來的人文關懷，還是精神享受，甚至是生活方式，都是始終貫穿于其中的主要思想，應該從各個方面都體現出來。 　　字眼使用： 　　在項目廣告中，這是一個很容易被忽視的情況。 　　主次分明： 　　同時，在廣告上應該主次分明。比如對于配套中的學校不能直接表達學校的距離很近，而應該進一步闡述如預約孩子的輝煌前程等這樣的升華概念。越來越多的項目無論在營銷上，還是在建筑風格、售后服務上都引入了文化的概念，使樓盤具有了一種文化內涵和價值傾向，同時也使地產企業(yè)擁有了自己的企業(yè)文化。 　　房地產發(fā)展促使開發(fā)商開始關注并有了自己企業(yè)的建筑文化和住文化，并且已從過去體現在廣告、樓書、售樓處和各類文化活動的設計思想上，提升到更為深刻的意識形態(tài)的傳播，即非商業(yè)性企業(yè)刊物及其網站成為不少房地產企業(yè)進行文化宣傳的選擇，進而融入到了建筑中影響著客戶。 　　地產文化是在規(guī)劃設計、建造、營銷、服務等過程中分別體現出來的。因而，借鑒其它行業(yè)已經成熟的企業(yè)文化，培育優(yōu)秀的企業(yè)文化，滋養(yǎng)和提升企業(yè)的核心競爭力，是中國企業(yè)走可持續(xù)發(fā)展之路的戰(zhàn)略選擇。但是，只要將其融入實踐中去，卻有可能極大地促進生產力的發(fā)展、進步。同時，也有一些樓盤的產品和服務在企業(yè)文化、社區(qū)文化的落實上存在不足。從住宅品質出發(fā)推敲產品的硬件質量，摒棄一切華而不實的文化包裝，真正擁有了我們自己民族特色的地產文化，才是中國房地產業(yè)的發(fā)展方向?！∪姨焯煜硎芙∶罋g樂！ 　　霞關——房地產廣告詞 　　滿足一次購屋的渴望住一輩子的家，惟有霞關 　　成就事業(yè)一片天，您需要更寬闊的舞臺 　　個性細膩?完美主義只有霞關經得起您的挑剔 　　麗寶經典——房地產廣告詞 　　SORRY?臺北豪宅讓臺北豪宅黯然失色不是我們的本意 　　讓每一位主人幸福享受才是麗寶經典的初衷 　　一棟人性豪宅懂得友善它的主人 　　看過麗寶經典您不會羨慕叫價上億冰冷森殿的臺北豪宅，也不會收藏只顧養(yǎng)眼的宮廷建筑真正的豪宅懂得更貼近生活 　　讓不同年紀的主人都能在這里舒適生活 　　我們的新家?是不是國王住的地方？ 　　謝謝上帝！送我一個愛麗絲仙境花園 　　首都花園——房地產廣告詞 　　在時尚繁華包圍的信義計劃享受公園學校包