儲(chǔ)運(yùn)101的運(yùn)作模式分析-免費(fèi)閱讀
【正文】 101項(xiàng)目相關(guān)文件的整理 按時(shí)完成101項(xiàng)目組所制訂的重點(diǎn)工作跟進(jìn)表 安排區(qū)域市場(chǎng)的促銷活動(dòng)，合理分配促銷禮品 了解101項(xiàng)目相關(guān)市場(chǎng)的物品及冷飲設(shè)備投放情況，并管理禮品帳冊(cè)216。 單據(jù)流程：（附件1）l 101合作伙伴訂貨、送貨、結(jié)算流程圖及說明 l 101合作伙伴電話訂貨、送貨、結(jié)算流程圖及說明 資訊流程：（儲(chǔ)運(yùn)101）業(yè)務(wù)代表取得確認(rèn)的送貨單并每天盤點(diǎn)合作伙伴倉庫填寫倉庫管理單 業(yè)務(wù)主管對(duì)送貨單和倉庫管理單進(jìn)行抽查，并按線路確認(rèn)送貨單的真實(shí)性文員檢查送貨單并核對(duì)倉庫管理單，并把送貨單、入庫數(shù)輸入SDS－101系統(tǒng)文員把確認(rèn)的系統(tǒng)數(shù)據(jù)每周按時(shí)的傳回公司總部 業(yè)務(wù)主管定期的查看SDS－101合作伙伴報(bào)表，從而制訂的相應(yīng)的101項(xiàng)目運(yùn)作計(jì)劃電腦部把各地區(qū)數(shù)據(jù)進(jìn)行整合并傳給太古總部101項(xiàng)目組系統(tǒng)分析員把各地區(qū)傳回?cái)?shù)據(jù)導(dǎo)入MM－101系統(tǒng)101項(xiàng)目主管及各區(qū)域主管定期抽取MM－101相關(guān)報(bào)表并進(jìn)行分析六、監(jiān)控制度：工作指引（一）101專職業(yè)務(wù)代表216。三、運(yùn)作的目標(biāo)：加強(qiáng)以全售點(diǎn)的服務(wù)，通過我們定期、良好的服務(wù)迅速提高零售點(diǎn)產(chǎn)品的鋪貨率，加強(qiáng)生動(dòng)化的工作，從而盡可能的提高單點(diǎn)銷量最終達(dá)到提高公司整體銷售量，使公司的銷售穩(wěn)步增長(zhǎng)。 在營(yíng)業(yè)所（辦事處） 不定期參加公司、101項(xiàng)目組會(huì)議，向區(qū)域主管、101項(xiàng)目組匯報(bào)當(dāng)周工作情況 協(xié)助文員收集、審核所轄地區(qū)報(bào)表的相關(guān)數(shù)據(jù)，判斷真實(shí)性并確定檢查重點(diǎn) 組織周例會(huì)，與101專職業(yè)代討論所轄項(xiàng)目所在地的各自進(jìn)展情況，確定下周工作計(jì)劃 負(fù)責(zé)將各區(qū)域啟動(dòng)所需的路線圖、路線清單、客戶資料卡及路線手冊(cè)完整制訂 督導(dǎo)文員建立、維護(hù)101項(xiàng)目資訊系統(tǒng)169。促銷：1) 101市場(chǎng)內(nèi)促銷活動(dòng)的類型i. 針對(duì)于零售點(diǎn)的促銷(MIT/RAT/生動(dòng)化陳列競(jìng)賽)ii. 針對(duì)于銷費(fèi)者的促銷(贈(zèng)飲/促銷包裝/廣場(chǎng)活動(dòng))iii. 針對(duì)于二三批的促銷(堆箱陳列/積分卡)iv. 針對(duì)于101合作伙伴的促銷(進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)/經(jīng)營(yíng)獎(jiǎng)勵(lì))2) 各項(xiàng)101促銷活動(dòng)的分類i. 各區(qū)域需求的促銷活動(dòng)ii. 公司市場(chǎng)部101項(xiàng)目組制定的全省101合作伙伴的促銷計(jì)劃3) 各區(qū)域自身促銷申請(qǐng)執(zhí)行：i. 完整的 促銷計(jì)劃ii. 可達(dá)成的銷量目標(biāo)及控制單箱成本iii. 及時(shí)、詳細(xì)的促銷總結(jié)4) 公司101區(qū)域的促銷活動(dòng)的執(zhí)行： i. 以最快的速度準(zhǔn)確的執(zhí)行ii. 活動(dòng)效果的及時(shí)反饋培訓(xùn)：培訓(xùn)對(duì)于項(xiàng)目運(yùn)作極為重要，101項(xiàng)目的主要培訓(xùn)分兩種：1) 日常的培訓(xùn)：相關(guān)銷售拜訪業(yè)務(wù)人員基本銷售培訓(xùn)、101運(yùn)作中發(fā)生的問題解決辦法的培訓(xùn)等等；2) 定期的培訓(xùn)：在計(jì)劃之內(nèi)的，一段時(shí)間內(nèi)針對(duì)當(dāng)期所發(fā)生的問題，組
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