山茶油的消費者分析-免費閱讀
【正文】 一是企業(yè)通過上市，可迅速募集大量的資金，或投入到收購兼并及對產(chǎn)業(yè)的重組之中，或是往上掌控上游的原料供應，或是往下掌控更多的渠道終端，或能投入更大的資源開發(fā)更具競爭力的新產(chǎn)品，或是引進新技術來提高產(chǎn)業(yè)的門檻，通過利用資本的力量去整合出更有利于自己的價值鏈，把控產(chǎn)業(yè)鏈的關鍵要素，從而形成相對于競爭對手的強大競爭優(yōu)勢。這些衍生產(chǎn)品的成功研發(fā)，既可以對資源進行更好的利用，創(chuàng)造更多的附加值，使企業(yè)的銷售額得到提高，部分產(chǎn)品還可以提升整體品牌的形象，讓企業(yè)獲得更大的邊際利潤。最后，企業(yè)還可以把互動營銷，體驗營銷，事件營銷等與現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術緊密結合的高效營銷方法加入到品牌營銷策略中，構筑一個立體的品牌傳播推廣體系。如果企業(yè)雖然有較為強大的資源和能力，但暫時還無法與市場領袖者抗衡的話，可以市場替代者的定位先行進入市場，等積累成熟并找到機會后一舉對市場的領袖者取而代之。這樣的企業(yè)處于極其不利的戰(zhàn)略條件下，缺少任何獨特的競爭優(yōu)勢，將注定是低利潤的。適當選擇其中一種基本戰(zhàn)略，并據(jù)此來進行組織上的安排，資源上的保障，營銷策略的制定是企業(yè)賴以取得成功的關鍵。借鑒這一經(jīng)驗，我們也應該及早從國家產(chǎn)業(yè)、國家品牌這一層面，建立好嚴格的流程，推出我們的PDO認證標準，通過品牌運營的方式把山茶油這一產(chǎn)品做成中國的“國油”，與號稱“液體黃金”的橄欖油分庭抗禮。第一，借鑒西班牙等國推廣橄欖油的經(jīng)驗，推出PDO原產(chǎn)地概念，同時進行嚴格的質量控制。我國要達到年人均茶油占有量2公斤的標準，全國茶油產(chǎn)量需增加10倍，年缺口達 250 萬噸左右。5，山茶油市場競爭分析關于山茶油產(chǎn)品的市場競爭狀況以及蘊含其中的機會，劉杰克營銷顧問機構認為可以從兩個方面來分析。面積在10萬畝以上的油茶縣有49個，30萬畝以上的縣有21個，耒陽市是全國油茶林面積最大的縣。而互聯(lián)網(wǎng)則與前兩種傳統(tǒng)媒介相反，它主要得到1935歲的青年人的青睞。是否希望山茶油具有保健功能FrequencyPercentValid PercentCumulative PercentValid大超市495從上表可以看出家庭月均食物支出在10012000元的家庭有339個，%，超過半數(shù)；20004000元的家庭有168個，占到四分之一；1000元以下的家庭有119個，%；4001元以上的家庭有43個，%。10012000元3394，家庭月收入大專2692，家庭成員個數(shù)1925170茶油中含有多種功能性成分，長期食用，具有明顯的預防心血管硬化、降血壓、降血脂等功效，和防癌抗癌的特殊功效。同時，在對問卷的可信度進行測試時，當置信度要求為95%時，即1α=95%，n=671,解得e=，據(jù)此測試結果可知我們有95%%，由此可以判定本次調研結果是可信的。Total6715個人或以上89雖然這部分群體占總體的山茶油銷量不大，但他們往往更愿意嘗試高品質的新產(chǎn)品。被訪的人員中，本科以上學歷的人占一半多，大專學歷的人也占很大比重，大約40%，高中及以下學歷的人很少，不到六個百分點。16001元以上6.9.9這意味著如果品牌傳播有效的話，我們將能獲得一個較大的消費者群體。二、中國山茶油市場分析1，購買山茶油的渠道分析從下表可以看出，大型連鎖超市是購山茶油的首選，將近3/4的人選擇大超市購買山茶油，還有15%左右的人選擇食品批發(fā)市場，剩下10%的人選擇便利店或小超市。從中我們可以看出，山茶油生產(chǎn)企業(yè)在營銷推廣中應該注重推廣自己產(chǎn)品的某個特定保健功能。之外，劉杰克營銷顧問機構根據(jù)年齡對接觸最多的各種媒體作了進一步的相關分析。年齡Total18歲以下192526353645465555歲以上接觸最多的媒體之電視是Count2114199906538508% within 年齡%%%%%%%4，山茶油原料供應分析由于油茶樹栽培周期較長，受氣候影響大，相對日益增長的生產(chǎn)加工能力，原材料的供應正呈現(xiàn)出一種供不應求的態(tài)勢。為此，國家相關部門專門制定了《全國油茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》（2009～2020 年），試圖通過規(guī)劃的實施，力爭使我國油茶種植總規(guī)模逐步達到7000萬畝，在穩(wěn)產(chǎn)后，通過撫育改造的油茶林年畝產(chǎn)茶油可達25公
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