企業(yè)營銷渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)影響因素探討-免費(fèi)閱讀
【正文】 ： 1．（美）菲利普我們這里所講的屬性主要指產(chǎn)品的物理屬性和產(chǎn)品的本質(zhì)屬性。如果企業(yè)規(guī)模較大，擁有較強(qiáng)的資金實(shí)力、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)和豐富的渠道管理經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)可以通過直接渠道將產(chǎn)品或服務(wù)送達(dá)顧客，若企業(yè)已經(jīng)有成熟的營銷渠道時(shí)，企業(yè)還可以開發(fā)新的渠道，通過不同的渠道將產(chǎn)品或服務(wù)送達(dá)顧客，在寬度方面，企業(yè)可以采用密集分銷的渠道策略。 （3）競爭狀況。 ?。?）顧客因素。比如，日本人買日用品時(shí)喜歡到與自己有多年交情的小攤小店購買，而不是到大型超市，這就決定了傳統(tǒng)的小零售店是生產(chǎn)商不可忽視的渠道成員。宏觀經(jīng)濟(jì)走勢、經(jīng)濟(jì)增長率、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行周期等因素對(duì)企業(yè)渠道結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。 同樣，關(guān)于渠道結(jié)構(gòu)和渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的概念也眾說紛紜，本文認(rèn)為營銷渠道結(jié)構(gòu)指整個(gè)渠道的構(gòu)成情況，渠道結(jié)構(gòu)描述了渠道中各種類型的成員，每一類成員的密度，市場上共存的不同渠道的數(shù)目。 摘 要：渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)是渠道管理的前提，合理的渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)會(huì)給營銷渠道管理工作減輕相應(yīng)的負(fù)擔(dān)。 二、 營銷渠道及其結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的概念 營銷渠道的定義無論在國內(nèi)還是在國外，并未有一個(gè)令研究者們完全認(rèn)同的外延和內(nèi)涵。 1． 宏觀環(huán)境因素。 ?。?）社會(huì)文化因素。 2． 微觀環(huán)境。如果分銷商與企業(yè)的合作的誠意很強(qiáng)，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品很感興趣，并且有志于與企業(yè)建立長期合作伙伴的關(guān)系，企業(yè)則可選擇間接渠道。企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境是指企業(yè)內(nèi)在的經(jīng)營環(huán)境，它是渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)。企業(yè)采取“推式”促銷策略時(shí)，一般針對(duì)的是直接式渠道；企業(yè)采取“拉式”促銷策略時(shí)，一般針對(duì)的是長渠道。 四、 進(jìn)一步研究方向 國內(nèi)外對(duì)營銷渠道的研究，主要集中在兩個(gè)方面：一是渠道結(jié)構(gòu)的研究；二是渠道行為的研究，本文是渠道結(jié)構(gòu)研究中的一個(gè)小課題
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