企業(yè)營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)影響因素探討-全文預(yù)覽
【正文】 的一個(gè)小課題——渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)影響因素研究。企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品的屬性對(duì)企業(yè)營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)產(chǎn)生重大的影響。企業(yè)采取“推式”促銷策略時(shí)，一般針對(duì)的是直接式渠道；企業(yè)采取“拉式”促銷策略時(shí)，一般針對(duì)的是長(zhǎng)渠道。 ?。?）企業(yè)營(yíng)銷策略。企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境是指企業(yè)內(nèi)在的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，它是渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況對(duì)渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的影響受企業(yè)產(chǎn)品狀況的影響。如果分銷商與企業(yè)的合作的誠(chéng)意很強(qiáng)，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品很感興趣，并且有志于與企業(yè)建立長(zhǎng)期合作伙伴的關(guān)系，企業(yè)則可選擇間接渠道。顧客因素也稱市場(chǎng)因素，是指企業(yè)準(zhǔn)備為其提供服務(wù)目標(biāo)市場(chǎng)特性，包括市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)分布、市場(chǎng)密度以及市場(chǎng)行為等因素。 2． 微觀環(huán)境。 ?。?）技術(shù)發(fā)展因素。 ?。?）社會(huì)文化因素。當(dāng)宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)良好、發(fā)展平穩(wěn)，市場(chǎng)需求上升，生產(chǎn)商可以增加銷售點(diǎn)，擴(kuò)大銷售網(wǎng)，選擇寬渠道或長(zhǎng)渠道進(jìn)行產(chǎn)品銷售；在經(jīng)濟(jì)狀況不佳時(shí)，市場(chǎng)需求下降，生產(chǎn)商需要以較低價(jià)格出售產(chǎn)品，為降低成本可能會(huì)選擇短渠道進(jìn)行銷售。 1． 宏觀環(huán)境因素。渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)是指企業(yè)對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)通向顧客和消費(fèi)者通路結(jié)構(gòu)的選擇，具體包括渠道長(zhǎng)度的選擇，渠道的寬度的選擇以及渠道廣度的選擇。 二、 營(yíng)銷渠道及其結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的概念 營(yíng)銷渠道的定義無(wú)論在國(guó)內(nèi)還是在國(guó)外，并未有一個(gè)令研究者們完全認(rèn)同的外延和內(nèi)涵。以往國(guó)內(nèi)外學(xué)者都有對(duì)其進(jìn)行過(guò)論述，文章力求在前人研究的基礎(chǔ)上，對(duì)其做個(gè)系統(tǒng)，提出了渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)影響因素模型，并由此得出宏觀環(huán)境因素是渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的前提，微觀環(huán)境因素是渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的導(dǎo)向，內(nèi)部環(huán)境是渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)?！ ≌? 要：渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)是渠道管理的前提，合理的渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)會(huì)給營(yíng)銷渠道管理工作減輕相應(yīng)的負(fù)擔(dān)。渠道設(shè)計(jì)和管理便成為了今天大家所關(guān)注的焦點(diǎn)。 同樣，關(guān)于渠道結(jié)構(gòu)和渠道結(jié)構(gòu)
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