營銷策略知識匯總4-免費閱讀
【正文】 結(jié)果：團(tuán)隊和和氣氣，就是沒有業(yè)績。答：設(shè)立客戶滿意度指標(biāo)。XX公司做計劃的時間非常長，一般9月份開始做第二年的計劃。對策： 為他創(chuàng)造新的需求，創(chuàng)造新的消費。每個員工是否清楚的明白公司的大目標(biāo)是什么，對其小目標(biāo)的更好地實現(xiàn)是具有極其重大的意義。 如何識別各種類型的例子分析：母親不同意孩子再喝可樂，原因是可樂傷牙。 所以對結(jié)果要求明確，不需要過多的細(xì)節(jié)分析 。仍無法解決，告訴對方，請給我一天的時間讓我 回去了解后，明天再來拜訪您。 客戶經(jīng)常會有不同的聲音，我們需要管理不同的聲音。結(jié)束！特征/作用（它是什么？）優(yōu)勢（有什么作用？）對客戶的益處（對客戶意味著什么？）處理業(yè)務(wù)合理性(Businessrational)處理人際關(guān)系情緒性 (Personalemotional)個人觀點： 產(chǎn)品的功能、優(yōu)勢會給客戶帶來的好處,必須和客戶探討。 大客戶其他需求包括： 網(wǎng)絡(luò)；咨詢；資訊；業(yè)務(wù)整合等等。 拿到客戶最終的承諾。 對于不能即時給與答復(fù)的客戶，可以先認(rèn)同客戶意見，提出回公司和領(lǐng)導(dǎo)商量等的緩兵之計。為人處事相對比較極端。對待此類客戶； 準(zhǔn)備詳細(xì)的資料和數(shù)據(jù)，以及相關(guān)的細(xì)節(jié)，同時客戶想不道的部分也要充分準(zhǔn)備。游戲： 六人一組，每個小組中每個人員的責(zé)任和工作不同，相互不可以用言語、和書寫表達(dá)各自的職責(zé)范圍，可以用手勢等其他方式。 快速增長型客戶： 銷售增長非常快。 XX公司的切入的詳細(xì)時間計劃。 根據(jù)公司提供相關(guān)資源的比例，銷售將按定量提高計劃。例如：我們的客戶劃分為銀行系統(tǒng)和非銀行系統(tǒng)的客戶：非銀行客戶銀行客戶銷售支持人員銷售支持人員支持人員支持人員支持人員支持人員支持人員支持人員資 源
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