營銷策略知識匯總4(留存版)
【正文】 業(yè)銷售平均增長為18%。 在工作中，每個員工是平等的，無論你完成的工作責任大小，都一樣的重要，都一樣應受到平等的尊敬。 教授型性格的客戶 深思熟慮、善于分析，嚴肅有目標，追求完美，有責任心。建議做法： 不要立即正面回答問題。15 / 15大客戶銷售和客戶管理研討目錄 作為銷售管理者應具備的7個S XX公司的銷售模式 客戶性格分析和探討 XX公司怎樣運行一筆真正的生意 提問和研討 經驗分享一、作為銷售管理者應具備的7個S銷售組織結 構Structure技能Skills文化風格Style策略Strategy系統(tǒng)Systems 共享價值SHARED VALUES VALUES員工Staff個人觀點：XX公司曾經的銷售組織架構：23個技術支持人員XX公司銷售代表大客戶售前、售后的服務支持人員 存在的問題： 銷售人員對大客戶只是做品牌機的銷售。 提出進一步問題，了解對方真正的需求點，問題背后的動機。所以對事情的來龍去脈要求詳細、周全，細節(jié)化。 四、XX公司是怎樣運行一筆真正的生意計 劃控 制 和 成交建議XX公司銷售支持和解決客戶抱怨問題： 你的公司是怎樣創(chuàng)造生意機會和吸引客戶，同時提高銷售額？ 你的公司如何保持客戶忠誠度的？ 你的公司如何反映市場變化的？ 你的公司如何適應市場的發(fā)展？客戶的分類及對策： 忠誠型客戶： 對公司產品忠誠，但是銷售成長不大。 XX公司明年的銷售計劃不能低于18%， 一般按25%為基礎做計劃，以便確保明年的市場份額。
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