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營銷策略知識(shí)匯總4-wenkub

2023-07-09 06:19:54 本頁面

　

【正文】 Structure技能Skills文化風(fēng)格Style策略Strategy系統(tǒng)Systems 共享價(jià)值SHARED VALUES VALUES員工Staff個(gè)人觀點(diǎn)：XX公司曾經(jīng)的銷售組織架構(gòu)：23個(gè)技術(shù)支持人員XX公司銷售代表大客戶售前、售后的服務(wù)支持人員存在的問題：銷售人員對(duì)大客戶只是做品牌機(jī)的銷售。大客戶銷售代表負(fù)責(zé)大客戶各專業(yè)技術(shù)部門所有公司員工都必須了解和支持銷售現(xiàn)在的銷售組織架構(gòu)：二、XX公司的銷售模式明確(Clarify) 強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)(Empathise)試探(Test)真實(shí)(Genuine)消除誤解突破劣勢(shì)確認(rèn)生意的成功調(diào)查研究：顧客產(chǎn)品關(guān)系制訂一套計(jì)劃大客戶背景大客戶存在的問題需求分析大客戶的結(jié)論向客戶要承諾你將做什么？（行為）你將說什么？（競(jìng)爭(zhēng)力）為什么而去？（意圖）爭(zhēng)取銷售權(quán)利銷售前準(zhǔn) 備（Prepare）打開銷售之門處 (Open) 理需求分析 (Needs) 拒解決方案 (Propose) 絕促成業(yè)務(wù) (Close) 要求…….：假設(shè)(Assumptive)一步一步接近目標(biāo)(St

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環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦

[精選]促進(jìn)銷售策略知識(shí)講解-資料下載頁

【總結(jié)】來自中國最大的資料庫下載第十一章促進(jìn)銷售策略?促銷策略的概念?銷售組合策略?人員推銷?營銷廣告?營業(yè)推廣?公共關(guān)系來自中國最大的資料庫下載?促銷策略概念來自中國最大的資料庫下載促銷的概念促銷()，是指通過人員和非人員的方法傳播商品信

2025-01-18 19:11

iso9000相關(guān)知識(shí)匯總4-資料下載頁

【總結(jié)】例1這天，審核員到了被審核公司的包裝車間，看到了一臺(tái)磅秤，是用來測(cè)量糖果的包裝重量，糖果的包裝規(guī)格要求是200g±10g。磅秤上標(biāo)示了校驗(yàn)狀態(tài)是合格的，檢驗(yàn)周期也沒有過期，旁邊貼了磅秤指示書，說明了如何使用，是一個(gè)受控文件。這時(shí)審核員想想就決定去查校驗(yàn)記錄，拿出了上次的校驗(yàn)記錄，發(fā)現(xiàn)它是合格的，它的允差是±5g，測(cè)試內(nèi)容如下：標(biāo)準(zhǔn)值讀值誤差3032

2025-06-19 16:17

市場(chǎng)營銷分析知識(shí)與案例4-資料下載頁

【總結(jié)】5/5市場(chǎng)營銷環(huán)境分析－古老的哲學(xué)èSWOT（Strength、Weakness、Opportunities、Threats）è優(yōu)勢(shì)：相對(duì)于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所特有的能力、資源、技能、或其他優(yōu)勢(shì)è弱點(diǎn)：是指一個(gè)公司相對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的任何競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì) è機(jī)會(huì)：代表公司所處環(huán)境中的有利條件 è威脅：來自公司

2025-04-16 23:00

[精選]市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略知識(shí)講義-資料下載頁

【總結(jié)】市場(chǎng)營銷AnIntroductiontoMarketing（）1總體內(nèi)容一、市場(chǎng)營銷基礎(chǔ)二、市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略一、認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營銷二、市場(chǎng)環(huán)境和市場(chǎng)行為三、市場(chǎng)細(xì)分與市場(chǎng)定位四、市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略一、產(chǎn)品戰(zhàn)略二、定價(jià)戰(zhàn)略三、分銷戰(zhàn)略四、促銷戰(zhàn)略2一、市場(chǎng)

2025-02-13 21:11

現(xiàn)代戰(zhàn)略知識(shí)講義-資料下載頁

【總結(jié)】141/141目錄邊緣競(jìng)爭(zhēng)大家對(duì)企業(yè)三年規(guī)劃有何看法大家在工作中企業(yè)的哪里用到了戰(zhàn)略感悟企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略關(guān)于“戰(zhàn)略導(dǎo)向”與“組織績(jī)效”的討論華為思科事件討論家族企業(yè)如何用人品牌摧毀戰(zhàn)略企業(yè)的管理的根本目標(biāo)是什么企業(yè)治理結(jié)構(gòu)的國際比較如何區(qū)分戰(zhàn)略和策略我對(duì)戰(zhàn)略的一些理解我對(duì)戰(zhàn)略的理解也說企業(yè)戰(zhàn)略戰(zhàn)略管理也要顧客導(dǎo)向制訂

2025-06-28 20:56

基于知識(shí)營銷的4is營銷策略-資料下載頁

【總結(jié)】基于知識(shí)營銷的4Is營銷策略個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)基于協(xié)商下的價(jià)格約定基于網(wǎng)絡(luò)的信息技術(shù)平臺(tái)知識(shí)的交流4Is營銷策略組合應(yīng)用的基礎(chǔ)天馬行空官方博客：；QQ:1318241189；QQ群：175569632西北大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院肖國強(qiáng)個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)（Individualproductandserv

2024-10-19 14:38

[精選]市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略知識(shí)分析講解-資料下載頁

【總結(jié)】市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略分析主講：劉向陽:13308406749湖南大學(xué)工商管理學(xué)院二○○四年八月公司戰(zhàn)略規(guī)劃四步曲確定公司使命：公司存在的理由。它包含目標(biāo)、價(jià)值觀、（業(yè)務(wù)）競(jìng)爭(zhēng)范圍等內(nèi)容。如：新加坡航空公司從事航空運(yùn)輸與相關(guān)業(yè)務(wù)。它作為新加坡共和國的運(yùn)輸承運(yùn)人為全世界服務(wù)，目標(biāo)是為顧客用公平合理的價(jià)格供應(yīng)

2025-02-13 21:02

市場(chǎng)營銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略知識(shí)講解-資料下載頁

【總結(jié)】市場(chǎng)營銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略Chapter13企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位?主宰型?強(qiáng)壯型?優(yōu)勢(shì)型?防守型?虛弱型?難存活型競(jìng)爭(zhēng)地位?市場(chǎng)領(lǐng)先者?市場(chǎng)挑戰(zhàn)者?市場(chǎng)追隨者?市場(chǎng)補(bǔ)缺者市場(chǎng)領(lǐng)先者市場(chǎng)挑戰(zhàn)者市場(chǎng)追隨者市場(chǎng)補(bǔ)缺者40%30%20%10

2025-01-27 05:13

[精選]服務(wù)產(chǎn)品策略知識(shí)訓(xùn)練講義英文版-資料下載頁

【總結(jié)】?..13?????2?..*?????3?

2025-03-10 14:24

酒店管理單據(jù)匯總4-資料下載頁

【總結(jié)】酒店管理單據(jù)匯總4-----------------------作者：-----------------------日期：內(nèi)部聯(lián)絡(luò)單年月日填單人受單人希望完成期限聯(lián)絡(luò)事項(xiàng)結(jié)果□完成于年月日□不能完成原因：

2025-04-09 08:26

關(guān)于流程管理知識(shí)及流程圖匯總4-資料下載頁

【總結(jié)】現(xiàn)場(chǎng)銷售流程執(zhí)行1、電話接聽2、現(xiàn)場(chǎng)來訪客戶的接待，介紹項(xiàng)目特點(diǎn)，了解并掌握客戶心理、需求，促其成交。3、電話追蹤、拜訪，告之項(xiàng)目近況、進(jìn)展、銷售熱勢(shì)，建議其再次光臨現(xiàn)場(chǎng)。4、收取小定（5000元）、大定（20000萬），直至最后簽約。小定保留24小時(shí)后，備足首付款40%前來簽約。大定保留48小時(shí)后，備足首付款40%前來簽約，一次性付款客戶余款在五日內(nèi)補(bǔ)齊。

2025-06-24 21:30

廣告企劃流程匯總4-資料下載頁

【總結(jié)】7/8廣告系統(tǒng)流程（1）XX區(qū)周邊市場(chǎng)地理位置及區(qū)域人文狀況（2）樓盤分析――①產(chǎn)品定位分析；②消費(fèi)者接受度分析（3）近期市場(chǎng)分析――①產(chǎn)品特色――找尋最與眾不同最具競(jìng)爭(zhēng)力特點(diǎn)；②消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)類型及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案印象，可能購買原因。（1）地理位置分析（2）規(guī)劃分析（3）設(shè)計(jì)分析（4）價(jià)格分析（5）競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析三、廣告階段劃分

2025-06-16 08:41

會(huì)計(jì)案例大匯總4-資料下載頁

【總結(jié)】二、負(fù)債負(fù)債是是指過去的交易、事項(xiàng)形成的現(xiàn)時(shí)義務(wù)，履行該義務(wù)預(yù)期會(huì)導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)利益流出企業(yè)。在財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)中，負(fù)債是財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)上的一個(gè)重要因素，它和業(yè)主權(quán)益共同構(gòu)成對(duì)特定企業(yè)資產(chǎn)的要求權(quán)。這種要求權(quán)對(duì)企業(yè)來講具有強(qiáng)制性，使之不存在避免未來犧牲的可能,因此，負(fù)債一般都有明確的受償對(duì)象和償付日期，企業(yè)必須在未來的某個(gè)時(shí)刻以資產(chǎn)或者勞務(wù)償付，表現(xiàn)為資產(chǎn)的犧牲或是對(duì)預(yù)期收入的放棄。按照負(fù)債的形成途

2025-05-11 12:00

各知名企業(yè)營銷策劃全案案例分析匯總4-資料下載頁

【總結(jié)】“真功夫”是怎樣練成的——“真功夫”全球華人餐飲連鎖全案策劃紀(jì)實(shí)市場(chǎng)告訴我們事實(shí)，卻不能代替我們思考。在中國快餐業(yè)中，雖然我們耳邊常充斥著“麥當(dāng)勞和肯德基兩大快餐巨頭”等等的字眼，可是中式快餐竟然占據(jù)著超過西式快餐4倍的市場(chǎng)份額。更讓人不可思議的是，這口“大鍋”內(nèi)，竟然沒有真正的“領(lǐng)導(dǎo)者”。整個(gè)品類市場(chǎng)成長(zhǎng)處于啟動(dòng)期，品牌集中度非常低，這意味著中式快餐市場(chǎng)存在著巨大的機(jī)會(huì)。中式快餐品類的

2025-04-17 00:10

資源戰(zhàn)略知識(shí)大全-資料下載頁

【總結(jié)】11/12人力資源戰(zhàn)略教程一、制訂程序第一步：內(nèi)外環(huán)境分析1、外部環(huán)境分析：組織所處地域的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及發(fā)展趨勢(shì)；本組織所處行業(yè)的演變、生命周期、現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)；本組織在行業(yè)內(nèi)所處的地位、所占的市場(chǎng)份額；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)狀增長(zhǎng)趨勢(shì)及人力資源狀況；預(yù)計(jì)可能出現(xiàn)的新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2、內(nèi)部環(huán)境分析：企業(yè)內(nèi)部的資源；企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略；企業(yè)的組織文化；企業(yè)員工的現(xiàn)狀；企業(yè)員工的期望（物

2025-06-28 06:30

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