【正文】 這種合作將達到雙方互惠的結果。但數源本身具有技術上面的優(yōu)勢，同時由于行業(yè)的相關性， 數源可以如彩電發(fā)展趨勢是向大屏幕、寬屏、高清晰、數字化方向發(fā)展，國際線路、環(huán)繞立體聲、組合彩電等新品不斷出現。 三、進入新業(yè)務領域的戰(zhàn)略。可以說彩電品牌的市場認同在很大程度上取決于服務的質量。在其廣告宣傳中可以強調產品的性價比，同時廣告的策劃可以更貼近農民等。此種砍掉價值流中非主要部分，有利于企業(yè)明確關鍵的幾條價值流，從而加深對整個公司核心價值鏈的認同。新技術通常在形成企業(yè)核心競爭力的同時，也為企業(yè)的成本優(yōu)勢打下基礎。這種戰(zhàn)略主要通過以下幾種方式實施。 一、總成本領先戰(zhàn)略從整個彩電市場來看，數源科技在市場的地位相對于長虹與TCL而言，僅是一個挑戰(zhàn)者或跟隨者的身份。,順應市場需求的變化,通過技術的不斷創(chuàng)新，大力開發(fā)大屏幕彩電以及數字、液晶、等離子等高端彩電,培育出新的市場熱點,推動了彩電產銷量的大幅度增長。由于低端市場的同質性的趨勢，企業(yè)應該注重保持或爭奪市場的份額，同時在高端市場上，應充分發(fā)揮自己的技術優(yōu)勢，主動出擊，從而能夠推動市場，有效形成市場熱點。經過整頓、調整，撤消了經濟效益不夠理想的自營營銷中心，以一線（沿海省市）二點（北京、上海）三支撐（黑龍江、云南、陜西）作為自己的重點目標市場，從而做到收縮了戰(zhàn)線，集中力量，捏起拳頭打人。，相應的激勵預防措施不足，存在營銷人員通過時間差謀取差價。啟示： 按照市場化的原則，實現市場導向。 啟示：企業(yè)的文化建設是一向艱巨而長遠的任務戰(zhàn)！好的企業(yè)文化能夠增強企業(yè)員工的合作意思和為企業(yè)的獻身精神，促進企業(yè)長遠的發(fā)展，即使是當企業(yè)處于經營的動蕩期。 對外合作方面：數源科技在長期的商海經營中，與上下游企業(yè)之間就產品的供應及銷售渠道建設取得了一定的基礎。市場方面： 西湖牌電視和“牡丹”、“熊貓”等電視機品牌曾一起躋身全國電視主要品牌行列。4) 成長性：一般，尋求規(guī)模適當擴張的可能，否則將面臨行業(yè)領導者的巨大壓力。通過改變觀念，“讓他一個人發(fā)揮出兩個人的能量來。而在公司銷售火爆的情況下，三條生產線重新開起，45天加班加點，大部分科室人員下到第一線，甚至出現“總經理生產線”。（3）在下沙經濟開發(fā)區(qū)的新廠區(qū)正在緊鑼密鼓地建設之中。 財務會計職能要素（1）以“現金為王”的原則果斷地，以最快的速度將閑置資產“變現”，“誰負責，誰解決”?！　】v觀近期彩電市場，海信42英寸等離子電視突破3萬元，TCL宣布“技術新突破等離子價格下降高達5000元”，打慣了價格戰(zhàn)的家電廠商，又將戰(zhàn)場擴大到了等離子上。缺點：功耗大和高分辨率問題還未解決。4．核心技術上競爭力因而，國產品牌和洋品牌的產品競爭格局非常明了，國產品牌絕大部分集中在中低端市場，而洋品牌基本上在高端市場上競爭。393439。事實上，長虹及早進入背投的戰(zhàn)略轉型可謂是先知水暖，不能僅靠規(guī)模下的效率來支撐發(fā)展，必須找到獨特的發(fā)展空間，其背投彩電的強力沖擊不僅透露出這樣的信號，并且已經取得很大意義上的成功，所以，從戰(zhàn)略層面看，長虹的突圍是對單一效率競爭的反動，是對自己模糊品牌形象的突破，長虹彩電的方向已經發(fā)生了明顯改變，而我們其他的彩電企業(yè)仍然停留在效率層面； 與此同時，TCL很快在等離子方面下了許多功夫，不斷努力尋求技術突破，并信誓旦旦要做我國等離子大王，近日風傳TCL將收購樂華彩電，倘若如此，便可更早、更快地達到其擴張的目的； 海爾曾被觀察家認為是固守CRT的彩電路線，沒想到今年卻起步殺入了等離子陣營，盡管在等離子彩電上幾乎沒有任何的市場推廣，但是在銷售業(yè)績上卻表現得極其不俗，而且在等離子群體中大有后來者居上之勢； 康佳的策略是“雙管齊下”，既專心于數字電視的研發(fā)，又放不下背投彩電的大好市場，在企業(yè)內部調整之后，其產品又開始在媒體上頻頻露面； 而近日動作最大的則當屬海信。由于較高技術含量，廠商在產品技術的差異化方面可以做更多文章，所謂感性消費、體驗經濟等概念已經日益成為左右人們消費行為的無形之手。高端：在背投電視機市場，市場份額基本上以國外品牌為主，東芝、索尼、長虹的品牌家庭擁有率最高，％、％％；在液晶電視機市場上，國外品牌占據明顯優(yōu)勢，消費者對索尼、松下、夏普和飛利浦4個品牌的預期購買率較高，合計為55％。長虹高端擁有泰鼎“芯”。表一：產業(yè)分析及產業(yè)吸引力供求狀況產品差異技術變化價格主要廠商驅動因素及競爭內容集中度及其他低端市場：普通彩電；包括直角平面和29英寸以下的純平%；預測2003年90%；在未來相當長一段時間內占據主導地位(以29英寸純平為主流)2003年預測2700萬臺功能趨同名字差別成本與價格相似技術大同小異,核心技術(彩管和大規(guī)模集成電路在外國人手中)29英寸純平在3000元以下。第二類企業(yè)是目前占據著電視機高端市場的國外品牌。國外品牌的優(yōu)勢在于掌握著核心技術。但是中低端市場利潤微薄，相同的技術相同的功能面對不同的消費需求。（2003年預測），%%的速度穩(wěn)步遞增。數源科技也掌握了在背投上的核心技術，準備在高端發(fā)力。中低端彩電市場在未來相當長一段時間內占據主導地位。從世界上主要廠家的數字電視機生產量來看，仍是歐美、日、韓等國家的廠家生產量大，所占市場份額高。3 ）國家對跨國經營企業(yè)境外投資的宏觀調控尚不到位，缺乏統(tǒng)籌規(guī)劃和有效的指導。 3．3．2挑戰(zhàn)。特別是中國努力加大投資改善基礎設施、促進住房改革、加強消費信貸，這些措施的執(zhí)行，解決了使用家用電器的瓶頸問題，刺激了家用電器的需求。1）實施國際化戰(zhàn)略，擴大彩電出口是必由之路。 政府部門要嚴格控制，不再新上模擬彩電項目，定期頒布技術和產品信息，糾正企業(yè)的研究開發(fā)投入分散、科研成果市場化率低的行為，并在稅收、貸款、投資等方面引導企業(yè)處理技術改造、技術升級和企業(yè)經濟效益之間的關系。 2001年度，期末總資產比期初減少, 主要系出售塑模具分公司資產所致；公司彩電銷售 的下降，導致主營業(yè)務收入減少，但是凈利潤略有增長對公司的生產基地進行了戰(zhàn)略調整，將部分生產基地遷移至杭州市新興的工業(yè)生產基—下沙經濟開發(fā)區(qū)西湖電子城內，調整后，年生產彩電能力將達到百萬臺以上。數源科技股份有限公司之競爭戰(zhàn)略和策略“沸點”八人組成員：蔣健、 楊濤、 彭楊、 曹松、吳根新、魏旭丹、陳展、夏雪玲特約成員：韋 影 目 錄發(fā)展歷程..........................................愿景和目標....................................... 社會環(huán)境分析......................................產業(yè)分析與產業(yè)吸引力 .............................、產業(yè)劃分 ——低端與高端之爭................... 、產業(yè)分析及產業(yè)吸引力、產品比較................ 、市場容量分析.................................. 、高端趨勢 ..................................... 、三類企業(yè)將生存 ................................競爭對手分析 .................................... 、國外彩電產商在中國的競爭 ......................、國內彩電巨頭逐鹿高端市場 ......................、潛在競爭對手分析 ..............................、核心技術上競爭力 ..............................內部職能及財務比率分析............................、內部職能分析 ............................... 、銷售職能要素.................................... 下圖是數源各年發(fā)展概況簡圖。為增強我國彩電生產企業(yè)的國際競爭能力，應加快彩電企業(yè)的聯合，以實現資源最優(yōu)化。政府部門和有關企業(yè)要加強對國際市場的研究與引導，熟悉國際慣例和習慣，適應國際市場的經營方式，推動彩電生產企業(yè)“走出去”。 　　從長遠看，中國經濟將能保持相當長時間的穩(wěn)定發(fā)展，宏觀經濟結構更為合理，基礎設施得到改善，調控手段得到加強，保障體系也更為健全。1） 跨國經營企業(yè)用匯困難，不能根據需要靈活調度資金。1999年3月份以來，國家有關部門為鼓勵企業(yè)開展境外加工貿易，相繼出臺了10個政策性的文件，但原則性的意見多，可操作性不強，特別是企業(yè)最關心的資金、出口退稅、外匯管理等方面，真正的優(yōu)惠作用并不大?？梢灶A測，在幾年內中國將擠入到這一行列。由于產品同質化，故表現為價格戰(zhàn)，從而利潤微薄。其他，如TCL在等離子，康佳在液晶等。尤其是在2003年和2004年，受到高端電視機整體價格水平下降明顯因素作用和國家數字電視試播的影響，中國高端電視機市