淺談對冠超市的促銷策略分析畢業(yè)論文-免費閱讀
【正文】 充分利用節(jié)假日、周年慶典等大型促銷機會，細節(jié)上不放過任何諸如校慶、單位慶典、寒暑假、學(xué)校開學(xué)等小型事件的促銷和宣傳機會，細分消費者群體，選擇合理的宣傳媒體，使促銷策略的目的、制定計劃、過程管理、結(jié)果評價等每一個環(huán)節(jié)都科學(xué)合理，確保促銷策略的有效。5 總結(jié)：從促銷對企業(yè)的利益角度來看，促銷可以幫助企業(yè)從競爭對手處吸引來新的顧客，可以誘導(dǎo)現(xiàn)有顧客購買更多，可以說服顧客購買該品牌利潤率更高的產(chǎn)品。由于這類特價商品消費者經(jīng)常購買, 價格耳熟能詳, 又便于比較, 可作為超市低價優(yōu)勢的標(biāo)志性商品。而對促銷期限來說，不宜太長，也不能太短，要考慮消費者正常的購買周期，促銷期限太長了，價格難以恢復(fù)到原位，促銷期線太短了，促銷效果又很難達到，較合理的促銷時間一般為2到4周末宜。 運用商品指示牌加強促銷超市促銷中一般有兩種形式，一種是商品指示牌促銷，一種是現(xiàn)場購買點促銷，商品指示牌是為了顧客選購商品作向?qū)Ш透媸镜膶?dǎo)購設(shè)施，尤其是目前一些大超市購物場所較大、商品種類繁多，指示牌能起到很好的指示作用。合理的商品陳列有利于促銷商品，通過堆碼方式，堆成各種新穎的造型，如金字塔，既醒目又方便大量消費者從四個方向同時選購，充分利用消費者的群體消費觀，因為這位置聚攏了一群人購買的話，會很大程度上帶動其它消費者購買或是過來了解。買或者不買都是消費者的權(quán)利。此外,當(dāng)消費者走進冠超市, 可以看到四處張貼著的廣告, 還不時有促銷人員將廣告宣傳單塞到消費者手中, 里面夸張地強調(diào)著某某商品有多便宜。？貨架上標(biāo)著缺貨。 忽視消費者的心理盡管打折降價是超市興致有效的促銷方法，但是促銷時還是需要考慮目標(biāo)消費者的不同心理，只有迎合消費者的某種心理才能收到預(yù)期效果。一般來說, 節(jié)令性商品、消費者比較敏感的生活必需品、市面上隨處可見易被取代的商品及超市自有品牌商品可作為主要的促銷商品品種。這些廣告促銷除了可以向顧客傳達一些有關(guān)產(chǎn)品信息外，還可以促進消費者購買，提高知名度，增強對冠超市的偏好和忠誠度 公共關(guān)系公共關(guān)系是指通過媒體或者公益事業(yè)，爭取對企業(yè)有利的宣傳報道,幫助企業(yè)與有關(guān)各界公眾建立和保持良好關(guān)系,樹立和保持良好的企業(yè)形象,以及消除和處理對企業(yè)不利的謠言,傳說和事件。刺激消費者的購買欲望。而這些手段任何超市都可以模仿的，并沒有新穎，導(dǎo)致最后沒有取得比較良好的效果，從而浪費了人力，物力以及財力。本文以冠超市為例，通過對其市場現(xiàn)狀和促銷策略來分析企業(yè)的各種促銷策略產(chǎn)生的影響，以及通過對冠超市促銷策略的不足分析，從而對冠超市提出一些建議。除了文中特別加以標(biāo)注引用的內(nèi)容外，本論文不包含任何其他個人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫的成果作品。對本研究提供過幫助和做出過貢獻的個人或集體，均已在文中作了明確的說明并表示了謝意。涉密論文按學(xué)校規(guī)定處理。甚至?xí)o消費者一種欺騙的感覺。冠超市的主要促銷策略有：商品促銷、人員促銷、廣告促銷、公共關(guān)系、營業(yè)推廣 商品促銷： 商品促銷是對既有和潛在顧客運用各種積極的促銷方式,吸引他們,進而刺激其購買需求,以提高門店種類商品的銷售。這樣不僅導(dǎo)致產(chǎn)品銷售量低下，而且還影響到消費者對冠超市的企業(yè)形象。從而達到一種宣傳，發(fā)展?jié)撛陬櫩偷囊环N效果。 缺乏促銷主題，促銷盲目在完全競爭條件下，商品買賣完全是自主自愿的，一方面，冠超市不可能完全清楚誰需要什么商品，何地需要，何時需要，何價格消費者愿意并能夠接受等；另一方面，廣大消費者也不可能完全清楚什么冠超市供應(yīng)，何地供應(yīng)，何時供應(yīng)，價格高低等等。同樣是彩頁商品, 同樣有著低價, 同樣有著它吸引人的外表, 可是當(dāng)你要購買時才識破真相。這其實也是超市銷售技巧中的一項, 給同類商品中一款做超低特價, 并大加宣傳, 在吸引消費者來超市的同時還會給人一種普遍低價的感覺, 從而促進其他商品的銷售, 價格欺詐的帽子又扣不到商家頭上。其實不然，從促銷員的服務(wù)態(tài)度就會影響到顧客對該產(chǎn)品的認識度和接受能力，自然談不上愉快消費了。暖色調(diào)布置的地面，能烘托出一種喜慶熱鬧的購物氛圍，讓人留連駐足，待的時間越長，自然買的東西越多。任何一次促銷活動都必須有一個正當(dāng)?shù)睦碛?，如利用?jié)假日、紀念日和新品上市作為活動的理由，不然會給顧客留下低價甩賣、產(chǎn)品銷售不暢等錯覺。另外還可以在指示牌上標(biāo)出溫馨的提示語如“小心地滑”，“小心碰頭”等，這能給顧客下良好的印象，很好地拉近超市和顧客之間的距離。弄清楚某一個品種應(yīng)該降價多少才能吸引客戶, 使自己獲得最大利益。 以顧客為中心, 分析消費心理超市管理者在制訂促銷計劃前, 首先應(yīng)該研究消費者市場和消費心理: 公司的目標(biāo)消費群是什么? 什么樣的促銷計劃可以吸引顧客? 在促銷產(chǎn)品的利益點中哪些是消費者的直接利益點? 促銷內(nèi)容能否打動顧客? 目標(biāo)消費群對于促銷的回應(yīng)是什么? 競爭對手的促銷手段是什么? 通過分析消費心理和行為的5W+ 1H, 確定自身商品的目標(biāo)消費群的主導(dǎo)心理態(tài)勢。認為促銷對消費者產(chǎn)生三方面的影響：經(jīng)濟上的影響，從促銷中獲得的金錢或非金錢性收益，以及交易時間的減少、購買決策流程的簡化等；信息上的影響，將消費者未知的品牌信息傳播給消費者；情緒上的影響，暴露于促銷活動信息下喚起消費者某些感情或情緒。n 參考文獻：[1] 甘江英：淺談促銷的本質(zhì)和創(chuàng)新[J].科技廣場，
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