【正文】 表17健身俱樂部區(qū)域特征與城市發(fā)展指標相關系數(shù)地區(qū)人口地區(qū)面積地區(qū)GDP人均收入商業(yè)區(qū).753﹡﹡.786﹡﹡.616﹡﹡.689﹡﹡居民區(qū).225.265.471﹡﹡單位區(qū).757﹡﹡.783﹡﹡.775﹡﹡.869﹡﹡通過杭州市健身俱樂部經(jīng)營性質調查，見表18。地理位置優(yōu)越，俱樂部周圍環(huán)境商業(yè)、娛樂發(fā)展具有一定規(guī)模，人口的流動量大，人口密度高，聚集較旺的人氣，能吸引更多的人參加健身運動，擴大健身消費人口，從而促進健身俱樂部的發(fā)展；其次，消費者選擇健身場所的依據(jù)是，方便、就近、俱樂部人氣、場地設施、教練員水平等諸多方面的因素，如果俱樂部同時具備上述幾方面的優(yōu)勢，就容易被消費者接受。專業(yè)素質包括專項技能和相關知識。呈中度相關，具有非常顯著性意義；與地區(qū)面積平均相關系數(shù)為－，呈低度負相關。社區(qū)會所型及其它類型俱樂部雖然比例很小，但它卻給消費者帶來便捷、舒適的健身場所。通過網(wǎng)絡獲得健身信息的占總人數(shù)的12％，通過電視僅占8％，通過廣播的占5％，通過健身俱樂部的推銷人員的宣傳的占20％，通過報紙雜志的占20%；其他的占35％，這部分人中大多數(shù)人注明是自己路過是看到健身俱樂部的廣告招牌。調查中有絕大部分健身俱樂部辦理集體卡、情侶卡、家庭卡、學生卡、單次消費卡，并且有些健身俱樂部還與其他商家聯(lián)盟，推出多項服務優(yōu)惠等。企業(yè)的成功取決于多種因素，然而成功地進入某一特定市場，并在能夠順利地從事營銷活動，必須融入現(xiàn)代人文、綠色營銷等先進理念，以更好的滿足消費者的需求心理，從而更好地占領市場。在所調查的健身俱樂部中，能根據(jù)消費者實際情況制訂運動處方，并在健身指導過程中進行醫(yī)務監(jiān)督的科學指導的不到五分之一沒有。但杭州市多數(shù)人的體育消費能力偏低，這勢必影響了健身俱樂部的經(jīng)營。由表6可知，影響杭州健身俱樂部發(fā)展的資本結構指標中，按特征值＞1的原則，本研究選取了3個因子，%，說明這3個因子基本包含了影響杭州健身俱樂部發(fā)展的資本結構指標中所具有的大部分信息。為了更進一步的論證影響杭州市健身俱樂部發(fā)展的資本結構方面的各個因素的影響大小，針對這些問題進行了問卷調查。據(jù)統(tǒng)計，截止2008年底，杭州市批準的體育企業(yè)數(shù)呈穩(wěn)步上升的趨勢，杭州市的體育項目經(jīng)營主要集中在羽毛球、足球、籃球、蹌拳道、保齡球、臺球、乒乓球、網(wǎng)球、健身健美、美容、娛樂、游泳、溜冰以及棋牌等40多個項目。目前，杭州市健身俱樂部面積在2000平方米以上的健身俱樂部有9家，加上小規(guī)模的俱樂部和小區(qū)會所，參與者不少于6萬人。運動健身部：主要負責健身項目及提供相關健身服務，負責場地管理與協(xié)調等。吉林市多數(shù)健身俱樂部都在運用無差別市場策略，就是體育健身俱樂部把整個健身市場作為自己的目標市場，只考慮市場需求的共性，而不考慮其差異性，運用一種健身產品、一種價格、一種推銷方法，吸引可能多的消費者。相比之下，杭州市比較缺少大品牌健身俱樂部，且現(xiàn)在許多健身俱樂部規(guī)模較小，尤其社區(qū)中部分健身俱樂部，只具備一個跳操場地，滿足不了健身愛好者的需要。，基本滿足消費者健身需要杭州市健身俱樂部可分為高、中、低三個檔次。目前杭州市多數(shù)人對體育消費的承受力明顯偏低，并且這一狀況在短期內難以有較大改變。而健康休閑生活應該看作是全面建設小康社會中幸福生活的重要指標，是提高人的綜合素質的途徑和手段，也是傳播先進文化的重要載體。健身俱樂部的發(fā)展需要體育器材和各種體育用品的生產，帶動相關產業(yè)的發(fā)展，并且可以提供大量就業(yè)機會，吸納大量勞動力，尤其使一些體育院校的相關學科成為熱門專業(yè)，所以各級政府逐漸認識到俱樂部發(fā)展的必要性和重要性，給予很高重視，為健身俱樂部發(fā)展提供良好時機。這個行業(yè)會有不斷的項目出現(xiàn)，在一定時期內會比其他項目更吸引人。據(jù)調查數(shù)據(jù)顯示，消費者性別比較平衡，女性偏多一些；費者中年齡分布并不集中，大都在25—35歲范圍之內，范圍之外則相對較少；從職業(yè)、收入來看，也是有高有低，人群并不集中；但是值得注意的一點就是消費者的受教育的水平都相當高這也是由于進行健身消費的觀念比較前衛(wèi)所致。新進入者由于對市場占有率的要求，必然會引起與現(xiàn)有企業(yè)進行激烈的競爭，使產品價格下降，而且從另外一方面講，新進入者要獲得資源進行生產，從而可能使得行業(yè)生產成本升高，這樣一來，就會導致整個行業(yè)的獲利能力下降。健身市場容量在不斷加大，市場的空白也比較多，為了避開激烈的競爭和體現(xiàn)自己的優(yōu)勢和創(chuàng)意，出現(xiàn)了很多專項健身場所，比如瑜伽會館，女子會館。競爭的產生是由于一個或多個競爭者感受到了競爭的壓力、或看到了改善其地位的機會。因此，杭州市的許多人缺乏商品經(jīng)濟條件的環(huán)境熏陶，從而表現(xiàn)出商品觀念不足對市場機制，商品信息等反映較為遲緩，與之相應的一些經(jīng)濟現(xiàn)象不理解、不接受?？萍嘉幕扛叩慕∩眄椖靠商岣唧w育活動的品味，使新奇、刺激的活動項目不斷產生，刺激消費意愿，滿足人們高層次的體育文化需求，是健身市場的主要發(fā)展方向。2008年全市實現(xiàn)生產總值（GDP），按可比價格，比上年增長11％，增長幅度連續(xù)第十八年保持兩位數(shù)增長。隨著《條例》的修改和不斷完善，社區(qū)體育俱樂部的發(fā)展將有一個良好的法律環(huán)境和外部條件。2 杭州市健身俱樂部市場現(xiàn)狀分析（1）政治與法律因素政府一系列相關政策和法規(guī)的制定和實施，為社區(qū)體育俱樂部活動的開展提供政策和法律保障。為了確保問卷的有效性，采用邏輯分析的方法對問卷所設計的問題進行邏輯有效性分析，對問卷進行“非常有效、有效、一般、無效、非常無效”五級評分法，并將問卷初稿呈送10位專家進行效度檢驗，再根據(jù)專家的意見進行必要的補充和修改，從專家對問卷的評價來看，問卷的效度符合要求，結果見表1。近幾年國內學者在理論方面對俱樂部的研究大多集中在健身市場的開發(fā)、現(xiàn)狀調查與對策、區(qū)域健身俱樂部經(jīng)營情況等幾個方面，如健身俱樂部經(jīng)營和發(fā)展現(xiàn)狀、健身娛樂市場的消費、經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)濟效益、對啟動健身市場的途徑等。除學生外，健身俱樂部消費者的職業(yè)具有腦力勞動、具有較高且穩(wěn)定收入的特點。王永紅、程向陽的《南京健身俱樂部 經(jīng)營現(xiàn)狀的調查與分析》指出，南京健身俱樂部的經(jīng)濟性質以民營經(jīng)濟為主體多種形式并存，同時多種經(jīng)營業(yè)務和經(jīng)營形式并存，也指出南京健身俱樂部的不足之處，例如忽視軟件方面建設，教練員素質不過硬，健身俱樂部服務人員的服務質量問題等，同時提出建議。通過總結發(fā)現(xiàn)，目前我國學者對健身俱樂部的研究主要集中在如下幾個方面:第一方面，健身俱樂部發(fā)展現(xiàn)狀的研究。在西方，健身俱樂部的硬件設施完善。短短的十幾年間，數(shù)十家健身俱樂部落戶杭州，它們的經(jīng)營也達到了相當?shù)囊?guī)模，加大對杭州健身俱樂部的研究，對推進杭州體育產業(yè)、滿足科學健身、健康生活的需求，完善健身市場體系等具有重要意義。健身俱樂部作為一種新型的體育組織形式，在北京、上海、南京、杭州、廣州、深圳等大中型城市，憑其先進的健身器材、優(yōu)良的配套設施、優(yōu)雅的健身環(huán)境、優(yōu)秀的健身指導員、優(yōu)質的健身服務深受當?shù)厝藗兊恼J可并快速發(fā)展，形成一定的檔次、規(guī)模。s development. (4), Hangzhou, part of the promotional form of a single health club, fitness club use networks, advertising media have not done enough. Resulting in lower members of the fitness motivation, to increase membership of the wastage rate. (5) affect the number of health clubs, type, size, employees conditions, geographic characteristics and the nature of the most critical factor in the club to regional GDP, two very important indicator for the number of per capita ine and population, therefore, Hangzhou fitness club operator according to the region, GDP, per capita ine and regional population of three urban indicators, to plan a health club size, type and prospects to ensure the health club healthy and orderly development of health services for urban residents. (6) The impact of market factors, health club, Hangzhou, there are macromanagement, microbusiness and consumer selfrespect of three aspects. Through strengthening macrocontrol, strengthening of human resources management, using a variety of promotional methods to implement different marketing models and other measures to protect the health club39。（4）杭州市部分健身俱樂部的促銷形式單一，健身俱樂部運用網(wǎng)絡、媒體等進行廣告宣傳的力度不夠。X X大 學碩 士 學 位 論 文題 目：河北省業(yè)余排球俱樂部的現(xiàn)狀調查及發(fā)展對策研究學號: 名字: 專業(yè): 方 向 : 導師: 2009年11月摘 要改革開放后，我國國民經(jīng)濟增長迅速，經(jīng)濟建設的發(fā)展和綜合國力的逐步提升，居民收入水平不斷提高，閑暇時間增多，對健康的追求也就越發(fā)主動，健康觀念逐漸增強，自覺參與體育鍛煉已成為一種時尚、潮流的現(xiàn)代生活方式。從而導致降低會員的健身動機，增加會員的流失率。s sustainable development.Key words: Hangzhou。但是，隨著更多優(yōu)秀健身俱樂部進入市場，加上國外成熟的健身連鎖機構參與，政府部門對健身市場又缺乏宏觀調控，造成市場趨于飽和、開發(fā)潛力小、同行之間競爭激烈、經(jīng)濟效益下降等不利現(xiàn)象。本文應用市場管理學、營銷學以及社會學等相關理論，采用邏輯分析、對比研究等方法，對杭州市的商業(yè)健身俱樂部的現(xiàn)狀、相關因素進行全面調查。例如，美國建立了以戶外社區(qū)為主的體育公園。陳岳東的《社會轉型期我國商業(yè)健身俱樂部發(fā)展的理性思考》一文對社會轉型期我國商業(yè)健身俱樂部的發(fā)展現(xiàn)狀及存在問題進行分析，并針對問題找出相應的發(fā)展對策。寧波體育局、體育總會、寧波大學體育學院聯(lián)合課題組的《寧波市健身俱樂部經(jīng)營現(xiàn)狀的研究》一文中，針對寧波市健 身俱樂部的資產總額、俱樂部檔次、場地規(guī)模、器材設備、配套服務設施等 各個方面進行分析，分析結果認為區(qū)位優(yōu)勢與經(jīng)營效益，經(jīng)營狀況成正比。陳曉等 在對上海城市居民消費結構與健康消費行為的比較分析中指出，上海城市居民的實際收入在大幅度增長，實際可支配收入的增長幅度卻較小，對溫飽的質量要求逐漸下降，對健康體魄、娛樂心身的需求正在加大。目前，對我國經(jīng)營性健身俱樂部的研究內容都比較籠統(tǒng)、雜亂，沒有系統(tǒng)、規(guī)范的模式和較為科學合理的理論依據(jù)，缺乏結合當?shù)氐膶嶋H情況進行講述、研究。為了檢驗問卷信度抽取經(jīng)營管理者問卷60份，證明問卷都具有較高的可信度，詳細結果見表2。從政府的行業(yè)性政策法規(guī)看，1998年實施了《社會團體登記管理條例》，它規(guī)定社會團體必須在民政部門登記注冊，使其地位獲得法律的承認。國家體育總局頒發(fā)的《20012010年體育改革與發(fā)展綱要》中提出了新時期我國“城市體育以社區(qū)為重點的構想與計劃。其中，％；，增長9％，增長9％；，％。目前，體育健身業(yè)的經(jīng)營者也認識到了這一趨勢，其中有一部分經(jīng)營者開始著手建立企業(yè)的技術開發(fā)中心，增加科技開發(fā)投入，吸引和培養(yǎng)具有創(chuàng)新能力的體育科技人才，研究開發(fā)新產品。另一方面習慣于計劃體制模式，對市場的建設工作不善于付諸實施。企業(yè)間的競爭一般采取兩種方式：價格競爭和非價格競爭。在這個時期，每個企業(yè)都有增長的機會，但是，當企業(yè)增長緩慢時，蛋糕很難繼續(xù)做大，力圖增長的企業(yè)必須從對手手中搶奪市場份額。對健身行業(yè)目前的發(fā)展狀況來說，該行業(yè)還有較高的利潤，形成了杭州市健身市場的較多新健身俱樂部的成立，但是，現(xiàn)在已經(jīng)不再是行業(yè)的高利潤時期，進入也有一定的行業(yè)壁壘，同時，行業(yè)的專業(yè)化產生的退出壁壘，也是進入者必須都有清晰的市場定位和目標客戶。隨著人們物質生活水平的提高，購買者的購買力在提高，使人們賦予了健身更寬泛的內容和需求。但是人們的偏好不同，需求不同，更重要的這是行業(yè)內或企業(yè)內的替代。 健身俱樂部的連鎖化和多元化經(jīng)營成為趨勢杭州市的健身市場也日趨激烈，一些在競爭中取得優(yōu)勢的俱樂部脫穎而出，在經(jīng)營方式上采取連鎖經(jīng)營，以擴人規(guī)模，降低成本，從規(guī)模效益中取得競爭優(yōu)勢。鑒于此，為了提高人們“小康社會’’的健康休閑生活質量，國家與地方政府已經(jīng)陸續(xù)出臺了降息政策、帶薪休假制度等一系列旨在刺激人們體育健身休閑消費的政策措施。所以部分俱樂部不得不關門，損失了大量資金。據(jù)調查，坐落在商業(yè)區(qū)的經(jīng)營性健身俱樂部約占55%左右；坐落在居民區(qū)的經(jīng)營性健身俱樂部占27%；坐落在單位區(qū)的經(jīng)營性健身俱樂部占18%。杭州健身俱樂部的經(jīng)營者中一部分是體育專業(yè)人才，但由于受高校課程設置的影響，他們缺