醬油行業(yè)的標(biāo)桿分析-免費(fèi)閱讀
【正文】 內(nèi)外部激勵(lì)非常充分，用人育人制度別具特色海天味業(yè)從高管薪酬及持股量（高管平均薪酬達(dá)到 70 萬(wàn)元/年，而平均持股達(dá)到 318 萬(wàn)股，遠(yuǎn)高于 A 股所有調(diào)味品企業(yè)）遠(yuǎn)高于調(diào)味品行業(yè)公司水平，到業(yè)務(wù)骨干充分持股（業(yè)務(wù)骨干持股人數(shù)達(dá)到58 人） ，再到經(jīng)銷商參股（讓一部份有實(shí)力，條件好的經(jīng)銷商參與進(jìn)來(lái)，形成利益其同體，那么不僅穩(wěn)定了全國(guó)戰(zhàn)局，而且對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品..牌的產(chǎn)品推廣也是一大抑制，而且還可消滅一部份潛在危脅，更可穩(wěn)取絕對(duì)市場(chǎng)占有率） 。（2）海天的大部分商場(chǎng)超市幾乎都是由經(jīng)銷商來(lái)操作的。 3）品牌傳播呈立體化。比如海天的海鮮醬油，紅燒醬油，低鹽醬油等。這兩個(gè)核心產(chǎn)品一方面可以擴(kuò)大品牌的影響力， 又可以拓展新的消費(fèi)市場(chǎng)，對(duì)主業(yè)是一個(gè)有力的支撐。經(jīng)銷商都難以接受，最后銷量的突破證明其合理性。 （3）獲得各類高成就獎(jiǎng)項(xiàng)，真正的解決了很多歷史難題包括：1）公司率先將膜過(guò)濾技術(shù)應(yīng)用于醬油的后處理過(guò)程，獲得高澄清度的高品質(zhì)醬油。 拓展產(chǎn)品線廣度，模仿其他調(diào)味品公司的拳頭產(chǎn)品來(lái)抑制對(duì)手成長(zhǎng)從海天的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)看，其中最主要的三個(gè)產(chǎn)品：醬油，調(diào)味醬和蠔油合計(jì)占到其收入的 93%和利潤(rùn)的 90%，但為什么他還要做雞精，醋等不占優(yōu)勢(shì)的品類呢？答案是為了防止其他調(diào)味品企業(yè)突圍，用海天的強(qiáng)大品牌控制力起到抑制作用。截至 2022 年底，海天總資產(chǎn) 億元，凈資產(chǎn) 億元。主要產(chǎn)品銷售額 億元，凈利潤(rùn) 億元，其中醬油的銷量占比達(dá)到 %。進(jìn)攻是最好的防守，其他品類雖并不能為海天增加利潤(rùn)，卻可殺傷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。并獲得中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)科學(xué)技術(shù)一等獎(jiǎng)。2）銷售變化。其最大的特點(diǎn)在于：（1）消耗速度快于醬油（蠔油 30 天左右可消耗 550ml，是醬油的 2/3） ；（2）競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較少，市場(chǎng)容易打開；..（3）盈利能力較強(qiáng)，耗油和調(diào)味醬的毛利率比醬油要略高；（4）蠔油較醬油的生產(chǎn)周期（醬油一般在半年）短，對(duì)提高公司的周轉(zhuǎn)速度有幫助。配合精確地定位，海天進(jìn)行了持續(xù)不斷的品牌投入和市場(chǎng)滲透，具體表現(xiàn)為：1）聯(lián)姻央視。包括終端賣場(chǎng)、樓宇社區(qū)和戶外媒體運(yùn)用。這樣做，一是可以避免占用廠家資金；二是商家為廠家承擔(dān)了壞帳風(fēng)險(xiǎn)。 此外在用人方面有以下特色：（1）成立營(yíng)銷學(xué)院，加強(qiáng)企業(yè)培訓(xùn)。這對(duì)于以后的橫向并購(gòu)非
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