談以業(yè)績(jī)積分為基礎(chǔ)的保險(xiǎn)營(yíng)銷考核模式-免費(fèi)閱讀
【正文】 這樣一來(lái)，豈不是轉(zhuǎn)換了用人機(jī)制，變“相馬”為“賽馬”、以業(yè)績(jī)論英雄了嗎？（三）把業(yè)績(jī)薪點(diǎn)期權(quán)制推廣到全員營(yíng)銷領(lǐng)域。有人認(rèn)為：“在目前日益加劇的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，不存在續(xù)期業(yè)務(wù)的概念，”于是在安排業(yè)務(wù)計(jì)劃指標(biāo)時(shí)，就把新老客戶的業(yè)務(wù)一律看待分解到基層展業(yè)單位或個(gè)人。（四）按{公式五}計(jì)發(fā)業(yè)績(jī)薪點(diǎn)期權(quán)工資。二、保險(xiǎn)營(yíng)銷業(yè)績(jī)考核的具體操作保險(xiǎn)營(yíng)銷業(yè)績(jī)考核的具體操作十分簡(jiǎn)捷，只須按照下列四個(gè)步驟進(jìn)行：（一）按月度做好營(yíng)銷員業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)工作。這是目前保險(xiǎn)核算體系中比較便于操作的效益考核指標(biāo)。因此，細(xì)化保險(xiǎn)營(yíng)銷業(yè)績(jī)考核管理至關(guān)重要。由于不同產(chǎn)品在市場(chǎng)銷售過(guò)程中不同產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)?cè)阡N售業(yè)績(jī)總額中所占的比重也要有所區(qū)別，為此，我們把第i種產(chǎn)品的考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)定為Xi,，那么每月先按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)考核，結(jié)果稱為當(dāng)月業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)積分，即：當(dāng)月業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)積分= {公式一}（其中Yi表示銷售第i種產(chǎn)品的保費(fèi)收入），然后把業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)積分累計(jì)至年末再求月均數(shù)就得到（年度）業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)積分，即：業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)積分=全年累計(jì)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)積分/1200 (公式二)。但事實(shí)上，如果獨(dú)立考核保費(fèi)規(guī)模指標(biāo)，就難免產(chǎn)生業(yè)務(wù)質(zhì)量上的“泡沫”，所以我公司通過(guò)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)指標(biāo)的考核體現(xiàn)保費(fèi)規(guī)模指標(biāo)，既體現(xiàn)了保費(fèi)規(guī)模，又保證了業(yè)務(wù)質(zhì)量。此項(xiàng)工作可按《（）年度營(yíng)銷員產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)匯總表》（表二為其一部分）統(tǒng)計(jì)。（二）要克服經(jīng)理人的短期行為。假如我們預(yù)先規(guī)定無(wú)論哪位營(yíng)銷員、無(wú)論他的司齡多長(zhǎng)，只要他的業(yè)績(jī)薪點(diǎn)期權(quán)數(shù)達(dá)到了一定標(biāo)準(zhǔn)（例如1,000單位），那么每年就可以獎(jiǎng)勵(lì)一定份額的商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)和養(yǎng)老保險(xiǎn)；如果他的業(yè)績(jī)薪點(diǎn)期權(quán)數(shù)達(dá)到了更高標(biāo)準(zhǔn)（例如2,000單位），那么就可以相應(yīng)調(diào)高這種福利獎(jiǎng)勵(lì)份額。9 / 9。因此，對(duì)非本人獨(dú)立完成的大額續(xù)保業(yè)務(wù)，我們應(yīng)當(dāng)吸取這種
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