談以業(yè)績(jī)積分為基礎(chǔ)的保險(xiǎn)營(yíng)銷考核模式-wenkub.com
2025-06-15 00:08 本頁(yè)面
【正文】 總之，業(yè)績(jī)薪點(diǎn)期權(quán)制具有成本管控自如，操作靈活簡(jiǎn)捷、功效深遠(yuǎn)的特點(diǎn)：若從成本上看，我公司2006年初核定每個(gè)薪點(diǎn)單位的月工資含量為8元，%，并且如果核定2007年每個(gè)薪點(diǎn)單位的月工資含量為8元，%，不會(huì)超過(guò)年初預(yù)定的控制指標(biāo)；若從操作上看，只須按照上述四步程序即可順利實(shí)施，并且業(yè)績(jī)薪點(diǎn)期權(quán)制作為一種動(dòng)態(tài)的、可以不斷調(diào)整和完善的機(jī)制，其業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)指標(biāo)中各類產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)、業(yè)績(jī)薪點(diǎn)期權(quán)單位的月工資含量可以根據(jù)市場(chǎng)變化、年度核算的效益和費(fèi)用指標(biāo)使用情況適度調(diào)高或調(diào)低；若從功能上看，業(yè)績(jī)薪點(diǎn)期權(quán)制類似于虛擬股票認(rèn)股權(quán)的期權(quán)激勵(lì)，即授予被激勵(lì)者一定數(shù)量的“預(yù)期收益權(quán)”，參與公司后期分配，不能轉(zhuǎn)讓和出售，在離開公司時(shí)自動(dòng)失效，這對(duì)被激勵(lì)者顯然加大了“退出成本”從而顯示了激勵(lì)和約束雙重功效。如此等等，很多福利分配問(wèn)題都可以同個(gè)人取得的業(yè)績(jī)薪點(diǎn)期權(quán)數(shù)掛鉤，從而為解決分配不公問(wèn)題找到了根基。孰不知現(xiàn)代國(guó)際成功企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)驗(yàn)告訴我們：“開發(fā)一個(gè)新客戶的成本是留住老客戶成本的5倍”。由于業(yè)績(jī)薪點(diǎn)期權(quán)制是一種“穩(wěn)火慢工”的機(jī)制，它自起步開始至少一年后才能見(jiàn)效，所以經(jīng)理人的短期行為，諸如某些經(jīng)理人頭腦中存在的急功近利和“當(dāng)一天和尚撞一天鐘”等思想，是決定業(yè)績(jī)薪點(diǎn)期權(quán)制能否起步和順利實(shí)施的關(guān)鍵。（）年（）月業(yè)績(jī)薪點(diǎn)期權(quán)工資明細(xì)表 （表三）個(gè)單位：元工號(hào)姓名 薪點(diǎn)期權(quán)數(shù)工資含量當(dāng)月業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)積分業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)指標(biāo)薪點(diǎn)期權(quán)工資領(lǐng)取人，2005年業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)指標(biāo)為 , ，那么按{公式五}*3*三、保險(xiǎn)營(yíng)銷業(yè)績(jī)考核的制約因素然而，保險(xiǎn)營(yíng)銷業(yè)績(jī)考核畢竟是一種具體操作技術(shù)，它的起步與運(yùn)行必然受到思想認(rèn)識(shí)，決策水平或企業(yè)文化環(huán)境的制約：（一）要充分認(rèn)識(shí)業(yè)績(jī)薪點(diǎn)期權(quán)制的雙贏規(guī)律。（）年度營(yíng)銷
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