【正文】 費(fèi)用有：抵押貸款公證費(fèi)、抵押（住房）登記費(fèi)、抵押住房保險(xiǎn)費(fèi)、律師代理服務(wù)費(fèi)。四、政策法規(guī)60、買受人在身份上有什幺限定？答：沒有限定。5結(jié)算方式有什幺限制？　　答：一次性付款在 1 個(gè)月之內(nèi)付清 95%，最后交房時(shí)付 5%；銀行按揭付首期，余額每月還；建筑分期是首付清 30%，建完二層付 40%，結(jié)構(gòu)封頂付 25%，交房時(shí)付 5%。4借款銀行名稱？貸款額度？貸款年限？貸款利率？　　答：中國(guó)銀行和建設(shè)銀行商業(yè)性貸款。4保修期內(nèi)外，房屋維修應(yīng)該如何分別處理？　　答：保修期內(nèi)如出現(xiàn)問題按“八項(xiàng)承諾”處理；保修期以外則由物管公司維修，但要另行收費(fèi)。3公攤面積主要包含哪些地方？如何計(jì)算？　　答：計(jì)算以樓棟為單元，按面積比例分?jǐn)偂?每套單元的客廳、餐廳、臥室、衛(wèi)生間、廚房、存儲(chǔ)間、陽(yáng)臺(tái)……凈面面積分別是多少？　　答：根據(jù)每個(gè)客戶具體選定的房型，可從圖紙上算。2何時(shí)開工、完工及工作天數(shù)？現(xiàn)在進(jìn)度如何？　　答：交房時(shí)間：1－3 幢在 2022 年 8 月 28 日；　　　　　　　　　5 幢在 2022 年 10 月 28 日；　　　　　　　　　6－8 幢在 2022 年 12 月 28 日。1內(nèi)銷房、外銷房、還是橋匯房？　　答：是涉外銷售心?；刂車钠渌苍O(shè)施、游樂場(chǎng)設(shè)施如何？答：新大城家具城、金陵裝飾城、利德隆超市、銀橋市場(chǎng)、新世紀(jì)水上樂園。基地距離市中心、火車站、飛機(jī)場(chǎng)等主要地標(biāo)有多少公里？交通狀況如何？答：小區(qū)距市中心約 6 公里，可以乘 41 路；距飛機(jī)場(chǎng)約 35 公里，可由環(huán)城高速（江東大道）直上機(jī)場(chǎng)高速抵達(dá)；距南京西站約 10 公里，可以乘 39 路；距南京站約 15 公里，可以乘 82 路漢中商場(chǎng)再轉(zhuǎn) 13 路。? 大廳入口――面積約 20－30M 2，簡(jiǎn)潔明快的設(shè)計(jì)，挑高無(wú)壓抑感，大廳入口處設(shè)迎賓小姐向來(lái)賓分發(fā)單張宣傳資料，加深參觀者好感。六、效果測(cè)定單一時(shí)間段測(cè)定　　　　　　　　　　　　 成交區(qū)域分析效果測(cè)定　　　來(lái)人來(lái)電線性分析 　　　　　 階段性廣告成交統(tǒng)計(jì)整合測(cè)定區(qū)域分析 　　　　　 整合測(cè)定 　　　　 業(yè)主職業(yè)類型分析購(gòu)買力分析 　　　　　　　　　　　　　　 競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案投入分析反　　修饋　　正現(xiàn)有廣告策略現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置系統(tǒng)一、售樓部裝飾簡(jiǎn)潔突出樓盤特性，設(shè)置樣板屋，樓盤模型，有條件可設(shè)置景觀模型，售樓部門面處配合相關(guān)主題景觀園藝，創(chuàng)造美好形象。（2）標(biāo)題是最能引起受眾興趣信息通常在廣告文案最前面。③“連續(xù)劇”――以相同面積風(fēng)格每次講述一個(gè)話題，或是景觀，或是智能篇一次一變。25 / 38（2） 現(xiàn)場(chǎng)看板，于工地現(xiàn)場(chǎng)搭設(shè)圍墻看板，塑造現(xiàn)場(chǎng)氣氛。23 / 38（1） 地理位置分析（2） 規(guī)劃分析（3） 設(shè)計(jì)分析（4） 價(jià)格分析（5） 競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析三、廣告階段劃分1. 第一階段（內(nèi)部認(rèn)購(gòu)――正式認(rèn)購(gòu)）此階段廣告宣傳以建立知名度及美譽(yù)度為主，以聚集人氣，為正式開盤打下基礎(chǔ)，奠定樓盤在特定消費(fèi)層中形象。平面設(shè)計(jì)系統(tǒng) 一、樓盤標(biāo)志1. 樓盤標(biāo)志（彩色圖形，黑白正形，黑白負(fù)形）2. 樓盤標(biāo)志網(wǎng)格圖二、標(biāo)準(zhǔn)字體1. 樓盤中文名稱標(biāo)準(zhǔn)字體2. 樓盤中文名稱標(biāo)準(zhǔn)字體網(wǎng)格圖3. 樓盤中文名稱指定印刷體4. 樓盤英文或拼音名稱標(biāo)準(zhǔn)字體5. 樓盤英文名稱標(biāo)準(zhǔn)字體網(wǎng)格圖6. 樓盤英文名稱指定印刷體三、標(biāo)準(zhǔn)色1. 標(biāo)準(zhǔn)色（X 種）2. 輔助色（X 種）3. 標(biāo)準(zhǔn)色與輔助色的色質(zhì)轉(zhuǎn)換四、象征圖形1. 象征圖形（彩色圖形，黑白正形，黑白負(fù)形）2. 象征圖形網(wǎng)格圖五、組合系統(tǒng)1. 標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字體、標(biāo)準(zhǔn)色基本組合21 / 382. 基本組合3. 組合禁忌六、VI應(yīng)用1. 辦公類名片、胸卡、信紙、便箋、傳真用紙，邀請(qǐng)函，賀卡。4．客戶資源管理（1） 將客戶信息系統(tǒng)化，編制《業(yè)主登記表》 、 《意向客戶統(tǒng)計(jì)表》 ，有利于業(yè)主情況的查詢和客戶追蹤情況的反饋；對(duì)業(yè)主簽約進(jìn)行登記，及時(shí)反映契約簽署和資金回籠情況。（9） 負(fù)責(zé)產(chǎn)品規(guī)劃的設(shè)計(jì)修正建議。（9）4．市場(chǎng)策劃部：（1） 負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷推廣的策略設(shè)計(jì)并組織實(shí)施。3．綜合組：（1） 負(fù)責(zé)銷售合同的簽訂、保管工作。（3） 不得隨地吐痰及亂丟雜物。（4）與人交談時(shí)，不可整理衣著、頭發(fā)、看表等。4．勤勉負(fù)責(zé)必須發(fā)揮高效率和勤勉精神，對(duì)所從事的工作認(rèn)真、負(fù)責(zé)、精益求精。18． 負(fù)有監(jiān)督責(zé)任的主管人員疏于職守的，視情節(jié)給予處分。10． 不得玩忽職守、違反工作、影響公司的正常運(yùn)作秩序。2． 員工應(yīng)準(zhǔn)時(shí)上班、不準(zhǔn)遲到、早退和曠工。7． 必須如實(shí)向上司匯報(bào)工作，堅(jiān)決杜絕偷盜、欺騙或陽(yáng)奉陰違等不道德的行為。5 / 3815． 禁止用公款謀取個(gè)人利益。嚴(yán)于職守員工必須按時(shí)上下班，不得遲到，早退或曠工，必須按編排表當(dāng)值，不得擅離職守，個(gè)人調(diào)離、調(diào)換更值時(shí)需經(jīng)得主管同意。（3） 落座時(shí)，應(yīng)用兩手將裙子向前輕攏，以免坐皺或顯出不雅（4） 。（9） 何時(shí)候招呼他人均不能用“喂” 。（4） 負(fù)責(zé)促銷活動(dòng)的規(guī)劃與執(zhí)行。（6） 負(fù)責(zé)事物的保管工作。（6） 根據(jù)銷售各階段變化及時(shí)制定對(duì)應(yīng)策略并組織實(shí)施。2．銷售統(tǒng)計(jì)（1） 將銷售房位按樓棟、戶型、面積、樓層、價(jià)格分別進(jìn)行統(tǒng)計(jì)（具體表格見后），售房后及時(shí)更新有關(guān)數(shù)據(jù)，并編制《銷售日?qǐng)?bào)表》，及時(shí)反饋銷售情況?？偲矫?、戶型圖、景觀效果圖個(gè)案的優(yōu)劣勢(shì)分析。3. 用品設(shè)計(jì)名片尺寸 5590MM（豎式，材料 160 克左右藝術(shù)紙）胸卡尺寸 5590MM（橫式，材料 250 克白卡塑封）信箋傳真箋 210290MM（80 克白色雙面膠版紙）4. 設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)：對(duì)稱均衡，變化統(tǒng)一，視覺大氣。此階段廣告費(fèi)用投入為中等。2. 強(qiáng)銷期（1） 廣告推出（2） 大力度刊登報(bào)紙廣告（3） 派發(fā)海報(bào)其中穿插 DM（4） 電視、電臺(tái)廣告力度加大3．延續(xù)期此段廣告以配合工地實(shí)物及繼續(xù)貫穿主題鞏固已有客戶，并以老客戶來(lái)帶動(dòng)新客戶。②媒體選擇條件a、銷售重點(diǎn)； 　　　b、向誰(shuí)傳播； 　　　　c 、消費(fèi)者購(gòu)買原因；d、具體那一種媒體能滿足以上各點(diǎn)，效率如何。B 印刷品：主要有樓書及宣傳單張（一般為彩色） ，在設(shè)計(jì)時(shí)除考慮開本大小，還須考慮用紙和印刷、工藝、紙張等主要為銅版紙、亞粉紙和藝術(shù)紙，樓書封面一般用 210－300 克紙，內(nèi)頁(yè)及單張一般用 128－210 克紙張。舍去傳統(tǒng)的銷控臺(tái)，購(gòu)房者信息獲得主要來(lái)自前三個(gè)廳。答客問示范（南京月安花園）一、地理位置基地所處哪個(gè)省市、區(qū)縣、具體地理位置如何？答：月安花園地處南京建鄴區(qū)（河西開發(fā)區(qū)）江東南路與應(yīng)天西路（原緯七路）交匯處西側(cè) 300 米?；刂車膶W(xué)校多少及其地點(diǎn)交通如何？答：小區(qū)內(nèi)有建鄴實(shí)驗(yàn)幼兒園月安分園（預(yù)計(jì) 2022 年 9 月投入使用） ；小區(qū)周邊規(guī)劃有石鼓路小學(xué)月安分校；附近有南京 5 中分校（上新河中31 / 38學(xué)） 。承建商 ：江蘇省邗建集團(tuán)有限公司南京分公司（一級(jí)） ； 高郵市第二建筑工程公司（二級(jí)） ； 儀征市建筑安裝工程公司（二級(jí)） 。其功能為住宅。2樓盤有多少種格局？分別有多少戶？　　答：小區(qū)戶型多達(dá) 35 種。3有無(wú)公共設(shè)施？如何規(guī)劃？如何使用？　　答：中庭面積接近 1 萬(wàn)平方米。房屋設(shè)計(jì)是不可以變更？有什幺限制和手續(xù)？　　答：可以變更，內(nèi)墻可以任意隔，但不能破壞外墻承重結(jié)構(gòu)及立面構(gòu)架。4現(xiàn)房的租金是多少？因此計(jì)算投資回報(bào)率是多少？　　答：、小區(qū)現(xiàn)在全是期房。510 貸款 10 萬(wàn)元，期限 10 年，每月應(yīng)付款為多少？　　答：商業(yè)性貸款： 元/月；公積金貸款： 元/ 月。包括管道煤氣費(fèi) 3250 元、電表押金 350 元、水表押金 150 元、裝修垃圾費(fèi) 200 元、裝璜保證金1000（向施工單位收?。?。6產(chǎn)權(quán)登記后，戶名可否作變換？有什幺條件和稅費(fèi)？　　答：可以，但需繳納房款的 6‰的手續(xù)費(fèi)。6委托他人簽訂合同需要準(zhǔn)備哪些證件？答：買方身份證復(fù)印件，代理人身份證原件、授權(quán)委托書。服務(wù)項(xiàng)目主要包括物業(yè)建設(shè)中的前期跟蹤；物業(yè)驗(yàn)收及檔案管理；業(yè)主入住管理；警衛(wèi)與安全保衛(wèi)工作；道路交通及公共部位的清潔工作及大樓外觀整潔的保持；公共綠化管理工作；設(shè)備的正常維修及檢修；會(huì)所的管理及服務(wù)。5貸款利率是否會(huì)隨利率調(diào)整而調(diào)整？　　答：會(huì)。三、價(jià)格情況4本樓盤的價(jià)格如何？起售單價(jià)是多少？最高單價(jià)是多少？棟與棟之間的差價(jià)是多少？平面之間的差價(jià)是多少？樓層之間的差價(jià)是多少？最小總價(jià)是多少？最高總價(jià)是多少？答：起售價(jià)：2888 元/M 2；　最高價(jià)： 元/M 2；　起售價(jià)（最低價(jià)）： 元/M 2；最小總價(jià)： 元；　最高總價(jià)：　 元（不含半地下自行車庫(kù)） 。3建材設(shè)備及其品牌：門窗、地面、內(nèi)墻、浴廁、廚房、屋頂、前后陽(yáng)臺(tái)；外立面、大堂、地坪、電梯、電梯間、電梯箱、樓梯間；照明、防火防盜設(shè)備、煤氣設(shè)備、給排水設(shè)備、電視、電話暗管，室內(nèi)電器設(shè)備、其他附屬設(shè)備……　　答：品牌待定。3地下室的高度、每層的高度及室內(nèi)凈高各為多少？　　答：地下室層高 2．5 米；房屋層高 2．9 米，樓板厚度 12—15CM。 （標(biāo)準(zhǔn)層大多為八戶，其余為六戶與十戶） 。1建設(shè)用地規(guī)劃許可證？建筑工程規(guī)劃許可證？商品房預(yù)售許可證？　　答：有。二、樓盤狀況1本樓盤的發(fā)展商是誰(shuí)？由哪幾家共同投資？答：開發(fā)商：南京河西房地產(chǎn)綜合開發(fā)有限公司。基地周圍的公共汽車的車別、班次情形，各路線的起始站及其經(jīng)過的路線？答：主要有 4 條公交線路。? 樣板房廳――樣板房空間大小及平面配置均按原建筑設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)原則，充分顯示房型優(yōu)勢(shì)及生活實(shí)用性，風(fēng)格簡(jiǎn)潔，如有條件可設(shè)計(jì)兩套樣板房，同時(shí)銷售主力將集中于此，藉此向參觀者詳細(xì)說明，趁熱打鐵，以激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲?！　　?）運(yùn)用現(xiàn)場(chǎng)媒介影響客戶對(duì)樓盤的再次評(píng)估。第一版位置廣告效果最佳，刊登在其他各版位置逐減。⑤抽象表現(xiàn)――以與房產(chǎn)不相干畫面為背景誘人看盤，通常針對(duì)較成熟市場(chǎng)，針對(duì)特定消費(fèi)層。（5） 電視：當(dāng)?shù)?